如何提高市场覆盖率实施方案

篇一：如何完成销售计划

如何有效执行销售计划（四）

营销活动的评估

营销活动的评估是指对公司的营销环境、目标、战略和其它所有活动作全面系统和定期的检查，目的在于决定问题的范围和机会，提出行动计划，以提高公司的营销业绩。

??营销环境评估

1) 宏观经济 在个人收入、物价水平、储蓄和信贷等方面有哪些主

要发展变化将会影响公司？对此，公司应采取哪些行动？

2) 人口统计 人口环境的变化和发展趋势会为公司带来什么样的

机会和威胁？为适应这些变化和趋势，公司应采取哪些行动？

3) 生态环境 公司所需的那些自然资源或能源的成本和前景如

何？来自防止污染和环境保护方面的压力是否会对公司造成影响？怎样的影响？公司如何应对这些问题？

4) 技术 在产品技术方面存在哪些主要变化？在加工技术方面又

如何？公司在这些领域里的地位如何？是否有新技术出现？

5) 法律法规 有哪些法律和法规会对公司营销战略和营销策略的

执行会造成影响？公司应如何调整自身的战略和战术以适应这些法律或法规？

6) 文化背景 公众对公司生产的产品持何态度？公众的生活方式

和价值观念发生了哪些与公司有关的变化？

7) 市场 在市场规模、成本率、区域分销和盈利方面有哪些变化？

有哪些主要的细分市场？

8) 客户 当前客户和潜在客户是谁？他们购买的理由是什么？他们

的购买方式和习惯是怎样的？他们是如何做出购买决定的？在公司声誉、产品质量、服务和价格等方面，当前客户和潜在客户是如何评价公司及其竞争者的？

9) 行业 行业主要的经济特性是怎样的？行业中的变革驱动因素

是什么？它们的影响如何？决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？

10) 竞争者 有哪些主要的竞争者？他们的目标和战略是什么？他

们的优势和劣势何在？他们的规模和市场份额是多少？

11) 分销渠道和经销商 公司的产品主要通过哪些渠道传送给客

户？各种渠道的效率和成长潜力如何？

12) 供应商 生产所需的关键物料的前景怎样？各供应商的实力如

何？公司与各供应商的关系如何？公司如何评价供应商的表

现？供应商的行销策略有什么变化？

13) 市场后勤 运输服务和成本及前景如何？仓储设备的成本及前

景如何？

14) 公众 对于公司来说，哪些公众代表了某种机会，哪些公众会

带来问题？公司应采取什么样措施，以便有效应付他们？

??营销战略评估

15) 公司业务使命 公司是否有明确阐述其业务使命？业务使命陈

述是否体现了市场导向的观念？它是否可行？

16) 公司目标和营销目标 公司和营销目标是否明确地订立出来？

所有营销目标是否与公司的竞争地位和资源相匹配？

17) 营销战略 公司是否有制订为达到其营销目标的营销战略？该

战略是否具有说服力？该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的宏观经济情况？公司是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场？公司是否已经确定了每个目标市场的实际轮廓并为其制订了一个正确的市场地位和营销组合？营销资源是否被合理有效地分配给各要素，即产品质量、服务、销售人员、广告、促销和分销渠道？预定用于完成这些营销目标的资源是否足够？

??营销管理的评估

18) 营销组织的设立 营销活动是否按功能、产品、客户、区域或

者分销渠道进行组织？对于影响客户满意度的公司活动，营销主管人员是否具有足够的权利和责任？

19) 部门间的关系和沟通 营销部门和其它部门之间是否存在需要

注意的问题？是否保持了良好的沟通和工作关系？

20) 营销信息系统 公司是否有建立市场营销信息系统？是否有有

关客户、潜在客户、中间商、竞争者、供应商以及市场发展变化方面的真实的、足够的和及时的信息？公司的决策者是否要求进行充分的市场调研？他们是否使用了这些结果？公司方面是否运用了最好的方法进行市场和销售预测？

