家教培训创业计划书

篇一：家教公司创业计划书

百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、 市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

六、具体实施方案

1．组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6、教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对

教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、收费标准

课时费参考及说明

单位：元/小时

篇二：大学生家教创业计划书

大学生家教创业计划书

就业与创业指导论文

目录

公司概况(李文雅)...........................2-3

产品服务（秦南）...........................4-8

行业及市场分析（宫琛琛）..................9-17

本公司的竞争优势及劣势（翟纪伟）.........18-20

基本财务状况及资金如何获得（朴希玲）.....21-25

公司战略分析（李文雅）...................26-35

公司概况

近两年的观察，发现鞍山85%的学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习，家长希望给孩子找到一个好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”，但是目前鞍山的家教公司没有成型的系统，没有规范操作，没有品牌教育，家长不知道怎么样才能做一个正确的选择，家长的选择是否能够真正的帮助到孩子，且名牌学习班所收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。

对于一些想要做家教的大学生来说，竞争太激烈，而且有的大学生很盲目不知道该从什么途径来获取家教工作。

对于刚从高中毕业的大学生来说，高中的知识还掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大学生与高中生的年龄很相近，比较容易进行沟通，之间的代沟不是很大，并且大学生的收费标准很低。

教育是一个永恒的市场，所以这就给了我们一个很好的创业机会。

我们的目标很明确，就是做一个家长与大学生之间的一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教的家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生

有更多的机会。方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。

现在市场上很适合创办一个大学生家教公司：

以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生家教公司。

公司管理层

董事长：李文雅

总经理：翟纪伟

策划部部长：宫琛琛

实践部部长：朴希玲

外联部部长：秦南

财务部部长：翟纪伟

产品服务

本公司旨在给孩子一份自信，给家长一份保证 ;科学学习，科学辅导 ;课程辅导，特长培养 ;全力打造一流的家教平台 ;全力负责，择优推荐,我们会给你最满意的答复和最热诚的服务; 专业提供一对一上门家教 ,我们的方向是成为重庆数一数二的经教育部门审核并在市工商局注册的专业家教中心。

然而放眼鞍山，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散）,为此,我们考虑到以下的内容来阐述我们的产品及服务, 能够以所提供的教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广大家长的信赖。有着强大的师资队伍，以教员们丰富的辅导经验、严谨的教学态度，让广大同学在短期内迅速提高成绩或增长各方面的专业技能。我们针对性和速效性的辅导效果，能得到教育界部门和广大家长的一致认定和好评。

具体情况

1.我们组建了高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．我们会保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相

篇三：家教创业计划书

目录

一、摘要…………………………………………..()

二、公司描述…………………………………......() 公司名称…………………………………………………………..() 公司性质…………………………………………………………..() 公司宗旨………………………………………………………..…() 公司口号………………………………………………………..…() 公司经营策略………………………………………………..……() 服务内容………………………………………………………......() 服务理念………………………………………………………..…() 公司企业文化……………………………………………………..() 公司战略…………………………………………………………...() 相对价值的增值………………………………………………...…()

三、公司服务……………………………………....() 服务流程图…………………………………………………………() 服务策略…………………………………………………………....() 服务介绍…………………………………………………………....()

四、市场分析…………………………………………..() 背景分析………………………………………………………….....() 行业分析…………………………………………………………...（） 目标市场…………………………………………………………….() 更多免费创业资料下载，尽在青年创业网（www.qncye.com）

目标客户………………………………………………………….() 经营战略…………………………………………………………() 7s模型分析………………………………………………………()

五、营销计划……………………………………..() 市场营销………………………………………………………….()

六、管理模式和组织结构………………………..() 管理模式简介…………………………………………………….() 公司股份的构成………………………………………………….() 收益分析………………………………………………………….() 组织结构………………………………………………………….() 高管人员职责…………………………………………………….() 激励制度………………………………………………………….() 惩罚制度………………………………………………………….()

七 竞争分析………………………………………..() 价值性…………………………………………………………….() 双赢性…………………………………………………………….() 超越性………………………………(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网)………………………….…() 应变性…………………………………………………………….()

八、风险分析及管理…………………………..…() 投资风险……………………………………………………….…() 经营风险……………………………………………………...…..() 更多免费创业资料下载，尽在青年创业网（www.qncye.com）

财务风险…………………………………………………….……() 法律风险…………………………………………………………..() 服务风险……………………………………………………..........() 管理风险………………………………………………………......() 对策………………………………………………………………..()

九、财务分析……………………………………...() 前期投入和资金使用………………………………………...() 投资来源……………………………………………………...() 盈利预测……………………………………………………...()

十、机遇挑战……………………………………… () 十一、优势劣势……………………………………() 十二、附录………………………………………………………...() 附录一: ………………………………....…(55)

附录二：…………………………...……(56)

附录三：参考文献…………………………………………………(57)

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摘要

明骄家教社是一个提议中的公司，公司坐落于五星街，注资60万元。我公司致力于跟不上正常教育进度的中小学生，同时针对热爱家教事业者无处寻职的两难局面。基于此，根据市场家教人才需求和市场潜量，采取以网上招聘和海报招聘相结合的人才聚集手段，多向和单一培训员工为模式，同时，采用网上观阅家教人才精品家教课程择取家教者和电话咨询的运作方式，有效解决这一难题。而鉴于市场需求的家教人才类型所做的员工培训，分为单向型人才和复合型人才。公司以人为本，在求取利益的同时，实现公司办力理念和员工自身价值的实现与飞跃。本公司秉承步步为营和与时俱进的理念，科学并创新地不断开创业务，呈现21世纪崭新风貌。

公司概述

公司名称：明骄家教

公司性质：股份有限公司

宗旨：打造国内一流的学生家长与家教人才的交流平台，将

互联网与家教事业完美结合的人力资源服务机构。采

取网上选才，单一和多向培养等多元化的模式，让学

生家长找到称意家教人员，同时让家教人员展示才能

并实现自我价值的企业。

口号：服务在于骄子，你们将是我们服务的明日之骄。 更多免费创业资料下载，尽在青年创业网（www.qncye.com）

经营策略：以互联网和电信设备作为代人工具，由公司组建的

选聘团队甄选家教人员，并由专业培训公司特色培

训选聘和录用人才，建立起一套规范的人才运用系

统和和谐的交流平台。

服务内容：（1）根据学生家长的需求和学生学习的考量，针对

性选择能改变学生迷惘现状的家教人员，同时还定

期地培训两类家教人员，科学性地培养社会所需的

标准人才。在提升员工专业技能基础上，渗透职业

文化和家教社文化。

（2）针对学生家长的需要，在家长电话或亲身咨询

条件下,结合学生的学习情况，推荐恰当家教人员。

（3）通过网上纳员和海报求员的求职者，通过家教

社主建的选聘团队进行筛选，筛选后进行定期培训，

在经考核后，进行后续培训。

（4）根据公司要求，在公司运转步入轨道后，联系

本行业的相关企业组建企业交流协会，展开企业对

话，进行企业交流与学习。

服务理念：

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