铁军名言

篇一：中供铁军怎样炼成

新手如何快速成为销售高手

大家好，我是群分享/杨过，群主持是小龙女，以后我们俩一唱一和一起为大家提供最贴的服务，希望大家喜欢，如果还有做得不够好的地方，欢迎大家多多提意见。

我们的服务永远没有最好，只有更好。也希望大家多多围观参与，现在是刷脸时代，在这里不仅能刷存在感，还能学习成长进步。努力践行分享的内容，还可以在平时工作和创业中升职加薪。

我们都知道，做一个普通职工收入是有限的，要想收入高就得做销售，销售是普通人提高收入的最快通道，就一个人生活和生存而言，销售能力大于一切能力。

那谁是销售领域绝顶高手？都听说过阿里巴巴吧？IPO达到2000亿美金，有谁知道阿里背后还有一支神秘的铁军：阿里中供铁军。今天我们就来看看这支铁军是怎么开疆辟土的？用心看完你将会获得无限的力量和超乎寻常的收获。

阿里老销售员揭秘：中供铁军怎样炼成？

阿里巴巴是我的第一份销售工作，也是我唯一的一份销售工作，也是改变我命运的地方，很多年后我依然很感恩，感谢能够加入这样苦逼且伟大的公司，遇到了张晖这样牛逼的领导。

一、我苦逼的销售经历。

一次偶然的机会，和一个高中同学聊天，他说有一个朋友在杭州阿里巴巴工作，一个月2w多的薪资，还说，这只是中文站，要是英文站的话，一年一百多万不是问题。

我听闻顿时惊呆了，06年上海郊区的房子也就几十万，市区不错的房子也才100万多一点。如果有这样的收入，买套房子简直就是分分钟的事情。

我立马往阿里投了简历，很快回复让我过去面试。去了以后心顿时凉了半截，阿里巴巴上海分公司根本不存在朋友所说的收入，而且他们还要求我必须有2w

元的存款，用来买电脑，还要包车跑客户。

在和HR助理沟通后，我又和HR表达了我要挣钱，将来自己去创建一家互联网公司的想法，并能够实现在07年存款10万元的计划。沟通还算愉快，后来又见了我以后的老大，我的气场让我老大对我印象深刻。

据说当年给我面试的HR很不喜欢我，说我匪气太重，是我们老大给了我一个十分积极的评价，让我得到了下次面试的机会。

直到这个时候，我还不知道一个叫马云的小个子，长着外星人的脸，有着举世闻名的个人品牌，也不知道他曾经和克林顿一起合影，有着一家牛逼的电子商务公司。

我还在想着一年100w的收入是什么样，我明年10万净收入的计划。直到我见到了张晖，我的人生进入了第一个转折点。整个面试不到5分钟，他只问了我一个问题：“你觉得做销售是和气重要还是霸气重要”。

我回答说：“先霸后和，不卑不亢。”那时候我去过几家互联网公司面试，张晖的问题，是非常与众不同的，这也是当年唯一打动我加入阿里的原因。

在杭州培训的时候，阿里巴巴上海分公司去了6个人，有一个人很快就放弃了，原因不明。

在区域入职的第一天晚上，我们晚上八点左右到世纪大道的地铁站，本以为有人会过来接我们，本以为是一个高大上的办公室，墙上挂着马云和克林顿的合影，没有想到老大让我们自己跑过去。

那是在一个叫国际华城的小区里，一个三室两厅还没装修的房子。办公室给我印象最深的就是厕所，男员工的厕所没有窗户，灯是坏的，马桶盖子也是坏的 ，散发着一股怪味。

所幸，附近的地铁站外有一个公共厕所，不用花钱。再一个就是打印机，打印的时候还要用手拽着，太猛就断了，不使劲又断断续续的打不出来。

正式上班的第一天，和我同来的那个女孩穿着高跟鞋，她不小心摔倒了，陪她的老员工，拍了拍她的屁股说：“还挺翘的嘛！”

她一怒之下就离职了，我记得她在百大培训的时候是那么积极，笑得那么灿烂，能在培训中坚持下来，她给了我很多积极的影响。我那天穿着皮鞋，没人告诉我上班第一天是要陌拜的。

