麦包包周年庆
篇一：女人就要“色”胆“包”天 麦包包十大热销包名单出炉
女人就要“色”胆“包”天 麦包包十大热销包名单出炉
抓住夏末小尾巴，赶一场视觉的饕餮盛宴，谁说女人不可以“色”胆“包”天！迎上初秋的阳光，赴一趟包包的潮流列车，这个季节女人就要“色”出本性！烂漫9月，国内最大的女性时尚箱包网站——麦包包在迎来六周年庆之际，为广大爱包MM献上一场包品视觉SHOW！精选十大热销美包，让行走时尚的你更加出色耀眼，玩转层层时尚的同时焕发女人原本色彩！
麦包包[飞扬空间]Angel系列手提斜挎包 浅紫色
季节转换之间，如何将夏季清新不腻的美丽延续是女人的使命。麦包包[飞扬空间]设计师将赋予夏季色彩的冰淇淋色搭配流行的十字纹材质，呈现质感的包面，而波士顿包的挺括造型，简约经典，就像一个纯致的天使完美降临。粉芋紫是对清新香芋的自然回应，是青春妩媚的绝佳代言，让你在这个初秋靓丽起来！
麦包包[
飞扬空间]萌兔森林系列手提单肩斜挎包 薄荷绿
《爱丽丝梦游仙境》给许多女孩们带来绝美的梦境，神秘的梦幻森林充满无数未知之谜，带着少女的情怀，徜徉梦的仙境。简单大气的设计基调，童话中的精巧兔子金属配饰，薄荷绿带来的青春气质，仿佛森林精灵复刻一般，复古中带着清新的神秘感，这个季节，你就是爱丽丝的化身！
麦包包[阿尔法·阿蒂斯特]圣迭戈系列手提斜挎包 肉粉色
圣迭戈以温暖的气候和多处的沙滩著名，风格迥异迷人的蓝色海岸让人向往不已。麦包包[
阿尔法·阿蒂斯特]设计师以经典ALMA手袋为原型，小巧贝壳包身的外形搭配缤纷的色彩，让你置身美人鱼的童话之中，闪耀光芒。阿尔法符号的压花纹理，在提升整个包包的优雅度的同时，让你寻找女性自我本真，活出时尚生活态度！
麦包包[阿尔法·阿蒂斯特]色彩旋律系列手提包 淡蓝色
马卡龙的色彩总给人甜蜜的想象，麦包包[阿尔法·阿蒂斯特]色彩旋律系列采用经典款的包型设计为底，加之两边成弧形的收腰设计为创新，以水波纹的面料将马卡龙的美丽色彩完美呈现。剥去繁重的颜色，重新焕发新的色彩，夏末初秋就要一炫到底，这个季节的主角属于你！
麦包包
[DUDU]摩登女王系列牛皮单肩包
黑色
在这个永远捉摸不透时尚节奏的时代中，对于什么是永恒时尚的质问一直不绝于耳。但是越是经典的越是历久弥新，受众人追捧！那些踩着经典大气节拍的摩登女王，永远都是时尚界的宠儿，不分季节！大气而摩登的纯黑色，一直是百搭的利器，结合托特包型的经典，搭配蛇纹皮质，无论是逛街还是上班，有你的地方就是有气场！
麦包包[DUDU]名“媛”系列手提包 黑色
永不过时的经典，为你增添一份知性的魅力。立直笔挺的版型，为高贵典雅添加上了感性的伏笔。百搭黑色烘托气质，简单款式精致大气，在这里，任何装饰都是多余。低调不张扬的设计彰显着自信！名媛不仅仅是一种身份，更是一种生活态度。优雅大方兼具温文得体，姿态高贵却又足够平易近人，这个季节你就是时尚，无人超越！
麦包包[浪美]知性复古系列手提/斜挎包 土黄色
经久不衰的复古风潮从未停歇，那种沉淀下来的美好故事或是经典元素，总让每个女人欲罢不能。经典硬挺的定型包型，没有过多的装饰，初次亮相即可满足女人对复古的向往。
篇二：80后在网络营销上的创意表现
80后在网络营销上的创意表现
最近接连观察了好几家网站网店，了解他们的创意营销，发现一些好的策划都来自80后甚至90后。我剖析其中的三个案例，和大家一起体验。
