年社区工作计划(共11篇
篇一：年销售工作计划(共11篇)
篇一：xx公司-销售部2014年度销售工作计划
xxxxxxx公司（销售部） 2013年年度销售工作计划
计划撰写人：小丸子
一、计划概要
本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 2013年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。 本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。
销售部现状分析如下：
1）没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划 3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4）人员销售能力低下，且水平参差不齐
5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6）人员储备不足，与公司规划不匹配
7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏
8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）
9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部门工作策略：
要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情； 步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献； 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的
3、工作重点
1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制
2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。
3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率
4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核
5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标
根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。
五、销售技能培训
1、学习时间
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。
六、销售策划
销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。
1、日常销售策略：商机优先，策略跟进
商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络； 策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询
七、日常销售管理
1、销售日常工作
篇二：2011年销售工作计划
2011年度销售工作展望
一、2010年销售回顾
1.总销售情况1153万
1.1类别结构：
1.2地区结构：
2.存在问题简述 2.1珠三角各城市：终端缺位，流通不通。
2.2现合作客户经营合作问题：广州一得路几个客户年货合作存较大不确定性，平常缺少对其流通渠道流向的掌握，另广州灵诚公司经营的终端网络有待了解并参与。深圳亿心的经营特点侧重在商超ab类场的操作，合作的关键点是由谁主导或采用哪种模式适合切入？费用分担及售后问题处理等谈判。
2.3我方经营问题：我方在广东珠三角地区的人员变动及缺位是2010
下半年至年底销售难有进展的主要因素，特别是惠州地区（惠州、惠阳）目前未有稳定的客户关系。
3.问题的解决
3.1目前的处理意见：对广州深圳客户在2011年的销售计划中按客户模式分列增加流通和现代终端不同政策，预期通过终端参与培养产品市场，提升到小区域品牌认知。同时也帮助到流通类的客户在年货合作上确定主推我产品的决心并在过年后预留就地售后处理的机动空间（减少退货）。
3.2长远的市场政策：对经销商作分类管理并能按其经营情况制定对口的政策，分流通及终端，但如客户的渠道多元化，则考量该客户的销量上的渠道比例，取其重点。
3.3对待二线城市（珠三角周边惠州、东莞、佛山、江门等）的经销商开发及维护，在
2011年二月份完成对各客户及区域的评估，采用“先事后人”的原则重设地区人员架构。 二、2011年工作计划
1.市场定位（另附产品地区、通路、季节分类综合表，由销售部补充制定并宣讲（后补）
1.1产品组合：基础糖（百旺牛奶糖）
彩包糖 (瑞士糖、拿手系列)
1.2通路组合：流通（传统分销、学校、士多、便利，或商超以找零用途或喜庆用糖） 现代终端（二线城市bc类场，各级连锁社区店、便利）
1.3初步在产品和通路上组合，增加针对其他同类品牌产品在市场终端的表现，确定竞争比较参照对象，先拟定以价格、重点门店陈列及生动化、市场活动率（促销及推广）反映每月市场动态，了解我方在各区域的表现及时调整。预计用1个月时间完成系统可操作流程并计入销售考核内容，由销售部组织培训。
