金融产品文案范文

篇一：金融服务方案(范本)

江西城市职业学院

金融服务方案

目 录

一、前言 3

二、中国建设银行基本业务3

三、中国建设银行主要投资银行产品 5

四、理财服务及特别推荐 8

五、中国建设银行的主要优势和特点14

一、前言

中国建设银行江西省分行成立于1954年10月1日，50多年来建设银行以满足客户需求为己任，切实履行服务国家、服务社会、服务客户的真挚承诺，立足传统而追求创新，业务不断发展，功能不断完善，现成为机构遍布全省，服务功能齐全，技术手段先进，资产质量与盈利水平均居同行业前列，为公众信赖的具有国际水准的现代化国有商业银行。

贵单位为我行优质客户，作为建设银行的优质客户，贵单位的发展壮大倍受关注，我行愿意在过去良好的合作基础上，与贵单位结成长期合作、相互依存、共创价值、共谋发展的战略合作伙伴关系，并对贵单位的发展致以良好的祝愿！

二、中国建设银行基本业务

中国建设银行恪守“以客户为中心”的服务宗旨，充分利用高新科技手段加速金融创新，增强了科技运用对业务发展的支持能力，构建了综合业务网络系统、资金清算系统、网上银行服务系统等高效完备的银行电子化网络体系，不断率先推出独具特色的业务品种，为客户提供了全方位、高层次、个性化的金融服务，引导银行产品和服务的潮流。

存款业务：开办单位、个人定期存款、活期存款、通知存款和协议存款。 贷款业务：发放各类固定资产贷款、流动资金贷款；房地产开发类贷款；商业用房贷款（法人按揭购房贷款）；发放个人消费贷款，包括住房贷款、汽车消费贷款、应收帐款质押融资和搭桥贷款等；办理票据承兑、贴现及各类保证等业务。

结 算：为单位、个人提供各种结算服务，在全省首家开办个人电子汇款业务。电子汇划是我行利用自行设计、自行开发的人民币多边净额资金清算系统实现传送信息、汇划省内建行机构适时到帐，省外机构24小时到帐。

中间业务：代理发行、兑付、承销金融及政府债券；代理财政部门和国家开发银行委托拨款、贷款业务；代理财政基建基金；代理行政事业性收费；提供代理保险、代发（工资 ）、代收付（费）、代保管、出租保管箱、项目评估、资产评估、审查工程预（决）算、业务咨询、投资顾问、财务顾问等服务。

国际业务：办理外汇存贷款、外汇汇款、外汇票据承兑和贴现、国际结算、外汇担保、外币兑换、结售汇、通过总行代客外汇买卖、资信调查、咨询、见证等业务。

进出口贸易融资: 进出口贸易融资是指银行对客户提供的进出口贸易项下的短期融资便利。主要包括信用证打包贷款、出口议付、出口托收贷款、远期信用证汇票贴现及应收款买入、信托收据贷款等品种。

银行卡业务：发行龙卡系列包括信用卡、储蓄卡、生肖卡、加油专用卡、储值卡、住房公积金卡等。其中单位信用卡是我行面向企业、事业单位发行的龙卡信用卡（万事达卡或维萨卡），是单位客户最方便的

支付工具和结算工具。单位信用卡除可在全国各地龙

卡特约商户购物消费外，还可凭卡在全国各地办理

大额异地购货转帐结算。

三、中国建设银行主要投资银行产品

作为国内领先商业银行之一，建设银行在保持传统业务优势的基础上，探索综合化经营与创新之路，积极开展依托资本市场的新兴投资银行业务，致力于为公司客户、机构客户、高端私人客户提供更加全面、周到的服务。

建设银行是最早海外上市的四大国有商业银行，拥有广泛、坚实的客户基础和强大的业务实力，在基本建设贷款、项目融资领域具有传统业务优势，在短期融资券承销方面占有市场领先地位，建设银行是国内首家住房抵押贷款证券化试点银行，在产品创新方面一直走在市场前列。

建设银行正在搭建境内外的综合化服务平台，提供资本市场融资、资产管理、财务顾问、信托、零售经纪、融资租赁等全方位服务。借助建设银行海外分支机构—海外分行、建银国际公司，我行战略投资者—美国银行，我行的战略合作伙伴—多家证券公司和股权投资基金，建设银行可以帮助客户实现海内外市场的投融资需求。