第一个案例是在网货会上发现的。传统的展览会和展销会，是布置好自己的展位，坐等客户来展位咨询，活泼一点的，会发放一些赠品活跃展位。在7月广州第四届网货会上，来自义乌的俏货批发城展位别具一格，这家网店两年多时间就在网络上组建起5000家分销商的队伍，他们定位明确，就是帮助客户“用5000元进货1000个品种的产品”。参加展会的年轻团队了解到网货会参观者都是淘宝网的年轻店主，并且渴望在网货会上找到能够小额批发的供应商，于是，他们针对参观者的心理特点，创意了一连串的互动活动，使展会充满刺激、心跳、惊喜、快乐、融洽，让新客户带着最佳印象而去，让老客户又增加了新的粘性，许多客户甚至在三天时间里天天光顾展位。公司总经理吴庆伟介绍说，我们的互动活动包括：一元秒杀加盟费、有奖问答、订货送电脑、0.5元超级秒杀、现场竞拍等活动。这样的互动活动保证了展位前人流如织，预备的12000份宣传册前两天就被抢空……。
俏货批发城有一种无库存进货代理制，需要交纳800元加盟费，卖货以后由俏货批发城代替发货。这次网货会上，俏货批发城连续三天举办“一元秒杀加盟费”，每2个小时举办一次，用手机打入指定号码的方法，最先进入的5人可以免交800元加盟费。最后有50位店主得到这种奖励并且现场成为加盟商。他们的 “订货送电脑”活动，规定在网货会期间预存一笔采购款并且保证在一个月里完成，预存5万的奖励电脑，预存4万的奖励冰箱，结果全部奖励出去了。小活动 “0.5元超级秒杀”，付款0.5元就参加，现场排队竟有1000多人。
第二个案例是淘宝网上的Mr.ing，它是淘宝网上的一家男鞋专卖店，网店有10名80后的美工和摄影，用最好的创意执行网店的单品制胜战略。2009年，他们的一双091型号的透气男鞋在三个月里零售了8万双。在众多的创意中他们有一篇软文，题目是《从意大利电影看男士着装》，内容是从解读意大利言情片电影《熟男，我爱你》中，分析男主角用时尚的打扮哄女孩子开心。文章的最后说男孩子用透气性好的休闲鞋搭配短裤或者牛仔裤挽边样子会不错，并巧妙地用链接带出淘宝上的这双透气鞋。这篇文章在网络上一度耳熟能详。 到了2010年，又一双男鞋隆重出台了。年轻的创意人员为这双男鞋起了一个名字叫“阮清风”。
给鞋起一个人的名字，是Mr.ing品牌的一个创意。这个网店的年轻人说，“阮清风不是人的名字，而是一双鞋的名字。生产和销售它的人因为它柔软、清爽、轻便、舒适、透气，所以取其特点的谐音称呼它，让它更像一个人的名字，赋予它活的生命。”
2010年5月8日，Mr.ing的年轻人为阮清风创意设计了一次秒杀活动，在4个小时里卖出阮清风7888双鞋，每双价格99元，得销售金额78万元。同时，活动带动其他鞋的销售是2500双，45万元。合计在4个小时里卖鞋10388双，销售额123万。Mr.ing的总经理尹志强介绍，阮清风的整个策划不单单是美工，是大家一起的努力。从拿到工厂的样板以后，Mr.ing就开会讨论。参加会议的有公司主管、营销、美工，还包括采购，每个环节的人都一起参加。对于好的创意，Mr.ing是有奖励的。他们有一种激励机制，比如一款鞋子想到好的名字，就会被采纳，给你加绩效分。绩效分是公司奖励的一种形式，绩效分累积多了以后可以兑换奖品，也可以选择旅游，都可以。
最后一个案例是在淘宝网上麦包包的卖家秀活动。麦包包三周年了，公司决定组织周年庆，一群毕业不久的大学生成为头脑风暴的主力军，他们想出了许多好的创意，这些创意的核心就是表现麦包包尊重客户。第一个创意是让客户写贺词。每一个贺词前麦包包都加了“见证者”，把和客户的关系拉得很近，几天的活动就留下了超过10000个贺词。第二个创意也很好，是客户和她喜欢的麦包包的合影秀。第三个创意是麦包包展示三年来的爆款，不言中引导了客户，让他们认可麦包包的风格。第四个创意是将三年来麦包包客服对客户所做的各种回复公布出来，彰显了麦包包几年来在客户服务上的拳拳用心。