21) 营销管理系统 营销计划是否经过周密的构思和策划？是否有

效可行？销售预测是否正确地加以实施？销售定额是否建立在合理且适当的基础之上？营销活动的控制程序是否足以保证年度各项目标的实现？公司是否定期分析产品、市场、销售区域和分销渠道的盈利情况？营销成本是否定期加以检查？

??营销活动的财务评估

22) 盈利率分析 公司不同的产品、市场、区域和分销渠道的盈利

率分别是多少？公司是否要进入、扩大、缩小或者放弃某些细分市场？其短期和长期的利润结果如何？

23) 成本效益分析 哪些营销活动看来花费过多？能否采取一些降

低成本的措施？

??营销策略的评估

24) 产品或服务 公司的产品或服务在市场上的定位如何？相对于

竞争者，其差异性表现在哪些方面？公司产品或服务的组合策略是什么？每种产品处在生命周期的哪一阶段？哪些产品应该淘汰？哪些产品应该增加投资？公司是否很好地组织收集和筛选新产品的创意？公司在投资新产品之前是否进行过市场调研和商业分析？新产品推向市场前是否做过市场试销？公司的品牌战略是什么？

25) 价格 客户如何看待公司产品的价格？是否物有所值？公司在

制定价格时需要考虑哪些因素？公司对价格弹性和竞争者的价格及定价策略了解多少？价格制订的程序是怎样的？为了销售目的如何对价格进行修正？如何应对竞争者发动的价格战？

26) 分销渠道 公司的分销渠道设计是否合理？分销渠道是否顺

畅？市场的覆盖面和服务是否足够？是否能形成有效的市场销售网络？公司如何对中间商进行有效控制和管理？公司对渠道

的政策是什么？是否要对经销商进行培训以便更好得配合公司的销售？公司是否考虑调整或改变分销渠道？

27) 广告、销售促进和公共关系 公司的广告目标是什么？是否合

理？广告费用是否合适？广告预算如何确定？客户和公众对公司的广告有怎样的看法？广告媒体是否经过精心挑选？销售促进预算是否足够？是否充分而有效地利用了各种促销工具？公共宣传预算是否足够？公共关系部门的职员是否精明强干并富有创造性？

28) 销售人员 销售队伍的规模是否足以完成公司的销售目标？销

售队伍是否按诸如区域、市场、产品等原则组织？是否有足够的销售经理指导现场的销售人员？销售报酬和结构是否提供足够的激励和动力？销售队伍是否表现出高度的信念和能力？制订销售份额和评价业绩的程序是否公平合理？与竞争者相比，公司的销售队伍如何？

销售过程的时间控制

大多数产品在市场上的销售是有周期性的，即所谓的销售旺季和销售淡季。公司可以通过对这一周期的有效控制和利用，一方面尽可能地扩大产品的销量，实现最大利润，另一方面打击竞争者，抢占尽可能多的市场份额，提高市场覆盖率。

??旺季进入淡季的过程

旺季是公司产品销售的最佳时期。公司应该在旺季结束之前，提前进行促销，以便尽可能地延长旺季。在这一过程中，不仅要防止经销商为了减少淡季积压而提前减少订单，还要充分利用分销渠道的丰富的资金和仓储设施，为公司在淡季分担一定的压力。

??淡季进入旺季的过程

淡季是公司进入下一个旺季进行准备的最好时机。此时公司要与对手展开竞争，争夺市场空间，力求市场覆盖面最大化。但何时启动促销活动，至关重要。过早开始，虽然抢先与对手，但由于行反应不大，公司会浪费资金和精力；开始太晚，对手会抢先，错失良机，不但丧失市场份额，有可能被挤出市场。因此，公司必须实现进行认真

的调查和周密的策划，做到在恰当的时间、恰当的地点采取恰当的促销推广活动，在进入旺季时获得竞争的主动和优势。

销售过程的费用控制

由于公司资源是有限的，在产品的销售过程中，必须对费用进行有效的控制，合理运用预算，降低成本。这既需要经验和技巧，同时又要对市场和环境条件有相当的认识和了解。通常，在产品销售过程中产生的费用主要有销售管理费用和市场推广费用。