我顺着张川线至少跑了10公里，脚上起了好几个泡，那天我们老大陪访我时，给我讲了很多他成功的经验。

他曾经一个月75万的业绩，税前10多万的提成，他们无锡悍马一个月低于5w收入，都是垃圾，不过他也告诉我，上海市场相对难做，但是也有牛人。

第二天，脚上起泡的地方就很疼了，而且泡越来越大，一走就疼。晚上的时候，一个老销售教我用针挑破。

第三天，外层的那层皮脱落了，血和袜子连在了一起，那天我就开始骑自行车了，脚反而不是那么疼了，我早上从上海火车站骑自行车过轮渡到公司，后又骑自行车到三林上南，再周浦康桥，再回来。

我中间兴奋地跟我们主管说，骑自行车的效率很高，他让我注意安全。晚上回来很早，一个同组的女孩哭了，我才知道我们团队之前的4个人，前面3个月才出了一个单。

浦东06年做的最好的一个人收入也就10多万，想一年剩10多万是不可能的，确实很多人挣钱，但不是我们上海，更不是浦东。

次日，是我进区域的第四天，我在家看起了球赛。中午主管给我电话，问我在哪，我说我在嘉兴大厦，东方路877号。主管问我在几楼，我支支吾吾地说我在谈客户，一会给他电话。

我从上海火车站过去，大概半个多小时后，我们见面了，我表达了我的疑虑。他让我去找下HR，HR没有留我，带我去找了张晖。张晖和我聊了很多人生规划的东西，你几年能挣十万，但是只要你坚持下去，后面可以挣更多钱。

我从人民广场到上海火车站，来回坐了四个小时，我要挣钱，我一个大学毕业就27岁的人，梦想就是多挣钱，没有其他，没有钱的理想都是耍流氓。

我和一个同一批入职的姐们电话沟通了下，她有一句话很震撼，如果不出一单就走也不是你王勇的风格。

加入区域的第五天，我被主管逼着疯狂的打电话，一天至少200个，我们俩在公交车上，在地铁里，除了司机以外的全车人都看着我们俩。

我的声音极大，我总是问一句废话：您好，某总，可不可以问您一个问题？我的主管一直在一旁纠正我，不要脱裤子放屁，多此一举，要问什么直接问。那一天他改变了我对他的看法，其实他也是蛮狠的，也是会发疯的。

我的想法很简单，我只要坚持到月底，做满一个月，不出单我一定走。我只有五千元，还买了一个电脑接近一千五百元，如果一个月不出单，我是肯定熬不下去的。人生最痛苦的就是，人还活着，钱没了。

我还在公交车上与一个客户对骂，起因是我一打过去说我是阿里巴巴的，他就骂我，我照常回骂，丝毫没有客户第一的价值观。我们主管直接挂了我的电话，

安抚了我下，那天他第一次对我笑了。

我继续像疯了一样的打电话，反正我已经想清楚，一个月不出单就走人。这个世界有两种人最容易成功，一种像我一样跌到人生低谷反弹了的人，另一种就是张晖那样的贵族，家境、学历和个人修养都很好。

突然，一个电话打了进来，问我是干什么的，我说我是阿里巴巴的销售，他又问，你是出口的还是内销的，对方很兴奋的样子，要和我约在周六见面。

要不是主管在，我肯定约在浦东办事处了，老大让我约在我面试的地方，中山公园兆丰广场，并且告诉对方，帮你预约了我们城市经理，城市经理是一名资深的外贸专家。

周六早上7:00还不到，电话响了，那个客户和我确认了见面时间，确认了我们城市经理在不在，我一想坏了，城市经理不是张晖吗？

我打我老大电话让他去约，老大说约好了，一切有我。阿里巴巴有个制度，非常紧密的将主管和销售的利益绑定在了一起。也有一种文化，会让主管无偿的帮助自己的组员。

客户到之前，我发现我的老大客串了城市经理，客户到后来居然要求直接签合同，尼玛啊 ，瞬间非常感动，不敢相信有这样的好事，一万个不情愿啊，我在阿里巴巴的第一个“处女”单居然就这样给破了，入职5天，签约了1单六万的中国供应商，打破了阿里巴巴在上海区域的新人签单最快纪录。