2.优化市场定位：
2.1提升彩包（特别是小规格包装）在各级社区、便利及类超市（半岛）的上架门店数量及该类别在整体销量的比例，体现以下：
2.1.1掌握各经销商现有的终端网络，对其有经营覆盖到的门店做分区规划，以集中性50%以上确认行销半径，作重点区域跟踪维护，并对区域的重点门店作店内绩效考核（如主要连锁超市的总店或营业量靠前的单店），销售部制定行销系统并对每个负责业务在4个工作日（或20个工作小时）内完成培训。由销售部制定培训计划及新销售人员招聘。
2.1.2业务月份考核增加彩包糖销量完成及门店维护考核（专指陈列、单品管理），销售部制定终端门店维护表及编列彩包系列月份目标比例及完成奖励（2月前完成由销售部提交草案审议）。
2.1.3分开基础糖及彩包糖当月促销单品完成考核，对促销完成或促销力度增减调整当月销量目标，如原单品促销费用为10%，过程中调增到12%，要求销量目标增加20%以上。
2.2按各经销商的经验渠道特点确定不同的促销组合，引导其经营过程中侧重现代终端的比例及重点门店的实销，体现在以下：
2.2.1珠三角城市（广州深圳外）经销商原以百旺糖单一经营的模式，
销售部同各个客户进行新一轮谈判，提供多元化合作方式，逐步取消以进货奖励的搭赠形式，对基础糖的销量提升侧重在对各地区铺市过程中的支持，特别是铺市中传统终端网点的开拓，设定奖励措施如铺市补货跟踪定量完成或陈列（或市场部增加生动化陈列或门店增加曝光活动奖励，如挂广告布条、贴广告品、挂吊牌等）；在没投入人员配合的情况下，按铺市的销量预期折算提成，以一个套餐形式为活动的销量单位，比如20箱起铺货完成并提供网点资料，计10元/箱提成补贴经销商业务人员或司机。
2.2.2原单一经营基础糖的经销商，经谈判能操作彩包（小规格包装）进入现代终端上架销售的，销售部支持店内陈列费用（不含进场费用）或参与一档期的特价活动（按实销补供货毛利10%为限），如上快讯按实报销（编列入市场部费用）。
2.2.3以流通形式经营的区域建议增加百旺糖促销装，如加量装（直接包装袋上标示）或搭赠包装（大包装、纸箱上标示加送**产品1包或试食品）；
3.销售部2011年度销售区域规划及销售团队建设。
3.1销售区域规划
3.2人员投入配置及管理方式
3.3人员投入配置：先客户—市场价值或需求（事）---预期贡献目标（量）---人员培训就职
3.3.1人员投放时机描述：目标区域或城市经销商能体现其渠道的增长（流通线路上传
统网点、延伸（终端门店数量的增加）能直接给我产品的销量带来预期的增长，有效的经营半径具备网点集中性，我方将以前三个月销售为参照，考核业务或理货员的增长并要求所服务到的终端产出不能低3万月，且当月经销商的净销额不低于5万元。
3.3.2未达到投放标准的经销商可以申请1：1方式，分摊基本工资或奖金，为期不超3个月。
4.市场策略及经销商管理
4.1分别对待两者类型的经销商：
4.1.1流通为主的经销商批发型的要求提供二批或传统客户门店资料，每次促销申请需附该次资源投放流向；如作铺市促销必须分片区，落实网点。
4.1.2终端维护为主的经销商，提供的各商场门店前期销量数据，销售部按终端门店维护表进行跟踪管理维护，业务员细分门店产出并根据门店权重作促销计划。
4.2逐步分大区域统一各经销商到货价，对待客户优先差异性方面体现在年底合同返利或其他终端支持，完善公司对客户的价格管理；
4.3对老客户侧重在帮助其提高终端门店单店的产出，有条件开拓学校、旅游点等特通渠道；
4.3.1对新开发客户侧重作渠道延伸支持（深度分销），短时间内扩大产品的铺市面，增加促销轮次推动客户滚动式开发新的终端网点，该内容销售部定为“风”的策略，安排对销售人员培训。
5.各地区经销商合作提升计划：
5.1目的培养提升经销商销量水平及推广能力，在初期市场规模有限或经销商经营能力未到位，公司同客户配合，集中资源对该地区重点卖场支持促销及市场活动，并以此为窗口影响消费群体或其他潜在终端门店，体现我产品在该局部地区的存在，以点带面，为渠道的延伸（深度分销）作有效的渲染。销售部定为“插旗”，2月份提交草案审议。
5.2对经销商所在城市重点区域，作局部提升市场占有率，按之前市场定位时选择的竞争品牌对手，采用较多形式的手段增加与消费者的沟通，具体内容由销售部提交草案交市场部参考，如店内支持作货架价格条、端架卡板、通到地贴、新品（特价）跳跳条，吊牌等，店外（户外）支持作广告布条，墙体包装、通告栏或橱窗饰贴、寄存柜，投放资源原则：长期曝光作用资源的市场部实地考察，销售部以该门店覆盖商圈的销量做为投放参考。
6.销售部绩效管理及目标
6.1上半年2月-4月，销售部重点作目标区域客户的开发，同时调整现合作客户端的产品组合，处理遗留问题，完善对各经销商线下网的的终端资料维护。并在对业务人员的月份目标增加终端网点开拓考核及重点门店绩效考核两个内容，量化后折算比例加入到奖金中。涉及到的薪酬政策由销售部定于2月提交草案审议。
6.1.1绩效构成：当月销量+当月终端维护（开拓或流失）+产品组合比
例完成（参考市场定位要求）+月份促销计划完成（或促销动态调整销量幅度完成）+每周行销（行程）考核。6.1.2销售部参考2010年各地区销售情况，按本次提交的规划做新年度的销量目标，分解为两部分：现合作地区客户在2010年的基础目标增长30%，规划到地区新开发客户销量贡献预算300万，其中中途停止合作的地区重开客户按之前有效销量参考。
