网站宣传推广方案

篇一：网站品牌推广方案

顺风车推广方案目录

一、项目概述................................................................................................................................... 2

二、网络推广总体策略阐述 ........................................................................................................... 2

三、网络推广策略细节： ............................................................................................................... 2

（一）SEO优化 .............................................................................................................................. 2

（二）官方网站建设推广方式： ................................................................................................... 3

1. 全面登陆搜索引擎法 .................................................................................................................. 3

2.门户网推广法 ................................................................................................................................ 3

3.博客推广法 .................................................................................................................................... 3

4.论坛推广法 .................................................................................................................................... 3

5.提问网推广法 ................................................................................................................................ 3

6.贴吧推广法 .................................................................................................................................... 3

7.QQ群推广法 ................................................................................................................................. 3

8.网站友情链接推广法 .................................................................................................................... 3

9.免费服务推广法 ............................................................................................................................ 4

11.水印推广法 .................................................................................................................................. 4

12.免费服务推广法 .......................................................................................................................... 4

13. 网摘、顶客推广法 .................................................................................................................... 4

14. 群发推广法 ................................................................................................................................ 4

15. 邮件推广法 ................................................................................................................................ 4

16. 网站推广同盟推广法 ................................................................................................................ 4

17.互换频道推广法 .......................................................................................................................... 4

18.网站内容联盟推广法 .................................................................................................................. 4

19.客户端软件插件推广法 .............................................................................................................. 4

20.百科全书推广法 .......................................................................................................................... 5

21. 地图推广法 ................................................................................................................................ 5

22. 视频源flash网站推广法 .......................................................................................................... 5

四、网络推广重点策略分析： ....................................................................................................... 5

（一）软文推广——无形的营销利剑 ........................................................................................... 5

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心 ....................................................................................... 5

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 ........................................................... 5

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 ................................................................... 5

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 ................................................... 5

（六）网站优化服务——提升网站质量 ....................................................................................... 6

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 ............................................................... 6

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 ................................................................... 6

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传 ................................................................... 6

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 ....................................................... 6

五、网络推广注意事项： ............................................................................................................... 6

六、效果预估：............................................................................................................................... 6

一、项目概述

(一)、网站定位：绿色出行信息平台；

对网民——我们是理性消费指导专家，为您提供最新最实用最全面的生活资讯；

对商家——我们是您发布企业信息的平台，是助您提升企业形象的最佳途径，以提升商家市场竞争力！

(二)、受众群体：有环保意识、出行频繁、乐享生活人士

二、网络推广总体策略阐述

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度、提高用户黏性、增加会员数量的目的。

增加栏目：出行性质分类（旅游拼车、上班拼车等）

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

（二）官方网站建设推广方式：

1. 全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13. 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

14. 群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15. 邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16. 网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

17.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

18.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

19.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站

首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

20.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

21. 地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

22. 视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的

篇二：网络宣传策划方案

盈加网络宣传策划方案

在互联网经济时代，有效的宣传直接关系到企业良好形象的树立以及社会知名度的提高。网络推广可以将公司良好知名度不断提高扩大，塑造行业品牌，为企业发展创造建立良好的口碑环境，铺平未来道路。

一、宣传主题：广州盈加动漫科技有限公司 网宣模式

二、宣传目标：

1、提高盈加社会形象，扩大知名度，宣传盈加的产品特色及理念

2、满足客户越来越多的移动端咨询需求；

3、完善广州盈加动漫科技有限公司的企业形象；

4、初步塑造“盈加官网”行业标杆品牌形象；

5、吸引更多合作伙伴和潜在客户。

三、宣传途径分析

以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析。

现在的电子市场，无论年龄如何，都会在网络中搜索咨询自己感兴趣的商品。以电器、日常用品开始，现在日常食品、电器，在电子商务上的销售日益增加。相对来说，盈加所在行业的行业习惯，在网络方面处于萌芽阶段，但是我们的客户遍布全国，货品为盈加独有，如果可以以网络宣传的形式，向全国网民提供信息，将是一大优势所在。

