便宜的实习报告

篇一：促销实习报告

（推销与谈判实习）

实 习 报 告

系 （部）：管理系

实习单位：贵和购物商城

班 级：营销093

学生姓名：xxx

学 号：111111111

时间： 年月日 到 年 月 日

山东交通学院

目录

一、实习任务 .............................................. 1

二、实习形式、实习地点 .................................... 1

三、实习时间： ............................................ 1

四、实习过程 .............................................. 1

五、个人学习和工作改进计划 ................................ 2

六、自我鉴定 .............................................. 3

一、实习任务

本次推销与谈判实习的任务主要是通过实习，是学生更多的体会促销在整个市场营销工作中的地位与重要作用，是学生正确的理解促销的基本理论，技巧和方法。在此同时让我们通过切身的实践来了解一下促销的实质，锻炼成熟的心态，使我们遇到事情更够更加积极的去面对，勇于承担。在今后的学习中能够更加有重点的学习专业知识，掌握促销技巧，能够更好的完成市场营销工作。

二、实习形式、实习地点

（一）实习形式：我们进行这次促销实习主要是采用小组分散在贵和购物商城内销售不同的品牌服装，体验十一黄金周各个品牌商品的促销手段。 实习地点：山东省体育中心贵和购物商城

三、实习时间

2011年9月19日至2011年9月30日为期两周

四、实习过程

我们小组由三个人组成，贵和根据他们各自厂家的需要，将我们分派到不同的品牌协助他们不同的店面进行十一的促销活动。我们分别被分到麦考林、唐狮和——。

我们由于不同的安排所以时间上有所不同，工作的内容也有所不同。 由于贵和的人员安排暂时没有排开，暂时没有调整好人员分派问题，我先是跟几名同学去苏宁实习了几天，在那里我经过了面试和简单的就职培训，工作了近两天，算是了解了苏宁电器的一些基本流程。但考虑到种种原因，通过跟贵和的王领班联系，我是在9月29号才来到贵和购物中心，她把我被分到了麦考林专卖店。在没来贵和购物中心的时候，仅从他们前期就来到的同宿舍同组同学那里了解到他们的工作要求，感觉挺不错的。同时我从与王领班的几次交谈中感觉到贵和人的亲切与热情，真想快一点儿融入到这个大家庭中。在我的印象中王领班就如同贵和的一道牌面似的，他们的言谈举止都代表了贵和的形象，只有有一个良好的领导班子才能更好的带领手下的人干好自己的事业，更好的为顾客服务，更好的得到顾客的青睐，赚取更丰厚的利润。王姐我自认为是一个善良、温柔可人、善解人意的人，心想我即将参加的实习工作将会比以往能够顺利点，最起码心情舒畅。在充满兴奋与紧张的心情下，我终于得到了来到贵和和我们小组姐妹们并肩努力地机会。在9月29号那天，我收拾好，以饱满的精神状态来迎接这次的实习工作。

在同学的带领下，我见到里领班，真的跟我心中想的相差无几，便在心中乐开了花，窃喜。见到领班后，她首先告诉我被分到了麦考林，我们店加店长、老员工总共就有四个人，我要向他们虚心学习一些基本的销售知识。在此同时，王领班跟我简单说了一下贵和的规章制度，如1、我们所有来参加实习的学生和老员工一样上班必须佩带工牌，爱护工牌，不能丢失自己所佩带的工牌，在结束实习工作时必须交由派发的工作人员。2、我们工作分早中班（早班上班时间为早上9:30到下午3:30，中班上班时间为早上11点到下午6点），至于早中班时间有各个店根据自身的需要对此进行调整，上早班还是中班也有他么决定，但工作时间为六个小时／天。3、实习结束工资发放到时候由贵和监督发放。4、每天提

供午饭。 5、在工作期间，不允许玩手机，遵守贵和的纪律，每天要到办公室签到。7、积极协助所在品牌店进行十一黄金周促销活动。在跟我介绍完各种事项后，她把我带到了麦考林专卖店。在这里我见到了与我将要一起工作的同事们。我去那天店长没在，是店里的老员工接待的我，她是一位好脾气的姐姐，我跟她开始慢慢了解我的工作范围。就这样我真正开始了我的促销实习周。