6.2销售部参照各地区客户开发完成进度及原合作客户合作成效，5月10前作年中回顾及调整，或增加对福建省各地区客户的合作政策。
6.3销售部新年度的工作重点在本省，大粤东优先，江浙福等其他省份的前景事项提交市场部针对我拿手糖系列遇到的困难情况作产品定位调整，另销售部2月份将增加外省市场公司其他产品的推广尝试，争取增加百旺及瑞士糖的销售机会。
6.4销售部全年的销量管理目标预定在2000万，另制作按月份及产品组合的分解表，本
月15日数据补充提交。由销售部按地区及产品上的组合及销售策略为依据另作备注。
三、销售部职能及使命
1．销售部职能重建：
1.1销售区域重新调整，客户合作关系及模式调整，预期达到以适度的市场终端参与，调整或补充公司产品在各地区的市场表现或市场占有，在此过程中形成销售部以渠道延伸先深度分销为目的的管理方向；
1.2通过调整或增加同经销商的合作销售方式，引导经销商共同关注到终端绩效的提升，最终形成产品市场的规模并初步形成品牌认知度，同时提升经销商的合作质量；
1.3销售部通过队伍重建，以目标导向，在内部落实各项销售工具及政策，优化沟通流程，提升管理效率，最终能执行完成公司的销售指标为使命。
2.销售部系统重建：
2.1销售部计划在2011年上半年度内完成销售相关的各项管理工具并形成系统；
2.2涉及的方面：销售部人员招聘培训方案；销售人员行销管理；销售月份（周）目标进度跟踪；重点门店绩效考核表；经销商客户维护表；销售行政（或内勤文员）办公职能提升；销售汇报流程规范（part及ort）模式；市务活动（促销或市场推广）培训；市场部年度销售黄金机会把握及销售支持；销售部各月绩效考核及各项促销绩效考核；销售部人员薪酬结构调整及增加kpi考核设置；全年销售目标分解及费用水平损益控制；同市场部协作的各项内容。
四、销售部自我要求
1.有想法，必有做法；
2.有做法，必有执行；
3.有执行，必有达成。
篇三：年度销售工作计划
年度销售工作计划
根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2005年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各
篇二：2016公共卫生工作计划(共11篇)
篇一：2016年医师个人工作计划范文
2016年医师个人工作计划范文
第一季度
1、与责任村村委主任、书记建立联系，确定公共卫生联络员，移交公共卫生联络员台帐，健全通畅责任村公共卫生信息管理联络渠道;
2、熟悉责任村基本卫生情况和居民健康状况，掌握责任村常住人口数、季度出生人数、季度人数、儿童人数、60岁以上老年人数、慢病人数、孕产妇人数、流动人口数，重点是流动儿童和孕产妇信息;
3、根据卫生院公共卫生年度总体部署制订工作计划，按照责任医生台帐要求，规范填写责任医生台帐日志;掌握责任村60岁以上老年人群、慢病人群基数情况，高血压、糖尿病人分级管理，完成第一季度随访工作;
4、完成责任村居民死亡原因调查报告、结核病人督导用药、新发精神病人的线索调查排查、从业人员信息收集报告等工作;刊出春季传染病防治健康宣教黑板报一期，开展第13个世界防治结核病日宣传工作，发放外来建设者健康手册资料50份;
5、3月底前上报公共卫生信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作。 第二季度
1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第二季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;
2、完成社区居民花名册填写，掌握参保人数，为开展农民健康体检工作打下基础;
3、熟悉农民健康档案信息软件，完善家庭和个人健康档案信息数据，及时将随访信息记录入信息管理系统;
4、完成责任村流动人口调查摸底，完成责任村从业人员调查摸底，完成查螺筛查工作;
5、做好社区惠民政策宣传，配合做好一卡通的发卡工作;
6、规范填写各类台帐表册，迎接公共卫生半年度考核;
第三季度
1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;
2、根据半年度考核情况查漏补缺;
3、完成责任村改水改厕工作，落实水质监测;
4、配合完成中小学生健康体检。
第四季度
1、常规工作：制定每月工作计划，完成结核病、精神病督导，完成居民死亡原因调查;每月上门服务访视≥90户，完成第三季度重点人群的随访指导工作;每月根据安排刊出健康宣教黑板报一期，组织大型多媒体健康宣教一次;按时参加例会，及时上报各类信息报表，完成领导委派的各项临时指令性工作;
2、完成本年度责任医生全部工作，包括各类台帐表册，责任村家庭和个人档案建档率达到80%，重点人群建档率达到85%，慢病随访信息整理，健康档案信息化合格率80%以上，对各类信息进行汇总整理，做好年度工作总结，积极迎接卫生局考核评估。
农民健康体检
根据中心卫生院总体部署，完成责任村农民健康体检工作，及时将体检结果信息归类整
理反馈，做好健康体检后续管理服务，及时准确将体检信息和随访情况输入健康档案信息管理系统。
篇二：紫云县2016年妇幼卫生工作计划