网络上营销活动，具有客户定位明确的特点，购物一族的年龄段主要是在18到25岁，快乐购物、互动购物是他们的特点。实施相对应的销售活动，由80后的年轻人来组织更为恰当。麦包包的总裁叶海峰说，周年秀的系列活动，都是围绕如何占据客户的心智，很有思想的。这些创意都是大学才毕业的年轻人设计的。广东电视台记者在采访俏货批发的时候，总经理吴庆伟说，“这次展会，我们不在意销售多少产品，更多的是需要完成企业形象的展示和品牌形象的塑造。网交会上目标客户精细，是最理想的宣传平台。广州网货会3天，俏货批发城在展位上达成加盟意向的客户超过300人，几乎每一个路过展位的分销商都认识了我们。” 相关文章
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篇三：购物网
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分享 都2011年了，你还好意思只会上淘宝吗？你还可以上这些牛逼的网站 来源： 张凡诚的日志
超市类
1号店网上超市 随便百度一下就知道，现在1号店有多火爆，它是一家网上沃尔玛超市，可直接支付宝登陆付款，连账号都不用注册。上面最实惠的是零食和饼干，比超市便宜多 了，我最喜欢在上面买可乐和薯片。涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品/饮料，美容/护理，家居/家具，厨卫/清洁，家电/数码，母婴/玩具，服饰/箱 包，运动/户外，文具/图书/影音，建材/装修等十大类产品。服务理念是“选择1号店，超市到您家！”懒得注册账号没关系，1号店可以使用支付宝、网易 163邮箱以及开心网账号登陆哦，方便吧^_^
大货栈 也是网上超市，风头正劲。最值得推荐的是日用品，神马牙膏牙刷洗发水沐浴露锅碗瓢盆等等，超市价服务好，无需注册，可以直接使用支付宝账号或者联华OK卡登陆支付。(PS:大货栈，这名字取的有点……不注意的人以为是“大贱货”)
综合类
卓越网 这个大家应该不陌生吧，从卖图书起家，当年跟贝塔斯曼书友会干的死去活来，后来贝塔斯曼倒闭了卓越还活的好好，说明实力很强大啊。现在不只是卖图书，而是 综合网上商城。创始人就是楼下的凡客诚品老板陈年以及金山毒霸CEO雷军，后来卖给美国亚马逊在线，两人套了大把现金功成身退。所以现在卓越网全程卓越亚 马逊。
当当网 也是卖图书起家，全球最大的综合性中文网上购物商城。也是以图书和音像软件出版物发家，而后杀入综合商城，现在已经变身大型超市，最近正在搞11周年庆 典，促销打折很厉害。由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成 立。
3C类（以数码家电主打，兼顾大宗小商品）
京东商城 这个不用我说了吧，买3C家电数码类产品必选京东（PS我家的电视机和油烟机燃气灶热水器都是来自京东的哇哈哈），它在全国各大城市都有备货仓库，甚至二 三线城市都有，所以你买一台电器就是从离你家最近的地方直接发货，节约时间提高效率。京东所有商品为正品行货全国联保带正规机打发票，售后的问题绝对不用 担心。例如你买格力空调，空调送到家半天之内你当地的格力安装人员就自动来帮你装。
易讯 （网友回复中极力推荐，最新发现的好地方）通过搜索资料并和网站客服沟通了解到很多信息。易讯家电数码类好多似乎比京东更便宜，现在玩易讯的人也非常多，大家可以去
逛逛。现在主营电脑配件类、游戏外设类、多媒体设备类、数码设备类、时尚用品类等。
新蛋网 跟京东、易讯并称３驾马车，大家打算买某款电子产品的时候可以到这三家搜索比价，当然别忘了还有淘宝商城，４家比过价格，总能找到最便宜的就下手吧。个人经验是，４家没有哪家最便宜，重点看他首页促销活动，促销期间的商品都是很合算，正价商品都不便宜，当然了笔实体商店还是好便宜很多的。