“乾图理财”产品：建设银行将投资者所投资资金与信托公司设立资金信托，由信托公司以其名义向客户发放信托贷款，并委托建设银行作为该信托贷款的信托贷款保管服务人。

股权投资：建设银行通过建银国际等所属机构及境内外合作机构对有良好增长潜力、主营业务明确、行业背景良好的企业进行直接参股，并对其进行上市辅导和包装，帮助其在境内或境外公开上市。

人民币掉期业务：系指交易标的物以货币A计价，但以货币B来结算的现金交割型衍生产品。人民币债务QUANTO产品,指基于客户的人民币债务，通过与国际金融市场有关指标变动挂钩，利用金融衍生工具，帮助客户实现降低债务成本目标的衍生产品。QUANTO产品挂钩的相关国际金融市场指标包括利率、

篇二：金融营销策划书

姓名：

班级：

学号：

要求： 金融营销策划书中信女士香卡

1、任务：可以任意确定一个金融企业和产品，模拟写作一份金融营销策划书；或者实际找

到一家金融机构，为之做一份真实的营销策划。

2、营销策书的内容包括：封面（封面上要写清楚题目、姓名、班级和学号），“要求”打印

在封二。正文内容应包括：环境分析，SWOT分析，目标客户群分析，市场竞争分析，在调

研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以4P’s策略为基础的具体详细的策

划，策划实施的行动步骤安排，预算安排，策划实施效果的评估方法等。字数3000字以上，

多了不限。

3、正文采用5号字体，正反双面打印。

4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@126.com，打印的作业于18周上课前上交。

5、作业如有雷同，即被认作抄袭，以零分计。

一、 产品介绍

(一)、香卡简介

中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。现阶段中信银行又在原有香卡

服务内容的基础上，增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能，让女性在轻松理财的同时，更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。另外水彩速写的温馨卡面诠释了每一阶段

女性的美丽，每一个女性拿在手中的不仅仅是一张银行卡片，更是一个品味独特的艺术品。

(二)、香卡功能

香卡是中信银行发行的借记卡产品，具备中信借记卡的全部功能，包括以下内容：

a.通存通兑

b.一卡多户

c.商户消费

d.ATM取现

e.居家金融服务 f.第三方存管 g.电话银行 h.交易明细查询 i.综合对帐单 j.跨行转帐

k.购买理财产品、基金

二、 营销环境分析 l.外汇买卖

(一)、SWOT分析

1.优势：

①借助金融服务综合平台，可交叉销售和为客户提供全方位金融产品和服务解决方案； ②与BBVA成为战略合作伙伴关系；

③覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好的基础；

④拥有一批优质的企业客户，公司业务盈利能力突出；

⑤A+H成功配股,资本充足率不断完善；

⑥拥有独立全面的风险管理体制和先进的风险管理技术。

2.劣势：

①个人业务比重偏低；

②银行拨备覆盖率仍有待进一步提高；

③中小企业客户、股份制企业客户较多，在经济周期向下的过程中，不良率有上升风险； ④相比其他银行，中间业务利润贡献不足。

3.机会：

看看国内借记卡市场的现状。截止到2008年末全国发卡数量已经达到了166.6亿，客户更多是被动地选择居多。对于偏好不同的个性化的特点，在这样的情况下我们怎样来占领或者找到特殊的群体来发展我们的业务？这样我们就关注到了都市白领女士这样的群体。都市白领女性她们自己的事业，她们享受生活，有自己的家庭，她们是家庭当中的主要角色，因此她们有很强的理财意识。

4.威胁：

①长期存款比重可能上升，带动资金成本的提高；

②同类商业银行，尤其是民生和兴业银行的快速发展或将威胁到中信银行的市场地位； ③宏观调控带来的潜在经济降温，金融形势的不乐观；

④部分原本优质企业客户在经济周期向下的情况下，经营不善，可能拖累银行业务。

(二)、宏观营销环境

随着我国金融体制改革的深入和金融市场的开放，我国银行业已基本上实现了从卖方市场向买方市场的转变，市场竞争日益加剧，产品同质化日趋严重。在这种形势下，提供有特色的金融产品和服务，树立与众不同的银行形象，实施差异化营销战略已成为我国商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势的关键所在。

