终端管理员述廉报告

篇一：营销部个人述职述廉报告

精选范文:营销部个人述职述廉报告(共2篇)尊敬的各位领导、同志们：在市局（公司）党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局（营销部）x局长的帮助和培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是2010年是很不平凡的一年，以x局长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动，按照县委和市局（公司）党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心，更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：决不辜负市局（公司）党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局“四要”要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要快”， “标准要高”， “工作要实”， “状态要好”。贯彻落实好“五实”要求，必须坚持实事求是，必须狠抓落实。省局（公司）党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局（公司）x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，认真贯彻落实市局（公司）工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子周围，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。 现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报： 一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平，认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。 二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力 加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务流程，积极探索工作中的新办法，重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人能力得到提高，来提高团队的整体能力，使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动，每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训，增强营销人员的工作能力，提高了业务素质。 通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力，适应了行业不断改革发展的新形势。

三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步 在x局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了一定成绩。 1、各项指标完成情况：2010年，共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱，增幅x%；完成预算指标的x%。实现单箱收入x元，比去年同期增长x元；实现毛利x万元，同比增长x万元，增幅x%；实现人均销量x条，同比增长x条。 2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助，车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，及时调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营销

人员调度会议，加强沟通，及时联系，与营销人员广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。 3、在市局（公司）营销中心的安排下，组织了零售客户培训班x期，共培训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。 4、亮丽终端建设情况：进一步夯实网建基础，加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局（营销部）零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真进行了筛选，给配合程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象，增进了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。 5、开拓婚庆市场情况：认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传力度，增加了企业效益。 6、重点区域、重点市场集团消费情况：重点区域、重点市场工作正在开展中， 2010年去扎实深入的去做好延伸，从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。 7、规范自律情况：在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。 8、考核管理情况：认真担负起考核管理职责，积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度，落实了考核结果，取得了良好的效果。9、市场需求预测情况：认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素质。增强了预测准确率，09年临邑的预测准确率每月达到了95%以上，预测工作准确度明显提高。 10、强化服务凝聚客户情况：为提高客户依附度、满意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的法律法规，对三员的满意度让客户进行了测评，通过这项活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解支持，搞好了客我关系，网络凝聚力显著提高。 四、加强党性修养，坚持廉洁自律，树立良好的领导干部形象 一是提高防腐拒变能力。认真学习领导干部廉洁自律规定等有关精神，并结合《党风廉政建设责任制》的相关要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干。二是严格廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持清醒头脑，不松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。 五、认真分析工作中的不足，总结工作经验，进一步加强工作中的薄弱环节。2010年销售工作中虽然取得了一些成绩，成绩主要归功于市局（党委）的正确决策，以及县局（营销部）主要负责人正确领导和同志们的大力支持和帮助，在此表示衷心的感谢。但也存在一定的不足，不足之处主要表现在管理工作方面不够大胆，还须进一步解放思想，观念上还需进一步加强，工作要求方面，还需进一步从细节上抓紧抓好。在以后的工作中，我一定借鉴别人的优点，改正自己的缺点，必须从思想上解决问题，大胆管理我分管的工作，潜心做事、低调做人、争创一流、追求卓越。抓工作要有力度、有广度、有深度。进一步的解放思想，更新观念，提高执行力，做到政令畅通。 六、今后工作打算和措施： 1、按照市局（公司）党委工作要求和x局长的工作部署，面对新形势、新任务，我们认真学习了x总读书会的讲话精神，继续围绕“卷烟上水平”的主要任务，继续坚持“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益的工作思路，在销售工作中，我着重抓好以下几点工作：一是要有超前思考，超前工作，敢于创新，努力提高自身素质和工作水平，提高发现问题、分析问题、解决问题的能力，提高政策水平、管理能力和工作层次，要以昂扬向上的面貌、追求卓越的精神、不畏艰难的勇气、坚韧不拔的意志、敢于胜利的信心、知难而进、不骄不躁、脚踏实地、一步一个脚印地完成我分管的工作。要在始终坚持“规范、安全、稳

