浴巾文案

篇一：沐浴露营销案例

国内主要沐浴露品牌营销案例

沐浴露开脱市场方面：

1. 图片营销——性感、时尚

2. 病毒视频——系列视频，主打“美丽”“时尚”

3. 话题营销——凌仕效应“把妹”等主动制造话题，吸引眼球

主要品牌

樱雪、玉兰油ONLY、滋采、澳雪ACCEN、舒肤佳Safeguard、六神、多芬、力士、卡玫尔等，并没有形成占据绝对优势的领导品牌

一、 主要品牌营销案例

一） 卡玫尔沐浴露搜索引擎营销

这个案例利用与婚恋网站世界佳缘合作，很好的锁定了其目标受众，同时保证排名前两位的搜索引擎营销，更大范围的保证了传播效果。 可以借鉴：

1. 锁定目标的策略和传播策略，锁定关键词

2. 其缺点在于搜索引擎营销费用高昂。时移世易，我们在传播上可以更多的借助微信、微

博等新媒体，达到“小传播、大效果”的目标

目标：首先要稳固卡玫尔的品牌地位;其次要宣传卡玫尔“魅惑香氛，甜醉时光”的品牌形象广告。

受众：各类追求时尚、年轻漂亮有魅力的女性

平台：婚恋网站+百度+谷歌

广告策略

“香约卡玫尔，开启寻爱之旅”

循着袅袅香气寻觅心仪的佳人；在许愿墙写下彼此爱的心声；让纸蝴蝶帮忙传递爱意；接下来的自由舞会时间，邀她共舞，国内最大的严肃婚恋网站世纪佳缘牵手宝洁旗下国际沐浴品牌-卡玫尔，共同举办的“香约卡玫尔?开启寻爱之旅”活动在深圳首度起航。在这场名为“魅惑之约”的首站交友活动中，一连串新颖浪漫的互动环节，串起全场爱的节奏。“香约卡玫尔?开启寻爱之旅”是由卡玫尔与世纪佳缘为都市时尚白领联手贴心打造的跨越深圳、北京、上海、广州四地的年度大型交友活动。世纪佳缘与宝洁官方网站均已开通了活动专题页面，吸引了数万名会员报名参与。

1.在选词方面，主要以品牌词和活动词为核心词，竞品词和功能性词等词汇作为补充。且因香约卡玫尔活动涉及婚恋交友等活动因素，所以还选择了相关婚恋约会等词汇作为补充。

2.在创意撰写方面，为了吸引更多潜在客户进入网站参与活动，我们在创意的撰写上特别突出了“魅惑之约”的活动信息。例如在标题或描述一中会运用“串起爱的节奏”“开启寻爱

之旅”等吸引眼球的文字描述。对于不同类型的关键词组，我们会分别配套撰写不同的创意，从多角度吸引潜在受众。

3.在广告排名方面，我们均保证卡玫尔的广告基本保持在搜索结果的前两位。

营销亮点：

1.精准选择关键词以提高转化：因客户的目标不是大范围内扩大影响，而是精准地进行投放并提高转化率，所以本着精选关键词的原则，对于通用类的关键词我们选择较少。而是精准选择与“香约卡玫尔”活动密切相关的词进行投放

2.与客户共同实时监测广告推广效果：我们不仅会对广告表现进行监测，同时也会与客户方合作，请客户提供每周网站流量已经在线参与活动的数据，以便我们充分了解投放效果并及时优化

执行过程

媒介选择：百度搜索引擎，谷歌内容网络联盟

二） 力士沐浴露——释放美丽

力士“释放美丽”系列，充分利用名人效应，其口号“力士，释放美丽”也抓住了“爱美之心，人皆有之”的普遍心理。我们可以借鉴：

视频营销——系列能够打动女性消费的视频，鉴于名人效应费用昂贵，针对“五个一”，可以选择性拍摄相关视频。关于其脚本，以“时尚”或者“情感”，或可为突破点。

一． 整体分析：

?力士沐浴露的电视广告遵从明星效应，根据不同的产品类型选用不同类型的明星作广告。代言人大多选用用良好护肤心得的时尚女明星，如舒淇，蔡依林，莫文蔚等，利用名人效应，有效地增强了广告的说服力。

?力士沐浴露虽然拍了一系列的广告，但是通过代言人，场景的更换和不断更新的创意思路，不但不使人感到雷同，反而给了观众持久的新鲜感。

个体广告分别分析：

一：蔡依林LUX力士美肤沐浴乳广告

广告文案：想拥有丝滑肌肤，秘密就在美丽宝盒里。全新力士丝滑沐浴露，独特的天然蜂胶和米酸优酪乳，滋润肌肤，丝滑柔嫩，为你带来神气的丝滑体验，绽放一生魅力，从力士开始。