29号我首先认识了一下店内的老员工，知道了他们的名字并有了一个比较良好的印象。之后，我便跟这他们开始学习各种有关有服装的基本常识，知道了衣服的质地主要有棉料、聚酯纤维等，衣服的尺码主要有L（170）M（165）S（160）等，服装的编码可以便于销售人员进行查找货物，衣服的款式，颜色有米白、本白、咖啡色、等等。Women在公司发来新货的时候要尽快的把新近款式以最合理的形式展示出来，一般出样要出L\M\S号的上衣和26、27、28号的裤子。在此之外我还了解到麦考林的衣服大都是中低档价格的品牌，特别适合处于中低消费者的购买人群。29～30号women麦考林主要推出的促销活动有部分短袖体恤参与贵和店内举办的满300返300的现金券以及麦考林品牌店满200返200的折扣券、部分过季的衣服进行5折销售的促销手段。工作的头一天本是有些羞涩，放不开心态，跟顾客交流有一定的压力，在下午时间我便有点入手，对于何种的顾客都能以一种平常的心态与他们攀谈，而且得到了同事、店长以及部分顾客的喜欢。晚上回到学校身体很是疲惫，但内心的兴奋竟让我有了一种从未有过的拼劲。 30号向前一天一样，我上中班，准时到达目的地，开始我一天的工作。我们店长跟我先签订了关于我工作的内部协议书，给我分配了一下我的主要工作内容。我主要负责向顾客介绍我们的服装，销售衣服，看好货架。这一天我感觉心理挺兴奋的，我居然可以自己成功的卖出去了好几套衣服，从了没有想到我也可以和好的适应社会生活，并且一点的都不亚于老员工。这天有一对中年夫妇来我们店里买衣服，他们看上了一套运动休闲服，我便用以前的老师讲过的推销技巧跟他们介绍我们这一款衣服的优点，那款衣服颜色比较潮流，并且质地很舒服，无论是居家生活还是出门运动的是首选，而且咱家衣服本身价格便宜，非常适合他们那个年龄段的人购买。并成功的一次卖出去了两套衣服。在当服装导购员的过程中我觉得实时的与顾客交流也是必须得，我们要善于抓住与顾客交流的时机，要真诚的表达自己的想法，使顾客喜欢你的服务。我想其他同事一样，认真地对待每一位来到我们店内的顾客，热情积极的给他们提供产品知识，使他们变得更美丽，更开心。就这样我在第二天熟悉了这个工作，知道了应如何出样品，如何摆服装，更知道了作为一名服装导购员的工作重心，我接下来的工作自是得心应手。 在接下来的5天十一黄金周里我积极配合店内同事的工作，尽最大努力做好自己的本职工作，学会了几乎所有我应该学会的东西。在5号成功结束这次的促销实习回到了学校。

五、个人学习和工作改进计划

在这次实习周活动中我经过这么多天的自我反省我深深地领悟到我自身所缺乏的东西是什么，我真正要学习的东西真的很多，并没有自己所认为的那么地好，那么的有能力，我学要掌握的东西还很多。人无完人，世界上并不存在天下无敌的人，天也从来不收懒人，只有不断改正自己，努力完善自我的人才是社会所真正需要的。我自身所存在的缺点：1、心态不够成熟，遇事容易冲动。2、专业知识掌握不够扎实。3、不够放的开，不能很勇敢地向外人表现自己，缺乏自信。就此我想在以后的生活和学习中，努力改进，锻炼身心。在日常要掌握好专

