销售总监就职演说

篇一：公司销售总监的就职演说

公司销售总监的就职演说

尊敬的王总、赵总、各位同事，大家好!

一个月前的今天，我正是加盟了**公司。

通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心!

今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。

通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标!

我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的增长点!

我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼!

希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!谢谢大家!

篇二：营销总监就职演讲

公司销售总监的就职演说

一个月前的今天，我正是加盟了**公司。 通过我对全国市场的了解，对行业的了解与分析，对部分市场的实地走访，结合我们公

司**产品本身品质、口感的魅力，更加坚定了我们打造**行业第一品牌的信心! 今天的会议将会成为我们**公司发展史上的重要里程碑。我们要改变以前完全以销售主

义为导向的销售行为;以销量为导向的销售理念;以冲量为主的销售促进。我们要推行以品牌

建设为导向的营销行为;以建设、掌控为主导的营销理念;以产品推广为主的营销促进。 通过近来在企业一线的深入走访,和企业的王总,赵总的深入交流.确定以了人为本的企

业经营理念,以企业文化建设为核心内容,培养一支具有超常战斗力的学习型的营销组织队伍.

落实务实科学的发展观念,整合社会资源实现企业集约化,滚动式发展的目标! 我将和大家一起经历,从现在的以产品为导向的经营模式向以市场为导向的经营模式迈

进,再以市场为导向的模式向以满足消费需求为导向的阶段跨进,以满足消费为导向的模式向

创造消费为导向的阶段跨越,始终保持企业能持续稳定的发展,在不同的阶段都有不同的新的

增长点!

我将铭记今天，我将履行我的职责，我将会和各位共同打拼! 希望大家能够和我和企业共同亲历企业的每一个重要成长阶段!谢谢大家!篇二：营销

总监竞岗发言稿营销总监竞聘发言稿

尊敬的罗总、敬爱的汪律师、雷经理、亲爱的伙伴们： 大家好！

首先，感谢公司提供了这个展示自己、让大家认识我、了解我的机会。这是个“公开、

平等、竞争、择优”的机会！这次竞聘对我个人是一个重要的激励和挑战，将有益于我个人

素质的提高。此次竞争，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，干好自己的本

职工作。

我竞聘的岗位是营销总监！下面我将分三个部分进行我的竞聘演讲。

一、个人简介

我叫罗志军，湖南省郴州宜章人，出生于农历1983年6月18日，即将 30岁，高中学

历，现任郴州市大观文化传媒有限公司业务经理。2012年10月10日到郴州市大观文化传媒

有限公司工作至今，曾经在惠州市华通电脑有限公司、中山市愿景企业管理咨询有限公司、

大连时空快讯广告郴州分公司及郴州郴房网络咨询有限公司工作，分别担任：副主管、项目

经理、业务经理及客户经理！主要负责人力资源管理、团队管理、市场拓展、客户关系维护

相关工作！工作近10年来，我认真的做好人力资源管理、市场拓展、团队带领及客户关系维

护各项工作，在公司领导的带领下，在同事们的支持配合下，我取得一定的成绩，也得到了

公司领导与同事的赞许！

二、岗位认识

我竞聘的岗位是郴州市大观文化传媒有限公司营销总监！随着公司的发展，市场的变化，

结合公司实际情况，公司是业务型服务性公司，必须建立以企业文化为基础，以优质服务为

根本，在不断满足顾客需求的竞争环境中良性发展，充分挖掘客户需求，充分做好“营”与

“销”的工作，也就是做好市场部的“营”（策划工作）与业务部的“销”（销售工作），才能

真正把企业“做大、做强、做精、做优、做久”。因此，在当前竞争激烈的环境下，我们企业

如何保障公司利益最大化，“以人为本，客户至上”为策动力，是企业生存和发展的基础和关

键。

同时，为保证企业利益最大化，我认为应按照市场行情、季节变化、客户动态、广告公

司动态等因素有序、高效的制定策划方案，最大限度地挖掘客户需求，抢占广告市场，让每

个市场人员、业务人员取得更大的业绩，让公司利润实现最大化！使企业在竞争中取得更大

的优势。

我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高公司业绩，为公司的发展做

最前缘的铺垫，为公司的长足发展打下基础！主要实现以下7个要点：

1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、业务指标及任务、人员管理办法，保证营销部的

安全、高效、稳定运行。

2、加强检查、监督力度和人员能力开发，作好人员调配，让各人各尽所能，有效提升公

司业绩。

3、及时、准确、有序的开展业务培训，确保员工时刻提升综合能力。

4、掌控团队成员的动态，时刻了解员工的想法，确保团队的稳定性。

5、对公司产品不断更新，随时了解客户需求，尽量在最短时间成交客户，实现公司利益

最大化。

6、组织团体活动，增强团队的团结性、主动性、积极性。

7、保证公司制定的制度与任务有效实行，并全力完成任务！ 以上七个要点是相辅相成的，整个营销部人员整体水平的提高，必将能够保障我公司的

积极、高效、稳定运行，也必将提升公司的业绩。

三、工作计划

如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

1、协助各部门搞好公司制度，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制

和管理工作！

我认为，作为营销总监，是公司总经理对部门管理的分担者，因此，我要摆正自己的位

子，严格做到：工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员

工的工作积极性，发挥他们的聪明才智；加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技

术水平。加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考

核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。

2、努力完善自我，提高工作能力！我认为，作为管理者要以身作责，加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理，