广告口号：释放美丽，力士

画面场景：蔡依林和一欧美艺人在一个充满梦幻的粉红色房间自信开心地走动，并不断抚摸着粉红色的丝滑布料。

广告分析：

首先就该广告的文案来说，“想拥有丝滑肌肤，秘密就在美丽宝盒里”既设置了悬念，也迎合了少女的需求。“全新力士丝滑沐浴露，独特的天然蜂胶和米酸优酪乳，滋润肌肤，丝滑柔嫩，为你带来神气的丝滑体验”则提供了产品的利益点，描述了该品牌沐浴露有别于其他品牌的特点和特有功能。另外，“释放美丽”的广告语，也会带给少女无数自信和渴望，从而有效的刺激了她们的购买意识。

其次在代言人的选择和场景的设置上，该品牌选用蔡依林和一欧美女性来代言，营造出一种“时尚，梦幻又带一点俏皮”的感觉，与其粉红色的场景布置可谓相得益彰，刺激着无数梦幻少女的购买神经。

总之，该广告无论在代言人的选择，场景的设置和还是在广告文案的写作上，都迎合了少女的需求，尽管可能对已工作的人的吸引力有限，但也无伤大雅。

二：舒淇LUX力士闪亮冰霜沐浴乳广告

广告文案：力士闪亮冰爽沐浴露，肌肤由内而外清透冰爽。当然要炫耀一下。力士闪亮冰爽沐浴露。

广告口号：释放美丽，力士

画面场景：画面基调主要以白色和蓝色为主，突出夏天的清凉气氛。开篇是舒淇在舒适自信地室内沐浴，穿上衣服后，她从衣服上缠了一根丝带在白兰柱上，随后从楼上自信地跳下??高跟鞋着陆她在人群中打着镁光灯自信微笑。片尾为该产品与许多冰冻的房屋树立在一起。 广告分析：

如果说前面一则广告还有只能吸引少女的局限性，那么接下来的两则广告就摆脱了这种局限，增加了受众的广泛性。

首先从文案写作来看，该广告文案符合语言简洁明了的原则，两句话就概括利益点，“肌肤由内而外清透冰爽”，开门见山得说出该产品的功能，“当然要炫耀一下”，就起到了动员作用，可以强化刺激，使消费者购买该产品。

其次产品选用舒淇做代言人，使人很快联想到“性感，时尚，保养得当”之类的词语，很符合该产品的定位，也能刺激销售。

另外因为是在夏天推广冰爽沐浴露，所以该广告的场景底色大都选用白色和蓝色使用白色和蓝色为底色的场景，很符合冰爽沐浴露所带来的感觉，使该广告与这一时期的时空情况有机结合起来。

美中不足的是该广告设计人从楼上跳下来炫耀的场景虽然有震撼力，但是这种超脱现实的场景设计有时会引起观众的反感，也会带来一些负面影响。所以对于如何使广告既有震撼力又不会带来消极的影响的问题还要好好斟酌一下。

三：舒淇LUX力士润彩靓肤沐浴乳

广告文案：（唱）来，让我告诉你我的故事。（rap快速说）生活有时不容易，美丽的光彩都消失。(唱)力士润彩靓肤乳。（说）含水滴璀璨因子。（唱）让我闪亮，让我精彩。

全新力士润彩靓肤沐浴乳。

电影屏幕上显示产品和广告口号：释放美丽，力士。

广告场景：舒淇坐在霓虹灯间清唱：“来，让我告诉你我的故事”。随后她化成霓虹灯勾勒出的轮廓，伴着边说边唱的音乐【（rap快速说）生活有时不容易，美丽的光彩都消失。(唱)力士润彩靓肤乳。（说）含水滴璀璨因子。（唱）让我闪亮，让我精彩。】，走过无数的霓虹灯勾勒出的场景。之后她变回为人形，自信地说道：“释放美丽，力士。”

广告分析：

首先，该广告在画面上布满霓虹灯，在视觉上就产生很大的冲击力；采用说与唱结合的方式，有效地调动观众的听觉神经，做到了视听俱佳。

其次，该广告设计的桥段，如真人幻化成霓虹灯，就很有创新性，令人记忆犹新。

此外，单纯的从广告文案的角度来看，“来，让我告诉你我的故事”。的开篇设置了悬念，为下文作了铺垫。“生活有时不容易，美丽的光彩都消失”提出问题；“力士润彩靓肤乳，含水滴璀璨因子让我闪亮，让我精彩。”解决了问题，给出了产品的利益承诺点。整篇文章条理清晰，又高潮迭起，不愧为一份文案的佳作。