篇二：实习报告

农经专业实习报告

学院：经济管理学院

班级：农经一班

姓名：段福星

学号：12011241251

农经专业实习报告

一、实习目的 ：

1.巩固所学专业知识，加强对所学专业知识的了解和认识

2.亲身实践，深入了解本区农业的发展现状

3.开阔视野，丰富和扩大专业知识面

二、实习时间：2014年6月3日——2014年6月18日

三、实习地点： 永宁 贺兰 宁夏大学 德胜工业园区 第一周：德胜工业园区

第一站：宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司 第二站：宁夏厚生记食品有限公司

第三站：宁夏金沙生态园

自治区扶贫办（移民局）党委邹玉忠宁先生讲座

第二周：永宁

第四站：银川市小任果业现代农业科技示范园区 第五站：宁夏永宁供港蔬菜基

第六站：宁夏永宁县有机稻种植基地

宁夏科技发展战略研究所所长 牛国元博士 讲座

第三周：社会调查

第四周：贺兰

第七站：立岗镇 银河村 金贵牌蔬菜包装基地 第八站：习岗镇 新平村 有机蔬菜种植基地

第九站：习岗镇稻田鸭养殖基地

第十站：兰光村农业合作社

四、实习过程： 2014年6月3号，作为实习的第一站，我们参观了宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司，该公司位于宁夏国家级经济技术开发区——银川德胜工业园区，占地面积4.8万平方米，是一家专业从事枸杞种植、研发、生产、销售于一体的高科技民营企业。公司依托宁夏枸杞资源优势，采用传统中医与现代高科技相结合的方法，与国际国内多家科研院所合作，对枸杞进行综合开发，现已投放市场的百瑞源系列产品有：枸杞系列保健食品、枸杞系列养生饮品、枸杞系列休闲食品、枸杞干果系列产品、枸杞草本系列产品等五大类七十余种产品，产品已远销东南亚和欧美等国家，在国内国际市场受到消费者和客户的高度赞誉。百瑞源枸杞养生馆整合宁夏枸杞资源优势和市场优势，在枸杞行业率先推出将中华养生文化与枸杞系列养生产品融为一体的全国连锁经营机构。公司秉承“百德诚为先，百事信为本”的核心理念，传承几千年枸杞养生文化，立志做大做强宁夏枸杞产业，打造中国枸杞第一品牌，让百瑞源走出宁夏、走向世界，让宁夏枸杞红遍全球！

在讲解员的带领下，我们从企业的发展史、生产加工流程、营销方式、电子商务等方面对宁夏百瑞源枸杞产业发展有限公司有了一定的认识和了解。紧接着，公司又安排了营销经理及相关人员着重对企业电子商务的发展做了详细介绍，通过公司营销部门经理的介绍，我们了解到百瑞源是经历过重重困难、突破一个个挑战才发展到今天的规模。目前，电子商务(微信、互联网等)作为一个新兴的发展迅速的营销手段，在市场竞争中的地位愈来愈突出。作为经济管理学院的学生，这跟我们的专业知识息息相关，我们应该更好的将书本中的知识与企业实际情况相结合，才能更好的有助于个人的发展及社会的进步。 接下来我们参观了宁夏厚生记食品有限公司，该公司位于素有“塞上江南”之称的宁夏回族自治区首府银川市，是一家专业化的食品生产企业。公司拥有先进的生产设备，现有员工 1000 多人，占地 16779.36 平方米。主要生产以“厚生记”为品牌的乡村豆、啤酒豆、沙枣、花生系列、香瓜子、黑瓜子、杏果、枸杞、地瓜干、锅巴、豆腐乳、调味品等十二大类的休闲食品。公司始终坚持多元化的发展战略， 2002 年，“厚生记”牌枸杞被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”、被中国首届枸杞节列为推荐产品、被宁夏回族自治区质量技术监督局授予 2002 全国质量月“讲诚信、重质量、创品牌”十佳企业。“厚生记”牌乡村豆系列产品的原料全部产自无工业污染地区，是真正的、名符(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:便宜的实习报告)其实的绿色、天然、无污染健康食品。 目前，企业发展稳定，销售增长迅速，市场前景广阔，已通过了 ISO9001 的质量管理认证。我们从企业的发展史、生产加工流程以及他们的最

新产品-杞动力作了相关了解。杞动力作为国内首款植物能量饮料，不仅能够为消费者提供好精力，更符合人们对于健康的需求；“厚生记”公司利用宁夏天然之优势与政府大力支持，经过两年市场调研与精心研制，利用天然枸杞为主要原料培育出纯天然植物健康功能饮料“杞动力”！