紫云县2016年妇幼卫生工作计划
2016年的妇幼卫生工作以中央十八届五中全会精神为指导思想，以“创新”发展和创新管理为主动力，全面落实上级有关妇幼卫生保健工作要求，切实履行妇幼卫生的公共职能，保障母婴健康，降低孕产妇和婴儿的死亡率，控制和减少出生缺陷，全面提高出生人口素质。根据县级妇幼卫生保健机构的职能职责要求，结合本院工作实际，特拟定如下年度工作计划：
一、总体目标与具体工作指标
(一)总体目标
降低全县孕产妇死亡率，力争为0，消除新生儿破伤风;新生儿、婴儿和5岁以下儿童死亡率分别控制在7‰、 10‰、12‰以下。
(二)具体工作指标
⑴早孕建卡率达95%
⑵孕产妇系统管理覆盖率达85%
⑶高危孕妇管理率达98%
⑷住院分娩率达98%； ⑸7岁以下儿童管理覆盖率达90%，3岁以下儿童系统管理达85%以上，新生儿疾病筛查率达80%以上，县级医疗保健机构出生的儿童血片送检率达90%以上。 ⑹高危儿童筛查率达90%，高危儿童专案管理率达80% ⑺产前检查率达95%以上；妇科病检查率达65%
⑻孕期艾梅乙检测率达95%以上，可疑阳性病例干预率达90%，所有阳性病例所生儿童干预随访率达100%
⑼完成辖区35-64岁农村妇女宫颈癌筛查6000人。筛查出的高危孕妇的随访管理率达100%。
二、采取有力措施，严禁发生可避免孕产妇死亡，降低儿童死亡
(一)加强高危孕妇的管理
在孕产妇系统管理过程中，凡是筛查出的高危孕妇，要及时跟踪、随访，转诊，按规定及时向上级医院转诊。
(二)建立便捷、通畅的危重孕产妇抢救绿色通道
加强高危孕产妇救治工作，保障孕产妇安全。充分发挥乡（镇）卫生院高危孕产妇抢救机制的作用，在上年基础上，要进一步规范和完善各项抢救制度和措施，如遇有孕产妇危重情况，随时可取得联系，做好抢救准备。
(三)加强产科管理工作，强化孕产妇死亡的报告制度。 加强孕产妇的系统管理工作，坚持孕产妇死亡的报告制度，规范和加强孕产妇死亡评审制度和死亡报告制度，发挥围产期协会的作用，定期开展孕产妇保健知识宣传活动。
三、针对妇女儿童主要健康问题实施干预措施
(一)全面启动适龄妇女妇科病检查，重点规范技术操作，严格质量控制，确保受益人群的健康利益。
(二)加大社会宣传力度，提倡自然分娩;推广适宜技术;严格剖宫产指征管理，加强督导，定期公示，逐步降低剖宫产率。
(三)加强生殖健康教育，提高育龄人群自我保护意识，逐步降低人工流产率，减少性病、艾滋病的传播。
四、做好计划生育技术服务工作
(一)加强对医疗保健机构计划生育技术服务的管理，加大监管力度，不定期进行专项检
查，规范服务行为。
(二)贯彻执行《常用计划生育技术常规》，严格掌握常用计划生育手术的适应症和禁忌症，严禁因非医学需要的超常规引产。确保手术质量，保障受术者的安全与健康。
(三)加强对药物流产的监管力度。
五、做好托幼园所和学校卫生保健工作
(一)定期对本镇托幼园所保健人员进行业务知识培训。托幼园所入学儿童健康检查率达100%；
(二)加强对托幼园所儿童疾病防治、膳食营养、食堂卫生、消毒及安全等方面的指导，提高托幼园所卫生保健水平。
(三)开展儿童心理卫生健康教育，逐步推广入园儿童、入学儿童的心理卫生评估工作。
六、大力开展妇幼保健健康教育与促进
(一)制定妇幼保健健康教育发展规划，推进妇幼保健健康教育事业。
(二)对全年对各级妇幼保健工作人员进行系统化、规范化4次培训，逐步培育我县妇幼保健健康教育队伍。
总之，今年的妇幼卫生工作工作量大，预期目标高，需要我们再总结上年工作的基础上巩固强项，改进弱项，我们相信通过各科室的共同努力，我院的妇幼保健工作一定能够达标。 紫云自治县妇幼保健院
二0一五年十一月十五日
篇三：2015-2016学年第一学期学校卫生工作计划
2015--2016学年第一学期学校卫生工作计划
学校卫生工作是学校教育工作中一项十分重要的工作，是培养学生良好的卫生习惯和健康文明的生活态度，改善学校卫生环境和教育卫生条件，监测学生健康状况，努力提高学生健康水平的工作。
一、指导思想：
进一步贯彻落实《学校卫生工作条例》，《条例》是学校卫生工作的主要依据，学校须按《条例》规定，把学校卫生工作纳入学校工作计划，有专人分管建立组织，制定规划制度加强管理，使《条例》各项规定在学校中进一步得到落实。以科学发展观理论为指导，认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》，结合我校实际情况，坚持树立“以人为本”、“健康、安全第一”的指导思想，注重预防为主，标本兼治，综合治理的原则。全心全意为师生的健康服务。
二、工作目标：
狠抓学校大小环境，保持校园及室内外的整洁，实行一日两扫制，每班分有包管区，并有负责老师检查督促，保证包管区无纸屑等杂物。每天早上检查室内外环境，经常抽查各班的卫生情况，要求学生离开座位做操或到专用教室去上课，课桌上的物品要放到抽屉里，课桌椅要排列整齐。要始终保持教室及室外走廊墙壁洁白，窗玻璃明亮，课桌椅排列整齐，地面清洁无杂物，卫生角整洁，清洁用具摆放整齐，真正做到室内外洁、齐、美。各专用教室有老师负责，每周五下午进行打扫，周一卫生室进行成绩公布。
切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水平，促进学生养成良好的卫生习惯，积极开展传染病的防治宣传教育和预防接种工作，切实抓好学校卫生工作。迎接“两基”工作及创卫工作验收，做好我校的传染病的预防和宣传工作，应根据我校的实际开展个人卫生评比，调动学生的积极性，搞好学生的精神面貌。进一步加强学校生活饮用水和食堂的卫生监督管理。