在线拍卖
必得喜 现在最火的是团购，比团购更火的是在线拍卖。必得喜就是最High的玩拍卖的，我小试了一下，有点惊心动魄的感觉，就好像电视上拍卖行一样震撼人心。手机注册直接送500喜币，可以当钱用的。
服饰家居类
凡客诚品 铺天盖地是广告让你想不知道Vancl都难啊，只要是上过网的人，你敢说你没看见过凡客诚品的广告？地铁公交车高铁通通都是凡客宣传片，凡客由卓越网创始 人之一陈年创办，由IDG风投，软银赛富等联合投资，主营服装和配饰等。白领和大学生是主要市场，年轻时尚的设计理念给人平价的华丽。常年规定满59元免 运费。特别推荐：凡客的退换货机制是非常成熟的，这点是淘宝根本不能比的。
玛萨玛索 男装类巨擘，相对偏重成熟性质的欧洲男装品牌，强力推荐25—35岁的man看看，就算不一定买也可以看看当下流行的的男士搭配方案，别让自己穿的跟个小学生或者老男人似的，要有自己该有的范儿。
麦网（麦考林） 麦考林主打女装/家居/配饰/美容，衣服款型都是超棒超有爱的哦，女生重点推荐。麦考林是中国B2C电子商务第一家在美国上市公司。老板沈南鹏手里还拥有另外两家上市公司：携程旅行网和如家快捷酒店，巨富啊崇拜ing。
OLOMO欧莱诺 由欧洲著名设计师领衔企划，汇聚中国优秀的设计师队伍，集结世界顶尖男装品牌经典元素，倾心研究中国男士特点，为商务人士提供高品质的一站式服装服饰解决方案.坚持经典、优质、超值、易搭配的服装理念，倡导简单优质的生活方式。
99网上书城 多久没有认真读一本书了？挑一本书看看吧。99是当下最High的网上书店，重点在于便宜贼便宜，还都是正版。感觉在跟卓越当当死磕，市场经济竞争啊，得 益的是我们消费者。最近我朋友阿飞的书全是在99买的。99书城在海外出版社有入股，所以常常成最先引进国外畅销书籍，连新华书店都办不到。
搜索引擎
购物客 这个不是购物网站，它是像百度Google一样的搜索引擎，只不过百度搜所有网页，而它只搜索所有商品。它的后台连通当当网、卓越网、京东商城、凡客诚 品、1号店等一系列B2C商城的商品数据库，你在购物客搜索商品，就给你展示出所有非淘宝的网上商城的物品清单，方便你购买，建议收藏。
品牌专场
唯品会 新型网上购物方式，我们每周为您精选3—4个国际知名品牌，商品折扣低至2折限
时限量售卖，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目，有点像团购的放大版，每周换一批新品，全挑国际名牌。
李宁官方商城 李宁官方独立商城网店，铺设最全配送最快，网上怕买到假货？李宁总公司开的店假不了了吧。
乐扣乐扣官网 乐扣乐扣自2004年进入中国市场以来，很快成为深受中国消费者信任和喜爱的保鲜盒品牌，乐扣乐扣新概念密封容器，以其完美的密封性保存烹饪材料及各种食 物，使其保持新鲜。乐扣乐扣还给中国消费者带来了全新的保鲜、收纳理念，积极宣传了健康生活理念，深受广大消费者喜爱。
麦包包官网 麦包包也是大红人啊，当代女式箱包界的传奇品牌，神。中国领先的时尚箱包在线直销网站。目前，麦包包已和国内外60多个品牌商建立了合作，包括米奇、库 库、steed、香港金鱼、ailisa、金利来等。网站拥有近万款箱包品种及数量。产品线涉及时尚女包、商务休闲、户外运动、奢侈品等多个系列。
烧包网 额…这个名字有点无语，烧包网是卖包包的，和上面的“麦包包”不同，它主攻休闲类，电脑包、手提包、钱包、旅行包等等，卖的都是品牌正品，做的比较专业，在这个行业里是No1.