最后我们到达了今天的最后一个地方——金沙生态园，这是一个很美丽的地方，我们先是看了各种的花草树木，其中很多都是没有见过的，经过工作人员的专业打理，给了它们一个更加适宜不同植物的生存环境，花园内部的设计很优雅闲适，有种走进了古代的感觉，心情舒畅，女孩子在这特喜欢拍照，在这里真的很陶冶情操（如果再有杯清茶喝着，那人生就圆满了）。在进入果蔬园后大家都相继产生了一种邪恶的想法，就是想举办一个大型的火锅晚会，岂不妙哉！看着就各种蔬菜争相斗艳，颜色鲜艳欲滴，就很有食欲。蔬菜的种植是采用的无土栽培，生长快速。我也是第一次见到了那么大的南瓜，西红柿树可以长得那么高。在休息了片刻后我们在员工的带领下来到了一个可以游览观光的地方，我们进行了划船比赛，六个人分成一组，两男四女，划船进行了大概半个小时，沿途有很多好看的风景，每个船上的同学都在暗中较劲，想要划得更快一些，取得胜利。第一次就给我们留下了美好的，深刻的记忆，让我们对下一次的实习出行充满了遐想。

第二次外出实习我们来到的是宁夏省永宁县。首先，我们来到的是小任果业，它是区内最大的集水果、蔬菜种植、深加工、批发、零

篇三：实习报告

认 识 实 习 报 告

认识实习单位 申通地铁龙阳路地铁培训中心

实 习 时 间 2016年 7 月 11 日 至

年月 止 指导教师姓名 周伟 张文豪 袁登科 史万周 朱琴跃学 生 姓 名张阔川

第 电子有信息工程学院 院（系） 电气工程及其自动化

专业 二年级

前言 ..................................................................................................................... 1

一、实习日程安排 ............................................................................................... 1

二、实习内容 ...................................................................................................... 1

（一）申通地铁实习 ................................................................................................ 1 1、公司简介： ...................................................................................................... 1

2、问题探究： ...................................................................................................... 2

（二）上海天灵开关厂有限公司实习 .................................................................... 3

1、公司简介 .......................................................................................................... 3

2、问题探究 .......................................................................................................... 3

（三）上海两港投资管理有限公司实习 ................................................................ 5

1、公司简介 .......................................................................................................... 5

2、问题探究 .......................................................................................................... 5

三、收获与体会 ................................................................................................... 7

四、合理化建议 ................................................................................................... 7

（一）地铁安检现状及存在的问题 ........................................................................ 7

（二） 思考与建议 .......................................................................................... 8

1、 提高队伍素质 ................................................................................................ 8

2、 建立地铁安检协作网 .................................................................................... 8

3 、加强地铁安检的宣传 .................................................................................... 8

4 完善地铁安检运作规范 .................................................................................... 8

5、确保地铁安检质量 .......................................................................................... 8

（三） 结论 .............................................................................................................. 9

前言

实习是每个大学生必须经历的一段大学生活，今年暑期学校组织我们进行认知实习，这是我第一次实习。它让我们学到了课堂里没法学到的东西，受益匪浅。同时，也开拓了我们的视野，为我们以后的学习打下了一定的基础。这次实习的目的是通过对大型企业参观实习使我们获得必要的生产技术和生产管理的知识；了解企业先进的技术和生产装备；了解电气工程及其自动化专业所服务的对象及特点；加深对理论知识的理解，找出理论与实践存在的差距，在今后学习中给予改进；为后续专业课程的学习打下基础，重视理论与实践结合，更好地把所学知识运用于实践工作中。

一、实习日程安排

7月11日（星期一）：8：30在安楼A206召开实习前的动员大会暨安全教育 7月12日（星期二）：参观实习申通地铁龙阳路地铁培训中心

7月13日（星期三）：参观实习上海天灵开关厂有限公司

7月14日（星期四）：分组研讨，撰写校外实习报告

7月15日（星期五）：上海两港投资管理有限公司

二、实习内容

（一）申通地铁实习

1、公司简介： 上海申通地铁股份有限公司前身为上海凌桥自来水股份有限公司，成立于1992年6月12日。2001年6月29日，公司更名上海申通地铁股份有限公司（简称申通地铁）。主要从事地铁经营及相关综合开发、轨道交通投资、附设分支机构等，成为我国境内第一家从事轨道交通投资经营的上市公司。“申通地

铁”将以竭诚为乘客提供安全、快捷、舒适、优质的轨道交通服务，提升上海国际化大都市形象。以“开拓创新、团结协作、诚信勤勉、与时俱进”的企业精神，实现经济效益和社会效益的“双丰收”。

