大闸蟹上市文案
篇一：阳澄湖大闸蟹推广文案
文案1：
金秋食蟹，明珠“谢”礼。
俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒暖身，美食健康两不误。
文案2：
金秋食蟹，明珠“谢”礼。
1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：A类：阳澄湖大闸蟹；B类：太湖大闸蟹；
清蒸大闸蟹：A类108元/只，B类78元/只；
萝卜丝煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤；
高山娃娃菜煮大闸蟹：A类318元/斤，B类188元/斤；
姜葱炒大闸蟹：A类308元/斤，B类178元/斤；
盐焗阳澄湖闸蟹：A类108元/只，B类78元/只。
2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜；
3、金秋“蟹”礼
1）A类318元/盒，B类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）；
2）A类518元/盒，B类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）；
3）A类718元/盒，B类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 活动时间： 9月8日起
活动地点：某五星级国际酒店
文案3：
广告语：金秋食蟹，明珠“谢”礼。
阳澄湖大闸蟹介绍：
阳澄湖大闸蟹，产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。其名称由来：“闸”字不错，凡捕蟹者，他们在港湾间，必设一闸，以竹编成。夜来隔闸，置一灯火，蟹见火光，即爬上竹闸，即在闸上一一捕之，甚为便捷，“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖，簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”，个大健壮的就称为“大闸蟹”。
其个大体肥，肉质肥嫩鲜美，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征：一是青背，蟹壳成青泥色，平滑而有光泽；二是白肚，贴泥的脐腹甲壳，晶莹洁白,，无墨色斑点；三是黄毛，蟹腿的毛长而呈黄色，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黄，坚实有力，放在玻璃板上，八足挺立，双螯腾空，脐背隆起，威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉，被称为“中华金丝绒毛蟹”。
阳澄湖大闸蟹特点：
四大特点：
一、青背，蟹壳成青灰色，平滑而有光泽；
二、白肚，脐腹晶莹洁白；
三、黄毛，脚毛长黄挺拔；
四、金爪，蟹爪金黄坚挺有力，八足挺立，双螯腾空。
阳(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:大闸蟹上市文案)澄湖大闸蟹营养价值：
阳澄湖蟹，肉质细嫩，滋味鲜美，营养丰富，其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素A等营养成份特别丰富，维生素A高于其它陆生及水生动物，维生素B2是肉类的5-6倍，比鱼类高出6-10倍，比蛋类高出2-3倍。维生素B1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。每100克蟹肉中含碳水化合物7克；蛋白质17.5克；热量139千卡；铁13毫克；核黄酸0.71毫克；维生素：A5960，国际脂肪：5.9克；磷182毫克；钙126毫克；铁2.8毫克。螃蟹壳除含丰富的钙外，还含有蟹红素、蟹黄素等。
阳澄湖大闸蟹的医疗作用：
性味：咸、寒、有小毒。归经：入肝、胃。
功效：养筋益气、理胃消食，散诸热，通经络，解结散血，续断伤、滋阴等功用，可治疗跌
打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。蟹壳煅灰，调以蜂蜜，外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名肿毒。蟹壳中的甲壳质，可提炼出ACOS-6物质，它具有低毒性免疫激活性质，该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。
主治：全蟹可治胸中邪气，郁结瘀血，筋骨伤折，(口+呙)斜面肿；煮酒食之治产后肚腹痛，
恶露不下；蟹壳治漆疮。
文案4：
阳澄湖大闸蟹做法：
做法一：蒸蟹
这是最容易的做法和最好的吃法。最能突出大闸蟹原汁原味。买个体大，肢体全，活力强的阳澄湖大闸蟹，放在清水里洗净，养半天，使它排净腹中污物，然后用绳或草把大闸蟹的两个夹子和八条腿扎紧成团状，入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。下锅时可放一些生姜，紫苏，黄酒，食盐与之同煮，可以避寒去腥。食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒，既能调味驱腥，又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。在蒸煮大闸蟹时要注意：在水开后再烧10分钟左右。
蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例)：绵白糖150克，葱花和姜末各50克，香醋和酱油各100克，香油20克。
做法二：蟹酿橙
材料：阳澄湖大闸蟹，橙子。
配料：酒，醋，食盐。
过程：选熟透且带有两片叶子的大橙子，把顶部切下去瓤，留下少许橙汁，把大闸蟹的黄，
肉塞入其中，再以切下的顶部封口放入蒸锅中，加酒，醋，水蒸熟。吃大闸蟹时蘸醋，盐，滋味清，令人悠然而生雅趣??