以下仅为个人在对公司及运营等因素简单了解下的分析

现在是电子商务蓬勃发展的时期，无论年轻人还是中老年人，都会在网络中搜索咨询自己感兴趣的商品或信息。其中以日常用品食品抢占了电子商务的商机。相对来说，盈加所在行业的行业习惯，在网络方面处于萌芽期，但是我们供货的客户遍布全国，货品独具特色，以网络宣传的形式向网民提供全面信息。相对于传统销售，网络的优势在于透明化，全面化，便捷化，为潜在客户降低询价和咨询成本，面对一个未开发的场所，我们急需提高知名度，需要独具特色的宣传。

电子商务的好处是，可以在网络中，对同类产品进行咨询对比，同行业中的优势劣势一览无余，其劣势是发展空间的优势，当然我们的优势还需要创新的打造。

四、宣传策略

宣传，为了就是让不知道的人知道，让知道的人更加深入了解。建议从营造口碑氛围，引导客户互动习惯，进入电商市场等几个方面筹备宣传策略。

1、先以网络宣传为主，与此同时做好传统宣传准备。

在其宣传下不仅带来的意向客户，还能更好的完善企业形象，扩大知名度，开发新客户。再者选择网络宣传在先，而不是同时进行是因为传统宣传带来的客户群体，需要网络宣传的完善与配合，才能有效转化潜在客户。

2、再着手以传统宣传为主，网络宣传维护优化辅助。

以传统宣传，来引起顾客，盈加的客户群体大部分都是朋友相传，现在的年轻人对互联都具有一定的认识了解，对于传统宣传一方面得到关注的不仅仅是网民，而且还有不太懂网的群体。但是因此宣传可以营造出口碑效益，企业、品牌形象得到塑造以及推广。

3、软文制造，广告是宣传的必要武器

所谓宣传，就要声势大，气氛浓，这对企业形象是一种升华，也可增加现有客户对产品的信心。软文的制造方式，是将盈加产品的阳光化案例，多角度，多方位进行包装展示，酒香也怕巷子深，产品软包装不同于企业形象，立足于实际场地，强化盈加产品对场地和玩家带来的利益和影响，打造引导潮流趋势的产品概念。

五、运营方式【请重点浏览】

在宣传方式的选择上，应该符合公司定位，客户群体。简述如下：

1. 在一定程度上，淘宝目前占有电商份额最大，在淘宝店铺增加公司产品，并及时更新，

作为一个免费展示平台进行开发。

2. 利用当前的热门互动平台：微信，进行产品展示和功能介绍。目前的服务号，

用于老客户咨询和产品信息查询。申请一个订阅公众号，以打造盈加人形象为主，可以更为活泼、时尚。用轻松的话题吸引回复和互动，增加客户粘稠度。

3. 将产品视频经压缩后放在微信平台，便于客户用手机进行查看。（信息安全

方面，我们可以设置关键词，只有输入正确的关键词，才能查看对应视频，关键词可以随时变动。客户要看视频之前，可以致电400索取关键词）此项服务便于客户用手机随时查看安装视频。