在团队面前起表率作用，公司活动齐参与，这样才能服众！只有不断努力学习，提升自我能

力，深入实践，才能做到与团队同步，才能担当起领导和管理的任务。

3、创新解决问题的方法，加强团队交流和对外协作！ 营销人员在不断提高自己水平的同时，还应该组织团队多交流多合作，做狼性团队！另

外还要多引进外部培训课程，提高团队综合能力，以保证团队的积极、高效、稳定运行。

4、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效！ 作为业务型服务型企业，我们在为客户提供优质服务的同时，也应该充分利用自己的资

源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理平台。以后我们还应加强应用管理开发，充分

利用我们的资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水平。

5、明确的做好分工与合作，让各尽所能，为公司创造最大利润！ 严格制定出营销部的职责，列出市场部与业务布职责，做好市场部与营销部的分工与合

作，让各人员责任到人，各尽所能！为自己创造最大的业绩，为公司创造最大的利润！ 最好，衷心祝愿公司：事业发达，财源滚滚，长长久久！ 谢谢！篇三：营销总监公司年会发言稿营销总监公司年会发言稿各位同仁、各位商界朋友：很荣幸、大家下午好！很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点

点滴滴；刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，

我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、

真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进

步！我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢！ 下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的

各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役！大家都知道，今年4月份，

我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销

售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变

动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1）销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品

（箱体、玻璃、外壳等）、国际贸易（燃气热水器、烤炉等）、oem（电压力锅等）、国内销售。

其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%；2）营销模式：由于我们的销

售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述

下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品

牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质

的变化；也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字

简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，

公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的

目的是为了称王，成就一番霸业；我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的

媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图

霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结；在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企

业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”；在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司

的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%；我们的oem客户在去年的基础上

又增加20%；而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成

功的和国际上的一些大经销商实现完美对接；我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我

们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万

台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀；

我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在

很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经

有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲

刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争！我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以

成千里。今天的一小步也就是(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:销售总监就职演说)以后的一大步！在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员

对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢！

三、公司未来的营销方向和重点： 谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括

市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不

畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产

品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈

列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要

了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求

量会越来越大，这是好的一面；但是我们有没有深思和调查？目前国内传统的厨房电器知名

品牌（方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等）和二

线品牌差不多20家；我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等

向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都

接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢？给我们的只有深思：厨

卫的品牌还有没有的做？我们怎么去做？我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的

话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做！因为市场的需求是非常巨大的，市场对品

牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间；其

二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是

最重 要；其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果

我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里？幸运的是，通过前期

的试 运行，我们找到了一条属于自己的路。刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：

公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行

业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为

现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房

电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营

销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销

售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有？现在全世界都在发生石油危机，中

国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么？未来带电的产品将是中国的销售主销产

品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可

能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展！明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，

首先在外观和功能上更加完善和自主化；其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、

功能等方面作出全面的调整；另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研

工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一

重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家！篇四：就职演说 品牌总监就职演说各位亲爱的家人：大家下午好很荣幸以品牌总监的身份站在舞台上面发表我的就职演说，此时我的心情又高兴又激动，