做法三：醉蟹
首先配制醉液，醉露：用精盐，葱，老姜，桂皮，八角，花椒组成“醉液”，倒入锅中用旺火烧沸，稍煮片刻，捞去葱姜桂皮等，用纱布过滤除去杂质，冷却后倒入干净的坛中，再以白糖，味精，高粱酒制成“醉露”，将醉露倒入醉液坛中搅匀。
然后再处理大闸蟹：取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天，并每天换水，为了排除大闸蟹体内污物。然后捞取放置让大闸蟹吐干水分，再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片刻，
最后，就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没，密封保存10天就可以食用了。注意：醉液中盐的含量不能低于20％。
做法四：面拖蟹
挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹，先把大闸蟹洗净处理好，切成两片，挖去胃，肠，腮，心脏等不可食部分，用面粉调成厚浆，等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块，一块块放入油锅中煎,，煎到略黄，加酒，葱，姜末，同时将剩余粉浆也倒入锅中，再加酱油和少许糖，炒和后，烧滚即可食。
注意：品完大闸蟹后最好喝点姜茶。姜茶的做法很简单：姜去皮后削片，与赤砂糖一起放入废水锅中煮5分钟即成。
篇二：大闸蟹广告词
文案1：
金秋食蟹，明珠“谢”礼。俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节，坐
在优雅别致的餐厅里，品尝肉质鲜嫩的大闸蟹，精敲细剥，其味无穷。配以黄酒小酌，驱寒
暖身，美食健康两不误。
文案2：
金秋食蟹，明珠“谢”礼。
1、隆重推出大闸蟹系列菜肴：a类：阳澄湖大闸蟹；b类：太湖大闸蟹；清蒸大闸蟹：a类108元/只，b类78元/只；萝卜丝煮大闸蟹：a类318元/斤，b类188元/斤； 高山娃娃菜煮大闸蟹：a类318元/斤，b类188元/斤；姜葱炒大闸蟹：a类308元/斤，b类178元/斤；盐焗阳澄湖闸蟹：a类108元/只，b类78元/只。
2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜；
3、金秋“蟹”礼
1）a类318元/盒，b类108元/盒，(2只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）；
2）a类518元/盒，b类188元/盒，(4只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）；
3）a类718元/盒，b类248元/盒，(6只，含精美包装盒，小瓶装花雕酒1瓶）； 活动
时间： 9月8日起
活动地点：某五星级国际酒店文案3：
广告语：金秋食蟹，明珠“谢”礼。 阳澄湖大闸蟹介绍：
阳澄湖大闸蟹，产于江苏苏州地区阳澄湖，是闻名国内外的中国名产。其名称由来：“闸”
字不错，凡捕蟹者，他们在港湾间，必设一闸，以竹编成。夜来隔闸，置一灯火，蟹见火光，
即爬上竹闸，即在闸上一一捕之，甚为便捷，“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖，簖上捕
捉到的蟹被称为“闸蟹”，个大健壮的就称为“大闸蟹”。其个大体肥，肉质肥嫩鲜美，一般三只重500克，大者只重250克以上，最大者可达500
克，青背白肚金爪黄毛，十肢矫健，蟹肉丰满，营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和
肉质有四大特征：一是青背，蟹壳成青泥色，平滑而有光泽；二是白肚，贴泥的脐腹甲壳，
晶莹洁白,，无墨色斑点；三是黄毛，蟹腿的毛长而呈黄色，根根挺拔；四是金爪，蟹爪金黄，
坚实有力，放在玻璃板上，八足挺立，双螯腾空，脐背隆起，威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久
享盛誉，被称为“中华金丝绒毛蟹”。 阳澄湖大闸蟹特点： 四大特点：
一、青背，蟹壳成青灰色，平滑而有光泽；
二、白肚，脐腹晶莹洁白；
三、黄毛，脚毛长黄挺拔；
四、金爪，蟹爪金黄坚挺有力，八足挺立，双螯腾空。 阳澄湖大闸蟹营养价值：阳澄湖蟹，肉质细嫩，滋味鲜美，营养丰富，其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生
素a等营养成份特别丰富，维生素a高于其它陆生及水生动物，维生素b2是肉类的5-6倍，