商业银行差异化营销是指银行在提供金融服务时，针对不同的细分市场和不同客户的金融需求，提供独特的金融产品和服务以及不同的营销组合策略，在最大限度地满足顾客需求的同时，获得独特的市场地位和竞争优势。

(三)、微观营销环境

中信银行内部环境 中信银行隶属于中国中信集团公司，是中信控股有限公司的全资子公司。2007年4月19日，中信银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000逾亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一，是继工商银行又一个A+H同步同价上市的内地银行。

中信银行凭借其卓越的抗风险能力，在外部金融环境不理想的情况下还保持了快速稳健的利润增长。截止2010年底，中信银行总资产达到两万亿大关，净利润比上年增长超过50%。在英国《银行家》（《The Banker》）杂志公布的全球1000家大银行排名中，中信银行按一级资本位列第67位，在英国《金融时报》公布的“2010年全球市值500强企业排行榜中，中信银行排名第185位,展示了中信银行的综合实力。

国内主流媒体持续关注中信银行品牌建设，包括21世纪经济报道，另外各大媒体对香卡品牌也给予了高度的关注，比如说上海的经济报。从销售业绩上来看，截止到2009年6月末，发卡量达到了40万张，每周新增1万张，每月消费金额在10亿元以上，平均每张卡的资产金额在6万以上。

客户 调查发现，女性在对家庭财产管理中处于主导地位：高达百分之七十九点九的中国大陆女性认为自己掌握着家庭财政大权，而自认掌握“财权”的中国大陆男性仅为百分之五十七点三。同时，女性也是家庭消费支出的主导者。这意味着女性信用卡的市场潜力——掌握了女性消费者，就等于掌握了家庭的支出。相关数据同时证明，我国现阶段透支群体中大多是“中青年职业女性”，她们消费力旺盛、信用和欠贷情况普遍比男性好。正因为此，多数银行都愿意花气力开发女性专用信用卡。

竞争者 国有银行: 中国银行,中国工商银行,建设银行,农业银行,交通银行；

各股份制商业银行: 招商银行,平安银行,华夏银行,深发展,民生银行等；

外资银行: 渣打银行,汇丰银行,花旗银行等。

(四)、目标客户群分析

现在带着对未来的期许，年轻的女孩们走入了社会，从初涉世事的懵懂到风韵犹存时的从容，她们有着热情与活力，同时更期待穿上最亮眼的颜色，用时尚的方式去体验不同的生活使自己的人生更加丰盈。在朋友面前秀出自己，让自己在消费、理财时也能“秀出品位”是许多女孩的期待。无论是哪一个人生阶段，女性群体对于消费与理财的需求都是巨大的。这样我们就关注到了都市白领女士，年龄从25到45岁的群体为主要目标客户。都市白领女性她们自己的事业，她们享受生活，有自己的家庭，她们是家庭当中的主要角色，因此

她们有很强的理财意识。

(五)、市场竞争分析

广发银行是国内较早涉足女性信用卡的国内发卡行，其“广发真情卡”在华南地区的市场占有率一直处在前列。近来，还有民生、光大、兴业等发卡行中的新锐代表也都主攻女性

信用卡市场，虽然上述银行的发卡时间都不长，但女性信用卡的布局却很早。截止目前，我中信魔力卡、兴业都市丽人卡、光大爱婴卡等均成为业内的知名品牌，这些女性信用卡除了具备一般信用卡的透支功能外，还独具专门为女性设计的女性健康险、婴儿健康险、购物保障险等附加功能，此外，其特约商户多为瘦身、美容等专为女性消费的场所。

三、 香卡产品目标市场分析

(一)、产品市场细分

①客户价值：包含客户的消费金额，客户使用取现功能、分期付款功能等。分为三个层次，高价值、中等价值和低价值。

客户收入：以客户年均收入为标准。香卡的办理门槛校低，储蓄或理财总值达到1万元即可申请办理。另外香卡的目标客户主要为都市白领女性，其管理资产通常在1万元以上，所以这些目标客户的优选年龄段为35-45岁，其次为年龄在23-34及46-55岁。

品牌忠诚度：即客户对于选择信用卡品牌的惟一性和持续性。

②客户规模：不同细分群体的数量，分为三个层次：大规模，中等规模和小规模。 职业规模：消费者按职业可大致划分为学生、公务员（包括事业单位）、企业人员（包括国企、民营企业和私人企业）、外企人员和个体商户。