任何一次成功，都不是轻而易举的。任何一次失败，也并非毫无症状。

我在第一个月中出了两单，是整个52、53两届百大同学中，为数不多一个月出两单的人，因此也埋下了后面几个月不顺利的祸根。

四月份是我最拼命的一个月，可惜战果欠佳。一单未签，也没有积累太多有意向的客户。月初买的运动鞋，到月底的时候，这双鞋的鞋底已经磨穿了，强度可想而知。

四月份的时候，我们组已经有9个人了，那个刚转过来的助理师姐，很快就出了一单近30万的单子，满神奇的。

单子是当月到账十万多，五月到账十万多，一个新来的师弟也到账十万多，那个时候我的状态也很好，虽然没开单，毕竟刚出过单，我们老大那时候总是洋溢着幸福的笑容。

阿里是没有钱的兄弟拼搏的战场，太多的退路往往注定杀不出一条血路，我对阿里巴巴销售的理解，和我对高考的理解类同，你可以不喜欢，但是必须去面对，并且战胜它。

五月初，我签的前两单全是在郊区，上海的南汇和奉贤。所以，我也比较倾向于往郊区跑，有一次跑到郊区陌拜，结果下起了很大的雨，伞在狂风暴雨中根本撑不住，结果只好任由风雨来洗礼，最后鞋子里都开始往外淌水。

幸好，我的第一个签约的客户距离我那里很近，我跑到他家去换了一身干净衣服。当晚，回到办公室，听说某某人淋雨淋哭了，回去她把临港新城那场大雨描绘成惊悚片。

五月中旬时，沪苏大区搞了一个活动，Replay比赛，我在初赛的时候遇到了师江华和王军，一下子被选中了，当时的规则应该是两个主管推荐一个人，这件事情后来对我帮助很大。

主管们是一个圈子，我第一次有机会和上海所有的主管一起交流。在我后来成长的几个月中，王军、沈静、师江华都给了我很大的帮助。成功最快的方法就是复制成功者。

后来，我把这句名言改成——成功最快的方法就是复制同一战场的成功者。那场活动之后，我经常打电话给其他的主管，尤其是在上海冲在最前面的王军。

他教了我很多东西，也有很多别人想不到的方法，能连续六个月排名第一的确是有几把刷子的。王军让我明白，在阿里做销售，要有自己的竞争优势。否则，就会被淘汰的很惨。

当时我对自己的定位有三点：第一，多打电话，注重预约的质量。尽量不乱跑，你屁颠屁颠的跑过去，见一个垃圾客户，老实说还不如陌拜。

第二，定位行业，定位客户。我当时选择了建材行业，因为我父亲是做这个生意的，我了解这个行业。后来我绝对是这个行业中的专家，客户之间口碑相传，也有人专门过来请教。

第三，精准陌拜，不做漫无目的陌拜。即使陌拜也要准备好相关资料，确保陌拜前知道这个企业是不是出口企业，相关指标是什么样子的，至少知道谁是负责人，是否出口，是否有外贸人员。

确定了这些定位，那就是尽快落实好一个可行的表格，我按照板块和路建立了一个行军路线图。明天准备去哪里，我会把那里的客户的资料调出来。一上车就开始打电话，我依然在公交车上打电话，依然震耳欲聋，除了司机以外其他人都在看我。

六月份的时候，我发现我身上只有一万元了，其余的钱全部还给了阿里。我发现距离自己的10万元又开始遥远了。六月份的时候，我们走了一个兄弟，另外一个兄弟也面临被淘汰的结局。

篇二：企业家名言

企业家名言

只有正确的假设，才有正确的思想；只有正确的思想，才有正确的方向；只有正确的方向，才有正确的理论；只有正确的理论，才有正确的战略……”

面对初期员工的不适应，任正非提出了“先僵化、后优化、再固化”的指导思想。

没有预见，没有预防，（冬天来时）就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。”始终居安思危、未雨绸缪的任正非，低调地造就了华为的传奇，也造就了他自己的传奇。