比鱼类高出6-10倍，比蛋类高出2-3倍。维生素b1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。每
100克蟹肉中含碳水化合物7克；蛋白质17.5克；热量139千卡；铁13毫克；核黄酸0.71
毫克；维生素：a5960，国际脂肪：5.9克；磷182毫克；钙126毫克；铁2.8毫克。螃蟹壳
除含丰富的钙外，还含有蟹红素、蟹黄素等。 阳澄湖大闸蟹的医疗作用：性味：咸、寒、有小毒。归经：入肝、胃。 功效：养筋益气、理胃消食，散诸热，通经络，解结散血，续断伤、滋阴等功用，可治
疗跌
打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。蟹壳煅灰，调以蜂蜜，外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名
肿毒。蟹壳中的甲壳质，可提炼出acos-6物质，它具有低毒性免疫激活性质，该物质可抑制
癌细胞的增殖和转移。
主治：全蟹可治胸中邪气，郁结瘀血，筋骨伤折，(口+呙)斜面肿；煮酒食之治产后肚腹
痛，
恶露不下；蟹壳治漆疮。文案4：
阳澄湖大闸蟹做法：
做法一：蒸蟹
这是最容易的做法和最好的吃法。最能突出大闸蟹原汁原味。买个体大，肢体全，活力
强的阳澄湖大闸蟹，放在清水里洗净，养半天，使它排净腹中污物，然后用绳或草把大闸蟹
的两个夹子和八条腿扎紧成团状，入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。下锅时可放一些生
姜，紫苏，黄酒，食盐与之同煮，可以避寒去腥。食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒，
既能调味驱腥，又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。在蒸煮大闸蟹时要注意：在水开后再烧
10分钟左右。
蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例)：绵白糖150克，葱花和姜末各50克，香醋和酱油各
100克，香油20克。
做法二：蟹酿橙
材料：阳澄湖大闸蟹，橙子。配料：酒，醋，食盐。过程：选熟透且带有两片叶子的大橙子，把顶部切下去瓤，留下少许橙汁，把大闸蟹的
黄，
肉塞入其中，再以切下的顶部封口放入蒸锅中，加酒，醋，水蒸熟。吃大闸蟹时蘸醋，
盐，滋味清，令人悠然而生雅趣??做法三：醉蟹
首先配制醉液，醉露：用精盐，葱，老姜，桂皮，八角，花椒组成“醉液”，倒入锅中用
旺火烧沸，稍煮片刻，捞去葱姜桂皮等，用纱布过滤除去杂质，冷却后倒入干净的坛中，再
以白糖，味精，高粱酒制成“醉露”，将醉露倒入醉液坛中搅匀。 然后再处理大闸蟹：取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天，并每天换水，为了
排除大闸蟹体内污物。然后捞取放置让大闸蟹吐干水分，再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片
刻， 最后，就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没，密封保存10天就可以食用了。注意：醉液
中盐的含量不能低于20％。做法四：面拖蟹
挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹，先把大闸蟹洗净处理好，切成两片，挖去胃，肠，腮，
心脏等不可食部分，用面粉调成厚浆，等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块，
一块块放入油锅中煎,，煎到略黄，加酒，葱，姜末，同时将剩余粉浆也倒入锅中，再加酱油
和少许糖，炒和后，烧滚即可食。
注意：品完大闸蟹后最好喝点姜茶。姜茶的做法很简单：姜去皮后削片，与赤砂糖一起
放入废水锅中煮5分钟即成。篇二：2014经典广告词 世界经典广告
美国《广告时代》杂志曾对20世纪广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、
持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是本世纪最佳广告策划的前20名：
1.德国大众：小即是好。
2.可口可乐：享受清新一刻。
3.万宝路香烟：万宝路的男人。
4.耐克：说做就做。
5.麦当劳：你理应休息一天。
6.迪比尔斯：钻石恒久远，一颗永留传。
7.通用电气：ge带来美好生活。
8.米勒牌淡啤酒：美妙口味不可言传。
9.克莱罗染发水：她用了?她没用?