地域规模：把全国划分为一级城市，二级城市，三级城市。其中一级城市指经济发达核心城市，二级城市指省会城市，三级城市指非省会城市。

③客户接受度：即人群对信用卡能够真正接受和使用，该卡是否真正的满足了消费者需求的程度的一个衡量标准，分为高接受度、一般接受度和低接受度。

外观设计：包括卡的背景图案、颜色、卡的形状等。这个卡上面有四朵鲜花，每一朵花都有不同的意义。分别为醉粉黛、紫罗兰、香薰花、银铃香，四种卡样分别代表了热情妩媚、温柔浪漫、含蓄自信、从容淡定四种不同的女性气质，更特别的是，每张卡片均带有与其卡面花朵相对应的香味儿。

功能设计：包括透支额度、适用场所、使用范围等。

服务设计：包括信用卡附带购物折扣、全天候的客户服务中心、附加的高额意外保险、积分双倍送等。

(二)、目标市场选择

我中信银行零售银行业务——香卡女性市场

香卡的目标客户主要为都市白领女性，这些目标客户的优选年龄段为35-45岁，其次为年龄在23-34及46-55岁。当代都市白领女性，以其消费力之巨大，越来越引起诸多商家的重视，都市白领女性也因此被称为“黄金商群”。群体特征上看，她们均有一定的经济实力，有独立的见解，有精致的审美观，她们在家庭中的地位也举足轻重。除了打理日常事务外，这类女性在家庭财务管理、美容健身、理财、消费等方面有强烈需求和自我主张。在行为方式上，这类客户较多进入健身俱乐部、美容院、女子会所，她们往往是中高档商场会员或高

篇三：宣传片文案范本

序

面向蓝海，面向太阳，人类正在走进互联网文明的新世界。

不论你，愿意或者不愿意，主动或者被动。

每一个国家，每一个地区，每一个城市，每一个人，都深深陷入网络世界全新的生存与竞争体系。

新危机，新的机遇，就在这里。从这里开始。

1.土壤

在世界的东方，在太平洋蔚蓝之滨，在南中国的国家中心城市，广州。这是广州的天河，也是中国的天河，亚洲的天河，世界的天河。

天河有广州最为悠久的新石器文明遗址。广州的文明在这里孕育，成长，光大。 在中华民族的文化谱系中，广府文化以创新、包容、务实的内涵独树一帜，民国以降，更是独领风骚，传播四海。

天河，广府文化的核心区。在这片土地上，一年四季盛开着光荣和梦想的美丽鲜花。

2.奇迹

这是闻名遐迩的广州CBD，天河珠江新城中央商务区。

这是建设中的广州智慧新城。

这是未来的广州国际金融城。

在中国，在世界。同时拥有中央商务区和科技创新城，从而实现“双核驱动”空间发展格局的城区只有天河。

在这片神奇的土地上， 迅速崛起了中国移动互联网第一街的——天河科韵路。 天河是中国互联网的传奇。

天河是中国移动互联网的产业洼地。

科技和文化在这里融合，萌芽并生长成为一片生机盎然的移动互联网产业生态。成长为全球最具活力的互联网产业新势力。

创新和创意，在天河的土地上绽开。

对我们来说，这是追逐的征途，这是扎根的沃土。

天河互联网创意博览会，在这里找到属于自己的位置。ICIE在这里寻找到了自己的使命。

春暖花开，背负着多少人期待，我们在太阳升起的时候出发。

3.未来

绿野，鲜花。珠水，白云。包容，微笑。

这是天河的城市脸谱，这是天河的城市脸书。

一百平方公里的城区，承载着千千万万知识人的光荣和梦想。

创新的土壤，梦想的种子，日以继夜的萌芽。

永无止境的科技创新，宁静人心的文化创意，激荡世界的科技文化融合，永续地澎湃着我们鲜活的内心世界。

人和人零距离的社交，我们收获了信任。天河收获了移动互联网产业的金秋，周而复始。

天河，正在从移动互联网产业第一街，走向更宽阔更深远的蓝海。

ICIE，从天河出发，走向新世界。

中国国际漫画节?天河互联网创新产业博览会(ICIE) ，在广州天河正式启航！