投标通讯报道

篇一：促销售,通讯稿

篇一：2012国人在线11月份销售通讯稿稿玲玲

2012

国人在线11月总结及12月誓师大会

点兵12月，挺进

2013

本刊通讯员：玲玲

2012年12月5号

早晨，国人在线深圳总公司全体成员起了个大早，率先发起规模宏大的誓师大会！

转眼又到年底，国

人在线已经开始为年末冲刺紧锣密鼓的动员起来，还依稀记得八月份的总结大会上刘总豪言

壮语，公布了四个月突破****万的业绩目标，前三个月群雄逐鹿，澎湃夺冠，拉升总业绩！

如今到了最关键12月，这一时刻，我们期盼了很久，早已跃跃欲试！ 作为本次大会首位

发言人国人在线主打产品创始人，兼网络营销专家亮哥哥，分析了网络营销的市场和动态，

网络营销已经不仅仅是一个市场，他更是一个时代。亮哥哥强调了接下来的公司网络营销动

向并作了系列说明，为了协助大家冲刺，据王总透露：产品研发部将在接下来的“双十二”

当天发布网络营销最新研究成果，亮哥哥透露，这一次的产品新动态是结合移动互联网，直

接手机操作管理，迈向4g！对此家人们表示了热切的期待！

需要强调的是，与

往届销售大会不同的是，本次会议有以下几个亮点值得提及：众所周知，作为每月一次的国

人在线销售大会无疑都是前锋销售顾问们的表演，而本次会议不管是从颁奖嘉宾到获奖人员，

都有看到大大增加了后台人员登台的现象。客户管理部主管王玲更是首次意外曝光销售大会

现场，做了详细、精准、清晰的数据分析和图表统计，从新老客户签单比例，部门人均到账，

合同平均签单额等方面都进行具体分析。从新客户仅占百分之二十比例，可窥见公司

对老客户这块的维护做的相对较好，这是王玲对大家的肯定，更是客户朋友对国人在线的认

可！

此次数据分析的介

入，启发了全体在线人的数字化思维，给大家上了一堂满满当当的思维分析课。

其次由公司总经理、

副总发起的《我为冲刺而行动》的誓师大会，成为了本次会议的最大亮点，将会议推向高潮！

公司主管级以上的

管理层纷纷上台在写有“《我为冲刺而行动》誓师大会”字样的横幅上签名，写目标，并当众

表决心。

作为2012年最后

一个收关月，各经理总监卯足了劲，个个信心满满，心潮澎湃，纷纷表示要给2012一个完美

的结尾，秉承许三多不抛弃不放弃，为梦想而冲刺的思想拼到底，尤其吸引众多眼球的是高

调表态的6部邹经理巾帼不让须眉，勇敢报出12月全场部门业绩最高！决心要带领部门漂亮

玩转12月，吃好玩好业绩到好！！这样的团队，如此的经理，岂容我辈小视之！！

公司三大销售巨头，

销售总监聂总，肖总，赵总更是火药味正浓：聂总强调自己阵营本月主题是完美，霸气外露，

声称要拿回阵营第一，部门第一，个人第一，做完美阵营！刚拿到阵营冠军的肖总当然果断

接招，放出狠话，2012实现阵营两连冠必争！！赵总的魄力无限，当仁不让：只为疯狂赚钱

回家过年而努力，带领团队高呼三疯夺冠，高潮迭起！

注意到几位老总发

言并不多，真可谓字字千金。亮哥哥一如既往地发扬幽默作风，称本月技术部坚决完成本月

网站上传目标以保谭主

管的三寸“秀发”。各位最大目标是长五斤肉，保证最健硕的体魄来思考网络营销新思路！待

大家积极勇敢的表态后，刚从销售部转向运营部的刘副总，果断概括，眼神坚定，语言依然

精炼，给了大家完美总结：我们就是一群奇迹，没有我们做不到的！ 刘总更是大道至简一句

话：本月业绩不达标，我自剃光头！完美体现了一个企业创始人的惊人魄力！

最后，此次大会主

持人vip客服部余经理宣布大会圆满结束，深圳誓师大会启动后，东莞、合肥、成都紧随其

后，相继启动誓师大会，战斗已经打响！

篇二：积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25)