??销售管理费用

销售管理费用指对整个产品销售过程进行管理时所发生的费用，包括销售人员费用、日常管理费用和机构设?费用。对这些费用的控制见表10-6。

篇二：市场拓展运作计划

D总您好：

不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：

一、背景分析

A、N市整体商业业态简析

N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。

经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其2000年在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：

（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。

（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。

（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。

B、本区域消费者购买趋势分析

（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。

（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。

（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场。其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择 “SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。

C、主要竞品推广策略

笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：

二、整体市场战略

A、战略步骤

笔者认为，“J牌松仁露”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。

第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。

第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。

第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。

B、N市场拓展原则

（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。

由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。

（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。

产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货(来自:WWw.cssyq.Com 书业网:如何提高市场覆盖率实施方案)，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。

（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。

渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。

三、销售模式确立

根据总体市场战略，以及分销渠道的特征（便利渠道与即饮渠道），我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。

A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点：

（一）市场渗透速度快；

（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化；

（三）使市场所有权得到控制。

B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市场。在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。

四、销售架构设置

A、组织架构

根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示：

B、各人员岗位职责

（一）区域经理

1、制定区域年度营销目标。

2、制定本产品的产品与价格策略。

3、制定本产品的广告与公关策略。

4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

（二）销售主任

1、对区域市场进行市场调查与分析。

2、制定销售计划和销售政策。

3、制订销售管理制度，并以作则。

4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

5、对应收帐款的进行严格管理。

6、对销售代表的工作绩效进行评估。

（三）销售代表

1、按照销售配额的要求完成指标。

2、做销售巡访计划，并按计划执行。

3、签订销售合同并按合同的要求执行。

4、按时结算货款，不能延期。

5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

6、做好与客户有关的服务。

7、管理理货员对产品的陈列负责。

（四）促销主管

1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

2、制定促销计划与促销管理制度。

3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

5、审阅促销报告报表。

（五）理货员

1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

2、产品缺失时，及时补货避免短货。

3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

五、产品与价格策略

A、产品进入类型

（一）进入便利渠道（SG超市）的产品类型

1、普通型松仁露

市场竞争战术：低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。

篇三：精益营销实施方案

崇信营销部精益营销工作实施细则 为全面贯彻《国家烟草专卖局关于推进企业精益营销

的意见》（国烟运?2013?316号）、《关于印发全省烟草专卖商业系统推行精益营销工作实施方

案的通知》（甘烟计?2013?58号）和《平凉市烟草公司关于印发精益营销工作实施细则的通

知》（平烟发?2015?1号），认真落实国家局、省局以及市局精益营销工作相关要求，充分发

挥精益营销在区域市场卷烟营销网建中的重要作用，结合崇信辖区实际情况，特制定本实施

细则。

一、指导思想

紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，以推进精益营销管理为重点，以优化资

源配?、提升工作效率和企业效益为突破口，深入分析卷烟营销工作中存在的问题，通过“精

确预测需求，精准市场投放，精细品牌培育，精铸客户服务，精诚打造终端，精益队伍建设”

