家教公司的创业计划书

篇一：家教公司创业计划书

百分家教有限责任公司创业计划书

初等教育学院

一、市场分析

什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

二、市场环境概述

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

三、市场消费分析

1、 市场需求概况

1）群体基数巨大：重庆做为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在

教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

2、需求特征分析

1）正面特征一：诚信、价格合理需求

部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

六、具体实施方案

1．组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

6、教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对

教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、收费标准

课时费参考及说明

单位：元/小时

篇二：校园家教公司创业计划书

目录

第一章 执行概要 ...................................................................................... （杨彪）- 3 -

1.1 执行概要........................................................................................................ - 3 -

第二章 公司介绍 ...................................................................................... （杨彪）- 4 -

2.1 创办新企业的思路和理由 ............................................................................... - 4 -

2.2 公司预计成立时间、形式 ............................................................................... - 5 -

第三章 产品/服务介绍................................................................................. （张鹏）- 5 -

3.1 产品/服务的基本介绍 .................................................................................... - 5 -

3.2 产品/服务的竞争优势 .................................................................................... - 6 -

3.3 产品/服务的生产计划 .................................................................................... - 7 -

第四章 市场机会分析 .................................................................................（袁伟兵）- 8 -

4.1 宏观环境分析 ................................................................................................ - 8 -

4.2 行业竞争者分析 ............................................................................................. - 9 -

4.3 市场趋势预测和市场机会评估 ........................................................................ - 9 -

第五章 市场营销 ...................................................................................... （袁伟兵）- 10 -

5.1 目标市场定位 .............................................................................................. - 10 -

5.2 营销策略4PS ............................................................................................... - 10 -

5.3 营销计划.广告与公关策略 ........................................................................... - 11 -

第六章 财务计划..................................................................................... （席小双）- 12 -

6.1前期投入 ...................................................................................................... - 12 -

6.2 资金使用...................................................................................................... - 12 -

6.3盈利预测 ...................................................................................................... - 13 -

第七章 管理能力 ...................................................................................... （陈志强）- 13 -

7.1 管理者与公司组织结构 ............................................................................. - 13 -

7.2 管理制度 .................................................................................................. - 14 -

7.3 人力资源要求............................................................................................. - 15 -

7.3.1员工招聘 ............................................................................................ - 15 -

7.3.2 员工培训 ........................................................................................... - 15 -

7.3.3 考核 .................................................................................................. - 15 -

7.4 外部合作关系............................................................................................. - 15 -

第八章 融资计划、投资报酬与退出 ........................................................ （陈志强）- 16 -

8.1 融资方案 .................................................................................................... - 16 -

8.2 资金规划与资本结构 .................................................................................... - 16 -

8.3 投资方式与回报 ........................................................................................... - 16 -

8.4 投资退出时机和方式 .................................................................................... - 17 -

第九章 风险分析 ...................................................................................... （王云龙）- 17 -

9.1 公司在市场竞争方面的危险........................................................................ - 17 -

9.2 资金不足的问题 ......................................................................................... - 18 -

9.3 怎样在已有的基础上增加附加服务。.......................................................... - 18 -

9.4 公司运行中的客源流失的问题 .................................................................... - 18 -

第十章 经营预测 ...................................................................................... （王云龙）- 19 -

10.1 增资后近期、中期、后期目标 .................................................................. - 19 - 10.1 实现目标的各项数据预测 ......................................................................... - 19 -

附录: ........................................................................................................... （杨彪）- 20 -

1.公司章程和相关协议 ....................................................................................... - 20 -

第一章 执行概要

1.1 执行概要

本公司是一家正在创建的专门从事大学生家教中介的公司。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼铜陵，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量铜陵庞大的市场需求（尽管需求较为分散），还有庞大的大学生家教群体。那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？----没有一个集中并合理安排资源的系统。

为此，我们拟将公司建在高校内，这里的大学生能更多的接受我们提供的家教中介，铜陵市的家教需求者也有更多的选择对象，以让资源得到更合理的安排。作为中介，我们将在中间收取40元中介费（双方各自承担20元）。

铜陵市现有3所高校，其中只有我们铜陵学院一所本科院校，这让我们有了更大的就业优势。而至于中小学，则有二三十所，所以对家教的需求量也是很大的。

公司的创建需租用12平米的办公室，地处学院生活2区，租金每月1200元。连同装修、设备费用共需2万元。我们将由多人筹资方式集资，利润或风险按投资比例最后结算。我们预计公司第一年的收入可达4万元，减去租金及设备费用2万元，我们将有2万元的净收入。一年后我们将按投资比例结算。

第二章 公司介绍

2.1 创办新企业的思路和理由

① 本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。家教需求者也有更多的选择。本公司在大学中的存在有一定的合理性和必要性。

② 就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

③ 从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 ④ 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

2.2 公司预计成立时间、形式

① 本公司成员都为在校大学生，我们将在2012年暑假打暑假工筹集资金，为公司的创办做准备。9月1日，公司将正式成立，届时我们将在校园进行宣传，同时也在铜陵各中小学门口发传单，为公司做宣传。

② 本公司为合资公司，所有风险或盈利按投资资金占总资金比例计算。公司决策权掌握在所有股东手中，遇到意见不统一则通过投票决定。

2.3 公司业务范围

① 本公司服务提供家教的大学生和需求家教的人群，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。

② 本公司前期只做家教中介，后期等公司发展壮大可能从事兼职中介，这样可以为在校大学生提供更多兼职机会。

第三章 产品/服务介绍

3.1 产品/服务的基本介绍

近年来家教市场呈现出了火爆的势头，许多家长纷纷选择投资教育，投资未来。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。虽然各种家教良莠不齐，但以优质的服务打造自己的品牌：大学生家教公司，希望成为同行业中口碑甚好的

篇三：家教公司创业计划书

追梦教育家教中心创业计划书

目录

１.项目介绍

２.市场分析

３.产品与服务

４.竞争性分析

５.财务计划

６.风险预测

项目介绍

项目名称：追梦教育家教中心

经营范围：从小学到高中以及成人深入教育的各科目全面辅导

项目负责人：XXX

教师人数：１５人

项目投资：初始激活资金６０００元

场地选择：XXXXXXXXX

项目背景：

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼攀枝花，家教市场却多年未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人或者实体欲树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——我们可以以小见大，为什么攀枝花学院内会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

市场分析

1）群体基数巨大：攀枝花并不是一个教育发达的地方，但是多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途” 不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业

有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。

3）人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

２从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

３.目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

４.从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱

家教服务具体内容

1．组建高水平的合作团队

公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

2．保持团队的高实力性

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

3．搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

4．树立良好的公司形象

公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员

诚信度，好让家长放心的选择。

6、教员分类

为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对

教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

7、请家教流程

家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

七、收费标准

辅导方式：小班教学 每个班不超过６人 应家长需求可以进行一对一 一对二辅导 服务质量：如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

四、市场竞争分析

1、竞争对象区分

在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前家教类型归类划分如下：

1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争市场特征

1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2）教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

3）家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

成本预算

房租：１０００元每个月

桌子：３０套，每张桌子５０元 配２张凳子 每张１５元 共计２４００元

宣传单：３０００份，每份两角钱，共计６００元（自己打印）

黑板，讲义夹，笔等必备教学器材共计５００元

打印机：８００元

水电等每个月２００元

最初招生所需各种杂乱费用：５００

合记：６０００元

风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理；

(2)场所与学校的地理位置是否合理；

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

(6)师资质量问题；

⑺学生安全问题。