销售竞赛文案

篇一：2015年销售案例评比及销售实战话术竞赛方案

2015年销售案例评比及销售话术竞赛方案

一、目的

为使终端的销售内训工作日常化、规范化，持续提高终端销售团队的学习氛围，提升销售服务店对培训工作的积极性，并加强厂家与终端的交流，从2013年启动了销售案例及话术竞赛，经过一年多的竞赛，在终端销售踊跃参与下积累了不少实用性较强的销售话术及案例，为了鼓励持续分享优秀销售案例及话术，2015年将继续举行销售案例评选及销售话术竞赛。

二、意义

提升销售顾问综合实力，加强销售顾问的实战销售能力，提升客户把握能力，促进成交率的提升。

三、销售案例评比方案

1、定义：销售案例指优秀销售顾问的典型销售故事或展厅成交案例、车展成交案例、销售内训案例、销售团队管理案例、营销模式创新案例、销售工具开发案例、销售战败案例、培训课件分享等与终端销售工作相关的经验总结。

2、参与对象：全国销售服务店，主要收集对象为来自全网的优秀销售顾问及销售经理。 3、奖项及奖金设置

4、评选标准及评选办法

四、销售话术评比方案

1、定义：销售话术指销售顾问按照一定的主题要求，根据日常销售工作经验所总结提炼的销售说辞范本。

2、参与对象：全国销售服务店销售顾问。 3、奖项及奖金设置

4、(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:销售竞赛文案)评选标准及评选办法

五、销售竞赛互动方案

1、定义：销售竞赛互动指培训组每月或每季度不定期会开展些互动专题来激励销售顾问参与销售知识分享或产品知识竞赛，如海马主力车型产品知识在线测试或微信平台征集说服客户选择M5的N中理由等。

2、参与对象：全国销售服务店销售经理、销售顾问。 3、奖项及奖金设置

4、评选标准及评选办法

具体评选标准及评选办法见后续制定的互动专题方案。 六、反馈要求及考核管理

1、各销售服务店每月21日前反馈本店销售案例及优秀话术。反馈内容要求参照店内评比标准，反馈格式要求见《销售话术反馈表》和《销售案例反馈模板》

2、要求店内组织销售顾问进行案例和话术的学习和讨论，并积极反馈；未按要求时间及标准反馈的，按照我司日常业务考核项目8.1项进行考核。

七、本方案自2015年2月开始执行。

篇二：销售技能大赛方案最终版

“闪耀青春，筑梦九州”

——2016年洛阳九州汽车集团公司销售技能大赛

一、 竞赛目的

1. 通过销售技能大赛，强化顾客第一的服务宗旨。同时，提升销售顾问的业务能力及销售管理水平；

2. 提高销售顾问的销售技能，锻炼员工表达能力及提高团队协作意识；

3. 提升洛阳九州销售团队的形象和战斗力，成为被消费者认可的最受尊敬的企业；

4. 通过评选优秀，树立标杆和榜样，提升洛阳九州集团一线销售员工的整体水平。 二、

比赛形式及参赛对象

具体竞赛内容说明 三、

1. 初赛

1) 初赛由各店自行组织，理论考试+销售流程演练，最后推荐1名销售顾问进入复赛，

要求7月11日下班前完成初赛并填写参赛申请表后上报人力资源部，否则以弃权论。

2. 复赛

复赛分为两个考试项目：在线答题（50分）和情景演练（50分）两个环节。

1） 在线答题环节要求全部选手微信登录账号，进行答题，题目涉及品牌历史，礼

仪，流程，车型，竞品，衍生，汽车相关拓展知识等，答题后交卷自动给出分

数。

2） 情景演练环节。每位参赛选手比赛当天进行抽签选取将要介绍的车型（涵盖本

品牌各个级别）。

3） 比赛当天选手开始向评委介绍自己所选择的车型,介绍中要包含集团内外该车

型的竞品对比，及FAB等相关销售技巧。

4） 复赛选手共分为三组，每天进行一组，每组第1名进入决赛，最后1名直接淘

汰，其余选手进入复活赛阶段。

5） 复赛分数=在线答题分数+情景演练分数

复赛意在考验选手对竞品知识的掌握和分析能力，通过对竞品的了解和优劣势的分析，从而增强对自身品牌车型的信心。

3. 复活赛

复赛每天比赛的选手，除去第一名和最后一名，其他选手进入复活赛阶段，在规定时间内得票最多的选手直接进入决赛。

网上投票时间区间：7月15日20：00—7月18日16：00

4. 决赛

? 特定情景销售演练

1) 特定场景销售演练环节，要求进入决赛的选手，随机抽取已设定的场景，运用自身所

掌握的产品知识和销售技能组织话术进行化解。

2) 特定场景销售演练总分为50分。

? 辩论赛

1) 辩论赛选题形式为三选一，在决赛前一天告知决赛选手三个备选辩论题目，以便选手们

有充足的时间准备素材。决赛辩论赛题目在决赛当天公布，辩论时间为20分钟，正方反方各两人。

2) 决赛辩论赛的正反方人员的最终确定在决赛日特定情境销售演练开始前抽签确定。

3) 辩论赛竞赛方式为：所有评委跟据场上四位选手的各自表现给出相应分数，如：语言表

达能力，论据充分程度，论点是否突出，反应和应对能力等方面，满分为50分。 ? 决赛分数

决赛分数=情景演练分数+辩论赛得分

四、 两届冠军表演赛

由两届冠军轮流扮演客户和销售顾问，进行即兴演示，以激励后进。

五、 竞赛奖励

决赛将评选出冠亚季军三位获奖人员，奖励为：

? 集团通报表扬

? 荣誉证书及冠亚季军荣誉徽章

? 小米电视机/空气净化器/净水器

? 冠军所在专营店将会获得“九州战神”奖杯（直至下届销售技能大赛，要求奖杯摆放于店

内展厅销售前台显眼位置）。

六、 其他

各店参赛费用由各店自行承担。直营店可排一名人员到决赛现场观摩。

洛阳九州汽车集团公司

人力资源部

2016年7月5日

篇三：营销业务竞赛活动方案

“激情争先进 实干创佳绩”

--营销业务竞赛活动方案

一、 竞赛目的

为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。

二、 竞赛时间及范围

竞赛时间为2013年11月1日-2013年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。

三、 考核方式

1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。

2.统计各业务员截止11月30日的总回款金额，以来款登记为准。

3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。

四、 计分方法

1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；

2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标

3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）

4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分

五、 奖励办法

评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格

对应奖励：

序号竞赛得分 奖品

11.0分及以上 价值3000元奖品20.9-1.0分价值2000元奖品30.8-0.9分价值1000元奖品40.7-0.8分 0

50.7分以下 -500

总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。

本次竞赛的最终解释权归营销中心。

图书营销中心

2013年10月29日

备注：

如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：

发货计分=260/2400*12=1.3

回款计分=1800/2400=0.75

活动计分=0.01*3=0.03

总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9