等手段，优化工作流程、提升工作效率和质量。至2015年底，力争辖区零售户毛利率达到

11.2%以上，客户满意度达到90%以上，重点品牌销售比重达到89.5%以上，营销人员素质得

到大幅提升，推动崇信辖区卷烟营销网建工作得到进一步提升。

二、主要工作

（一）规范信息采集，精确预测需求 立足市场需求，进一步加强对需求预测操作流程的规范应用，加强客户经理预测职能作

用的发挥，提升需求预测的科学性和准确性。一是严格按照市局营销中心的要求，进一步规

范市场信息采集流程，确保数据准确，为提高需求预测的科学性和准确性提供数据支持。二

是规范市场需求采集。进一步规范市场需求调研过程，提高零售客户卷烟需求提报的指导性，

努力减少数据失真情况，使预测结果更加贴近于市场真实需求。三是提高客户经理数据分析、

需求预测能力，加强需求预测操作流程的应用与实践，确保需求预测真实反映辖区市场状态，

为营销决策提供依据。

（二）立足辖区实际，精细品牌培育 以“加强卷烟品类构建，完善品牌发展规划，分类指导品牌发展，加快形成以全国性知

名品牌为主导，区域性优势品牌为依托，创新性品牌特色为引领的品牌竞争发展格局”为指

导，结合辖区实际，细化措施培育卷烟品牌。一是开展品牌“建功立业”活动，围绕“节日

拉动”、“产业带动”、“喜庆营销”等事件，强化消费引导，实现了销量、结构、效益稳步提

升。二是注重新品上柜工作，通过及时宣传，加强引导等方式，确保市场覆盖率和目标客户

上柜率达到100%，并将结果纳入绩效考核，增强新品培育成效。三是立足辖区实际，制定差

异化的培育策略和培育措施，并跟进实施，以此丰富品牌的个性培育策略，运用口碑营销、

事件营销、喜庆营销和节日营销来扩大品牌影响力。四是结合区域市场实际情况，确定芙蓉

王和红塔山为区域市场重点培育品牌，并选择城区2家现代零售终端客户为目标客户，实施精益营销，定期监测培育效果，为后期推广积

累经验。五是执行品牌售后服务流程，要求一线人员在日常拜访中及时收集市场信息，关注

重点品牌的市场反映，在每个工作日结束后将异常信息总结上报营销部，统一研究解决，确

保零售客户、消费者对卷烟品牌质量的投诉在第一时间得到规范处理，不断提高零售客户满

意度。

（三）深化客我关系，精铸客户服务 强化服务品牌建设宣贯力度，严格执行服务流程和服务标准，采取差异化精准服务，帮

助客户不断提升卷烟经营能力和盈利水平，切实提升客户服务效果，保证客户服务需求的满

足，提升客户满意度。一是加强服务品牌宣传力度。加强服务人员对服务品牌的了解和掌握，

严格按照服务品牌工作流程和工作标准开展客户服务工作，切实提高服务流程和工作标准的

执行度，从而保证服务效果。二是加强一线客服队伍服务能力提升。（1）加强业务培训，切

实提高客户经理业务能力；（2）加强综合素质培训，包括法律法规、电脑、金融等与客户经

营密切相关的知识培训，提高客户经理的综合素质。使之能够帮助客户有效快速解决经营出

现的难题，成为客户经营信赖依靠的人。三是制定实施差异化服务策略。（1）要求客户经理

充分运用“135”工作法，每月采集客户需求，并对客户进行服务分类，深挖客户真实服务需

求，进行深层次服务提供，开展标准化、个性化、亲情化和 增值性等服务。（2）营销部定期开展辖区客户需求调查，通过调研访谈、问卷调查、拜

访客户等形式，及时发现客户需求的变化，明确服务改进、提升方向。通过不断的改进服务

质量和开展差异化服务，切实提高零售客户满意度。

（四）树立现代观念，精诚打造终端 聚焦终端标杆客户，实现“小样本反映大市场”、“小样本带动大市场”。通过不断探索实

践，实现直营店发挥引领，现代终端发挥示范作用。一是确立目标，分批选点。以建设现代

终端为依托，以提高客户整体经营能力为核心，严格按照现代终端选点要求，合理布局，科

学筛选，每名客户经理选取3-4户（乡村客户经理选取1-2户）诚信规范、支持配合、经营