“惶者才能生存 ”。这可能是来自于任正非父母的言传身教（任母生前曾一直为任正非存钱，以待华为不行的时候救他），或是儿时经历三年自然灾害和十年文革浩劫后留下的印记。为此，任正非用《华为的红旗能打多久》、《活下去是企业的硬道理》两篇文章来警示员工，居安思危。 他曾总结“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。”是这种狼性，让公司大多数员工的工位下面都放着被子，方便加班 ；

以下是蔡建军内部信件全文摘录。

亲爱的全体BAIC经销商、销售公司全体员工：

我怀着忐忑而又激动的心情来到了北京汽车这个年轻且充满活力和挑战的世界500强企业。在此，我要首先感谢我的前任梁国锋副总裁、党委书记、执行董事;感谢刘宇总经理及其团队付出的努力，为北京汽车营销连锁体系打下了一个坚实的基础。

中国汽车市场可以说是百家争鸣、百花齐放。然而终归有一天会“罢黜百家，独尊儒术”，而且这一天并不会太远，虽然不至于“独尊儒术”，但大洗牌后出现“七雄“或“五霸”是大概率事件。欣喜的是，我看到了北京汽车营销团队从这场大会战中脱颖而出的潜力，因为他已经是一位少年，一位“英俊”的少年;但令人感到焦虑的，还是“他是一位少年”，还有许多东西，需要我们学习、分享、合作，陪伴他共同成长。

我以前的工作经验告诉我：当一个厂家、一个团队、一个经销商真正紧密团结在一起，朝着共同的目标和互惠的利益建立起一个强大的、共同的事业时所能产生的强大力量。就像我一直喜欢讲的一句话

“厂商联合如一家，试问天下谁能敌”。

现在的我作为一名北汽人，正如五年前的北汽，一切从新(心)开始。作为北汽当前最年轻的员工，我将抱着从零学习，对标学习，团队学习、终身学习的态度快速地融入团队，一起从战争中学习战争，凝心聚力，共造一个天天向上的氛围，不断创新，不断地挑战自我，适应营销新常态，打造一支营销新铁军。在“π计划”愿景的指引下，突出重围，快速进入中国汽车品牌第一阵营，和北京汽车一路“行有道，达天下”。

相信“人在一起叫聚会，心在一起叫团队”;“我们相识是一种缘分，一起走才是幸福”。让我们携手为共创汽车文明，共建美好生活一起奋斗!

北京汽车销售有限公司

党委书记、执行董事、总经理

蔡建军

忆过去，缘分已尽，感激永存；往未来，使命召唤，勇往直前。

一个人最难受的状态并不是很难过的状态，而是心事很重的状态，那种沉沉的压抑，一想起有这样那样的事的烦闷，才会把一个人压垮。

任正非提纲挈领的说过一句：允许异见，就是战略储备。我对自己的批判远比我自己的决定要多 路径依赖是大部分公司业务转型失败的根本原因，但任正非很严厉的制止了这种错误，他说华为已经浩浩荡荡走在大路上。