瑞兴

公司积极应对“销售淡季”

本报讯（通讯员

xxx）夏日炎炎，各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开始进入了一年一度的销

售淡季，这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。

为保证经营收入目

标的顺利完成，瑞兴公司提前着手，对目前复杂多变的市场进行细分，同时配套建立了区域

验票点以执行梯度定价策略，并收到较好的成效。目前通过多方努力，产品现已顺利进入宜

泸高速、纳黔高速等重点工程。

宜宾市屏山县政府

于7月对新县城建设用水泥进行了招标，该县是我国第三大水电站—向家坝水电站的迁建核

心县，故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣传机遇。该公司通过深

入了解客户需求，充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略，有针对性地制定了投标

方案，使原本处于劣势的该公司脱颖而出，最终成为该次招标的唯一指定供应商。该公司在

未来半年内将为该工程供应各级水泥共计60000万余吨，完成经营收入超过2100万元，这不

仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风，同时对该公司产品在市场内进一步提高知名度

和影响力起到了至关紧要的推动作用。

该公司未来的工作

重点为进一步深化区域定价的实施，使产品在不同区域的竞争力得到提高；同时加大对周边

重点工程的工作力度，使产品全面进入叙大铁路等重点工程。

为确保公司下半年

的销售业绩能交上一份满意的答卷，该公司在集团公司的正确领导下，正全面展开营销准备

工作，为下一步的销售工作积蓄更多的力量。

篇三：市场营销协会营销体验活动通讯稿

2014

市营协会营销体验活动圆满成功

撰稿人：杨懂莲

拍照人：赵玉洁 2014年10月25日~29日，由市场营销协会举办的营销体验活动如期举行。

此次活动举办地点在校园超市附近及宿舍楼。由会长曹盼盼指导，贾汪校区全部人员参与。 前

期，由市场调研部的同学对此次活动售卖商品进行民意调查，了解同学们的喜好，保证活动

顺利举行。活动中，在夏东、贾倩两位负责人的带领下，大家有序参与，分工明确，各司其

职。一部分人负责进宿舍楼营销；另一部分人负责在校园营销。每个参与者都积极努力，热

情洋溢，吸引同学们前来购买，耐心向同学们解释各类产品，为同学们服务。同学们对我们

的活动也很支持，纷纷前来咨询，选购。

这次活动给大家提

供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不仅增加了成员间的交流，了解彼此，

更加团结合作；而且扩大了社团在学校的影响力，推动了社团的发展。

篇四：好稿件

2006

年282期二版：

生产经营中实际存

在的问题说出来

为什么会“沟”而

不“通”