三、工作措施：
１、认真学习，提高卫生工作的认识
认真贯彻关于加强爱国卫生工作的批示精神，组织教师和学校有关人员认真学习《学校卫生工作条例》、《传染病防治法》、《食品卫生法》，充分认识搞好学校环境卫生和个人卫生的重要性和必要性，明确学校是社会精神文明建设的重要阵地，只有搞好环境卫生和个人卫生，才能创设良好的育人环境，使学生健康地成长。配合班主任老师做好学生的 养成教育和行为习惯教育
２、加强组织管理，充分发挥全员管理的作用
加强卫生工作的组织管理，实行校长亲自抓，各条线负责人分头抓，全体教师一齐抓的管理模式，实行环境卫生、健康教育、食品卫生工作的分块负责制度，定期检查考核，确保学校卫生工作达标。
３、加强环境卫生，创设良好的育人环境
积极开展绿化活动，净化、美化、硬化学校环境的“四化”活动，提高我校的硬件设施。积极开展全国爱国卫生活动，推进学校的整体卫生水平。努力创设整洁、文明、优美的学习环境，陶冶师生的情操。学校定于每周一、三、五为集体打扫卫生时间，教育学 生爱护校园的环境，爱护公共设施，维护校园的美观。
４、加强健康教育，提高健教质量
(1)定期出好黑板报、手抄小报，宣传卫生保健知识，培养学生良好的卫生习惯。
(2)各班每月利用班会时间进行一次卫生宣传，传授季节性、流行性疾病的防治知识。
5、加强防治工作，增强学生体质
(1)注意用眼卫生，做好视力检查和防近工作，严格控制近视率，积极监督学生眼操情况。
(2)学习贯彻《传染病防治法》，进一步做好疾病防治工作，认真落实防治措施。配合有关部门做好预防接种，加强晨检，发现传染病，马上严格进行隔离，采取相应的消毒措施，避免疾病的蔓延。做好学校传染病防治预案及疾病突发事件的应急措施，积极配合上级主管部门做好我校的传染病防治工作。
(3)继续做好常见病的防治工作，如近视、龋齿、营养不良、贫血、沙眼、肥胖等六病的宣传教育工作。
(4)本学期计划进行学生健康检查工作，做好学生疾病、体检的统计分析工作。对有疾病的学生及时通知家长带学生到医院确诊并将资料返回学校，学校将结果通知体育教师，注意学生运动负荷，防止意外事故的发生。
6、加强学校预防接种管理
制定学校查验预防接种证的实施方案和制度，利用多种形式向学生及家长宣传预防接种的意义和相关知识，从而让家长主动配合学校查验预防接种证，并专人负责登记造册，做好新生及插班生的查
漏补种工作。
7、继续加强学生疾病的巡视工作和相关疫情登记报告。
利用每周一学校升旗早会时间，加强对学生因病缺课的统计工作，以利学生常见病及传染病的动态观察，发现疾病做到早发现，早治疗，提高学生出勤率。认真做好个人治疗收集汇总工作。
四、具体分布措施
9月份：
1、配合德育大队做好环境卫生责任区的划分工作。组织全体师生开展学校卫生打扫，并及时总结反馈。
2、做好一年级新生入学预防保健卡验收检查工作，做好一年级新生入学预防接种工作，做好新生及插班生的查漏补种工作。
3、做好一年级新生入学体检工作。
4、做好全体学生的校方责任险，社保及学平险的统计上报工作。
5、做好“9.20”全国爱牙日的宣传工作，组织学生进行爱牙知识讲座及小报评比。 10月份：
1、举办秋季预防传染病的健康教育讲座，组织学生以“校园是我家，我们都要爱护它”为主题教育的行为习惯养成教育活动，积极开展卫生打扫。
2、组织全体学生进行生长发育体检工作。
11月份：
1、做好传染病的宣传防控工作，加强传染病的管理，继续开展晨检工作，积极开展消毒工作。
2、上报体检数据，做好统计存档工作。
12月份：
1、在六年级举办一期爱滋病的宣传教育讲座。
2、开展健康教育宣传活动。
1月份：
1、做好学生请假登记汇总，计算好缺课率
2、做好本学期各项总结及时存档
3、做好全年考核验收工作。
2015年9月1日
篇四：关山初级中学2015-2016爱卫工作计划
关山初级中学2015-2016学年度上学期
爱卫工作计划
为继续深化校园文明建设，努力提高校园文化品位，着
力优化育人环境，做好本年度全校爱国卫生工作，美化校园、增强卫生意识、保障师生身心健康，促进学校发展，圆满完成上级爱卫会和学校布置的各项任务，特制定本计划。
一、健全组织、切实加强对卫生工作的领导
本学期，学校建立健全爱国卫生领导小组组织，为做好学校卫生工作提供组织保证。学校领导小组要根据各学校实际，加强领导，健全制度，完善检查考核办法。有关职能部门要加强对各处室及办公室等卫生工作的领导和检查，及时发现问题，解决问题。
二、认真开展爱国卫生月活动，继续搞好卫生包干区卫生
今年，要结合本校实际，制定实施方案，做到全员发动，层层落实，通过活动，使我校的卫生面貌得到进一步改善。 学校要继续做好卫生包干区的日常工作及重要节日和活动的突击清扫。同时，着力提高学生综合素质，加强学生个人卫生教育，重视对教室卫生的检查和评比，抓住薄弱环
节，重点突破，促进学生良好卫生习惯的养成。
三、卫生重点处室各守其责、严防各类事故的发生
后勤处、政教处要加强对食堂、班级、厕所等卫生重点部门的管理和教育，增强卫生意识和服务意识，做好食品卫
生、用水卫生、公共场所卫生和疾病预防保健工作，严防各类责任事故的发生，维护学校稳定。做好卫生设施的日常维护，努力使卫生设施建设逐步完善，生活垃圾做到日产日清。
四、加强整治校园卫生死角