1、最好不要让初次约会的异性知道你住所，若对方坚持送，那么到楼下即可——相信我，他不“顺便上去喝杯茶”也不会渴死。

2、女人有左右大脑，男人有左右睾丸。

3、如果不幸你爱的男子有另一个女人，无论是老婆、未婚妻或女朋友，请不要动念头和她”见面谈一下”，没必要---即时走人！

4、若你的房间越来越雪白素净，访客越来越少，桌面地板不允许有一丝灰尘，听到孩子的吵闹会心烦，每天洗手超过20次——-去看心理医生。

5、一个人是否可靠，全看你用什么样的手段制他。

6、要想别人对你产生好感、付出热情，最大的策略就是你先对别人付出热情。

7、谈恋爱就象打麻将，不认真没乐趣，太认真易伤心——培养点游戏精神。

8、男人总是向不把他看在眼里的女人献殷勤——命运也是。

9、尊严感如胸衣，把女人托得高贵，但故意显露，则流于庸俗。

10、嫁大款就象抢银行，收益总很大，但后患无穷，若能不试，还是不试为好。

11、保持青春的秘诀，有颗不安定的心！

12、常常让你微笑的男人就是好男人。

13、浪漫是一袭美丽的晚礼服，但你不能一天到晚都穿着它啊。

14、忌妒会要人命——要是你没了命，你就没有了你生命中很重要的一部分。

15、旅行，是心灵的阅读，而阅读，是心灵的旅行。

16、别逼男人撒谎，他会恨你，也别把他的话当真，你会恨他。

17、男人对自己的好色就象律师对身为自己当事人的罪犯：明知有罪也要辩护。

18、大事坚持原则，小事学会变通。

19、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢，姿态都会好看。

20、中年发迹而离婚的男人求婚，说不。曾经背叛过你的男人想回头，说不。你曾经背叛的男人请你回头，说不。

21、对于一个错误的诺言，你要有勇气违背它。

22、所谓绅士，就是会用双肘和膝部支撑自己体重的男人。

23、不要动念头做单亲妈妈---孩子不需要父亲，但你需要一个照顾孩子的人，非常需要有人照顾。

24、独居的好处之一是，你不必在一个很久以前爱过的人的臂弯醒来。

如国难之前，有那么多将士愿意用血肉去维护国家，前仆后继，这也就是一种良心的底线

25、时代不同了，男女都一样，接保险丝、修马桶、换轮胎、装杀毒软件并不比生孩子更难。

26、祈祷，不如思考——-上帝一定不是女人，否则不会创造这么多不完美的女人。

27、车子比男人好的地方是：它不会自己跑掉——当然它可能被偷，但你可以买保险，男人则不能买保险。

28、视爱情为生活奢侈品：有最好，没有也能活。

小说家米兰·昆德拉（Milan Kundera，1929-）所言：所有写作，不是为了给出答案，而是提出有价值的问题

一件艺术品，因其原创性，因其独一无二，因其魔法崇拜→宗教仪式→审美自觉的功能，而具有“灵光”（oura）。

英国玄学派诗人约翰·多恩（John Donne，1572 -1631）早就告诫过的那样：“没有人是一座仅有自己的孤岛。

人，总还是需要一点点运气的，这是人的命运！

人生是活一个过程，老天让你看见的结局当然不是死，而是到死时你的心境是否能够达到某一种境界，说明白点儿，人生的过程就是一种历练。”

画出最大同心圆

“十三五”是全面建成小康社会的决胜阶段，今年是开局之年，开好局、起好步，是取得全面胜利的关键一步。如何开好局并取得最后胜利？2016年1月29日，习近平同党外人士共迎新春时指出：“人心向背、力量对比决定事业成败。我们提出坚持正确处理一致性和多样性关系的方针，就是着眼于形成最大公约数，画出最大的同心圆。” 如何画这个最大的同心圆？习近平指出：“要用好政党协商这个民主形式和制度渠道，有事多商量、有事好商量、有事会商量，通过协商凝聚共识、凝聚智慧、凝聚力量。”请随“学习中国”小编一起学习。

一、凝聚共识

共识是谋事的前提，团结的基础。没有共识，画不出那个最大的同心圆，中国梦也无法圆。幸好，我们有统一战线，这一独创法宝。凝聚共识是统一战线建立之基，也是贯穿始终的任务。当前，统一战线就是要以坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的中国梦为引领，凝聚全民族的共同意志，构建中华民族的利益共同体、事业共同体、命运共同体。

一是凝聚走中国特色社会主义道路的共识。中国特色社会主义道路，是党带领人民经过千辛万苦、历经磨难后作出的选择，是被历史和事实证明了的正确选择，我们要世代坚持好、发展好。习近平在政治局第七次集体学习时指出：“无论搞革命、搞建设、搞改革，道路问题都是最根本的问题。30多年来，我们能够创造出人类历史上前无古人的发展成就，走出了正确道路是根本原因。现在，最关键的是坚定不移走这条道路、与时俱进拓展这条道路，推动中国特色社会主义道路越走越宽广。”坚持中国特色社会主义，就是坚持从中国国情出发，具有中国特色；就是遵循人类文明发展基本规律，走社会主义道路；就是坚持与时俱进，保持时代精神。中国特色社会主义赋予我们党、我们国家、我们人民以思想灵魂、前进方向、发展动力。统一战线作为党领导的最广泛的政治联盟，必须以中国特色社会主义伟大旗帜统一思想，以中国特色社会主义理论体系为指导，引导各党派和各族人民始终沿着正确的政治方向前进。