稳定的终端客户，重点跟踪服务，将其打造成为片区示范现代终端，以点带面，引领整体终

端建设水平的提升，发挥整体效应。二是分类指导，优化服务。建立客户经理每月一天 “驻

店式”服务制度，落实各项服务措施，帮助标杆现代终端客户指导订单、做到规范销售，库

存结构合理，提高标杆终端客户的认同感、归属感、价值感。

（五）提升综合素质，精益队伍建设 提高营销人员协同与合作意识，建立沟通与知识共享机制，通过提升“四种能力”做好

营销队伍建设工作。一是提升业务能力。指导客户经理在为客户提供热情服务的同时，必须

掌握丰富的专业知识和娴熟的营销技能，做好日常拜访、经营指导、政策宣传、品牌推介等

工作，了解客户真实需求，想客户之所想、急客户之所急，通过扎实到位的工作，促进 销售增长，提高客户满意度。二是提升沟通能力。督促客户经理在日常拜访工作中，保

持态度亲和、真诚，用语礼貌、文明，做到认真倾听客户意见和建议，及时答复反馈处理情

况，通过耐心、细致的指导和服务，帮助客户解决实际困难，拉近客户与行业的距离，提高

客户忠诚度。三是提升创新能力。在保持卷烟营销工作稳步推进的基础上，要注重培养营销

人员的创新能力，结合当前“四项服务”落地实践、卷烟销售日趋收紧等重点工作和实际困

难，鼓励客户经理自主进行思考、分析和总结，每月召开专题例会，指导客户经理对当前的

工作提出好的意见和建议，并组织经验交流，从而起到相互学习、相互借鉴、相互提高的效

果。四是提升学习能力。督促营销人员做好自身“充电”，加强对企业理念、行业知识、营销

技能等知识的学习，同时，充分利用每年全市营销人员技能竞赛、岗位技能鉴定、客户经理

等级评定等机会，组织内部营销专业知识培训及营销技能竞赛模拟演练，每月结合实际工作

对客户经理的应知应会能力进行测试，测试成绩纳入月度能力素质考核，以此提高营销人员

的工作能力和综合素质，提高日常工作效率，推动精益营销工作水平的整体提升。

三、实施步骤

（一）学习动员阶段（2015年1月1日——2015年1月31日） 按照省局、市局（公司）有关文件和《平凉市烟草专卖局（公司）精益营销工作实施细

则》要求，积极开展宣传和篇二：精益化管理实施办法 精益化管理实施办法(试行)为不断减少生产经营环节的浪费，持续改善现场环境，改进业务流程，优化工艺流程、

作业流程，不断创新技术工艺改进、管理改善，去除生产经营过程中不增值的环节，改善公

司企业文化，激发广大员工主人翁精神，建立生产经营持续改善的长效机制，公司决定推行

精益化管理。 一、组织机构设置㈠集团公司精益化管理工作委员会 主 任：王栋副主任：王冲、谢永生 ㈡集团公司精益化管理工作组

1、集团公司成立精益化管理工作组，工作组常设办公室为集团公司企管部，成员如下：

组 长：谢永生

副组长：梁 浩、李福武、王茂红、贾 林、刘佳元、王文虎 成 员：孙振鹏、薛 涛、张付燕、王 飞、李文多、田小红、 俞世兵 2、工作组职责：⑴负责制定公司精益化管理实施项目、课题，推进精益化管理工作持续进行。 ⑵负责制

定公司精益化管理工作中、长期目标。 ⑶负责监督检查和指导子公司各小组工作。 ⑷负责制定改善项目考评办法，组织评定考核改善项目，对改善项目个人和部门进行表

彰奖励。

⑸组织子公司各业务系统观摩交流精益化管理工作经验。 ㈢子（分）公司精益化管理

工作小组 1、工作小组成员 组长：总经理 成员：生产副总经理、销售副总经理、工程总工、企管部部长（副部长）、财务部部长 子（分）公司精益化管理工作小组常设办公室为企管部或综合管理部 2、工作小组的职

责

1⑴负责向员工推广、培训和指导实施精益化管理工作的方法和工具。 ⑵制定子（分）公司精益化管理工作方案，监督下属部门或个人上报改善项目并落实。⑶不断总结精益化管理经验，形成书面材料报集团公司精益化管理工作组。 ⑷检查下级