利用各种机会彻底整治校园卫生死角，利用每月一次的大规模大扫除，使死角卫生状况得到根本改变。
学校爱国卫生工作，需要全校师生的积极参与，让我们认真扎实地工作，创造一流的校园环境。
篇三：六年级工作计划(共11篇)
篇一：小学六年级班级工作计划
小学六年级班级工作计划
这个学期我将担任六年级的班主任，为了更好地开展工作，现拟订六年级上学期班主任工作计划如下。
一、班级基本情况
本学期六年级共有学生45人。男生18人，女生27人。本班大部分学生会按要求预习课文，会抓住重点词句理解课文，抓住重点段深入理解课文；已学会“摘句法”、用自然段段意归并法、用回答几个问题再把答案连起来的方法归纳课文的段落大意。
通过语言文字的训练，本班学生的思想品德也不同层度地受到了教育，有了一定的进步。本班中还有五、六个学生由于非智力因素的影响，学习上存在着一定的困难。本学期我打算从学生行为习惯、学习习惯抓起，注意培养后进生良好的学习习惯，调动其积极性，形成活泼、生动的学习氛围。另外，充分发挥小组学习的优势，调动学习积极性。
二、指导思想:
坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。
三、本期工作要点
1、加强常规教育
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，会使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，扎实有效地加强学生的常规训练很重要。本学期常规训练的内容我以《小学生日常行为规范》为主，同时结合课堂常规、集会和出操常规、卫生常规等，使学生无论在课堂上，出操集会上，都能保持良好的纪律，得到更多的收获。
2、明确学习目标
俗话说：有目标才有动力。这学期我打算让学生在期初，期中等时间拟定自己在学习、行为习惯、卫生等方面的目标，让每一个学生明确自己正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。目标拟订后，要求每个学生认真切实地执行自己的计划，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。
3、发挥班干部作用，提高班干部工作能力
班干部是班主任的好帮手，充分发挥班干部的作用，不仅利于教师把更多的经力投入到教学中，更利于班干部工作能力的培养。我们班级里班干部的人数很多，但我总觉得有很多事要亲自操心，觉得这样比较放心。其实我可以换个角度思考问题，俗话说：失败是成功之母！没有一个人生来不会犯错，关键是只错就改。要多给学生锻炼自己的机会，很多事可以让他们自己去做，让他们在失败中进步。比如国旗下讲话、布置教室、出黑板报，搞班会活动等。
四、具体教育措施：
1.重视养成教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度。
2、加强潜能生管理：面向全体学生，分类施教，加强对潜能生的辅导，课堂多关注，课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。
3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以
促进全班成绩的平稳、扎实地上升。
4、家教结合：经常与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，召开家长会1次，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。
5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
6、重视关怀教育：要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、继续做好安全教育工作，。要求学生时时、事事、处处注意安全。努力提高学生的安全防范意识。
8.重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。总之，在新的学年中，我会一如既往，继续努力，使班级工作再上新台阶。
篇二：2015年六年级班主任秋季工作计划
2015年六年级班主任秋季工作计划新的学期已经开始，本学期我担任六年级班主任，面对一群半大的孩子，作为班主任，我深知自己肩上的担子有多重。为了让自己更快、更好的适应班主任工作;为了这个班集体有一个更好的发展，我根据班级的实际情况，制定了本学期的班级工作计划。
一、班级情况分析：
六年级共有学生51人，女生23人，男生28人。为了使学生能够养成良好的学习、生活习惯，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。
二、思想方面：
以全面提高学生素质为目标，以培养学生的各种能力为宗旨，以学生常规落实为前提，对学生进行习惯养成教育，激发学生自我学习、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。同时，我们还要增强学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力。平时借助班会、晨会形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识。加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。