二是凝聚实现中华民族伟大复兴中国梦的共识。党的十八大以来，习近平总书记提出实现中华民族伟大复兴的中国梦，成为团结海内外中华儿女的最大公约数，拓展了统一战线团结奋斗的共同思想基础。中央印发的《中国共产党统一战线工作条例（试行）》将“致力于中华民族伟大复兴”写入统一战线的定义中，《条例》指出，统一战线，“是指中国共产党领导的、以工农联盟为基础的，包括全体社会主义劳动者、社会主义事业建设者、拥护社会主义爱国者、拥护祖国统一和致力于中华民族伟大复兴爱国者的联盟。”

三是凝聚服务“四个全面”战略布局的共识。党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央从坚持和发展中国特色社会主义全局出发，提出并形成了“四个全面”的战略布局。中央办公厅印发的《关于加强政党协商的实施意见》指出：“政党协商在协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略布局中具有独特优势和作用。”每一个“全面”都具有重大战略意义，也面临着艰巨繁重的任务，更加需要形成共识，通过政党协商，广泛凝聚民主党派和无党派人士的智慧和力量。习近平总书记在2015年2月11日同党外人士迎春座谈会上指出：

“‘四个全面’的战略布局是从我国发展现实需要中得出来的，从人民群众的热切期待中得出来的，也是为推动解决我们面临的突出矛盾和问题提出来的。统一战线有自己的优势，应该也完全能够为落实‘四个全面’的战略布局作出贡献。” 全面建成小康社会作为中国特色社会主义事业发展征途上的一个阶段性目标，是我们党对全体人民的一个庄严承诺。也是每一个炎黄子孙的责任和使命，全民族都要以全面建成小康社会凝聚共识。习近平指出：“2016年，‘十三五’时期正式开启，决胜全面建成小康社会的历史大幕正式拉开。今后5年，各项工作都要紧紧围绕如期全面建成小康社会来部署、来落实、来推进。我国发展航船要抵达全面小康社会的彼岸，既需要中国共产党为这艘巨轮掌好舵，也需要中国共产党和广大统一战线成员一起划好桨。”

凝聚起13多亿人的共识,就能筑起世界上最美丽、最坚固、最长久的发展道路，直通民族伟大复兴的光辉殿堂。

二、凝聚智慧

“乘众智者胜”。建成全面小康社会、实现民族复兴，光有共识还不够，还必须有智慧，用亿万人民神奇的智慧去点亮那富强的“神灯”。推进党和人民的事业，不能光靠我们党“千里走单

骑”，必须汇聚各方智慧，共谋发展。特别是全面建成小康社会正处于决定性阶段，战略机遇和风险挑战并存，多种矛盾和问题交织叠加，科学决策的难度和复杂性前所未有，集思广益、博采众长尤为重要。习近平指出:“统一战线人才荟萃、智力密集，可以说是一个大智库。希望同志们着眼‘十三五’时期发展，把握经济发展新常态这个大逻辑，就经济社会发展的重大问题、全面深化改革的难点问题、推动创新创造的关键问题，为中共中央决策和施政提供有价值的意见和建议。要用实劲、做实事、求实效，特别是要在补短板上聚焦发力，把统一战线各界智力凝聚起来、创造活力激发出来。”

一是支持政协参政议政，凝聚智慧。人民政协作为社会发展人才库、国家决策智囊团、统一战线粘合剂，紧紧围绕团结和民主两大主题开展工作，聚焦改革与发展履行职能建言献策。越是在改革攻坚期、发展关键期和全面建成小康社会的决定性阶段，越需要发挥人民政协联系群众广泛、各方人才荟萃的优势，越需要政协委员积极履职、参政议政，在协商民主的舞台上集思广益、群策群力，更有效地凝聚共识、汇聚力量。要不断提高政协委员参政议政的质量，最大限度集中民智，保障公民有序参与政治，以更加主动、更富创造性的协商民主服务于国家发展大局，推动形成全国上下心往一处想、智往一处谋、劲往一处使的良好局面。要努力营造宽松和谐的民主协商氛围，以开阔的胸襟、平等的心态、民主的作风，鼓励不同意见交流和讨论，容得下不同意见，听得进逆耳之言，形成知无不言、言无不尽的氛围，真正通过协商出办法、出共识、出感情、出团结。

