农资机构实习报告

篇一：农药销售员实习报告(共6篇)

精选范文:农药销售员实习报告(共6篇) 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到

了很多。 时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一

个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我

干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，

因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。 经历与感想篇 一、战略合作伙

伴会议期间 初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一

些事，让我颇受感触，也有些汗颜。 正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，

叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，

也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能

坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还

是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感

觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的

事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息

一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，

真不应该啊，我以后一定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，

到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两

秒，然后就肯定地回答：敢啊！其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在

学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错

吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想

了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这

样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，

自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。 在后来的这些时间里，我越想越不

觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都

是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，

饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲

完以后，强哥当即问我：如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？当时我回答了，我说，

如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。

争辩了一小会儿后，强哥对我说：你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争

呢？说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他

对我的回答给予怎样的评价。

[农药销售员实习报告(共6篇)]篇一：农药销售员实习报告

农药销售员实习报告

时间过得真快，来到

强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的

是，在这一段时间，我学到了很多。

时间是长长的，也是

短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很

单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农

民朋友，服务于中国

2、7月13日。

晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一

下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少

的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己

也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱

恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕

竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下

来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

[农药销售员实习报告(共6篇)]通过这段时间的实践与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必须对四个环

节都要有必要的了解，即公司、自己、客户和农户。我们必须要了解到这四者之间的关系以

及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、知名度和良好的声誉；客户需要的

是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只有真正把握

好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。

一、建立良好的客情

关系

作为我们销售

人员，我认为，建立良好的客情关系是我们工作最重要的组成部分之一。客情关系的好坏直

接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情

况下，我们与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到我们的热情，

以及公司对他的重视。那么，在他销售我们产品的同时感到心情舒畅，我们的产品就会随之

舒畅地流向市场。通过这一段时间的实践以及学习，我总结了以下几点建立良好客情关系的

方法：

1、维护公司信誉。

有着良好信誉的、强大的公司是我们的坚强后盾。

2、建立个人品牌。

比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。

3、学习上进。经常

学习，不断进步，不断增长知识，让客户看到我们有前途，也让客户看到我们公司美好的未

来。

4、作为服务者。做

工作的同时，自己又作好服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞！

通过讲道理，和气解决争端，和气生财！

5、让客户把我们当

朋友，我们不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，我们不仅仅是

自

己公司的员工，

还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。

二、建立与农户的良

好关系

作为农资销售人员，

要经常亲自下到田间去观察，去学习，去体会，了解农户具体需求，及时掌握农时情况，作

物生长情况，病虫害情况，竞争产品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，为公司

产品上市策划奠定基础。同样，在这里我也总结了一些与赢得农户信任与建立良好关系的方

法：

1、如果下到田间，

主动帮着农户在田间做农活，缩小感情距离。

2、了解农户的用药习惯。在此前提下，引导其使用我们推荐的配方用药。

3、在关系良好的客户田地里做实验，带动周围其他农户的兴趣，起到以点带面的效果。

4、对待农户要真诚。让要农户切实体会到我们是在为他着想。

5、适当吹嘘自己及自己的团体，使农户对我们的信任有依据。

6、多了解一些社会时事、农业生产、作物时节等问题，在跟农户聊天的时候要有话可说。

7、要言而有信，答应过的一定要做到。

三、遵守公司制度，建立良好团队关系

前面已经讲到，我们不仅仅是在为老板工作，也是在为自己工作，从工作中我们能学到更多的技能和经验，获得更多的成功机会，所以，我们用心实实在在地做，力争把各项工作做到最好。

结语篇

前面内容分篇介绍了我自己这一段时间的经历，一些感想，通过这段时间经历我对自己的认识及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的标准严格要求自己，做好各项工作，不辜负公司领导对我的期望与信任，也不辜负我自己的前途。

篇二：农药销售员实习报告

农药销售员实习报告

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:农资机构实习报告)最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。 时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国

辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。 这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很

喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：“如果你的老板对你很刻薄，你会怎么

样选择？”当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：“你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？”说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。