定的前提下，伸挖市场潜力，培育新的经济增长点。要深入学习和实践科学发展观，把解放思想体现在攻坚破难上，体现大胆探索，勇于创新上，以解放思想的强大动力推动企业发展。要以学习贯彻党的十七大精神为强大动力，扎实有效的做好销售工作，认真的总结工作中的不足，深挖根源找瓶颈，做好销售工作中的核心部分，努力完成全年目标任务，为2010年开好头，起好步创造良好的条件。按照2010年市局（公司）下发的总体目标，进一步明确职责要求，切实把销售工作统一到市局（党委）决策部署上来，统一到党的“十七大”精神上来，统一到x局长的总体要求上来，进一步的开展好销售工作，层层分解销售指标，细化措施、落实责任、着力培育市场潜力大的省内、外名优重点品牌。继续把工作重点放在抓市场、抓规范、抓基础、抓亮丽终端建设上。加快终端建设步伐，全面提升网络水平。二是要继续通过品牌培育，营销培训、指标考核等基础工作来完成提高经济效益、满足市场需求的任务。要在培育品牌、提升结构上下功夫。这是转方式、调结构的重中之重。坚持“提升一二类、突破三类、压缩四类、稳定五类”的营销策略，下大气力做好引导消费、培育品牌工作，争取在结构提升方面取得新进展。进一步端正思想，促进营销人员思想观念的转变，认认真真做市场，扎扎实实搞服务的工作理念更加坚定，继续抓好铺货工作、从高档卷烟上、省内外名优重点品牌上加大品牌培育，拉升结构、提升档次，加大铺货面，要更加注重农村市场，提升销售结构，推动城乡市场协调发展。形成目标明确、效益提高、竞争有序、水平提升的品牌发展格局，夯实销售工作基础，为2010年完成全年销售目标铺路搭桥。三是要建立健全目标责任制，继续加大考核奖惩力度；四是要继续扎实推进“深度拜访、深度营销”工作；落实各团队执行力。五是要继续抓好规范经营，严格执行“十条禁令”，进一步加强内部监督管理工作和到货确认工作，营销人员要共同维护好“规范”这条行业健康发展的生命线。六是要仅仅抓住卷烟经营这个环节，必须提高品牌培育水平，必须提高消费引导水平，必须提高网络建设水平。七是要虚心向老班子学习，不断的增长工作经验，维护上级，团结下级，和谐务实的去工作，我将继续加强学习，不断提高自己的政治水平和业务能力，做好本职工作。就是心系我分管的工作，全心全意、不遗余力，专心、细心、耐心做好本职工作。只要尽心尽力，工作才会有新思路、新办法、新举措，工作才会有新起色、新效果、新局面。尽职尽责，爱岗敬业，热爱自己的工作岗位，对待我分管的工作要有崇高的使命感和责任感，认真负责，一丝不苟，做到尽善尽美，工作不留死角，不留纰漏，不留遗憾，干工作必须积极进取，永远保持奋勇争先的状态，永远向高效率、高水平、高质量看齐，高标准定位，高水平运作、高效率推进，工作没有最好，只有更好，百尺竿头，更进一步。 2、加强党性修养，廉洁自律，并自觉接受组织和群众的监督，时刻保持清醒的头脑，重点加强了领导干部的作风建设，真正做到政治素质好，经营业绩好、团结协作好、作风形象好。 3、继续抓好规范经营，营销人员继续层层签定规范经营承诺书，抓好落实不放松。 4、加强电子结算的监督，继续提高电子结算的运行质量，为单位资金提供一个安全的保障，推动电子结算的成功效率，资金流转和运营的安全性得到提升。 5、从小事做起，从自身做起，大事讲原则，小事讲风格，工作高标准，生活严要求，以脚踏实地的工作作风，奋发有为的精神状态，开拓创新的进取意识，与时俱进，求实创新，团结一致，继续拼搏。 总之，在市局（公司）新一届党委的英明决策下和x局长的正确领导下，进一步解放思想，统一认识，认清形势，理清思路，明确任务，强化措施，狠抓落实，确保全年任务目标的圆满完成。为建设“严格规范、富有效率、充满活力的德州烟草做出新的更大的贡献。 以上不当之处请领导和同志们给与批评指正。 并恳请各位一如既往地支持和关心我的工作。 谢谢大家！

[营销部个人述职述廉报告(共2篇)]篇一：个人述职述廉报告销售

个人述职述廉报告 销售在市局(公司)党委新一届领导班子的正确领导下，在xx县局(营销部)x局长的帮助和培养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三年有余，我的感觉是2010年是很不平凡的一年，