二是推进政党协商，凝聚智慧。政党协商是中国共产党领导的多党合作和政治协商制度的重要内容，是社会主义协商民主体系的重要组成部分，是中国共产党提高执政能力的重要途径。加强政党协商，有利于扩大民主党派和无党派人士有序政治参与、畅通意见表达渠道，有利于增进政治共识、广泛凝心聚力，有利于促进科学民主决策、推进国家治理体系和治理能力现代化。习近平指出:“千篇著述诚难得，一字知音不易求。完善政党协商制度，要做到言之有据、言之有理、言之有

篇三：企业理念和格言

董事局主席高彦明在实践中总结形成了《关于搞好企业的观点》，把“不甘人后”作为企业精神，同时，深刻地揭示了企业的内涵，使大家明确了员工与企业的关系和应该以什么样的态度对待工作，规范了“员工基本工作要求”、“基本工作方法”、“基本工作纪律”，对“安全工作”、“经营工作”、“管理工作”、“员工队伍建设”、“领导班子建设”等提出了明确要求。

企业核心理念：

企业精神——不甘人后。企业精神是最积极、最闪光，也是全体员工共有的一种精神状态。永远不满足于昨日的成绩，永远不拘泥于今天的进步，永远向着更高的目标前进。人外有人、天外有天，作为企业、作为员工都应不断奋发向上、追求完美，这个过程永远没有止境。这是一种崇高的精神境界，是一种极高标准的工作要求，是一种敢为人先、争创一流的开拓精神，是充满自信、蓄满力量、敢做强者的铮铮誓言。

企业宗旨——富裕员工、奉献社会、振兴大中华航运事业。企业宗旨是企业对其存在价值以及对社会做出的一种承诺。河北远洋是一个负责任的企业，对员工负责、对员工家庭负责、对社会负责、对国家负责。在我们努力做好企业的时候，让我们的员工共同富裕、充满自豪和幸福；同时，努力为社会做出企业力所能及的工作。扎扎实实把企业做大、做强、做久，把做好河北远洋的工作置于伟大的振兴大中华

航运事业中来。

企业目标——创造价值、创造利润、创造财富。打造与我们大国地位相符合的世界一流航运企业。企业目标是企业经营者确定的企业生产经营的总方向和总的指导思想，是全体员工的共同追求。努力为企业创造利润、为社会创造财富、为员工搭建施展才华的平台。打造世界一流的航运企业，建设世界一流的远洋运输船队，为实现世界航运大国、航运强国的理想做出我们应有的贡献。

企业价值观——以人为本、务实创新、安全环保、诚信优质、追求卓越。企业价值观是员工普遍认同的、指导企业营运和员工行为的根本原则。人性化管理、人性化服务是我们秉承的原则，是我们所有工作的落脚点；一切工作从企业的实际出发，不迷信经验、不惧怕权威，勇于创新、不断创新、全面创新；确保船员生命安全、确保船货安全、保护海洋环境，诚实做人，诚信做事，以高素质的员工队伍去创造高质量的运输服务和管理服务；不断向着更新、更高的目标前进。

企业安全理念——安全第一都不行，要确保安全。航运业是一个高风险的行业，船舶一旦发生事故，损失和代价往往是巨大的。航(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:铁军名言)运业有其不同于陆上产业的特点，远离大陆、远离机关，高度流动分散，一旦发生事故，救助起来难度极大。在工作安排中必须把安全工作摆在第一位，但仅此还不够，还必须确保安全----确保船员的生命安全、