总之：

力士集团沐浴乳的电视广告，能根据天气的变化和产品类型作随时的调整，真正的做到了“广告与时俱进，广告因产品而异”。不愧为是一种成功的营销策略。

三） 国外相关沐浴露营销

图片营销——针对妇炎洁“五个一”展开图片系列营销，费用较低，能够满足客户需求，其难点在于创意。

极具创意，让人耳目一新，即通过图片传达了品牌意念，且让人过目不忘。

篇二：美锦美容院宣传推广文案

美锦美容院宣传推广文案

美锦美容院分析

美锦美容院，规模较小，床位在8张以内，美容师3~6位，以服务所在区域及周边女性为主。

通常经营方式两种，一种是卖产品做免费服务为主；一种是会员制为主，即卖产品，也卖服务；既做院装产品，又卖客装产品。

一般小型美容院会员人数控制在100~200人做右，固定经常美容会员50人。美容院通常分布在中高档小区及商务楼群中，以服务小部分女性为主。那其宣传方式也应该有针对性。

美容院做好软件与硬件配合

软件：员工服务是否到位，是否更为细心；技术是否过硬，能做到全能，做到“少而精”。 环境是否适宜，有美容院氛围。

硬件：美容院基础应用设备是否具全，产品及质量是否有效。

店面及门头广告到位，且精致，主题突出，新颖。

橱窗广告及海报，推出当月优惠政策，新项目，新产品。

X展架介绍美容院，美容价格，会员待遇等等。

户外宣传：利用小区适宜点做喷绘广告，商务楼的电梯广告。

1. 以本商业区女性为主，其他区域为辅，采取宣传方式如下：

★ 与物业管理处合作，每周或每月定期在小区宣传栏出美容健康知识，张贴美容护理知识。 ★ 印制美容知识传单（如夏季如何防晒与保养，冬季补水护理等等），有落款，有电话，有优惠。发放每家每户。

★ 周六或周日举办讲座，或互动游戏环节，与居委会或物业一起举办。

美容院代言人（小区及附近具有代表性号召力引响力的女性）

或从美容院会员顾客中选举产生（此人需有形象，身材及肤质较好，有宣传及引响力。

会员设卡（例）： 所有开卡会员享受生日贺礼鲜花，预约美容师优先权。

皇冠卡18888元 美容护理3折 产品7折

翡翠卡6880元 美容护理4折 产品7.5折

天使卡3880元 美容护理4.5折 产品8折

皇冠会员享受专用拖鞋，美容服，毛巾，浴巾等

（以上卡项根据自身情况而定）

1. 午休卡（限星期一至星期五中午11：00至2点）

适合商务女性，非所在区域住户。

午休美容一小时，既午休又美容，还可享受中午美味营养餐。

25元/项/次

美白防晒护理

玫瑰补水护理

按摩推拿

开卡 午休卡600元30次

以发传单券的形式发放美容院所在商务楼办公室女性以及政府，银行国企等单位。

2.联盟促销

与所在区域的商家结盟促销

西餐厅

舞厅

高级女装

咖啡厅

篇三：金号毛巾广告策划

金号毛巾广告策划

（与淘宝网合作的策划）

科目：

班级：

姓名：

学号：

目录

关于金号毛巾网络广告的广告策划 ................... 错误！未定义书签。 第一部分 市场分析 ...................................................... 错误！未定义书签。

一．营销环境分析 .................................................. 错误！未定义书签。

二．消费者分析 ................................................................................... 5

三．金号毛巾分析 ................................................................................ 7

第二部分 广告策略 .................................................................................... 8

一．广告的目标 ................................................................................... 8

二．目标市场策略 ................................................................................ 8三．战略分析 ………………………………………………………………9

第三部分 广告计划 .................................................................................. 10

一．广告的诉求重点 .......................................................................... 10

二.广告发布计划 ................................................................................ 10

三.广告费用预算 ................................................................................ 11

金号毛巾网络广告设计 ................................................................ 12 前言 ......................................................................................................... 12

策划构思 .................................................................................................. 12

媒介选择 .................................................................................................. 12

广告调查与评估 ....................................................................................... 13

金号毛巾调查方案设计 ................................................................ 14 调查主题 ???????????????????????????14

调查目的 .................................................................................................. 14

调查内容 .................................................................................................. 14

调查对象 .................................................................................................. 14