4. 微信朋友圈举办活动，发放如：盈加代金券、优先体验机会等奖励，鼓励客

户讲指定文章分享至朋友圈。

5. 官方网站主要以宣传为主，并增加微信、微博接口，提供多方式的互动；

6. 在百度、淘宝等有评价的地方制造好评团，多角度、多种时间、多账号，发布不同的评

论，长期持之以恒，对应公司的一些快递单号，形成真实有效的评论群。对于正在观察选择的客户来说，其他人的意见，是很重要的。（参照淘宝购买前看评价的行为）

7. 对微信客户进行分类：经销商，1厅客户，2厅客户，潜在客户，进行信息编辑群发的

时候，可以有的放矢，针对而为。

8. 申请企业QQ，将目前大家QQ上的客户资料统一化管理，企业QQ可以由400部门在上

班时间登录，以便客户随时咨询需求，避免因员工离职，造成QQ客户丢失的结果。

六、有偿推广的资金预算（暂不建议使用有偿推广）

百度推广：

费用预算：

3600-5600，找百度官方开户，费用是5600，找代理商开户的价格是3600，（推广费用+服务费）广州地区出于地域保护政策，只能找官方开户，但是游戏机行业是不能开户的。代理商开户，网站不能放广州市地址和020座机，只能放手机（本地或者外地）和400电话，否则我们就会涉及跨区。

推广方式：

在客户输入关键词后，将有3个方式出现推广链接，屏幕的左侧、右侧及底部带底纹的推广链接。

推广效果：

如果仅是展示不无点击，是不扣费的。预付费制，按点击计费，无点击不计费，可以按照规定的时间上榜推广。

阿里巴巴国际站：费用预算：

最基础的中国供应商，出口通会员：29800元/年，如果要有效果，做关键词排名，则24000元/词，全球宝会员59800元/年

推广方式：

“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。

阿里巴巴外贸机器人（Alibaba Robot，简称AliRobot），是中国第一款阿里巴巴国际站自动化营销多功能软件，通过类似机器人的软件实现高质量产品智能海量发布，多关键词全方位覆盖，产品定时批量更新，关键词排名一键查询等功能。

推广效果：

阿里巴巴国际站的平台主要针对外贸下单，以销售为目的而开设的。将阿里巴巴作为展示平台，还不错，但是作为销售平台，就意味着每年需要将近十万元的投入，消费方向在：关键词、美工、排行等 。

特别提醒：阿里巴巴国际站的免费会员现在没有能发布信息的权限。只有收费后才可以发布。

个人建议：

搜索引擎优化：不如将此资金投入到网站本身的推广中。消耗巨大，前途不明。

费用预算：

软件公司根据优化关键词的数量、热度，来收取SEO优化费用。一般2000-10000不等。 推广方式：

通过软件/关键词优化，使网站在搜索引擎中的排名得到提升（非推广提升）。SEO优化针对搜索抓取进行，每天都有新内容被抓取，活跃度的网站，排名会更靠前。从而达到推广目的。

推广效果：

黑帽SEO短期效果显著,能够快速带来一定的排名和用户量，但所面临的往往是被搜索引擎拉入黑名单的结果。正规的优化推广，对一个站点来说是长期工作，需要每日不断的更新维护。其效果也更加稳定，搜索排行靠前，达到宣传窗口的目的。一个有活跃度的网站，不但可以提升自身价值，还可以成为品牌推广的助力！

个人建议：

将公司的网站进行全面改版，在首页增加可更新内容，保持更新，增加搜索引擎抓取频率，以达到搜索排名的目的。另外，以销售为目的的网站会重点SEO优化，以期增加访问量，在用户搜索同类产品时，在首页占有一席之地。

所以对于此类推广方式，我的建议是：不花费用做优化，对网站改版后，丰富网站内容，编纂原创文字，通过BLOG和百度等途径增加访问量。

微博、微信活动：费用预算：

每期活动500-2000元（奖品费用）

推广方式：

1、使用“有奖转发”平台设置转发，输入奖品等级，奖品数量，上传奖品图片；

2、新浪系统会自动进行平台推荐，吸引用户参加；

3、5天转发时限，转发结束后，操作抽奖，系统会发送获奖私信；

4、在转发平台获得获奖用户名单、收货地址，发货。

推广效果：

篇三：门户网站营销推广方案

南昌在线门户网站营销推广方案

作为能与南昌第一门户网（地宝网）争奇斗艳、分庭抗礼的南昌第二大文化传播门户网站，从长远发展战略角度上看，我们必须对自身的现状和发展前景，要有一个合理的市场认知和定位。门户网，在这一块上必须是要做最大、最专业、最具交互流量的文化传媒！就比如百度的：做全球最大的中文网站，做中国人自己的引擎！网易的：网易，网聚人的力量！…以上案例，他们在理念和定位上做得很不错，做的很成功。 由此，认为我们在服务宗旨及行动口号方面，宣传工作要多做，争取在接下来开展的各项活动中拿出我们的口号标语和理念定位来。