2、问题探究：

（1）上海地铁供电系统结构？

答：地铁供电电源通常取自城市电网，通过城市电网一次电力系统和地铁供电系统实现输送或变换，然后以适当的电压等级供给地铁各类设备。根据用电性质的不同，地铁供电系统可分为两部分：由牵引变电所为主组成的牵引供电系统和以降压变电所为主组成的动力照明供电系统。牵引供电系统主要由主变电所、牵引变电所、接触网、电力监控、供电缆网等组成。提供地铁车辆的牵引动力电源。动力照明供电系统主要由降压变电所、低压母线排、配电设备、线缆、用电设备等组成。提供地铁机电设备动力电源和照明电源。此外，还应设置地铁应急电源系统，如小型发电机、ＥＰＳ电源、ＵＰＳ电源等。

（2）上海地铁列车牵引供电电压范围？

答：城市电网的三相高压交流电110KV（或220KV）经主变电所降低为10～35KV作为牵引变电所的进线电压。牵引变电所再将10～35KV电压变成适合电动车辆应用的低压直流电。

（3）地铁列车牵引电气系统功能与结构？

答：单台变压器为六相12脉波整流变压器，两台变压器并联运行构成等效24脉波整流变压器。整流变压器的设计应与整流器相匹配，构成牵引整流机组。 地铁采用两套12脉波整流机组匹配构成一套AC 35KV/DC1500V等效24脉波整流机组。单机组12脉波整流电路由两个三相全波整桥并联组成。每台整流变压器的二次绕组有一个星形绕组和一个三角形绕组，分别向两个三相整流桥供电。因为整流变压器二次侧星形绕组和三角形绕组相对应的线电压相位错开30°，于是可以得到两个三相整流桥并联组成的12脉波整流电路。当供给两台12脉波整流器的整流变压器高压网侧并联的绕组分别采用±7.5°外延三角形联接时，两套整流器并联运行即可构成24脉波整流。

（4）地铁列车辅助电气系统功能？

答：地铁列车辅助电气系统是指除了为牵引动力系统之外的所有需要用电的负载设备提供电能的系统，包括辅助供电系统和蓄电池系统。为列车中的牵引电机风机、冷却塔风机、主变压器油泵、空气压缩机、充电机及其风机、空调机和各种电动阀门、车厢照明及各种服务型电气设备提供电能。同时，为列车控制系统提供不间断的安全电源。

（5）有些轨道不是铺在普通枕木上,而是铺设在更厚更宽的混凝土轨枕上的原因是什么？”

答：更宽：接触面积变大,同样压力下,压强变小；更厚：同样的材料下,强度变大；混凝土：单位体积的混凝土绝对比木头抗压、抗扭等等固体力学性能（强度）优秀。以上三条使得枕轨不易变形,因为如果太容易变形的话,火车就会有出轨的风险。

（6）上海轨交16号线为什么采用第三轨供电？

答：16号线线路很长，多数路段是高架线，造价便宜；而且处于东海沿岸的南汇地带，触网容易收到台风损坏。

（二）上海天灵开关厂有限公司实习

1、公司简介

上海天灵开关厂有限公司始建于1987年，是经原国家机械部、电力部批准专业生产输配电设备的高新技术企业。现有固定资产1.2亿元，占地100亩，建筑面积35000m2，职工400人，其中专业技术人员占50%。拥有引进当代国际先进水平的全自动数控柔性生产线、激光焊接机和焊接机器人等全套生产设备，建有工厂试验站，具备40.5kV及以下所有产品的全部出厂试验及大部分型式试验的条件。年销售产值超5亿元，为上海工业销售500强、中国机械工业500强及中国开关控制设备20强企业。多次获全国守合同重信用企业、上海市文明单位、上海市高新技术企业、上海市优秀工业企业形象单位、上海市著名商标等荣誉称号。 |

2、问题探究

（1）、 变配电系统中常用的开关有哪些？不同类型开关的用途是什么？ 答：高压隔离开关：隔离高压电源，保证安全检修，并能通断一定的小电

流

高压负荷开关：通断正常的负荷电流和过负荷电流，隔离高压电源，

可配合高压熔断器来切断短路故障

高压断路器：不仅能通断正常的负荷电流，而且能接通和承担一定时

间的短路电流，并能在保护装置作用下自动跳闸，切除

短路故障

高压熔断器：输配电线路及电力变压器的短路及过载保护。