沟通是件简单事吗？

谁都有沟通的本事吗？不然。在一个企业里，各级管理人员要想把沟通做到位，远不是想象

的那么简单。比如，领导把任务交代给员工，员工说知道了，没问题。可是一执行，有问题

了，环节出现偏差：领导认为员工没有按照自己说的去做，而员工则认为自己当初理解的就

是这样，肯定是领导没说清楚，结果是互相埋怨，推卸责任，甚至产生矛盾。为什么会这样？

因为人的本性就是按照自己的理解去做事，如果双方在事先没有花时间详细地沟通，就很容

易出现类似问题。很多人理解的沟通就是告诉别人一件事，发个邮件，打个电话，留个言或

者发个短信，这就算是沟通了。那样虽然“沟”了，但没有“通”，其实真正的沟通要复杂得

多。

首先，要确定告诉

别人的是什么信息；第二，要确认对方是否收到了信息，即对方要做一个回应；第三，就是

对方理解了没有，清楚了没有？需要对方给出一个明确的信息理解，让对方把理解的意思用

不同的方式反馈回来，这样才知道对方是否真正理解了自己的意思；第四，对方在理解了信

息之后，是否认同，是否接受这个信息(比如一项工作任务)等等，让工作进展有一个相对的

可控性。这四步中，有一步不到位，还是沟而不通，结果会两岔子。沟通是一个闭环，涉及

到很多步骤，必须从细微处做起，有来有往，形成互动，所以说，沟通一定是双向的，如同

握手一般，需要双方共同努力。奶粉事业部 包晓峰

2007年298期二版：

准确点出市场亮点

北京市场风起云涌

伊利酸奶独占鳌头

北京作为全国最大

酸奶消费市场，每年都在以30%的速度递增，成为商家必争之地。我公司酸奶凭借卓有成效

的市场管理，以锐不可挡之势，牢牢巩固了北京这块战略要地。2007年第一季度销量同比明

显增长，其中大果粒销量呈现连续快速增长的强劲态势，逐步树立了第一品牌的地位。

六条原则——强队伍建设

俗话说：火车跑得

快，全靠车头带。销售队伍是企业占领市场的先头部队，而领导班子的作风和心态是队伍建

设的关键。在酸奶事业部北京区的领导班子中，六大原则成为他们带好队伍的“秘籍”：一、

以身作则，要求员工之前首先要求自己；二、不搞官僚主义。真正的威严不是压出来的而是

树出来的；三、责任与权力对等；四、管理就是为下属提供更好的服务；五、注重实效，言

必行、行必果；六、深入一线，多听、多想、多改善。以六大原则狠抓班子建设，精确细化

各类市场管理制度，做到从严治军，使销售团队上下一条心，全员一股绳，在北京市场打出

了自己的气势。

三“定”模式——

全面拓展渠道

随着2008年的临

近，北京传统市场的便利店在社区及街道表现更为强势。在集团公司“精耕细作”市场方针

和要求下，酸奶事业部制定了“定时、定点、定线”的“三定”管理模式，展开全面的渠道

扩张。对北京市场几百家便利店，合理地制定出一套配送及维护人员的管理体系。首先，做

到定时拜访，增强沟通，做好客情维护和问题的有效解决。第二，使配送更加及时而有规律

性。第三，加强订单的准确性和规律性管理，合理管控货量，避免货量过多地积压和货量不

足造成的销售流失。第四，维护和改善陈列，最大限度地确保产品的丰富和货量的充足。第

五，保证产品日期更新鲜，周转更快，促进销售提升。

在这种科学的管理

模式下，北京市场取得了可喜的销售效果。

排兵布阵——推广

新品

酸奶事业部北京市

场将每个新品推广都当作一场战役来打，做到了造势、聚势、助市，从而步步为营，处处得

势。

六条标准——决胜

终端

“早做当试验、多做当磨练、挫折当经验”，员工们就是凭着这样一股干劲在北京市场摸爬滚

打。其间六条标准起了不可忽视的作用：一、保持货架产品永远充足；二、同类产品陈列，

要突出旗舰产品及新品；三、陈列结合品类与色系，划定为单元性的组合。四、底槽陈列集

中家庭装系列、袋装产品或桶酸产品的陈列，突出主力产品；五、堆头陈列生动化，突出广

宣品；六、捆绑产品销售位置，捆绑部位和形式等管理。

凝聚亲情——绩效

鼓劲

终端的表现直接决

定着消费者的购买行为，“用经营客户的心态去经营导购”成为酸奶事业部管理导购的核心思

想。节假日是采购员最忙的时候。每当此时，公司领导总要送去亲切地慰问和金嗓子喉宝，

给予持续地激励、交流和沟通。这种亲情激励温暖着导购员的心，使她们干劲倍增。

精耕细作——夯实

基础

为了增强北京市场

的订单准确率，他们对订单的执行过程严格监控。通过对各个细节的周密考虑和有力执行，

使北京市场的订单处理达到100%。对每一个系统的业务，把“应收账款”的货币资金回笼情

况等纳入产值完成情况的业绩考核之中，从源头扼制了“应收账款”坏账的增加和形成，通

过严格管理，形成资金的良性循环。

通过对整个市场链

条的精心打造，伊利酸奶犹如一朵靓丽的奇葩盛开在北京市场，散发着迷人的芬芳。酸奶事

业部 方志伟

2007年298期四版：

细节与标题

“让花的每一分钱

叮当响”