俗话说：新生的孩儿，人缘浅！我想对于我们这个门户网来说，在近期的效益跟进、及市场拓

展这块来说，最大的障碍，应该是毋庸?疑就指向——知名度这点了。那么，对于一个新生儿，一个名不见经传的网媒后起之秀，我们千方百计到底要怎么样做，采取什么样的渠道和手段，才能让更多的人，更多的网民了解我们，认同我们，信任我们，选择我们？那就是要靠：“策略渗透，广告轰炸”这一点，在接下来的方案各环节中，将会分阶段性的加以阐述和落实。具体的活动开展及方案实施细则也将一一提到。

一、 受众消费者群体分析

对于生活门户网，受众群体大致可以分为两块

第一块：

1、一般的网民读者。浏览目的：多表现为纯粹看新闻。群体分布：主要是全州各县市的政府部

门和企业单位。一般这一块报道了,有关他们自己参与策划、主办的活动、以及地区性新闻。

2、寻找招聘信息而来的求职者。

3、想了解关于南昌过去、现在基本信息的读者。

4、为交换有关生活信息，把握时代脉搏和新闻动态的有心人。

5、下意识点进来浏览了网页的过路者。

以上这5类网民读者都以中、青年人为主。表现特点：网络生活丰富、接收新事物能力强、善

于运用新思维思考问题、喜欢创新和独特的事物。

还有少部分，为年龄稍大的成年人，如政府机关里年龄稍长的工作人员。这类人社会阅历比较

丰富、能够客观分析新闻事件并作出评论。

第二块：是广告商。他们的特点是：

（1）一般寻求权威且知名度较高的网络传媒为其发布广告。

（2）非常注重其广告信息的被浏览量，在做广告上，如今的企业厂家尤其舍得花钱。

（3）根据他本身企业层次的高低，在选择广告中介时，其非常注重中介方的运营能力和品牌价值，说

形象些，就是“门当户对”，比如海尔的广告商要做一项新产品宣传，至少首先就不会选到我们网站。

（4）由于企业的档次不同，受托广告商在帮企业选择宣传媒介时，出于成本、效益多方面的因素考虑，

也会退而求其次，盯上规模和实力稍欠火候的中小型传媒。

（5）根据企业信息发布的轻重急缓程度，企业届时也会不惜血本，在广告宣传上加码，这时，中小型

传媒近水楼台，可见缝插针。

二、受众群体分析的意义：

a、调研分析好我门南昌在线的媒体受众，特别是对这些媒体受众作出客观理性的划分，深度剖

析他们的信息需求规律，把握广大网络文化市场受众群体的观念变化和整体价值取向，对网站在将来相关内容的遴选，新闻、各种信息的更新和互动上，有利于找到一条工作开展的主线。