以x局长为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动，按照县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心，更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：决不辜负市局(公司)党委的期望与重托，以实际行动向上级交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲”,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局“四要”要求，在行动中认真落实四要精神。“节奏要快”， “标准要高”， “工作要实”， “状态要好”。贯彻落实好“五实”要求，必须坚持实事求是，必须狠抓落实。省局(公司)党组提出“摸实情、讲实话、出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推进作风建设的基本要求。落实好市局(公司)x总提出的工作要求：讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六讲工作要求，认真贯彻落实市局(公司)工作要求和部署，紧密团结在以x局长为首的班子周围，领导班子团结一心，大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝聚力、向心力。

现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报：

一、加强政治理论学习，努力提高自身政治理论和思想道德水平，认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。

二、加强业务知识学习，不断提高驾驭市场的能力

加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业务流程，积极探索工作中的新办法，重点学习了市场经济学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识，拓宽视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者，我通过学习，个人能力得到提高，来提高团队的整体能力，使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动，每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训，增强营销人员的工作能力，提高了业务素质。

通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平，组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力，适应了行业不断改革发展的新形势。

三、围绕本职工作，不断创新进取，各项工作均取得长足进步

在x局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作均取得了一定成绩。

1、各项指标完成情况：20xx年，共销售各类卷烟x箱，同比增长了x箱，增幅x%;完成预算指标的x%。实现单

箱收入x元，比去年同期增长x元;实现毛利x万元，同比增长x万元，增幅x%;实现人均销量x条，同比增长x条。

2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助，车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并及时责成我和销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，及时调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动，通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实的基础。各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营销人员调度会议，加强沟通，及时联系，与营销人员广泛地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂，增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一步提升。

3、在市局(公司)营销中心的安排下，组织了零售客户培训班x期，共培[营销部个人述职述廉报告(共2篇)]训x人次，进一步的提高了零售客户自主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。

4、亮丽终端建设情况：进一步夯实网建基础，加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局(营销部)零售终端建设水平。10月份对辖区零售客户认真进行了筛选，给配合程度高，效益好的x位优秀零售客户发放、安装卷烟展示柜x组，提高了零售客户的店面形象，增进了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设的新起点，推动零售终端建设工作向纵深发展。

5、开拓婚庆市场情况：认真开展市局(公司)组织的“千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆市场，x对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣传力度，增加了企业效益。

6、重点区域、重点市场集团消费情况：重点区域、重点市场工作正在开展中， 2010年去扎实深入的去做好延伸，从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破口去抓好、落实好。

7、规范自律情况：在抓好销售工作的同时，做好规范经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。

8、考核管理情况：认真担负起考核管理职责，积极参与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度，落实了考核结果，取得了良好的效果。

9、市场需求预测情况：认真组织营销人员、客户经理、送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高了业务人员素质。增强了预测准确率，09年临邑的预测准确率每月达到了95%以上，预测工作准确度明显提高。