几米深的污泥、奶

垢横在刘炳政的眼前，散发着恶臭，让人作呕。“必须先清理污垢，才能进行管道连接，”刘

炳政从管沟里爬出来对施工单位负责人说。

这事发生在2006

年9月份，当时包头伊利四期库房扩建、污水厂项目工程正在建设当中，污水厂所需蒸汽管

线需从奶车清洗站蒸汽主管引出支管。可实际查看时发现近50米长的管沟内沉淀了几米厚的

污泥以及奶垢，散发着难闻的恶臭，无法实施焊接工作。承担施工的包头市第一建筑工程股

份有限公司认为，清理污泥费用最少也得500元。500元？刘炳政和赵艳（现在液态奶沈阳

伊利乳业

有限公司工作）一听感觉费用多，“共50米的管沟，每清理1米就10块钱，太多了，”刘炳

政和赵艳不停地讨价还价，但最终还是没有谈妥。

包头是个外地人口

流动大的城市，外地民工很多，何不到桥头上找民工试试？结果桥头民工1000元的高价让刘

炳政、赵艳熄了火。“没有实地勘察就要1000元，你们到现场看看，根本用不了多少工程量！”

实地看完后，桥头的民工给1000元也不干。面对日益临近的完工日期，刘炳政、赵艳非常着

急。

刘炳政、赵艳只得

回头再找施工队。管道的淤泥需要一锹一桶掏出来，然后再运出外面，全部依靠人工完成，

何况管道里的气味确实让人难受，此时工程队也不愿意承揽。刘炳政、赵艳通过工期临近做

“威胁，”同时考虑到工程队可以抽出部分人员去清理管道，根本不影响污水厂的正常施工，

最后说服工程队承揽了此项业务。

为了安全起见，在

清理之前，刘炳政自己先下到管口，点亮蜡烛作验证，火光亮了，没有因为缺氧熄灭。安全

没问题，他放下了心。马上清理，马上施工，就这样顺利完成了管沟的清理任务，管道焊接

按期完成。“清理得比较干净，500元没有白花”，施工队完工后，刘炳政硬是顶着臭味进行

了检查验收。“为了区区500元，你费了那么多周折？”当笔者与刘炳政聊时问道，他笑言：

“能省一分是一分，每一个硬币掉在地上应该有个响声，公司就是这样要求的。”