船舶的安全、货物的安全、海洋环境不受污染。当营运、效益和安全发生冲突时，必须以安全为主。

企业经营理念——低成本扩张。巧借外力发展自己。发展必须以效益为前提，发展必须抓住属于我们自己的机会，发展不能不计成本。竞争的法则就是低成本打败高成本。低成本扩张是企业取得超常发展的最佳路径。发展是智慧的运作、经营靠灵感的支持。灵感体现在一个“巧”字上，就是少花钱多办事、花小钱办大事，借鸡生蛋、举重若轻、四两拨千斤。

企业管理理念——强化管理，但要有人情味儿。不折不扣地按照公司的规章制度办事，任何人都不能够逾越。管理本身带有强制性，以服从为先决条件。在紧张有序和规范化的管理机制下，营造一个健康、和谐与文明的工作和生活环境。员工之间、领导之间互相尊重、互相信任、互相关怀。不断增强企业自身凝聚力和向心力。

企业生存理念——成绩永远属于过去，要始终保持头脑清醒。我们处在一个竞争的世界、从事着一个竞争激烈的行业，要想把企业持续做大、做强、做久，必须始终保持清醒的头脑，老板要保持清醒头脑、公司领导要保持清醒头脑、中层干部要保持清醒头脑、公司员工要保持清醒头脑、员工家属也要保持清醒头脑。不拘泥过去的成绩、不沉醉昨日的荣耀，务实低调、虚怀若谷，把成绩和荣誉看作不断取得进

步的新起点。

企业创新观——创新是我们发展的动力。一要全面，二要持久。创新就是弃旧图新、破除迷信、敢为人先，不墨守成规、不循规蹈矩、善于学习借鉴，锐意拼搏进取。不创新就会落后，落后就会被动、挨打。创新不单单是哪个方面的工作，它包括经营的创新、管理的创新、文化的创新、技术的创新、制度的创新等企业全面的工作；创新不能一蹴而就和急功近利，它是一个不断的、持久的过程。

企业道德观——知恩报恩。忠于职守、忠于企业、忠于国家。懂得感恩、知道报恩是每个人都应有的道德修养，不懂得尊老爱幼、不孝敬父母、不知道尊敬师长的人不值得共事、交往。祖国为我们创造了安定团结的大好局面、祖国养育了我们，一定要忠于自己的祖国。老板给带给我们带来好的工作和收入，一定要忠于老板、忠于企业，为企业兢兢业业的干事。

企业人才观——唯才是举，用人之长。选人、用人不拘一格，选才不避亲、选贤不唯学，只要有优点、有一技之长，企业就给你搭建施展才华的空间，用人所长、不求全责备。

企业作风——再认真一点、再细致一点、再深入一点、再扎实一点。人的能力有大小、悟性有高低，但要做好任何事情都必须认真细致深

入扎实，做到这些还不够，还必须加一个“再”字。“四个再一点”关键是一个“再”字，它生动地体现着河北远洋人永无止境的工作要求和不甘人后的企业精神，也应该成为我们每位员工永远的努力方向。

企业纪律——个人服从整体、下级服从上级、全船服从船长、各船服从公司。远洋运输行业是一个高度流动分散的行业，它的特点要求我们的员工必须有严格的纪律性、服从性和等级观念。只有一级服从一级、下级服从上级，才能保证我们队伍的战斗性和工作效率；只有全船服从船长才能保证船舶的安全；只有各船、各下属公司服从公司才能保证我们集团的整体利益。强烈的服从性带有强制性，理解的要执行、不理解的也要执行。

企业工作方法——请示报告，询问商讨，严谨周密，执著顽强。工作中凡事多请示、多报告、及时请示、及时报告，这就多了一层把关，可以减少不必要的失误；遇事多询问、勤商讨，可以开拓思路、增长知识、积累经验、相互学习、共同提高；做航运企业，不管机关工作还是船上工作，小到下发一个通知，大到签订合同，都必须字斟句酌、反复推敲、严谨周密、少出和不出纰漏。做工作、做好工作，都必须有意志、有恒心、有韧劲，有不达目的不罢休的精神。

企业广告语——龙行天下，惠泽五洲。龙即是龙舟、是轮船、是远洋运输船舶，是我们企业使用的运输工具。敢为天下先、不甘人后、敢