再后来我重新组织了语言，也想了很多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：

一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中潜藏的各种机会呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经验，会对自己的未来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。

二、东莞深圳二日游 12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充满着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不过是这里现实中的九牛一毛而已，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村庄，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼??仿佛一切都在我的想象之外，然而这一切又都实实在在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地体会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感受到压力——只有更加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，

因为在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追寻的目标。

三、增城朱村站店 从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了许多值得我回味的事情。

1、从实干做起 初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该说些什么，就想起了胡经理给我们说的，开始没话说没关系，从

做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。现在回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你稍微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。最近这些日子常常降温，农作物病虫害发生不是很多，以致农药销售很不理想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我主要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司做生意，信誉有保障[农药销售员实习报告(共6篇)]。

归结起来，这样做就是人们常说的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务！让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。

2、下到田间下页 余下全文篇三：2011年底成功的农药销售员精彩的实[农药销售员实习报告(共6篇)]习报告范文

2011年底成功的农药销售员精彩的实习报告范文

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。

时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国篇四：农药销售实习阶段总结报告

农药销售实习阶段总结报告

时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国

定地回答：“敢啊！”其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。

在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。

3、12月14日。晚

篇二：农林经济管理实习报告

2013届职教师资本科毕业顶岗实习总结报告

有机肥销售实习报告

班 级：09农林经济管理2班 姓 名： 金礼旭

指 导 老 师： 刘德敏 郭亚军

学 号：20090366203

完 成 日 期： 2013年

6

月8日

目录

一、基本信息 ------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

（一）学生信息 ---------------------------------------- 错误！未定义书签。

（二）实习起止日期 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

（三）实习方式 ---------------------------------------- 错误！未定义书签。

（四）实习指导教师： ------------------------------- 错误！未定义书签。

二、实习单位情况 ------------------------------------------ 错误！未定义书签。

（一）实习单位基本情况 ---------------------------- 错误！未定义书签。

（二）实习单位的企业文化 ------------------------- 错误！未定义书签。

（三）企业经营范围 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

三、实习工作内容 ------------------------------------------ 错误！未定义书签。

（一）认识学习阶段 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

（二）岗前培训阶段 ---------------------------------- 错误！未定义书签。

（三）上岗工作 ---------------------------------------- 错误！未定义书签。

四、工作中发现的问题 ------------------------------------ 错误！未定义书签。

五、解决问题的方法和措施 ------------------------------ 错误！未定义书签。

六、实习成果 ------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

七、实习心得 ------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

八、致谢 ------------------------------------------------------ 错误！未定义书签。

杨凌霖科农林科技有限公司毕业生顶岗实习报告

一、基本信息

（一）学生信息

姓名：金礼旭

班级：09级农林经济管理（2）班

学号：2009036203

（二）实习起止日期

实习期自2012年12月7日起至2013年6月8日止，为期六个月。

（三）实习方式

主要分为另种方式：

1．学习认识

通过实习，进一步加强对农林企业的认识，更近一步学习农林科技的研发、推广、应用；有机肥及园艺基质的生产与销售、园林设计与施工、节水灌溉设备与施工、园林苗木和花卉的生产经营。

2．完成实习内容

在实习过程中，进一步提高了自己的专业技能知识，进一步提高了自己在农林企业方面的营销管理能力，完成了对农林经济管理知识进一步巩固和延伸。

（四）实习指导教师

彭佳荣

二、实习单位情况

（一）实习单位基本情况

陕西霖科农林科技有限公司为适应中西部生态环境保护的需要，在杨凌农业高新技术产业示范区成立的一个科技开发型股份企业，主要从事农林科技的研发、推广、应用；有机肥及园艺基质的生产与销售、园林设计与施工、节水灌溉设备与施工、园林苗木和花卉的生产经营。公司以“诚信是根，服务是杆，勤奋是叶，品质是命” 为宗旨，通过我们的专业技术指导，为农林优质种苗的推广、绿化工程提供产品信息与服务。 公司依托《西北农林科技大学》园艺学院、生命学院专家作为公司的主要技术依托单位，以优质耐心的技术服务为本，公司不仅仅提供农业技