10.艾维斯：我们正在努力。
11.美国联邦快递公司：快腿勤务员。
12.苹果计算机：1984年。
13.阿尔卡-舒尔茨公司：多种广告。
14.百事可乐：百事，正对口味。
15.麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。
16.象牙香皂：100%的纯粹。
17.美国捷运公司：你知道我吗?
18.美国征兵署：成为一个全材。 去痛片：快、快、高速见效。
20.滚石乐队：感觉是真实的。国内经典广告
海尔：海尔，中国造
中国联通：情系中国结，联通四海心 1商务通：科技让你更轻轻松松飞亚达：一旦拥有，别无选择李宁：把精彩留给自己张裕：传奇品质，百年张裕新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求? 公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。 香港尼尔普莱德游泳衣：if your own skin isnt protection enough,get another 译：
如果您的皮肤不能给你足够的保卫，就再找个保卫层吧。香港人头马：人头马一开，好事自然来美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生!
医院广告1:分手了就别再回来找我!医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也
是不行了!
公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗?电脑专卖店广
告:拥有我,你将不再是出土文物!饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!oh!my god!冲浪运动广
告:享受高潮!
红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始”诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了 摩托罗拉“hello，moto”让人印象深刻 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 2脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”中国联通“引领通信未来”美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威” 李宁“一切皆有可能”
可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道” 肯德基“有了肯德基，生活好滋味” 中国移动“沟通不处不在”飞亚达“一旦拥有，别无所求”康师傅“好吃看得见”
新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好”奥妮洗发水“黑头发，中国货”舒服佳“促进健康为全家”农夫山泉“农夫山泉有点甜”联想“世界失去联想，世界将会怎样”人头马“人头马一开，好事自然来” 雀巢咖啡“味道好极了”ibm“四海一家的解决之道”金利来“男人的世界”
丰田“车到山前必有路，有路必有丰田车” 广告笑话一则
有个人爬墙出校被校长抓到了，校长问他：“为什么不从校门走?”他说：“美特斯邦威—
—不走寻常路。”校长又问他：“这么高的墙怎么翻过去的啊?”他指了指裤子说：“李宁——
一切皆有可能!”校长又问他：“翻墙是什么感觉?”他指了指鞋子说：“特步——飞一般的感
觉!”
第2天他从正门进学校，校长问他：“怎么不翻墙了?”他说：“安踏——我选择，我喜欢!”3第3天他穿混混装，校长说他：“不能穿混混装!”他说：“穿什么就什么——森玛服饰!”第4天他穿背心上学，校长说：“不能穿背心上学!”他说：“男人简单就好——爱蹬堡服
饰!”校长说：“我要记你大过!”他说：“为什么?”校长说：“动感地带——我的地盘我做主!行业广告趣味
足浴店广告——千里之行，始于足下
当铺广告——当之无愧
颜料店广告——近朱者赤，近墨者黑广告|臭豆腐摊广告——臭名远扬除草机厂广告——寸草不留大闸蟹店广告——横行霸道广告五金店广告——工欲善其事，必先利其器 煤炭店广告——天下乌鸦一般黑浴室广告——赤膊上阵火葬场广告——一视同仁美容店广告——旧貌换新颜关于网恋的一些广告
光明牛奶：不网恋，成不了光明的牛。兰天六必治：吃饭倍香，精神倍棒，你瞅瞅，网恋。商务通：上网，聊天，网恋，一个都不能少。农夫山泉：网恋的味道有点甜。新飞：广告做的好，不如网恋好。 盖中盖：自从网恋了以后，腿也不抽筋啦，走路也有劲啦，网恋的效果真的不错。 可口可乐：网恋，网恋给我感觉。 娃哈哈：今天你网恋了没有?45篇三：经典广告词大全 美容院广告:立即下斑,禁止痘留! 殡仪馆广告:烈火中永生!