b、对公司找到自身的核心竞争力，创办出门户网的特色，优化运营成本，实现企业目标利润最

大化，有着十分重大的指导意义。

三、市场营销环境分析

1、优势

（1）我公司作为网络文化传播行业的新入者，朝气蓬勃干劲十足，在办业方式和宗旨上紧贴时

代脉搏，有着全新开疆拓土的创业激情和现代企业管理的运营理念。

（2）如今市民整体素质在不断提高，生活的节奏越来越快，思想观念日趋开放，对一切新事物，

新体验显得特别好奇，并都愿意去尝试和接受。从而在客户资源、市场份额攫取方面，对于消费者群体，我们在其心目中有着新鲜感的优势。

2、劣势

（1）公司和网站成立不久，企业的基本架构，内部管理体制机体尚不健全和完善，业务运行环

境、硬件设施配备、技术水平方面的支持仍有待加强。

（2）从整个经济和社会环境这个层面上来说，欠缺相当的市场知名度和公众影响力，从而也在

一定程度上造成了网站浏览量不高，业务承接数量和总体效益短期内无法取得革命性突破的局面。

3、机遇

（1）南昌是江西省省会城市，是中国重要的综合交通枢纽和现代制造业基地。其经济实力的崛

起，必然要带动一系列现代文化传播行业在这片有着厚重历史文化土地上的复兴。

（2）随着经济社会的发展，物质生活与精神生活水平在不断提高，通讯及相关信息传递的方式

和渠道越来越发达，尤其是现代电子信息技术的精进，电脑的逐渐普及，对网络文化传播这个行业势必产生巨大的推动和促进作用。

4、威胁

（1）对于南昌地区的IT成员，目前已被百度搜索引收录的网站或词条，具相关的调查和统计

A.南昌地宝网、b.南昌网、c.南昌大学、d.南昌旅游网、e.南昌晚报、f.南昌圈圈网等。

（2）南昌地宝网，作为南昌IT业第一批建立并发展起来的门户网站，硬件配备总体比较完善，

管理规范化效益较高，资金和技术力量雄厚，又有着先入为主的领导者优势，并占据了大部分文化信息传播的市场份额，相当程度上制约和挤压了我们生存、发展的空间，对我们的网站在近期内实现规模效益，竖起了人气壁垒，形成了资金瓶颈。

（3）虽然，如今各类电子信息技术和通讯技术得到长足发展，电脑、电视一系列高级办公设备

和娱乐设备已大部普及，但对于一些比较传统的文化信息传播方式和载体，其市场主导地位仍不能轻易撼动。如电子书虽然方便，但不能完全取代纸质图书的出版发行；网络、电视新闻再及时全面也不能把各种杂志日报彻底垄断和封杀一样。