调查方法 .................................................................................................. 14 提交报告方式 ????????????????????????? 14

金号毛巾调查问卷总结 ................................................................ 15

一、问卷发放与收回 ................................................................................ 15

二、数据分析 ........................................................................................... 15

三、调查结论 ........................................................................................... 18

附录1：?????????????????????????????错误！未定义书签。

关于金号毛巾网络广告的广告策划

第一部分 市场分析

一、 营销环境分析

1. 金号毛巾在网络购物平台环境中的宏观制约因素

（1）来自其他纺织企业的竞争

中国纺织市场的全面开放。以洁丽雅、孚日为首的纺织巨头带着雄厚的资本、丰富的经验、先进的技术和优秀的人才进军中国纺织

市场，在中国纺织业国际市场上占据了70％的市场份额，给元老纺织企业带来了重大的压力，近几年又纷纷将触角伸向国外市场，通过合资、并购快速发展国内外网络，为尽快抢占中国国内市场作好充分准备。

（2）纺织专营

毛巾作为日常生活必需品，不可能将它与高档产品联系起来，因此在定位时应把它定为家庭用品、大众产品。随着我国纺织技术的发展，我国的纺织行业发展空间还很大，目前又出现了新的机会，如网络交易等，都需要庞大且精细的织业体系来完成，它们给毛巾产品带来了空前的繁忙，增加了新的契机。

2. 金号毛巾在网络购物平台的微观制约因素

（1）直营利弊端

"直营"与此前的承包已经有所区别。所有直销店都由金号总部统一管理，总部控制了货源与客服，也就等于控制了产品的真伪。金号总部客服统一对直销店进行客户分配，也保证了客户的留存及对公司的忠诚度。这种模式受资金的影响

很大，在直营模式下，只能用盈利的资金来建立新的公司，金号从来不借贷，建立新点的资金均来于盈利公司。其次，直营模式下，所有网点的管理理念都为总公司统一策划，一旦总公司方面有半点战略性失误，很可能造成全盘皆输的惨局。

（2）在电网络购物平台市场占有率不足

网络购物逐渐进入人们的工作生活，金号毛巾企业应加快与网络平台的源头企业大型电子商务网展开台作，加强对国内客户的争夺。

3. 中国纺织市场在网络购物平台概况

（1）市场规模

吸水性、柔软度、款式多是纺织市场的保持高速增长的重要因素之一。“网购”交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给纺织业也提供了可持续地发展空间。据CNNIC2008年6月统计结果，全国网络购物人数总规模为4 641万人。2009年中国将超越美国成为世界上网民最多的国家。

（2）未来市场规模的趋势

我国纺织技术的发展，我国的纺织行业发展空间还很大，企业通过互联网加强了企业内部、企业与供应商、企业与消费者、企业与政府部门的联系与沟通、相互协调、相互合作。消费者不仅可以直接在网上获取有关产品或服务信息、实现网上购物，而且还可以对产品的不满进行评析。网络购物已成为新世纪国内外购物平台发展的大趋势。

（3）市场构成及特性

差异化定位战略市场细分和差异化定位是市场营销战略中最核心的部分，对企业的成败关系重大，因为企业在资源有限的情况下只能有选择地去经营。对于元老级纺织业而言，仍然要做好傲强自己的圭打产品和强势区域市场.金号可根

据客户对各项服务的关注发和企业本身的条件设计出适合的主打产品来不断增加市场份额。

二．消费者分析

1.消费者总体消费态势

（1）现有消费时尚

“网购”逐渐成为消费者特别是年轻“一族”(“70后、80后、90后”)日常购物的主流方式，预计“网购”将给纺织业提供25000件至30000万件的市场空间。

（2）在网络购物平台选择毛巾的特性

吸水性、柔软度、款式多是毛巾市场的保持高速增长的重要因素之一。““网购”交易额的不断攀升与交易次数的日趋增加给纺织业也提供了可持续地发展空间。

2.现有消费者分析

（1）现有消费者的构成

现有客户类型分为项目客户、VIP客户、中端客户、普通客户、流动客户。

（2）消费行为和态度

项目客户贡献度在10万元以上，可能需要提供非标准的服务流程与产品解决方案。VIP客户客户贡献度在1-10万元在增值服务的基础上能够提供专享服务。中端客户客户月贡献度在2000-1万元，在标准服务的基础上能过提供专享服务。普通客户客户月贡献度在300-2000万元，提供便捷的服务基础上，能够提供质量稳定的服务。流动客户客户性质小且散，月贡献度在300元以下，能够提供便捷的服务

3.潜在消费者分析

（1）所属特性