医院广告1:分手了就别再回来找我!医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也
是不行了!
公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福! 服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗? 电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物! 饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!oh!my god! 冲浪运动广告:享受高潮!
红灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞! 七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定” 玉兰油“惊喜从肌肤开始”诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了 摩托罗拉“hello，moto”让人印象深刻 安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到” 脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算
经典，几乎所有看
电视的人都知道
中国联通“引领通信未来”美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威” 李宁“一切皆有可能”
篇三：大闸蟹促销方案
沱湖螃蟹2013年中秋节促销方案——蚌埠市场 委托单位：五河县田园生态渔业科技有限公司 策划人：邹意芹完成日期：2013年1月2日适用时间：2012年9月10日—2012年10月10日 保密级别：绝密 前言
安徽五河县田园生态渔业科技有限公司依靠五河县境内淮、浍、漴、潼、沱五条河流和
沱湖、天井湖、香涧湖三大湖泊丰富的水面资源，充分发挥水质优良、水生动植物繁茂、基
础饵料丰实的优势，销售的“沱湖”螃蟹国内外久负盛名。 五河螃蟹，称为绒蟹又名毛蟹是我国五百多种淡水蟹中最有名气的一种，名扬国内外。
五河县境内河湖繁多、水质好，各种铒料十分丰富，非常适宜螃蟹生长，且远离城市而无污
染，可提供清洁、鲜活的螃蟹。“沱湖”螃蟹产于省级自然保护区——沱湖，具有“青背、白
肚、金爪、黄毛、体壮、肉质细腻、黄满膏腴、煮后呈鲜红色、口味鲜甜”的特点。“沱湖”
螃蟹个大肉肥、蟹壳青而鲜亮，蟹黄多而鲜美，爪实而有力，肉细嫩而肥美，含有多种营养
成份。具独特的风味，无论是清蒸焖煮、拆肉做蟹湖、剔黄做蟹油、做蟹黄汤、蟹黄包子、
饺子等都是上等佳品。现全县每年捕捞量达数百万斤，曾远销港澳和东南亚一带。 民国早年，北京四大名医之一的施今墨，是个出了名的品蟹美食家，他把各地出产的蟹
分为六等：一等是湖
江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、 蟹；六等是海蟹。
正所谓成功是给有准备的
激烈的竞争坏境下，要想获得营销 好充分的营销准备以及一份详细必不可少的。中秋节和十一黄金周人的，在这的成功。做的策划书是是购物的高蟹、二
等是五是等沟峰期，也是螃蟹盛产的高值期，所以五河县田园生态渔业科技有限公司也不会
错此良机。
该方案经过大量可靠的调查数据而成，结合营销的理论知识。分析的有理有据，做的切
合实际。如果用过此方案，我相信肯定会使沱湖螃蟹的知名度得到进一步的提升，也会大大
提高螃蟹的销量。 目 录
任务概要?????????????4
一、沱湖螃蟹营销现状分析?????4
二、营销环境分析?????????5
（一）宏观环境分析????????5
（二）微观环境分析????????6
三、swot分析??????????7
四、stp战略??????????8
（一）市场细分?????????8
（二）目标市场?????????9
（三）市场定位?????????9
五、营销组合??????????10
（一） 产品策略????????10
（二） 价格策略????????11
（三） 渠道策略????????11
（四） 促销策略????????13
六、中秋节促销方案???????15 任 务 概 要
本策划书首先通过市场调查得到数据分析了沱湖螃蟹的营销现状，在扫描营销环境后进
行swot分析，通过市场细分找到目标顾客，通过品牌定位树立“沱湖”品牌在消费者心目中
的独特印象，在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行
了合理预算。
在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下
的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本
方案将重点放在营业推广和公共关系上。当然，这两种手段都需要辅之以广告手段，由定的
人员执行。
一、沱湖螃蟹营销现状分析沱湖螃蟹盛产于省级自然保护区、皖北最大的天然淡水湖沱湖。 安徽广播网2009年11月25日消息(通讯员：钟菊英) 今天从蚌埠市质监局再传捷报：
11月23日，蚌埠市五河县“沱湖螃蟹”在北京通过国家地理标志产品保护评审。近日，在江苏泰州兴化市举办的第三届中国生态螃蟹文化节暨第二届中国十大名蟹评比
中，沱湖螃蟹荣获中国十大名蟹“金奖”荣誉称号。从2004年起，沱湖螃蟹先后荣获“中国
十大名蟹”、“中国第五届螃蟹蟹王蟹后称号”、“绿色a级食品”、“安徽省名牌农产品”、“安