10、强化服务凝聚客户情况：为提高客户依附度、满意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的法

篇二：供电公司个人述职述廉报告

供电公司个人述职述廉报告

XXX各位领导，同志们： 按照分公司党委关于领导干部述职述廉的要求，现在，我就自己分管的支部和农电工作向大会作报告。不妥之处请批评指正。 2013 年，在分公司党委和市直工委的正确领导下，在支公司党政领导班子成员和全体职工的大力支持下，尽职尽责、真抓实干，作好党建和农电职责范围内的工作，为支公司党建工作和农电工作谐稳定发展提供了保障。 “四个坚持”抓好党建，打造敬业爱岗党员队伍 一、 坚持思想政治工作领先，坚持发展为第一要务，坚持集体领导和分工负责的原则，坚持党建目标管理考核制。通过“四个坚持”，积极开展民主评议和“创先争优”评比活动，有效加强了班子建设，充分发挥支部的战斗堡垒作用，有力的推进了“三个 、建设”“四强”党组织、“四优”党员活动开展，用党员干部的先锋模范作用和人格魅力，为企业发展保驾护航。王家岭煤矿3.28 透水事故救援工作中，党员率先、干部带头，积极承担急难险苦工作，关键时刻见党员。在保电安排部署时，坚持重要岗位有党员、主要骨干是党员，一个党员一面旗，以党员的先进性撑起国家电网人的一片天。 精心组织，突出重点，把创建学习型班组、学习型企业作为目标，把学习党的理论和廉政建设理论作为日常工作纳入支部的工作计划中，认真组织党员干部对照《廉政准则》中的 8 各方面“禁止”和 52 个“不准”进行讨论，加强干部职工政治理论学习的部署检查和党的 。 “一课三会” 开展“深入学习实践科学发展观”主题实践活动，坚持每周的政治学习，组织党员干部边学习边记录，做到学习有目标，工作有动力，追赶有方向。并且扎实开展了学习实践科学发展观活动笔记展评和民主生活会等一系列活动，取得了很好的效果。 二、以身作则、以己正人，深化忠诚企业教育活动 唯严己方能律人，我始终以共产党员的高标准严格要求自己，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，时刻保持一名共产党员的高度纯洁性，在各项工作中坚持原则，以收受贿赂、任人唯亲、吃拿卡要为耻，从不染指。没有利用手中权力为自己子女及亲属谋利，清清白白做人，干干净净做事。 以身作则深入开展“忠诚企业”主题教育活动，在春检工作中，在全体党员、团员中开展“党员先锋岗”和“青年安全示范岗”活动，全体党员干部、积极分子、团员青年勇挑重担，尽职尽责，无私奉献，将春检工作作为展示党员形象，忠诚企业的平台，在忠诚企业教育活动中起了很好的引导示范作用。 开展了“忠诚敬业、感恩企业”读书活动和王家岭 3.28 抢险中的先进事迹学习活动，撰写心得体会。提高了员工的忠诚企业、爱岗敬业的自觉性。 三、率先垂范、身体力行，发挥党员模范表率作用 支部把 2013 年确定为作风建设年，强化集体领导，实行分工负责，坚持企务分开，注重民主决策，按照实施方案有序推进“讲党性、重品行、当先锋、作表率”活动，实行党员责任区和党员挂牌上岗，为每个党员“量身定做”了一个先锋岗桌牌，正面亮明身份，照片、姓名、职务、职责等，背面表明党员岗位承诺，结合实际工作，认真履行国家电网公司“三个十条”内容，倡导“筑坚强堡垒、树先锋形象、促电网发展、争做二次创业排头兵”取得实效。在民主评议党员和“创先争优”活动中。通过撰写党性分析材料、自我评议、自我总结、民主生活会等形式，有力杜绝了以电谋私，大操大办，借机敛财，违法乱纪等损害企业利益和形象的人和事。 四、立身农电、服务当先，积极稳妥开展农电工作 重点抓好各级安全责任制落实，规范操作规程、杜绝习惯性违章、加大责任追究力度，严防设备事故和人身伤亡事故，农电工作实现安全生产无事故。 营销方面，电费回收完成 100。结合效能监察对郭村、修村高损台区进行了认真普查，通过普查和整改，低压线损率分别下降 3.56 和 2.61 。今年全市 358 台综合配变台区，线损率完成

8.57 ，比分公司下达指标下降 0.43。 工程完成方面，完成电气化村建设项目 32 个，改造 10KV 线路26 Km，改造低压线路 38.34 Km，新增配变台区 19 台，已全部竣工；完成一户一表单项工程 7 个；建成标准化供电所 2 个柴家、樊村，已顺利通过分公司验收；建

成 10KV 红旗线路 1 条，长度3.563Km；建成标准化台区 3 个；对配变超负荷严重制约客户用电需求的 13 个行政村，投入资金 92 万元，新增综合台区 29 处，共计 4600 KVA；完成 1-3 批大修项目共计 9 个，完成资金 91.92万元。 日常管理方面，今年 4 月份，我们在 10 个供电所开展了为期两个月的“六查六整顿”活动，取得了明显的效果；统一了 10 个供电所基础管理资料的数量和标准，并对资料员进行专门培训，达到了预期目的；全面完成 PMS

