霸王广告文案 (精选范文)
霸王防脱洗发水广告策划文案
目录
一． 前言
二． 市场分析
1．营销环境
2．消费者分析
3．产品分析
4．企业与竞争者的竞争状况分析
5. 企业与竞争对手的广告分析
三．广告策略
1.广告的目标
2.目标市场策略
3.产品定位策略
4.广告诉求策略
5.广告表现策略
6.广告媒介策略
四．广告计划
1.广告目标
2.广告时间
3.广告目标市场
4.广告诉求对象
5.广告诉求重点
6.广告主题表现及其媒介运用
五．广告效果的预测及监控
1．广告效果的预测
2．广告效果的监控
前言
霸王国际（集团）控股有限公司主要从事以设计、 生产及销售中草药洗发护发产品和其他家庭及个人护理产品。集团的霸王品牌于2007年获授予「中国驰名商标」，成为中国中草药洗发液市场的龙头品牌。
根据 Euromonitor资料，按零售销售额计算，在国内品牌中，霸王品牌在中国整体洗发液市场拥有最大的市场占有率，于2007年及2008年上半年分别约为6.2%及7.6%；在中国中草药洗发液市场占有率方面，霸王品牌于2006年、2007年及2008年上半年的市场占有率分别约为24.3%、43.5%及46.3%，远远超过排第二位的品牌。现时，除霸王品牌外，集团的品牌还有刚于今年5月推出的新品牌追风，目标客户群为中至高端消费者。
凭藉集团的专业研发团队，揉合集团的专有配方、技术、以及中国中草药洗发液及护发市场日积月累的经验及知识，以适应不断变化的市场趋势，提供符合消费者喜好及需求的中草药家用个人护理产品。同时，集团的研发团队也与中国的大学及学会合作，藉此开发新技术及知识，致力于持续的研究及开发，有助集团维持及增强市场上的领导地位、竞争力及盈利能力。
集团在产品销售方面，一般透过分销商及零售商进行，截至2008年12月31日，集团的分销及零售网络已包括567个分销商及46个
重点零售商，遍布中国24个省份和4个直辖市及香港、澳门和新加坡。
正文
第一部分：市场分析
一． 营销环境分析
1．企业市场营销环境中的宏观的制约因素（宏观分析） 伴随着美国几家银行的倒闭和股市的迅速下跌，金融危机俨然已经成为一个热点。受美国次贷危机的影响，全球经济形势一片暗淡，企业倒闭，裁员潮，工作难找，工资低等问题困扰着广大民众。 经济全球化经过调整后，以空前的速度和规模持续深入发展，全球经济依存性不断上升。全球资本与生产技术要素的全球化重新配置，带来全球政治经济格局重大而深刻的变化。当前世界经济对我国有以下影响：1、世界经济保持增长，我国外贸市场空间仍较大2、世界经济发展不平衡对我加工贸易影响显著，一般贸易保持高速增长。。3、主要经济体失业率高企加剧了世界经济摩擦的风险，欧美等国对我发起的贸易摩擦多由失业部门发起。4、油价高企加剧了我国的进口成本，可能导致成本推动型通货膨胀。
2010年，中国经济增长的内在动力依然较强，经济仍具备实现平稳快速增长的有利条件。但也应看到，经济运行仍然面临许多困难因素，一些长期性的矛盾和问题还需要通过深层次的改革和调整来加以解决。我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。世界各大主要经济体均出现不同程度增长。美、欧、日
等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
另外，拉动国民经济因素中占据终于地位的居民消费滞后，国民消费信心缺失，消费能力不足，贫富差距继续扩大，这些严重制约和影响国民经济的健康发展。
但是也应看到，正是这一系列制约经济发展的因素出现，国家出台了适时适应各个产业的发展规划，日化产业也是如此。
2. 企业市场营销环境中的微观的制约因素（微观分析）
霸王国际拥有实力强大的研发团队，目前我司与国内中医药大学、中医药科研机构及美国、法国、德国、英国、日本、香港等国际最权威的日用化工研发机构建立了长期的战略合作伙伴关系，为我司旧产品的改造和新产品的研发提供了保证。
霸王公司从事研究开发的科研人员共49人，大专以上学历者占企业职工总数的20％。同时，公司还拥有一支外聘的专家顾问团队，他们从企业发展战略、技术开发以及技术创新都给予公司很大的支持，有助集团维持及增强市场上的领导地位、竞争力及盈利能力。 科研荣誉
1、霸王成为中华中医药学会技术推广产品
2、和广东工业大学合作的中草药提取新工艺（当归，人参，首乌，墨汗莲）项目通过省级鉴定，达到国内领先水平
3、和广州中医药大学合作研究中药生发液治疗脂溢性脱发的研究与应用获得政府专项科研基金
3.市场概况
中国的日化市场应以被国外几大日化企业所垄断了，比如宝洁就是我们所熟知的，通过自我品牌和两盒受雇等手段，逐渐蚕是中国市场，我们处于一个被迫接受的局面，但是另一方面呢，中国巨大的市场和利润，时期不肯松手，中国日化市场缺乏竞争，人民对于日化产品需求的多样化，专业化和高端化。
二． 消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
随着居民收入的增加，越来越多的消费者选择更加高质量的日用产品，比如说许多消费者青睐外国产品，而放弃国货
2. 现有消费者分析
我国是世界人口第一大国，消费者总量接近14个亿，另外，各地区消费有很大的差异，消费能力也有所不同。
三． 产品分析
1. 产品特征分析
霸王四大祖传秘方，即?脂生发方，养血荣发方，首乌黑发方，祛