业务单位的工作，组织上报改善项目实施结果。 二、精益化管理工作实施指导原则

1、 精益化管理工作以消除浪费、创造价值，提高客户满意度和企业效益为宗旨。 2、

精益化管理工作以持续改善为抓手，实行全员参与的原则。

3、精益化管理工作实施结果按月进行考核评比表彰奖励，利用大禹报及公司网站进行宣

传。

三、精益化管理工作内容 1、技术改进⑴新产品开发，产品工艺、配方、设计的改进、发明⑵产品生产和设备维修改造过程中的小改革、小发明、小创造 ⑶产品包装、装卸、运输、

检验等工具的设计、创造和发明 ⑷工程施工安装工具的发明、设计⑸节能降耗、降低成本技术和工具的发明、创造 ⑹工程设计技术、设计模式的改进 ⑺

其他技术改进项目 2、合理化建议⑴改善企业文化的具体措施

⑵提高工作效率、改进工作方法的思路 ⑶党风、工作作风廉政建设的建议或意见 ⑷消除浪费、节能降耗、降低成本、提高产品质量的建议和措施 ⑸其他有利于公司发展

的合理化建议 3、管理改善⑴公司经营管理改革方案

⑵能有效提高公司效益的各类管理制度 ⑶能节能降耗、增收节支的管理方案2⑷现场管理实施方案或实施细则 ⑸其他管理方案

四、精益化管理改善项目的评分标准及奖项设置 1、技术改进项目 ⑴技术改进项目评分

标准 ⑵技术改进项目等级标准

3⑶技术改进项目奖励标准： ①一等奖一名：奖金10000元； ②二等奖二名：奖金5000

元； ③三等奖三名：奖金3000元； ④四等奖五名：奖金1000元； ⑤鼓励奖若干名，奖金100-500元，奖金数额由产生的效果或经济价值进行具体评定； 2、

合理化建议 ⑴合理化建议评选标准

⑵合理化建议等级标准

4⑶合理化建议奖项设置： ①一等奖三名：奖金3000元； ②二等奖五名：奖金1000元；

③三等奖十名：奖金500元； 3、管理改善⑴管理改善项目奖评选标准 ⑵、管理改善项目等级标准⑶、管理改善项目奖项设置： ①一等奖一名：奖金10000元； ②二等奖二名：奖金5000