编后：好一个公司

是这样要求的！在刘炳政、赵艳眼里，花公司的钱也应该像花自己的钱一样，精打细算，能

省就省。虽然为这500元，又跑了好多路，费了许多口舌，可这钱花得心安！花得有响动！

花得值！在公司，我们有很多像刘炳政、赵艳这样的好员工，他们认真负责，严格把关，为

公司节省着大量的资金。聚沙成塔，集腋成裘，这笔丰厚的资金就可以用在我们最需要的地

方，让它发挥最大的作用。

公司对各项业务都

有严格规范的制度，公司的钱是通过每一个伊利人的手花出去的。那么，请大家玩味刘炳政

等人的做法，再审视自己，我们手里花出去的钱叮当响了吗？

我们每一位员工都

要学习、发扬刘炳政、赵艳这种爱岗敬业的精神。有这样可爱的员工、有这样工作严谨、高

度敬业的团队，我们一定会成就伊利大业！ 2008年317期三版：

篇二：旺季营销通讯稿

总结过去，展望未来--------记xxxxxxxxxxxxx公司营销工作动员大会

2011年2月21日，销售处迎来了2011年销售工作会议。下午15时整，在xxxxx公司

会议室，xx书记、xx副经理、xx副经理、xx副经理、xx副经理兼总会计师、xx副书记及销

售处处长、以及销售处其它员工参加了动员大会。会议开始，xx处长对销售处2010年全年工作进行了总结，明确了2011年销售处的工作

思路及经营目标分解情况。经过近两年的淬炼，销售处从最初的组建逐渐走向成熟。通过销

售处全体员工的的努力，2010年销售处全年实现订货78665万元（现价），与09年相比上涨

了133%；完成了全年订货目标的103.12%；2010年累计销售回款59978万元，与09年相比

上涨了105%， 2010年销售收入实现62428万元，与09年相比，上涨了104%；市场订货21625

万元，与09年相比上涨了518%；同时，2010年销售处完成了公司下达的83万元的库存处置

目标。在紧抓市场订货的同时，响应公司双增双节的工作要求，销售处要求业务人员积极进

行盘具回收，2010年共回收电缆盘具65个，为公司节约资金约38635元。成绩是过去的，那只能说明我们曾经的努力；发展还要看未来，这才能证明我们的成长。

结合公司2011年总体经营目标，xx处长又将销售处2011年的发展方向和责任目标分解及考

核政策向大家进行了阐述，重点对2011年市场开拓方针及策略向各位领导和同事进行阐述。同时号召销售处全体成员为实现2011年各项经营目标努力拼搏。 xx处长结束发言后，销售处业务一科科长xx和销售处新入职员xxx分别代表销售人员

及新入职员工进行了发言。他们均表示要在自己的工作领域为xxxx公司的发展做出应有的努

力，为公司2011年经营指标的完成贡献自己的力量。会议还邀请了xx车间xxx主任、xx车间xxx主任代表生产车间进行了发言。xx主任表

示，2010年xxx车间与销售处共同配合下取得很好的成绩，2011年将会继续对销售处做好生

产支持工作，保质保量，按期交货，为销售工作的开展做好坚强后盾。同时，xxx主任也对

2010年销售处的xx产品销售工作给予肯定，表示销售处xx产品的外销市场不仅提升了企业

生产规模，也稳定了生产车间的产值效益，提高了职工收入。同时对销售处的后期工作也提

出建议：提高xx产品附加值，特别是xxx产品的销售量，实现规模效益从而降低企业风险。

最后，xxx主任表示，2011年xxx车间将会对产品包装及质量进行大幅度的提升，积极配合

销售处的销售工作，扩大xx产品的产业区域辐射半径，做好做大这个市场。 在会议上，xxx副经理也对销售处2010年的工作进行了发言。xx总首先用“不简单，了

不起”六个字肯定了销售处成立两年来的工作，指出销售处成立两年来每年保持30%的增长

速度，产品订货量大幅增加，尤其是xx产品规格由单一走向多元化，产量突破万吨，xxx订

货更是在2010年突破亿元大关。但 同时指出，销售处2010年工作上存在的问题：1.市场信息把握不及时、不准确。2.xx

产品及xxxx产品在行业内认可度不高，品牌宣传不到位。最后xxxx副经理对销售处2011

年的工作提出几点要求：1.认清市场形势，提高服务意识，认真细化市场。2.加强销售队伍

建设，建立核心用户。3.转变销售模式。4.加大市场信息收集力度，充分利用互联网技术，

取得市场信息。5.走借资源、促销售的路子，关注加强集团成套项目的跟踪合作。同时xxx

总也对公司相关单位提出要求：从产品技术方面，应该全力支持销售队伍，提高产品质量，

保证产品交货期，企业订货目标的完成关键在销售，根本在支持。 在会议最后，党委xxx书记也进行了发言。xxx书记肯定了2010年销售处的工作，同时

指出2011年公司发展面对很大的压力，但是压力就是动力，要求公司全体员工“具有大局意

识，同心同德，加强责任心，齐心协力，充分发挥xxxx职工诚信、诚意、认真的精神，抓住

市场机遇，共同努力确保公司2011年经营指标的完成。”

会议结束时，销售处全体员工在公司领导的鼓舞支持下表示要用实际行动保证实现公司

2011年生产经营目标。篇二：积极应对“销售淡季”通讯稿(8.25) 瑞兴公司积极应对“销售淡季”本报讯（通讯员 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行业由于高温天气以及农忙时节的到来开