设备完整性和 ERP 大修工单流程 6录入工作； 月份在柴家供电所举办了为期两天的供电所管理员培训班，培训期间，省公司、分公司领导亲临现场，对我们的做法予以高度评价；11 月份，我们对供电所人员举办了标准化作业培训班。。2014 年工作思路和工作目标： 2014 年，总的工作思路是：以党的十七届五中全会精神为指导，以开展忠诚企业、创先争优和一届建党 90 周年为主线，围绕企业的中心工作来做，服从服务于公司发展，为推动企业两个文明建设，促进企业和谐发展再做新贡献。 1、建设一个讲学习、讲政治、讲正气，团结协作，作风民主，廉洁公正，务实进取的“四好”领导班子。 2、建设一支求真务实、勇于创新、真抓实干，经得起困难和风险的考验，在各项工作中充分发挥模范带头作用的党员队伍和干部队伍。 3、提高“强化执行力”的建设，大力加强局领导班子以及中层领导班子建设，增强穿透力。 4、加强思想政治工作，避免发生影响稳定的重大事件。 5、党风廉政建设实现与分公司签订的年度目标，行风评议进入全市前三名。 6、保持文明单位荣誉称号，力争进入省级文明单位。 7、党员目标化管理和民主评议率为 100。 8、加强农电队伍的管理，杀歪风、树正气，自己要深入基础，摸清底子，对一些在农电队伍混日子的人员将严查彻办，该下岗的下岗，该清退的清退，优化组合，努力打造一支来之能战、战之能胜的优秀的农电队伍。 以上述职报告如有不妥之处，敬请各位领导和同志们批评指正。 谢谢大家！

篇三：万俊杰述职报告

2009年述职述廉报告

海头镇人民政府分管农业、组织 万俊杰

一年来，在镇委镇政府的正确领导下，在市委组织部和市农委的指导和帮助下，认真贯彻落实党的十七大四中全会、省委五届四次全会和市委十届四次全会精神，深入贯彻落实科学发展观，在广大干部职工和全镇人民的大力支持下，以增强干部的凝聚力、战斗力和创新力为目标，以实现人民群众的根本利益为出发点，脚踏实地，扎实工作。富有成效地促进全镇经济社会又好又快发展。现将一年来的工作汇报如下：

一、农业工作

（一）农村经济稳步增长，新农村建设步伐加快

一年来，在抓农村经济建设上，主要抓好农业产业结构调整，以产业调整作为农村经济发展、农民增收的突破口和切入点来抓。因地制宜，因势利导，引导农民宜林则林、宜菜则菜，较好地帮助解决了产业结构调整中的资金、技术等问题，充分调动可农民参与产业结构调整的积极性和主动性。

1、大力抓好甘蔗生产，巩固甘蔗的支柱产业地位。主要抓好甘蔗良种的推广和甘蔗下水田，今年甘蔗种植面积65000亩，比去年减少1000亩，但是我们以良种和下水田提高单产，面积虽减少但产量未减。目前，全镇甘蔗良种普及

率100%，下水田3500亩，获市甘蔗下水田种植先进银奖，巩固了甘蔗支柱产业的地位。

2、大力发展林业，既增加经济收入，有改善生态环境。我们利用国家对种苗的补贴政策，大力发动群众种植橡胶，每年都以3000亩以上的速度递增，全镇橡胶总面积达到35000亩，开割面积2100亩，干胶产量达190吨，橡胶产业逐步发展成为我镇的新兴产业。

3、大力发展瓜菜产业，增加农民收入。一年来，通过扶持、基地示范、老板带动等措施，大力引导农户发展瓜菜产业。为了引导农户种植瓜菜，多次组织村委会干部，种植大户到三亚、乐东、福山等瓜菜发展较快的地区参观学习。今年三月份，珠江村支部书记邓其仁同志参观归来成立了其仁瓜菜合作社，并联合10户农户种植辣椒300亩，上市价格在3元/斤以上。全镇冬季瓜菜面积达1.5万亩，其中红南瓜二造面积达6500亩，上市签订保价2.3元/斤，群众增收很多，尖椒3000亩，上海青1500亩，长豆角600亩。年底成立海头镇成器瓜菜合作社和其仁瓜菜种植专业合作社，助推农业产业升级。

4、大力发展畜牧业，畜牧业生产呈上升趋势。畜牧业在我镇发展历来较为缓慢，我们抓住了08年初猪肉价格上涨的机会和利用国家对养猪的补贴政策，采取了与农户联营的方式，大力发动群众发展畜牧业。全镇新增规模养殖户50