徽省著名商标”和“蚌埠市名优农产品”等多项美誉，享誉全国。 沱湖的螃蟹当属一等湖蟹中的极品。它所含的水份少，蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素a等营养成份特别丰 富。据专家测定，每 100克沱湖蟹肉 中含蛋白质１５克，铁１４毫克，核黄素0.7２毫克，维生素a５９７０国际 单位
二、营销环境分析
市场营销环境是指影响企业营销的各种条件。任何企业的营销活动都是在一定的环境中
开展，环境中既有机会又有威胁，所以分析营销环境很重要。
(一) 宏观环境分析
1人口环境
人口规模大市场需求量大，在中国东南海人口密集约占全国总人口的94%，易于给企业
带来较多的市场份额和营销机会。2政策环境
1）2012年7月13支持农业生产对农业生产者销售的自产农产品免征增值税。
2）对拖拉机和捕捞、养殖渔船免征车船使用税，对农用三轮车免征车辆购置税。
3）个人独资企业和合伙企业从事种植业、养殖业、饲养业和捕捞业，对其投资者取得的
“四业”所得暂不征收个人所得税。
4）对农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牲
畜、水生动物的配种和疾病防治，免征营业税。 5）2008年11月0、加强了水产疫病的防治和环境的监测 加强了渔政管理方面的建设工作
6）八十年代中期，沱湖承担了国家星火计划项目—《河蟹人 工养殖技术开发》，螃蟹生
产有了迅速发展，年产量达150吨以上，成为沱湖的龙头和特色产业，养殖面积和产量位居
皖北之首。
2经济环境篇二：阳澄湖大闸蟹营销策划方案 阳澄湖大闸蟹营销策划方案
第一章 产品市场分析
1.1. 消费环境
品牌影响：近十多年以来, 由于阳澄湖大闸蟹品牌的成功推广, 大闸蟹已成国内各大城
市与港澳台地区视为高级食用品种, 尤其港澳台地区人士更将其视为一年一度的食蟹盛事。物以稀为贵：因其人工养殖的自然条件严苛, 饲养技术难度高, 使其在消费市场的地位
无法被取代。再者大闸蟹的爱好者, 对天然无污染的野生蟹须求日益增加。
1.2. 市场环境以及生产环境环境破坏，养殖难度加大：由于国内要求高度经济成长, 而过度开发与破坏环境, 对于
大闸蟹养殖造成无法补救的影响, 更甚者, 因为大闸蟹的高经济效益, 导致养殖户的超高密
度养殖, 使得大闸蟹的规格无法提升与质量下降, 野生数量更是急遽减少。中国的养蟹圣地,
江浙一带的养殖环境屡遭破坏,使得阳澄湖不得不下令于2008年起, 开始全面禁养大闸蟹! 产量不足：每年真正的阳澄湖大闸蟹产量也仅2000余吨,由于市场需求大,供应紧张,大
闸蟹不足以供应到二级城市,目前公司的“阳澄湖牌”大闸蟹也基本只够供应北京、上海等地
方的经销商和专卖店,基本到不了批发市场和超市。 冒牌横行：真正的阳澄湖大闸蟹年产量不超过3000吨，但是仅上海市场的需求量就达到
5万吨，北京的需求量与上海相当。如此巨大的产需缺口，导致各种冒牌的阳澄湖大闸蟹泛
滥。但由于市场极不规范,甚至出现了劣币驱逐良币’的情况,给整个阳澄湖大闸蟹行业的发
展带来不好的影响
1.3. 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。在拥有5.6年阳澄湖大闸蟹品牌的推广和越发稀少的野生大闸蟹情况下，市场经济将阳
澄湖大闸蟹推向了风口浪尖，导致市场需求越发强烈，物以稀为贵，可见未来阳澄湖大闸蟹
的市场需求带来了黄牛，冒牌等各种问题也为阳澄湖大闸蟹行业的发展带哦来了不好的影响。
第二章网络营销方案
2.1口碑营销
1.1口碑营销概述
有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的
商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其口碑覆盖用户分析口
根据中国互联网信息中心（cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网
民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。 结合目标用户群体网
络应用，新闻、论坛/社区、sns/blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。 而对
产品的定位和用户群体分析：礼品：用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。可以再礼品上对“蟹”进行包装，
同音衍化到“谢”。 送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。公司福利：既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节
的福利。虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。可以在新闻，社区，
blog，问答平台等对此类客户做计划。 宴会/请客：这部分人群相对收入较高。可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。
1.2、 软文策划与发布（新闻类） 不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网
络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。新闻类软文的作用和价值都
值得关注。
1.2.
正面采访：
可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类
报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。相对于销售的直接转换，
效果不大，但是能达成促进转换效果。 比如：农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销 政