始进入了一年一度的销售淡季，这对水泥市场早已供大于求的川南地区来说无疑是雪上加霜。为保证经营收入目标的顺利完成，瑞兴公司提前着手，对目前复杂多变的市场进行细分，

同时配套建立了区域验票点以执行梯度定价策略，并收到较好的成效。目前通过多方努力，

产品现已顺利进入宜泸高速、纳黔高速等重点工程。 宜宾市屏山县政府于7月对新县城建设用水泥进行了招标，该县是我国第三大水电站—

向家坝水电站的迁建核心县，故此次招标对于所有川南水泥企业来说都是一次十分难得的宣

传机遇。该公司通过深入了解客户需求，充分调研市场区域情况和仔细分析竞争对手策略，

有针对性地制定了投标方案，使原本处于劣势的该公司脱颖而出，最终成为该次招标的唯一

指定供应商。该公司在未来半年内将为该工程供应各级水泥共计60000万余吨，完成经营收

入超过2100万元，这不仅为该公司盛夏的销售工作吹来了一席凉风，同时对该公司产品在市

场内进一步提高知名度和影响力起到了至关紧要的推动作用。 该公司未来的工作重点为进一步深化区域定价的实施，使产品在不同区域的竞争力得到

提高；同时加大对周边重点工程的工作力度，使产品全面进入叙大铁路等重点工程。为确保公司下半年的销售业绩能交上一份满意的答卷，该公司在集团公司的正确领导下，

正全面展开营销准备工作，为下一步的销售工作积蓄更多的力量。篇三：市场营销协会2014

通讯稿

商学院市营协会营销体验活动圆满成功2014年10月25日，由市场营销协会举办的营销体验活动在江苏师范大学贾汪校区校园

超市及宿舍楼附近如期举行。此次活动由会长曹盼盼指导，贾汪校区市场营销协会成员全部

参与。市场营销协会营销体验活动于10月29日顺利结束。 前期，由市场调研部的同学对此次活动商品进行民意调查，以确保活动顺利举行。活动

中，由贾汪负责人组织本次活动，市场营销协会成员有序参与，分工明确，各司其职。本次

活动分为宿舍营销与校园固定营销两方面。参与者都积极努力，热情洋溢。贾汪校区的同学

对本次活动十分支持，给参与者很大的鼓舞。 本次活动为社团成员提供了一个展示自己，锻炼自己的平台。通过此次活动，不但增加

了成员间的交流；而且扩大了社团在贾汪校区的影响力，推动了市场营销协会的发展。 撰稿人：杨懂莲

2014年10月29日商学院市场营销协会“营销辩论赛”成功举办市场营销协会营销辩论赛于2014年11月9日星期日下午五点半在科文3号楼202成功

开展。与会人员有市场营销协会会长曹盼盼、副会长唐佳佳、各部门部长以及其他社团成员。此次辩论赛由副会长唐佳佳主持，首先介绍了此次辩论赛的评委，然后依次介绍双方辩

手。正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。

正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方持营销决定热销观点获得胜利，使得营销辩论

赛拉下了帷幕。最后，会长曹盼盼为胜利的团队颁发奖状和礼品，大家一起合照留念。 此次营销辩论赛意义在于让新一届成员们了解辩论赛的流程，培养了队员的合作能力和

应变表达能力，加强队员间的交流与沟通，促进大家的了解和认知。 撰稿人：陆雨 2014年11月9日商学院市营协会“周末狂欢节”活动圆满成功2014年11月15日下午1点,由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾

汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各

部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活动前期,由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置,选择合适的活动

场地,以确保活动顺利有序的进行。活动中，由贾汪负责人负责组织此次活动,由市场调研部

部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下:

1.地雷阵

2.心心相印

3.链接加速

4.坐地起身

5.向前冲冲冲

此次活动的主题是“欢乐与轻松”,让大家在一周的紧张学习后能有一个适合身心放松的

一个方式,得到快乐的同时也有另一番收获。在活动中,大家热情高涨，积极参与,活动中惊喜

很多,搞笑很多,有惩罚,也有奖励。给参与者带来身心的愉悦。 通过此次活动，一方面，参与者不仅收获了快乐,而且增强了自身的竞争意识；另一方面,

通过此次活动扩大了我们市场营销协会的影响力,使我们朝着更加青春、更加美好的方向发展。 撰稿人:14商101董莉杰

2014年11月15日 篇四：营销管理课通讯稿 通讯稿 一堂“硝烟弥漫”的商战之旅-------武汉大学emba2013（1）班《营销管理》课程体验 “营销”是大家再熟悉不过的词了，是emba同学们每天都要做的与之相关的事儿，是每