户，形成养猪场有5各，存有栏达500头，形成了加乐600多户的养猪专业村，户至少养猪5头，多的达200多头。全镇肉类总产量达1.5万吨，年均增长9%，畜牧业生产呈上升趋势。

5、大力推广沼气池建设。大力宣传沼气池建设的额好处，特别是用沼气池汽液种植瓜菜，少病害，肥力好，瓜菜长得好。今年，沼气池建设达200个。

（二）进一步加强农村基础设施建设，增强农业历经和改善农村环境。

主动请示上级主管部门采取得力措施，加强我镇农村基础设施建设，硬化大发至歌康渠道1公里多，新增和改善灌溉面积2500亩，完成整治立丁坡、低梅塘等田洋整治16000亩，及时修复“天鹅”热带风暴冲毁的水利工程，保证了农业生产用水，确保生产收成，确保农民增收。

二、组织工作

（一）、2009年党建主要工作任务落实情况。

1、镇党委积极开展第三批深入学习实践科学发展观活动。按照市委第三批学习实践科学发展观活动的要求，我们认真抓好按照时间和任务节点上报材料工作。形成调研报告30份，排查群众纠纷11宗，突出主题，认真开好专题民主生活会，以为民办实事、办好事作为活动的出发点和落脚点，着力解决涉及群众切身利益的实际问题。如投资29万元在那历村委会建设2条总长380米的排水沟，解决了14年的

积水问题，给群众一个好的居住环境；投入49万元完成了小城镇变化工程建设；硬化中心大街积水路。那历、新市小巷6200平米；镇府投资组织茨园群众投资投劳深挖大口井，调整了产业结构，大力发展冬季瓜菜500亩。

2、对重点难点村进行整顿帮扶情况。成立南港社区整顿帮扶工作组，制定整顿帮扶实施方案，按照市委、市委组织部的部署安排，结合学习实践科学发展观活动的开展，进驻南港社区，全面开展调查研究，走家串户，个别谈心，召开群众代表座谈会，班子民主生活，找准存在的突出问题，深刻分析存在问题的原因，明确帮扶工作的关键，难点、要点及今后工作思路，走出了一条符合该社区实际的帮扶路子，取得了明显的成效。

3、农村党员干部现代远程教育终端站点建设情况。积极配合电信部门，完成了红坎、那历、洋加东、红洋、珠江、加乐、岭地等7个村委会远程教育站点的安装和开通工作，落实站点管理员，熟练使用终端设备，定期组织党员干部收看远程教育节目，并能学以致用。各支部举办农业新技术培训收看达3500人次。

4、开展村（社区）绩效考核，建立健全激励机制。上、下半年各开展一次对村“两委”干部开展绩效考核。实行述职，群众打分等，建立健全激励机制，奖勤罚懒，激发基层干部的积极性，主动性和创造性。全镇村（社区）班子考核，评出“甲、乙、丙”三个等次，全镇111名村“两委”干部，评出优秀、称职、基本称职等等次，并按相应的等次领取绩

效补贴。

5、切实做好离任村“两委”干部补贴发放工资。成立工作组，认真核对离任村“两委”干部的工作年限。即要过5关，第一要过同时任职干部认可关；第二要过村委会调查摸底关；第三要过镇包点干部关；第四要过各支部的交叉审查关；第五要过镇府老干部审核关。同时，在村中进行张榜公示，接受群众的监督。符合第一批发放条件的109人名单，没有错报、漏报、虚报现象，已发放完毕，第二批审核后，已交到农保局。

6、村级组织活动场所规范化建设成效显著。以珠江、那历为示范点，打造制度健全，设施完善，办公舒适，环境优雅的精品党支部为目标，加大投入力度，使支部面貌焕然一新。2009年度待建的洋加东村委会和德立社区，经协调解决，已落实办公场所土地用地问题，红坎村委会的半拉子工程，也进一步完善。

（二）基层组织建设情况

1、扎实开展创建“五个好”镇党委和村党支部活动。今年完善了7个村党支部和3个社区党支部的阵地建设配套设施，健全各项制度，切实加强了以党支部为核心的村级组织建设。整顿软弱涣散党支部1个，通过开展创建活动，村“两委”干部的整体素质明显提高，农村集体经济得到发展壮大。

2、民主集中制贯彻执行情况。重大事情召开“两委”干部联席会议研究决定，党委、支部民主民主生活会制度健