S.CN名鞋库 这个牛逼了，鞋中之王。全场正品行货，价格稳定在专柜价的3-6折。什么耐克阿迪李宁匡威茵宝彪马，通通都有。它在淘宝商城开了同步旗舰店
ｅ百丽官网 女孩子都知道，鞋子和皮具，ｅ百丽必须看，淘宝商城也有同步旗舰店 。
Justyle男装官网 给男朋友买件新衣服吧。 Justyle是源于英国伦敦的创新品牌，以“让时尚更简单！”为使命，倡导“时尚和世界是和平的”。justyle来源于当今创新和时尚达人常用的两个 代表词汇：Just和style的结合，不仅为牛津大辞典创新了新的词汇，而且有恰恰代表了现在都市生活的态度。淘宝商城有同步旗舰店。
淘宝商城 把它放在最后一个吧，淘宝商城跟淘宝网的本质区别是，都是企业资质商家开店，而淘宝网有很多个人在家里开店玩的，运作性质不一样。淘宝商城的售后保障和规范程度都比淘宝网高，据说淘宝商城即将独立分拆上市，前不久刚刚启用新的独立域名
源地址：http://blog.reen.com/GetEntry.do?id=708416322&owner=342806509
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篇四：电商品牌的进化与规律
电商品牌的进化与规律
作者：湛广
纵观中国当代市场经济发展历程，其实也是一部品牌进化史。从早期的纯粹价格战、渠道战、广告战、人海战主导模式，发展到现在的品牌定位、品牌形象、品牌价值和品牌体验主导模式，品牌的进化经历了从“三级片”到“文艺片”转变的过程。
在三级片阶段，品牌都是赤裸裸的吆喝，赤裸裸竞争，赤裸裸的促销，不顾形象和体面；而在文艺片阶段，品牌都摇身变成贵族、绅士和淑女，类似“暴发户出书、野孩子认父”故事每天都在上演，如今的品牌都言必称法国、英国、美国、意大利??千方百计给自己找到一个高贵而神秘的身份；要花大价钱请大牌明星代言，拍摄富有有艺术品味的广告大片；即便价格战也要披上一层冠冕堂皇的外衣，策划一系列有创意的主题和形式，掩盖顾客对折扣的直接联想，避免降低品牌的档次??
近年来网络兴起了很多电商品牌新贵，貌似很时髦很先进的样子，其实究其根底，无非是把传统品牌的进化历程重演了一遍而已。从三级片到文艺片，电商品牌并没有脱离这个俗套。下面请看详细分析——
一、定位的进化
易趣、淘宝网的诞生，迎来了电子商务草根创业的热潮，大约在2009年之前，网店基本上都是以卖货、走量为主的，那时淘宝商城尚未开放，网店都是以个人集市店（C店）的形式存在，低价倾销、积累信誉、甚至疯狂刷钻，是大家追求的目标。此时，尚未有品牌定位的概念，很多店铺甚至连商标都没有，什么好卖就卖什么，能拿到什么货源就卖什么。由于基础薄弱，货源不稳定，供应链跟不上发展，这种产品卖完了，就换一种产品继续卖，因此一些店铺在不断更换定位，或者说没有明确定位。
然而，随着淘宝商城的诞生，对进驻商家有了品牌上的明确要求，如果不拥
有自己的商标和品牌，就无法开设旗舰店。随后，2009年之后，就迎来了线下传统品牌入驻淘宝商城的热潮。在竞争压力下，原有的线上品牌有的被淘汰，剩下的都被迫进化。第一要务就是定位的进化，从没有明确定位，到有了鲜明定位；从泛泛笼统定位，到特色细分定位。最近几年，一批具有差异化特色定位的品牌脱颖而出，在各自品类中占据无可撼动的江湖地位：例如阿芙精油，就牢牢占据精油这个细分品类的第一位；韩都衣舍，成为韩风快时尚女装领导品牌；御泥坊，以矿物面膜为特色定位，占据面膜类第一位；麦包包，成为网上箱包类第一品牌；芳草集，互联网崛起的芳疗化妆品知名品牌；绿盒子，网络童装领导品牌??