高兴的是受聘为品牌总监，说明我的竞选主张得到了评审团的认同，激动的是能够有机会在

更大的平台去迎接挑战，去证明自己。 参加工作24年，我曾经担任过国营企业的质检科长和销售主管，担任过外资企业的办公

室主任和市场部经理，担任过民营企业的营销总监和公司总经理，但这次的品牌总监岗位无

疑是挑战最大的。品牌中心好比南通市区的崇川区，产品从基础材料到半成品到成品到配套

产品，既有固定产品，又有定制产品；品牌从一线品牌到二三线品牌，既有代理品牌，又有

自有品牌，涵盖了九大品牌系列；经营的业态从分销专卖到工程家装，从会员到零售全面包

括；可以说占据了公司的半壁江山。如何把这个半壁江山由形转化为实将是品牌中心的发展

目标。所以说，品牌总监与其说是一种荣耀，更不如说是一种责任。 一本聘书承载着公司的托付，更承载着所有家人的期盼，让品牌成为真正的品牌，让员

工成为真正的品牌人，让品牌经理成为真正的职业经理人，让公司获得品牌利益，让家人们

钱包鼓起来，让我们的头扬起来，这是品牌总监的目标和责任 对品牌中心来讲，阶段性的工作主题是整合出发。先整合后出发。我们要整合我们的市

场资源，在布局上首先把自有品牌走出南通，对南通的现有客户资源进行优化调整，品牌固

然离不开渠道的建立，但渠道的选择不是没有条件的，我们需要的是高质量的渠道，而不是

鸡肋；我们要整合我们的品牌资源，借助代理品牌的成熟操作模式形成有效的品牌体系，通

过终端服务体系的加强和品牌整合推广的实施，重塑我们的品牌形象；我们要整合我们的终

端经营，形成品牌的终端盈利模式，并把这种模式复制到我们的各个渠道中去，当品牌盈利

模式成为一种保障的时候，我相信，我们的目标就没有理由不去实现。事情是靠人去做的，我完全相信我们的团队是最棒的，无论是家具和地板的经营突破，

还是三大板材品牌的拓展增量，无论是木门橱柜的扭亏为盈，还是油漆五金卫浴的品牌成长，

你们都展现了你们的出色。在新的突破模式下，我们需要把潜能更多地发挥出来，作为总监，

我将承担起教练和支持的职责。如果对个人成长提个主张的话，那我的主张就是尊重自己。

在国营单位的时候，我希望获得单位的认同；在做外企的市场推广时，我希望获得客户的认

同；在做营销总监和建立品牌连锁时，我希望获得行业的认同；今天，我只希望得到自己的

认同，当我认为品牌模式改变具有发展前景，并且自己非常想利用自己的能力去体验的时候，

如果不去行动就是对自己的不尊重，因为我不想带着遗憾去回忆，这也是我加盟鸿运和竞聘

品牌总监的直接原因。

相信每个人都有梦想，也相信每个人都有各自的精彩，但我更加相信的是，每个人都有

巨大的潜能可以去释放。常言说，有话不说不痛快，有想法不行动同样不痛快。那么，从现

在开始，让我们认真的审视自己，去尊重自己，尊重自己的心，尊重自己的行为，尊重自己

的选择，尊重自己的潜能，无论何时何地，当我们回首时，都可以自豪地讲，我对得起自己，

为了我自己的梦，我真的尽心尽力了；无论结果如何，我都将没有遗憾，我无怨无悔你们愿意吗？篇五：总经理就职演说 总经理就职演说

大家好，能够被推举为总经理，在这里进行就职演说我感到非常荣幸,首先谢谢大家的支

持。接下来，我先介绍一下我们公司的主要概况：我们酒店的名称是love.family，我们之所以如此命名一方面是希望通过我们的集体努

力，用心去关爱每一位客人，用我们的love去赢取客户的love，我们希望能让客人爱上我

们的酒店，爱上我们的服务，使他们流连忘返，通过我们真诚的服务为他们营造家的温暖舒

适感，使客人们宾至如归，这正与我们倡导的家文化相呼应；另一方面，我们要让员工爱上

我们的公司，爱上自己的岗位，爱上自己的工作，爱上我们这个团结友爱的大家庭，we are

family,我们是一家人，相信通过家人们的集体努力，我们的家庭会更好。我们酒店创建于2002年，10年来已在全国形成多家连锁店，目前酒店正处于发展中状

态，在市场上处于中等稍微偏上的水平，现在酒店集住宿、餐饮、娱乐休闲一体化，始终以

顾客满意为基础，，向每一位客人展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念。 我们酒

店的宗旨是给每位客人都提供满意舒适的服务，让酒店不只是有钱人的住宿地，更是要面向

大众人民，为此，我们酒店又分为以下两个品牌可供不同收入阶层的人根据他们的实际需要

进行选择： 经济型连锁酒店品牌——love.family快捷酒店，以便宜低廉的价格向客人

提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷

的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念,适用于普通消费群体。都说二十一世纪人才最重要，一个优秀的员工团队是一个企业走向成功的重要因素，下

面我介绍一下我们公司的主要管理层及大体上的工作职责。 总经理：俎婧婧。主要职责是负

责公司日常业务的经营管理；组织经营管理班子，提出任免高级职员的人选；根据市场动向

和发展趋势，及时调整经营思路，结合酒店实际，研究制定酒店发展规划、经营策略和经营

方针，完善酒店运行机制。组织编制近期、长期规划，定期向董事会报告业务情况等。

篇三：销售总监就职演讲

各位领导、各位同事： 晚上好！ 非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！ 第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。（1）品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；（2）市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。（3）产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4）区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。 第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠

道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。 第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。 最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。