府扶持农产品品牌，农民收入升级 “蟹掌柜”网上卖大闸蟹 已有数百家客户 正面采访，可
以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。 产品销售：这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度
会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制
上，需要谨慎。详细可以参考5、事件营销分析。 例：推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧 状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师 13年长荡湖大闸蟹上市 国庆期间价格平稳13年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10% 借助于协会和政府
好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提 及品牌及产品，加强用户认知。例：政府资源行业资源植入大闸蟹网 蟹协会携手各路资源 启动农民产业升级 负面新闻
优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。
也可以算作是事件营销
1.3.1 策划
美食类软文
可以从不同方面出发、渗透产品。如：大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文
章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、篇三：大闸蟹营销方案大闸蟹的营销策划方案 业务编号：959955
业务名称：大闸蟹的营销策划方案 策划作者：子牛
策划单位：诸葛世家团队工作室大闸蟹的营销策划方案
一、搜索引擎营销
1.1、搜索引擎营销概述： 随着信息社会的到来，和互联网的普及，搜索引擎成为越来越多的网民上网入口和获取
信
息的主要渠道。搜索引擎直接反馈了用户主动获取信息需求，也随之成为见效直接和成
本控制强的营销工具。鉴于本阶段的策略，搜索引擎营销将排除搜索引擎广告，以其他低耗的积累铺垫性工作
方
式为主。本节将在搜索引擎营销的关键词选择与分析、搜索引擎竞争对手分析、实施流
程了效果预测上做重点分析策划。
搜索引擎营销也在网络营销的其他项目中也有渗透和应用，这一节主要针对对产品站本
身的搜索引擎营销工作。
1.2、主要竞争对手现状分析
1.21竞争现状概述关键词大闸蟹百度搜索相关结果 。一年内百度最高 百度自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。分别排名2、5、9、20。将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分
析。
排名第1为百度百科。 排名第3、4为北京seo公司作品，网站出租。13520467679排名首页的站基本pr在4左右，存在一定竞争。会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。
1.3 搜索关键词：
a类关键词：属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。
同时
关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。 b类关键词：属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也
不大。 可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。可以对用户产生一定的影响和认 知。c类关键词：这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也
比较容
易带来转换订单。在网站的频道做重点突出。d类关键词：属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面
体现。
如果衔接得当，会有比较好效果。
1.4符合关键词网站架构策划搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个seo 项目就完成了一半。在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的 landing page。比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更
直
接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。 由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统， 简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我
们
和帮助中心就可以。 网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。 具体网站设计，会在设计过程中把关控制。
二、口碑铺垫
2.1、口碑营销概述 有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。即越贵重的
2.2、口碑覆盖用户分析 根据中国互联网信息中心（cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8% 。