还有一些品牌根据特劳特定位的品类战略，大胆开创新品类，提升了行业竞合水平。例如线下做五星级酒店客房床品供应商的康尔馨，在线上开创了“酒店风格家纺”新品类，目标锁定中高端商旅人士，并成为这个新领域的领导品牌。
淘宝商城采取了逐渐洗牌的方式，不断提高门槛，将一批又一批没有鲜明定位的品牌、没有实力的小品牌逐渐淘汰出局。可以预见，未来能够在淘宝商城乃至全网生存的品牌，要么是已经实力强大的品牌，要么是具有某种差异化定位的品牌。品牌定位的进化，是大势所趋。
二、价格的进化
经常在网上购物的顾客就会体会到：网上产品不是越来越便宜，而是越来越贵了。事实上，淘宝网高层一直致力于摆脱低价集市的形象，因此才有了天猫商城的独立。统计表明，从2008年至今，淘宝网的价格指数TCPI都是呈现上升趋势，虽然波动性比较强，但大的趋势上跟国家CPI同步上涨，这只是问题的一个方面。另一方面，如果撇开那些中小卖家，去研究每个行业的知名度高、有影响力的品牌，就会发现它们的价格上升才是最明显的，价格年均增幅在20%～30%都是正常的。
同时，淘宝也在扶持和规范原创品牌，很多成名的淘品牌逐渐跟原来一起搞价格战的阶级兄弟划清界线，不屑于与之为伍。在提升品牌形象和价值的基础上，价格自然也逐渐占据中高端位置。有意思的是，它们不但没有失去顾客，相反还赢得了更多顾客，年度业绩表明，会员数量和销售额都在急剧上升。这是因为，网购市场以前吸引的都是购买力较弱的人群；如今随着网购的普及，越来多的线
下优质顾客也纷纷涌到线上，谁能争夺这部分中高端客源，谁就能在竞争中胜出。而这都必须依靠品牌的力量，早日进化的品牌，早日吃到最好的市场蛋糕。
这其中最典型的案例就是淘宝女装品牌月光石，在2011年之前，都是卖几十元一件的廉价货，公司规模小，增长缓慢，更致命的是没有利润，处于崩溃的边缘。后来，公司决定冒险一搏，进行转型，从廉价品牌转向中高层次转变。产品品质、设计水平、时尚度、更新速度、模特形象和摄影水等平均有很大提升，价格上也自然进行大幅度提升，比如有些品类直接在原价后面加 “0”，单价从40多元变成了400多元。2011年，据称年销售额过亿元，成为淘宝电商争相学习的榜样。
当然，提价是有风险的。关键点不在提价本身，而在于品牌价值是否得到相应提升，价格必须跟品牌价值相符，而这一点是短期内难以完成的。实际上，月光石的强行提价降低了店铺的经营品质，转化率和推广ROI值都有下降，如果不花大力提升品牌形象和价值，那么就必须靠增加推广费用维持销售额，这样难以持久。所以，提价的背后，必须提升品牌价值，这才是正道。
另外一种情况值得注意，如果品牌的低端形象已经深入人心，或者说已经变成了一个著名的廉价品牌，那么以后再提升档次也很难了。假设凡客诚品突然提．．．．．．．
价做马萨玛索，那么必定无人认同。就像很多明星曾经演过三级片，没多少人知道也就算了；如果演三级片出名了，那么后来即便成为一个国际大腕，还是会有一些无德之人以此为把柄进行攻击。
价格进化的另一种表现是价格坚挺，不轻易打折。价格的坚挺，是衡量品牌价值的重要指标。天猫商城4周年庆，官方要求的促销力度是满300减60，相当于8折；而往年都是5折。以前聚划算、1元秒杀之类的促销，都可以计入该产品销售记录；而现在，这些都不计入，也就是说，淘宝不再鼓励这种低价倾销的方式。对于知名品牌而言，现在也不愿意轻易搞大力度的明折明扣，因为这样都会降低品牌档次和信誉；现在的促销手段非常多样化，策划和创意也非常新颖，目的都是以更多巧妙的促销方式替代直接打折。
三、格调的进化
互联网由于其虚拟性，购买过程无法实地体验，因此，品牌格调和视觉形象
就显得尤为重要。良好的格调和视觉体验，就成为顾客认知品牌和产品的最主要途径。电商草根时代的朴素表现力，如今都被专业摄影、专业设计和专业模特甚至是明星所替代。品牌格调的进化，已经成为品牌进化的最显著标志。看一个品牌处于什么阶段，看其团队是否专业，只需看其格调和视觉形象即可知端倪。