三、网站营销和推广的目的及选择的策略

营销目的：

为了提高于本市的市场知名度和公众影响力，带来有效点击率和交互流量，为接下来公司的业务运营和拓展升级，打一个造最强大的受众阵容和最广泛的市场基础。

推广空间范围：

可操作半径在南昌各县各区，主要以市区为主（各县级也是有盟友在运营，像进贤县、南昌县、新建县。目前安义县还没有盟友加盟）

实现目标：

第一阶段：争取把我站在百度搜索引擎关键词增多

第二阶段：实现日IP流量到达200，市场知名度到达70%以上

第三阶段：维护和巩固已开发的IP访问者，并加紧发掘新的访问者和用户受众

策略与措施：

第一阶段：

1、网站关键字的使用

（1）现有的搜索引擎在收录网站的时候除了收费的以外，主要是通过关键字来收录网站的。而一

个网站中信息量的多少往往决定了搜索引擎收录页面的多少，所以一个网站在前期的推广中必须要有一定量的信息。

（2）被搜索引擎收录了有什么好处

a、如今网民访问网页时，除了点击几个自己知道的固定网站以外，其他的网站以及信息主要靠搜索引擎得到，若这样做，就给收录页面多的站点带来了被访问的机会。

b、而这一切搜索引擎站点包括百度、搜狗、YAHOO、GOOGLE等都是为我们免费服务的，这一块我们实现了零成本。

2、友情连接的交换

前期一般比较大的站点是很难和一个新站做连接的，因为做了连接几乎给他们带不来几个IP，

而他们又给新站免费做了宣传。但我们可以从小站做起，数量越多越好，这样又给我们提供了一个被搜索引擎搜索到的机会以及被网友点击的机会。

3、站内广告的交换

在前期，网站的流量比较小，知名度比较的低，所以一般有一定流量的站点不愿意做我们的连

接，但我们可以通过给对方在我们站中做一个比较醒目的广告来吸引其他的站点来做我们的连接或者也在他们的站点中给我们做一个广告，来促进网站的宣传。

4、相关论坛以及在BLOG中宣传

（1）找一些本地的论坛以及国内比较有名的大型论坛发贴进行宣传，

但在发贴之前应尽量避免广告宣传之嫌，因为现在论坛在管理上都比较的严格对于广告帖一般都会删除甚至会封ID号。

（2）我们在发贴时可以同时使用多个身份进行，在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易

使网友对我们的网站产生信任感。

论坛：百度贴吧、网易论坛、新浪论坛、搜狐社区、QQ论坛

新华网论坛、凤凰论坛

省内论坛：南昌论坛、南昌象网论坛、南昌牛人社区论坛、师大瑶湖论坛、大江网论坛、南昌青山湖畔

论坛、南昌115论坛、圈圈网论坛、南昌地宝网论坛

5、QQ渠道及贴吧推广

（1）建立网站专用会员QQ，以及一系列QQ群、微信群，吸收南昌地区网民入群，每天定时推广宣

传网站。

（2）QQ群成员要定期或不定期更换整合，最大程度吸收新成员，以达到推广向纵深和广度发展的目

的。

（3）申请加入南昌地区一些人气较旺的QQ群，成为群成员。以聊天的方式推广网站。推广人群主

要定位为市区居民，以及关心关注南昌的人。

（4）到百度知道、贴吧、新浪爱问、雅虎知识、QQ问问等网站回答问题，回答完后带上自己网站的

网址，随时进行网站的宣传。

6、在国内省内较大的、人气旺的网站或者论坛发布信息，如果同行的网站有论坛，就进行注册然后发

帖回帖，顺便带上自己的网址。

7、印刷品的宣传

在关于我们的一些信息载体，比如：外用信笺、公司名片、员工名片，公司用的礼品包装袋等

都可以印上网址名称。让客户在记住我们名字、职位的同时，也看到并记住我们的网址。（在这种下意识的情形下，受众对我们的名字记得往往更牢）

8、口头传播

我们绝不能低估口头传播带来的影响力，这样我们的网址就可以通过同事、朋友和家人进行宣传。（以这种方式赢来的用户受众一般忠诚度都很高）

第二阶段：

1、企业视觉形象的打造和文化的包装

（1）建议“南昌在线” 这一招牌性的标题，应该用毛笔题写，增添其内在的正气和文化底蕴。

（2）对与我门南昌在线网站，做一套完整的VI设计。这非常有利于我们接下来要开展的各种平面视觉

活动，以及全力配合企业要执行的长远品牌战略。

2、举办南昌在线门户网“万人签名日”活动

主题内容为：“我在南昌在线，关注万人签名日”

具体活动操作细则：

（1）可在徐家坊客运站和中山路商业步行街正门前设点摆桌子拉红色横幅，

横幅上面题写“我在南昌在线，关注万人签名日”字样。

（2）在桌上摆设横幅乙，以及5—10支签名笔，横幅乙的内容为“南昌在线 你在 我也在”。

（3）此时，经过一定形象设计和事前准备的公司工作人员，用普通话现场介绍和解读本次活动的意图，

并郑重声明已经签在横幅上的名字，届时会在南昌在线门户网的“本地活动

——万人签名日”栏目版块，以南昌生态文化民间宣传大使的身份亮相和出现，用以展现其热心宣传美丽城市南昌，关注南昌在线门户网的无私精神奉献，以期吸引观众们上前进行签名。

