经销商销售计划工作指导说明20140227
经销商销售计划工作指导
1、 季度任务、系统权限、首批订单申请
销售商务经理指导经销商提报申请，表格详见附件1，填表说明如下：
1） 季度任务车型结构必须与所在地级市经销商当季度零售任务结构一致；
2） 首批订单只能是季度任务的40%，且车型结构必须与季度任务一致； 首批订单明细需要按照OMD订单提报考核准则提报，具体包括：
A． 全新帕萨特时尚色比例大于等于50%，其中宝红玉白比例大于等于18%；
B． 新朗逸神秘黑订单比例不高于25%；
C． 全新桑塔纳如意黑比例不高于30%， MT车型比例不高于30%；
D． 朗行神秘黑比例不高于12%，MT车型比例不高于20%；
E． 新途安MT车型比例不高于30%。
3） 及时购买VPN卡，用于登录经销商OMD系统，具体操作事宜详见附件2。
2、 托运地址维护
请提供收车人姓名、手机号、座机号信息，发送分销中心计划员公司邮箱: wujuan@csvw.com。
3、 销售投诉系统信息维护
请提供销售总监姓名及手机号信息，发送分销中心计划员公司邮箱: wujuan@csvw.com。
4、 OMD指导用书导读
请认真研读《上海大众VW品牌经销商OMD订单管理指导书》和《OMD系统三期项目（五六位码切换模块）操作指导手册》，具体详见附件3、附件4。
5、 经销商销售计划员考核导读
熟悉经销商计划员考核细则及评价工具表，具体详见附件5、附件6。
6、 OMD行事历
OMD行事历事宜在新浪企业邮箱的公告平台发布，请每月及时关注，主要包括行事历列表、可上报车型颜色清单、提报限制和分销中心考核的5大车型提报要求。请务必准确无误提报，此项工作直接关系各经销商当月促销贴息的发放，若经销商发现配额及订单提报出错，请在24小时内提交签字版报告，扫描件统一发给分销中心计划员吴娟邮箱wujuan@csvw.com 。此类报告半年内只能提交1次。
7、 OMD考核政策详解
具体考核内容及举例，详见附件7。
8、质损车事宜
经销商遇到质损车辆，总部认可并托运回总部，请耐心等待，分销中心在接到总部物流部门质损通知后，会提交一份提单作废申请，报告批售后，分销中心会通知经销商到当提开具红冲证明、到总部发票作废，具体流程操作详见附件8，同时需要经销商提交份表格，具体详见附件9。
9、指派订单提报
只要经销商需要提报订单，必须按照固定表格申请，具体详见附件10的2个文件，车型信息是定期更新的，请及时关注新浪公告栏。
10、临时报告申请
只要是涉及二次转卖、变更计划，增加指派订单等重大事宜，都需要提交经销商报告，模板详见附件11，必须是签字（盖章）扫描件，统一发送计划员工作邮箱。
13、销售退库事宜
车辆出库，但是未开具发票，可以申请退库，表格详见附件12，但是一旦发票信息维护，将不能退库处理。
14、其他表格详见附件13、附件14、附件15、附件16。