个人人生都需要花精力去经营的事儿，这个事儿与我们太息息相关，太重要了。9月12日，

武汉大学经济与管理学院著名的吴思老师终于在大家期待中开讲了《营销管理》课。课程为期4天，厚厚的一本课件足以看出这门课内容的深厚性。emba的每门课、每个授

课老师都极具水平，总是能把一群放诸四海的学子很快拉回课堂，进入角色，随着吴老师循

序渐进的引导，同学们都仿佛进入真实的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一

场场硝烟未散的战场，“血淋淋”呈现在眼前，正应验了----商场如战场，智（强）者存，弱

者亡。前2天课程中，主要从营销管理理论、战略营销、竞争市场、营销创意与策划方面及

了解自身企业实际问题思考展开课程，后2天就民生银行蓝海空间、周黑鸭未来之中探索等

实际案例与营销环境、消费者行业分析、stp战略相结合进行了深入。 面对企业的生存与灭亡，没有谁不重视企业战略及营销，面对一群“如饥似渴”的“莘

莘学子”，吴思老师深入浅出，理论与案例相结合，开始了一天比一天精彩的“商海之旅”，

也由此拉开了大家一次没有实枪实弹、只有“硝烟弥漫”的商战之课。在此，就课程的一些

精彩片段与阅者分享。? 怎样把梳子卖给和尚？---战略营销和创造需求的问题把梳子卖给和尚，正如把鞋卖给非洲人一样，案例中，三个应聘新人分别销售出了1把、

10把、1500把，明显第三个人胜出被聘用。 在这个案例中，营销人员推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成

的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。而这三个优秀的应聘者都做

到了，但如何胜出，则需要“营”与“销”结合，以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费

心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。课程中，吴思老师就商业模式即企业战略营销构成进行了剖析，从大系统--产业价值链

到小系统--企业内部核心价值链共同实现客户价值最大化，这样才是一个成功的战略模式，

只有解决了客户需求才是根本问题。整堂课其实都是有关企业战略营销管理实战内容。 ? 2012.11.11共同见证支付宝总销售额191亿----模式领先效应 当今中国最大零售企业不说大家也知道是阿里巴巴集团，2012年11月11日一天它的支

付宝总销售额191亿人民币，令人惊羡的同时也由此引发我们是否需要彻底颠覆传统模式的

思考。

由开互联网的出现和交通工具的改善，地球就成了个村，经济全球化、一体化日趋形成，

把针、日用品卖给全球的人正成为现实，互联网技术的进步给商业经济带来了天翻地覆的变

化，企业面临着挑战，需要不断优化商业模式和竞争实力，否则一不小心如“柯达”般被淹

没。阿里模式正成为楷模不断被商人们提及及探讨，只能说真正领先的商业模式是致胜的根

本。 ? 商道 人道 眼界 境界---战略营销之要害，有“思想”的产品 每次唱起那首《武汉大学emba之歌》时，不由的心潮澎湃，“我们经业济民，胸怀民族

梦想，我们学以致用，立志富国强邦”描绘出时代骄子的抱负，激荡出emba学子们心怀情结，

所以emba人可以骄傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吴思老师精准的概述出emba班的“产品”实质，传授商道，追求人道，拓宽眼界，提升

境界，作为“产品”的主“slogan”直击核心，传播出一个“有思想的产品”信息。? 持久生命力？-----品牌与文化的问题 最近，公司在提案中有句话打动客户----卖文化、卖服务比卖产品更具有生命力！纵观

企业，战略似乎像人的骨架，小系统像是皮肉，品牌及文化则是人精神特质及灵魂，散发着

持久不息的生命力。

在营销创新课程内容中，吴思老师用打的难、苹果、google、三星、宝洁等品牌企业创

新与文化案例来印证企业生命力持久的秘密。 宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛决赛圆满落幕2013年10月18日晚，宿迁学院第五届“民建同心杯”（五建）营销策划大赛决赛在大