术服务、还建立了苗木基地，育有各种乔木、灌木、花卉、盆景、草坪等，而且还建立了完善的售前、售中、售后服务体系，为企业发展中遇到的问题和困难提供指导帮助。 企业以制度化、规范化、精细化、流程化作为运行模式，通过市场营销中心、资金管理中心、生产管理中心实施有效控制，严格文明施工，全力打造精品，对项目的运行实施全方位、规范化管理。面对市场需求，开拓创新多元化绿色产业，以“立足西部”“服务市场”为使命，扎实工作，加大人才培养力度，解放思想、团结进取，全力打造一流品牌，努力实现公司的新发展、新跨越，创造新辉煌！

（二）实习单位的企业文化

企业远景：创中西部多元化绿色产业，做受人尊敬的百年企业。

企业宗旨：诚信是根、服务是杆、勤奋是叶、品质是命。

企业使命：立足西部、服务市场。

企业信念：把霖科事业进行到底。

企业作风：认真、快、坚守承诺。

企业司训：老老实实做人，踏踏实实做事。

企业处事：用爱做事，用心讲话。

企业准则：保证完成任务。

文化理念：诚信是根，服务是杆，勤奋是叶，品质是命。

（三）企业经营范围

1．园艺基质的生产与销售。

2．有机肥的生产与销售。

3．园艺资材的生产与销售。

4．园林绿化工程的设计与施工。

5．农林水牧的研究、应用与开发。

6．农业机械的销售与技术推广服务。

7．农业科技成果转化。

8．节水灌溉技术的推广。

9．家庭蔬菜乐园产品生产与销售。

10．造林苗木、城镇绿化苗木、经济木苗木、花卉的生产与销售。

三、实习工作内容

我本来是在陕西盛农农资有限公司实习的，由于公司合作社事业部和业务部合并，原事业部人员全部跳到业务部做业务，我就离开了陕西盛农农资有限公司来到陕西霖科农林科技有限公司。通过对陕西霖科农林科技有限公司的认识和了解，我还是做了同样的工作——有机肥的销售与技术服务工作。

我实习工作的主要内容分为三个阶段：认识学习阶段、岗前培训阶段、上岗工作。

（一）认识学习阶段

通过对企业的了解和认识，进一步了解公司的性质、公司的业务范围以及公司的企业文化，与自己专业知识进行结合，在公司找到属于自己的位置。我在陕西盛农农资有限公司主要从事农技服务与农化服务以及农资销售等方面的工作，通过对陕西霖科农林科技有限公司认识和了解，我选择了有机肥的销售与技术服务工作，因为在这方面，我有一定的知识积累和经验，比做其他方面要快。

（二）岗前培训阶段

由于自己以前是做过农资销售和农机服务的，公司了解这方面情况后就把我安排在这方面。开始自然是培训，培训的主要内容是：掌握企业有机肥的的种类，每种有机肥的特性，每种有机肥的使用情况及配用比例；还要掌握不同作物在不同季节或气候变化时对有机肥种类的需求及它的需要量及如何去使用。我在这方面有一定的基础，因此，培训起来也比较轻松，很快就培训结束了。

（三）上岗工作

培训结束后，自然就要真真正正的开始上班工作了。上岗工作是一个漫长而艰辛过程，它才是真正体现一个人对专业知识掌握和运用情况，但同时，也是学习知识和提升自己能力的一个非常重要的平台，上岗工作主要从这几方面做。

加强对公司有机肥知识更深层次的学习和了解。不言而喻，只有自己对公司有机肥品种能够深刻的了解和认识，掌握好每种品牌的特征、用法及不同季节不同气候条件下如何更好的使用。才能更好的把产品售出去，把更好服务带给农户，把更好的利益带给企业和自己。能更好的树立良好的企业形象，良好的品牌形象，开拓更好的市场前景。

1.走基层、访农户。农户是最直接也是最广大的消费群体，我们要时不时的与农户打交道，与农户进行沟通，也只有与农户进行沟通，我们才能更好的知道我们