元； ③三等奖三名：奖金3000元；5

篇三：精益物流实施方案 精益物流实施方案

为进一步提高公司管理水平，夯实管理基础。使公司日常管理工作标准化、规范化、专

业化、程序化和系统化。本公司在经过认真自查公司的管理短板的基础上，结合上级公司对

精益管理的总体安排和自身实际，特制定本方案。

一、指导思想和目标

1.指导思想：以精益物流标准为指导，以安全经营为目的，以规范管理为抓手，提高安

全管理水平，切实预防和减少道路交通运输事故。以创建“精益物流”企业为目标，围绕公

司生产经营，运用科学适当的管理工具和方法，把“精、细、实、严”落实到创建“精益物

流”企业工作中，不断提高公司整体管理水平和竞争力，有效促进公司的可持续发展。

2.目标要求：以“精”为目标，以“细”为手段，用1-2年时间，把精益物流理念贯穿

到日常管理的整个过程，以“精细的规划，精细的分析，精细的控制，精益的操作”，实现公

司管理从经验型到科学型、从粗放型到精益化的转变。通过精益物流方案的实施，最终建立

起一套完善管理机制，提升本公司整体执行力，实现“高效、安全、优质服务”的目标。

二、 组织机构

1.成立“精益物流方案实施领导小组”组长：***

副组长：*** 成员：***、***、***、***、***、***

2.领导小组职责

①组长的主要职责：负责管理的整体规划、指导和组织实施工作。 ②副组长的主要职

责：按照相关指导文件，研究制定切合实际的实施纲要，并组织实施到位。定期召开方案实

施工作分析会，对出现的问题，及时研究对策，并做好实施情况的总结上报工作。 ③成员的主要职责：具体落实本方案工作，并及时总结和汇报实施过程中的问题与经验

等。

三、 方案内容

列检制度延伸、常态化、制度化、标准化：实施列检制度，是我公司对车辆、人员、物

资管理一项重要举措，是为了解决管理中存在的短板，提高管理水平的重要手段。是以抓好

关键环节、重点细节为着力点，提高整体管理水平为目的的常态化管理程序。

1、基本内涵：“精确定位、合理分工、细化责任、量化考核” 对每个部门、每个人岗位的职责定位准确，对各个环节规范清晰；细分工作职责，建立

制衡有序、管理有责、高效运行的内部管理系统；通过对责任的细化，建立完善的内部管理

机制；将管理目标量值化，经济责任具体化，对管理行为与结果进行控制的过程，考核时做

到定量准确，考核及时奖惩兑现。

2、关键工作：关键工作在于执行力，方案有无执行力是实施方案所面临的最大挑战。执

行力是企业的生命力，没有执行力就没有战斗力没有竞争力。方案的执行在于落实，落实的

保障在于督导检查。方案 将管理责任具体化、明确化，要求每一个管理者到位、尽职，注重细节、科学量化、持

续改进、不断创新，确保方案落实到位。

3、突破口：完善制度与规范流程、提高员工的执行力，通过管理，使责任、流程、制度

执行到位。

4、基本方法：细化、量化、流程化、标准化、协同化。

5、主要内容：制定并细化任务目标。根据上级公司对精益物流的总体安排和要求，完善

本公司的实施方案，对任务目标进行细化、落实。完善规章制度，清理、修订，细化制度的

执行程序。

1.宣传贯彻

通过精益物流的宣传，营造精益物流管理氛围，结合本方案的实施，让参与人员明确目

标、责任与分工，及具体措施、步骤和标准。

2.检查修正

全面实施方案，在实施过程中加强督查和总结，重点检查方案的开展情况，方案是否实

际，实施的效果与目标及责任考核。同时，对实施过程中出现的问题，及时研究对策并于后

期工作中进行改进。

3.总结并持续应用

对方案实施情况结合考核结果与具体效果进行总结，以总结的经验作为日常管理工作的

基本标准及下阶段保持并持续实施的基本要求。

五、 实施内容

（一）、车辆监控模块——实时查询、历史回放、报警中心、车辆状态

1、实时查询车辆的位置信息、行驶道路、速度、方向、时间、状态等。

2、检查历史轨迹回放。可显示过去某天某车辆行驶状态，包括车辆信息回传时间、车牌

号、该车当时的位置、速度、状态、方向等。

3、检查系统速度报警功能

4、通过系统发送文字信息，如调度指令或路况安全信息等

（二）、车辆管理模块－车辆管理、驾驶员管理

1、检查车辆信息管理包括：车辆行驶记录、车辆维修和保养信息、车辆事故管理、出车

记录、年检记录等内容。

2、检查驾驶员管理：包括驾驶员档案、业绩考评及违章记录等。

（三）作业管理模块——运输管理、配载管理、优化调度、服务跟踪 检查整个运输作业过程：车辆清洁状况、安全状况、发车时间、到货时间、卸货时间等、

在途状况等

（四）平台管理——外部管理、在途管理、内部管理

1、外部管理：设置车辆标签、车辆刷新频率、当前位置颜色、报警开关、终端关闭时间、

报警速度、显示屏菜单等。

2、在途管理：对在途车辆实行不定时、不定位检查。

3、内部管理：车辆维修的标准化管理。 二?一五年四月十五日篇四：精益制造体系实施方案20140220

一、 目标：工序质量稳定、受控

1、以转变操作者观念、提高质量意识为目标，完成考评和薪酬调整，建立一支满足岗位

需

求的操作队伍