三、班风建设：
1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。
开学第一天，我就根据学生的情况跟科任老师一起选出了班长、副班长、学习委员、纪律委员、劳动委员，组成了一个新的班委。对于每一位班干部，我都严格的进行了任务分工，让他们明确自己的职责，同学们随时监督他们的工作。同时，我召开了班委会，鼓励他们大 胆工作，并教给他们一些进行班级卫生、纪律、班级文化建设管理的方法。我认为要想培养一个良好的班集体，班干部的作用至关重要，在班干部中先要形成良好的团结合作意识，以班干部的行动带动学生的行动，让好的行为带动整个班集体，这样才会收到好的效果。
2、加强学生的自我管理能力，使学生学习有目标，行动有准则。
针对班级的学习和纪律管理，我在班里划分了纪律小组和学习小组，分别确定了小组长。根据同学们的意见，共同制定出了一套详细的考评制度。小组与小组之间形成了一种竞争关系，大大的激发了孩子们的学习、纪律意识，使得他们学习有目标，行动有准则，共同创建一个良好的班级学习氛围。通过以上的调整，我的宗旨是让孩子们充分发挥他们主人翁的意
识，锻炼着自己管理自己，自己督促自己不断进步，我相信他们有这个能力做好。
四、常规教育：
学生行为规范的养成是一项长久性的工作，即使是六年级的学生也要常抓不懈。扎扎实实的把学生的日常行为规范落实到实处。
1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并要求在日常学习、生活中遵照规范去做，使学生逐步养成良好的学习和生活习惯。同时，我从培养学生“不随地扔垃圾”、“公共场所不追逐打闹不大声喧哗”二个好习惯为根本，抓好学生们的养成教育。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。在这个学期里，利用教师节、国庆节、元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会，进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得报答、懂得尊重，培养他们良好的情感。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的集体荣誉感，使学生心中有他人，有集体。可以充分的利用运动会、广播操、歌唱比赛这些活动，对学生进行集体主义教 育。让学生感受到自己作为班级成员，以班级荣誉为荣，时刻想着为班级争光，为班级作出自己的贡献。
五、卫生方面：
作为六年级的学生，虽然个子大，有力气，但是对于卫生值日还是不能非常积极主动的做好。刚开学，就有个别学生想着偷懒，不做值日。针对这种情况，这学期，我采取了以下措施：
1、个人卫生：要求卫生组长每天检查小组同学的衣着是否整洁。
2、班级卫生：全班分成五个卫生小组，每天两个小组打扫卫生，一个小组负责教室卫生，一个小组负责卫生区卫生。对于所有的卫生区域我都具体分工到了每一个人。每天，两位卫生委员进行监督检查，发现问题，直接找负责人重新打扫。对于主动，积极打扫卫生的同学或小组，学期末进行奖励。
六、学习方面：
我知道，每一个班级都有几个相对落后的学生。这部分学生的工作尤其要加强，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。这个学期我打算采取以下措施：
1、多关心差生的学习和生活。在生活中、课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬鼓励他们，增强他们的自信心。
2、充分发挥学习小组的团队精神。完善由学习委员牵头，学科代表、学习小组长层层落实的学习互帮互助制度。
3、做好家校联系工作。多与家长联系，利用电话等通讯方式与家长进行沟通，交流孩子的在校、在家情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的办法。做到家校配合，力争达到良好效果。
还给孩子们一个金色的童年，这学期，我将会蹲下身子和学生说话，用心去交流，用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。
上述措施只是我本学期对班级的初步工作计划，在今后的工作中，我将不断更正和改进班级管理方法。
篇三：六年级转差工作计划
转差工作计划
“勇于克服困难，勤于无私奉献”是每一个优秀教师的不懈追求，我们六年级全体教师本着“没有教不好的学生，确保教好每一个学生”的原则，从后进生抓起，课内探究与课外辅导相结合，让学生克服自卑的心理，树立起学习的信心和勇气。在学生中形成“赶、帮、
超”的浓厚氛围，使每个学生学有所得，学有所用，努力提高学习成绩，力争在毕业考中名列全市前茅。
一、后进生情况分析：
对于学困生，如：卢圣强、姜帆等这些同学的特点是：基础差、上课走神、不认真听讲、学习目的欠明确、学习积极性不高，经常不能按时完成作业，连书本上最基础的知识也学不好，根据每个学生的特点，因地制宜，对他们个别辅导，做好他们的思想工作，树立起学习的信心，鼓励他们好好学习，使后进赶先进，达到共同提高的目的。
二、转差工作目标：