选址优点：

a客车站和步行街是南昌市人口密集度大，且流动性最强的地点之一,参与的人会更多。

b选择在客车站地点进行签名活动，在降低宣传成本和提高宣传效果上都具有很明显的运作

优势，在步行街虽然在物业成本上较客车站略显优势不足，但宣传效果和影响力却是非常好的。

c这样，可以通过与受众群体的零距离接触和教授，提高我们网站的公信度，在最短半径内

实现网站推广目的。

3、在公司网站上推出大众故事征集活动(要求图文并茂，最好是自己的亲身经历和感触启发，另外附带

自己的照片)，不设奖项。

出发点和可行理由：

生活在现代大都市的人们，物质日益充足，而精神生活更是逐步提出了更多更新的要求，他

们大多往往也都有想出名，想通过某种渠道和方式赢得社会的赞同和关注的心理。

活动开展的效益：

（1）做好并获得这次活动的成功，将极大提升我人民网在观众们心目中的公众服务影像和地

位

（2）活动通过网络直接传播和口碑效应，作为传播载体的南昌在线生活门户网，在业务专业

能力和坚决走为人民服务这条路线和条宗旨上，会在广大受众的内心深处打上一枚深深

的诚信烙印。

4、县际班车座椅上的宣传

利用班车座椅背面或者车身内的四壁进行“南昌在线门户网”网站广告的宣传。

具体做法：每个县按150个数额指标，订做座椅布套，套上留印“南昌在线”字样和LOGO图标

以及网址

可行理由：（1）人们乘车时，非常容易就会因为空间变窄、变小而对自己身边四处的障碍物存

在视觉加强。

（2）这样的广告恰好能吸引他们的注意力。再者，因为在班车上这样的平面广告比

电视媒体的声像广告在操作成本上更占绝对优势。

5、传单及相关带动宣传

（1）在市区大十字及交叉路段，针对目标人群由公司业务员花费1至3天的时间，步行派发广告宣

传单及活动优惠卡等形式进行加强。

（2）积极与各大商场超市沟通合作，让其在现金收银环节，当与顾客的付费出现0.2元至0.5元找

零时，可以用我门公司设计提供的小记事薄等价支付。

操作细则：a、记事簿封面上面要刻印“南昌在线”字样和LOGO图标以及网址。

b、大约印刷1500册左右即可。需要注意的是：目标人群必须选择 为15到45周岁人群，

成分基本包括职业人士和少部分的学生，如果派发的目标人群不正确则起不到宣传推广的效果，进而浪费了印刷成本。 c、预算资金为750元人民币。

第三阶段：后期推广

1、访客来源的统计

访客来源的统计主要是通过我们在网站页面中植入的统计程序来实现的。我们通过这个统计程序可以很容易的得到每个访客是通过那个搜索引擎，那个关键字，那个连接访问到我们站点的。我们把这些信息加以整理，在后期网站维护时刻意加大这方面的信息量。

2、相关专题的制作

专题对一个网站的发展是非常重要的。因为，专题他会把一个时间的起因经过结果很清楚的告诉大家，而作为访问者再不需要通过其他的站点就可以很轻松的获取自己想要知道的信息。

3、加大内容的原创力度

（1）一般情况下，当我们转载某个内容的时候可能这个内容已经被N多的人转载了，而我们转载后

被访问的几率就下降。

（2）如果我们的内容坚持原创，对于访问者想知道这个内容那只有通过我们的站点。我们的内容若

被其他站点转载了，这也是对我们一个变相的有力宣传。因为他们在转载之前会对我们的站点进行浏览，同时，觉得我们的信息是有价值的，而他们再下次转载的时候也会再次想起我们的站点。

4.、制造事件 具体做法：

○1设?有奖竞猜活动

○2对各类受大众关注的模块信息做网上调查

○3争取一年内至少要策划1至2次大中型活动

四、项目营销推广时限

第一阶段：1个月至6个月

第二阶段：1至3个月

第三阶段：1至2个月

（注：推广进度可随时根据具体情况作修正和调整）

五、成本预算

第一阶段：5000元RMB

第二阶段：8000元RMB

第三阶段：1000元RMB

(成本运营，坚持效率优先原则和利润最大化原则)

六、总体方案评估

○内容信息完整度

○测定项目指标是否有意义

○方案可操作度

○成本控制合理度

七、审批与决策

○—批准执行

○—待议

○—须修改完善

○—否决