屑止痒方。祛脂生发方：精选商城中草药红景天，何首乌，侧柏叶，当归等浸泡蒸煮熬制，并结合现代科技工艺精致而成，可防脱育发，养护头皮，坚固发根等。养血荣发方：精选枸杞，人参等浸泡而成，可润和养润头皮，深度渗透至头皮及发丝内部，从内部进行滋补，莹润发丝，帮助毛糙干枯分叉发质重现丝绸般柔滑。首乌黑发方：精选何首乌，墨早莲，女贞子，灵芝制作而成，令秀发充满生气。去屑止痒方：精选多种上乘中草药精致而成，可抑制头皮油脂分泌，深层洁净头皮和发丝，去屑又止痒，能令头发清新舒爽。
2. 产品生命周期及产品形象分析
霸王集团，拥有更强的研发实力，2010年霸王集团获得包括“祛脂生发方”、“首乌黑发方”、“祛屑止痒方”、“养血荣发方”等八个中草药护理秘方被列入广东省岭南中药文化遗产保护名录，并获得“中药世家”的认定。
霸王始终坚持“以弘扬中草药传统文化为己任，将带给全世界消费者全新的防脱乌发新体验”的品牌理念，以中草药为主要原料，运用祖传秘方与现代科技相结合，不断开发、研制出深受华人喜爱的霸王中草药洗发养发精品，带来防脱、乌发、滋补、盈润的天然养发体验。
【品牌理念】以弘扬中草药传统文化为己任，将带给全世界消费者全新的防脱乌发新体验！
四． 产品与竞争者的竞争状况分析
1. 企业在竞争中的地位
在国内品牌中，霸王品牌在中国整体洗发液市场拥有最大的市场占有率，于2007年及2008年上半年分别约为6.2%及7.6%；在中国中草药洗发液市场占有率方面，霸王品牌于2006年、2007年及2008年上半年的市场占有率分别约为24.3%、43.5%及46.3%，远远超过排第二位的品牌。
2. 企业的竞争对手
企业面临许多竞争对手，宝洁，联合利华，拉方等，在这些竞争对手中宝洁是企业最主要的竞争对手，因为宝洁是一家国外的大型跨国日化企业，拥有优秀的员工和先进的制造水平，在国内占据很大的日化市场份额，宝洁在国内主要采取广告宣传策略，即运用大量的，铺天盖地的广告来宣传自己的产品。
3. 企业与竞争对手的比较
霸王集团为实现中药日化世界领导品牌的战略目标，不断通过结合传统中药文化、加大科技研发和自主创新方式，提升品牌核心竞争力。目前，325亩的生产基地正在紧锣密鼓的规划中，它将成为中国最大的中草药日用化妆品研发、生产、科普基地。为加速中药日化产业化步伐，霸王正积极与知名院校和科研机构展开合作；进一步开发养发、养颜等系列日用化妆品，完善中药日化产品系列。霸王的目标很明确，就是要把品牌做大做强，为中药日化民族品牌树立一面旗帜。
第二部分:广告策略
一． 广告目标：通过秉承发扬中华民族优秀传统文化，结合企
业自身的发展状况，研发能够使国民放心使用的国产品牌日化产品，树立一面民族企业自主创新的名族品牌形象。
二． 目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：霸王之力于防脱消费人群
（2）企业原有市场观点的评价：
机会与威胁 ：中药去屑属新兴行业，但面临其他日化行
业的竞争和排挤
优势与劣势 ：国家支持民族企业的发展，同时需要不断
创新和加大科研投入以至于不被市场淘汰
主要问题点 ：新兴行业面临多种问题
在面临诸多问题企业必须适时调整战略目标，发展多种
和不同种类的日化产品
2．市场细分
根据企业划分的市场状况，企业将重点市场放在中低消费
者
3、企业的目标市场策略
（1）目标市场选择的依据：产品本身价格适中只能地位在
中低消费者
（2）目标市场选择策略：加强广告宣传，另外做好自身，
保持良好的企业形象
三．产品定位策略
企业将企业的目标客户群定位在中低消费者
四．广告的诉求策略
通过理性的诉求策略来表现霸王的独特功能和功效
五．广告的表现策略
1、广告主题策略
（1）对广告主题的表述：通过实验效果表现
（2）对广告主题的依据：研究
2、广告创意策略
广告创意的核心内容：防脱护发
六．广告媒介
电视及网络
第三部分：广告计划
一．广告目标 ：让更多的消费者认识和了解霸王品牌，从而加
大产品的销售
二．广告时间 ：据美国电视台广告局和雪林调查公司的点差结果显示，在观众的眼里，无论是60秒的还是30秒的广告，传播的效果几乎无差异。所以选择时间较短的较佳。可以吧广告时间安排在央视黄金档及较出名电视台的黄金档段，虽然花费较高，但是效果确实
最好的。
三．广告的目标市场 ：中低消费市场
四．广告的诉求对象 : 中低消费者
五．广告表现
1、广告的主题： 防脱护发
2、广告的创意： 在一个人身心疲惫的时候，发现自己头
发竟然有头屑，为了把头屑去掉，想到了各种方法，包
括用了各种洗发水（不含霸王），都没什么效果。此时
回到大厅时发现电视上播着霸王的广告。于是买来尝
试，效果极佳。从而缓解身心的时候也去屑了。
六．广告发布计划
1、广告发布的媒介： 电视网络
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介发布排期表： 每天晚上7：30-8:00中任一段时间
播放即可。
七．广告费用预算
电视广告每月30万，网络每月10万，其他费用每月15万
第四部分
一． 广告活动效果的预测
通过广告的投入，会使霸王在消费者中的知名度增加，消费者
会更加青睐霸王，从而使霸王销量增加，提高经济效益。
二． 广告活动效果的监控
通过一段时间的广告投放，然后调查消费者市场消费者对产品的好感度和青睐程度，及时的做出调整策略。