1、认真落实转差工作计划，做好参加对象的辅导工作和思想教育工作。
2、积极组织相关学生参与活动，力争家长的大力支持与配合。
3、使学生能深刻地认识到学习的重要性，激发学生学习数学的兴趣，树立学好数学的信心。
三、补差工作措施：
1、教师深入了解和正确对待学生中客观存在的个别差异，有些学生是计算能力特别差，经常算错的，我们不能“美其名曰”：粗心！而放过，一定要帮助学生找出只所以算错的原因，并进行有针对的练习，切实提高这些学生的计算能力。而有些学生的解决问题的能力特别薄弱，经常是应用题中大大的失分，我们就要特别辅导应用题，帮助他们理清应用题的类型，教会他们解决问题的思考方法：分析法、综合法，对于重点题就要反复练，达到熟能生巧。总之，对不同的学生要有的放矢的补习他们的知识漏洞。
2、教师引导学生重视对错例的收集与订正。每次的作业批改之后，及时地反馈给学生，要求先试着独立订正，当遇到困难时，可以请教老师或小老师或好朋友，直到学懂为止，再给老师重新批改。到了周末时，请每一位学生把这一星期下来的所有作业中出现的错题再抄在转门的“错例本”上，重新认真地做一次，完成好的给予小脚丫奖励。在第二个星期的某 个时间老师再把学生较普遍的错例改动数据做练习。使学生把不懂的学懂，直到掌握为止。因为错题要重抄重做的，所以学生每次做作业时就特别细心，从而培养他们认真细心的好态度、好习惯。
3、对后进生的辅导安排：学校要求后20%，只有10人，我们教师到有些学生的学习成绩不稳定、波动较大，所以安排了后20名，其实是40%了，这是人数的确定。时间的安排：语数老师协调好，中午或下午，有的还有空就补，经常12点多、5点多到家就天黑了，真叫累人啊！但我们六年级全体教师一定会为着学校的名誉而无私地奉献自我的！
4、教师对学困生做到不歧视，多鼓励；不粗暴，多宽容；少批评，多谈心。采用激励机制，上课时多留意，多体贴，多给他们表现的机会，让他们树立起学习的信心和勇气，克服自卑的心理。下课督促他们及时完成相关作业，必要时适当地降低作业要求。
5、在日常工作中，教师要对后进生的学习态度、学习方法、学习纪律等方面提出科学而严格的要求。
6、在教学中，将“重视结果”的教学尽量转变为“重视过程”的教学，引导学生去探究、去发现，让学生经历知识产生、形成的过程。
7、在课堂上开展小组合作学习，让学生畅所欲言，互相交流，减少学生的心理压力，充分发挥学生的主体性，培养学生的创新意识和实践能力。
8、加强对家庭教育的指导，引导家长遵循教育规律和学生身心发展规律、科学育人；引导学生正确对待成功与失败，勇敢战胜学习和生活中的困难，做学习和生活的强者，智育与德育共同发展。
篇四：六年级班主任工作计划
六年级班主任工作计划
新的学期又开始了，为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级能呈现出更新的气象，特制定如下计划:
一、班级基本情况和目标:
本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
二、具体措施:
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好课堂纪律，提高效率。
2、提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
三、加强班风建设
一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:
1、课堂纪律 。
首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的“奖惩”办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。
2、课间纪律。
课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳,做游戏,练武术”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大
交流的空间，同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。
四、卫生方面。
讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。
1、个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌箱勤清,物品勤摆,两操勤做。
2、班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。
五、班干部的培养方面 。
班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。这学期我在大稳定不动摇的前提下，将采取班干部轮流制(包括班长和组长),使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。
六、其他方面。
班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级继续开展各种活动。如:文明小标兵评选,小书法家,小发明家,小诗人,数学小博士和爱
书人等各种评比活动。在这些活动中,大力推出新人,新作,让每个孩子都敢于面对大家展示自