例如淘宝知名女装品牌“妖精的口袋”，逐渐沉淀出了独特的欧美复古精灵格调，似乎在演绎一个华丽的神话故事。一是整个店铺装修包括首页和宝贝详情页，都将复古精灵气质表现得淋漓极致；二是产品设计全部围绕精灵风格进行，无论上装、下装、裙装等品类，始终能展现统一的风格与调性；三是模特选用具有精灵气质女孩，并在模特发型和化妆上进行了风格强化，看上去不是一个人，而是一只妖；四是广告形象、公关策划和活动设计，都能紧密围绕“妖精”的主题而展开，例如“妖精城”、“妖精国”等等，体现统一格调。最后，“我是妖精，你是谁”这样的隔空对话，将品牌个性充分表达出来。所有这些因素综合起来，就让整个品牌的格调非常鲜明，给顾客留下深刻印象，也让本品牌跟其他品牌区别开来，有效提升了品牌的情感和文化价值，受到很多年轻而又标新立异的女孩子追捧。
只有成功沉淀出独特的风格和调性的品牌，才能算作成熟的品牌。例如韩都衣舍将韩风做到了极致，GXG男装将绅士风格做到了极致，因此他们都在各自的细分领域中成为佼佼者，各自赢得了一个庞大的忠实顾客群。
四、公关的进化
关于品牌公关与营销活动的策划，坊间曾经流传着不少笑话：“今日掌柜老婆怀孕了，全场5折起大酬宾”、“今日掌柜生日，全场5折起大酬宾”、“热烈庆祝掌柜喜得贵子，全场4.5折抢购7天”??显然，这些笑话都属于草根时代的公关促销；到了文艺片阶段，公关策划就要文艺和高雅得多，通常由专业的团队来运作，主题策划有创意，视觉设计有冲击，文案描述有灵感，活动推广有力度，充分利用互联网时代的病毒式传播特征，将活动影响力做得更持续和深远。
品牌公关活动是跟公众互动的环节，可以提升品牌的亲和力，促进销售。一般来说，品牌活动可以分为两大类：一是品牌营销活动，以促进销售为目标；二是品牌公关活动，以提升品牌知名度、美誉度和亲和力为目标。很多情况下，
二者会结合起来进行。线上品牌常见的公关方式又包括提案式营销公关、互动式品牌公关，等等。
先说提案式营销公关，例如阿芙精油的《芳香之旅》就不是赤裸裸叫卖，而是以探索著名芳香原产地为线索，将法国的普罗旺斯、保加利亚的玫瑰谷、澳洲、罗马等地区串起来，图文并茂展示对应的产品和渊源故事，让顾客觉得阿芙精油是传奇的、源自异国的、地道的、专业的、珍贵的。这些都有效提升了产品销售，也提升了品牌的神秘感、亲和力和价值感。
再如GXG男装的一次以爱情为主题的营销活动，将爱情分为三类：校园爱情、奋斗爱情和婚姻爱情，分别针对不同的人群，提供不同的产品。通过诗意的广告语言，煽动人们心底的温馨记忆，引起人们的共鸣和参与。校园爱情是青涩浪漫的，主题为“从相识到相恋，爱需要分享”；奋斗爱情是爱情经历风雨和考验的阶段，主题为“从相恋到相伴，爱需要坚强”；婚姻爱情是双方共同经营的硕果，主题为“从相爱到相守，爱需要包容”。这种公关营销方式，在情感诉求的氛围下，相当于给顾客提供了一个解决方案，不同的人群、不同的需求，只需对号入座，即可找到相应的产品群，对顾客的购买是一个有力的引导。
再说说互动式品牌公关，例如淘宝童装第一品牌绿盒子曾经举办了“我的公主范儿”选拔大赛，引起数十万的妈妈们的关注，并吸引了2000多名女孩报名参赛。经过参赛选手上传照片、开通公主“蜜”室、撰写微博、公布竞选宣言、公众投票等环节的层层筛选，产生120名公主候选人，再经过激烈的角逐，最终诞生7名小公主，夺得“七公主”头衔，她们除了得到奖励之外，还成为绿盒子的签约小模特。类似这样的公关互动活动，对品牌知名度、美誉度和影响力的提升都有很好的帮助。
总而言之，电商草根创业的时代已经一去不返，电商品牌的洪荒时代也已经结束，品牌的发展和进化都是大势所趋，不可犹豫，更不可阻挡。
作者：湛广
复旦大学管理硕士，主要著作有《品牌源动力：6C定位与战略执行》（中国发展出版社，2013）