学生活动中心团校教室隆重举行。宿迁民主建国会主委、政协办公室主任张雷冲，赞助单位

代表陆军，宿迁学院教务处处长张进，宿迁学院六系党总支书记武灵芝，六系副主任许忠荣，

市场营销专业主任唐家孝，市场营销专业教研室全体教师出席了此次决赛。比赛由胡长深老

师主持。

本次营销策划大赛要求参赛团队通过实地调研、运用专业知识针对宿迁市内的大型综合

体进行营销策划方案设计，并即兴对宿迁学院营销策划大赛的推广设计策划方案。本次大赛

经过预赛、复赛两个阶段，通过专家评审后共4支队伍进入本次决赛。主持人对比赛作了相

关介绍后比赛正式开始。幸福队首先登场，其主题是“中行网银卡的校园推广”，活动设计的

可行性获得评委好评。十字军队的“横店电影城促销策划” 以其新颖独到的表现形式和精彩

的答辩演讲获得了阵阵掌声。随后登场的老猫织网队以“你不知道的宿迁学院”做了“宿院

生源维护之形象公关”的策划方案，宣传方案之温馨令人眼前一亮。最后出场的牛奶咖啡队

凭借其前期的市场调研和分析制定了完整的营销方案即“85°c宿迁幸福店营销策划”，赢得

了在场观众的掌声。方案比赛期间，还有现场提问互动环节，广大同学踊跃参与，充分调动

了现场的氛围。经过两个多小时的角逐，十字军队最终凭借其兼具创新性、科学性、可行性

的营销策划方案和优秀的答辩表现一举夺得冠军，老猫织网队屈居亚军，牛奶咖啡队和幸福队分别取得第三名和第四名的成绩，评

委为获胜团队颁发奖状奖杯。宿迁学院第五届“民建同心杯”营销策划大赛圆满落幕。

篇三：铁路通讯稿范文

秋季整修全面开展 为消除安全隐患、提高旅客乘坐列车的安全舒适感乌鲁木齐车辆段抓住秋季这个黄金季

节本着早计划、早动手的原则，全面拉开秋季客车大整修攻势。2012年8月1日乌鲁木齐车

辆段列车的秋季整修正式启动。2012年8月2日三机车间丙班利用休息时间全体职工到车间参与乌鲁木齐至北屯市9791

次列车的整修，和往常上班一样9点整工长开始点名，班前会上工长陈新斌分别针对擦灯、

开大包、大线、轴警等等不同的部位采取了职工责任到人的制度，对每一位职工进行任务分

配，计划下达后同志们便各自准备自己所需要的工具，待列车入库分钩后全员迅速启动，在

炎炎烈日下同志们干得热火朝天、汗流浃背。车间领导在严格监督作业标准、安全质量的同

时还为同志们送热水、矿泉水、冰棍等防暑用品，为关爱职工做出了良好的表率。 本次三机

丙班利用二休整修9791次共开大包16辆22个；车底分线盒开盖检查11辆44个；组织全员

包括学生学员擦全列灯；并对全列车插座、开关进行分解，对全列车感温纸加固进行了补强；

对全列电力连接线清洁、给油、更换过期大线两根（2010年10月以前）；并对全列电池箱进

行普查，更换20a保险；并对全列车电源柜、空调控制柜、照明柜、塞拉门门控箱以及应急

电源进行清洁、静态检修；轴警部分对全列车轴警分线盒进行了开盖检查，对测速传感器按

标准进行测量，对轴警分线盒盖进行刷漆、喷号；对全列电力连接线座、播音线座、集控线

座、尾灯插座进行了清洁给油测试，并对全列车绝缘和单车绝缘进行测试并做好记录，工班

全体员工无怨言积极配合车间整体工作，圆满的完成了9791次整修工作。乌鲁木齐车辆段一场查漏洞、除隐患、大检修的列车秋季整修活动正在有条不紊地进行。

三机车间一定会结合自身实际，做好设备基础摸底排查工作，对冬季中可能出现的问题，做到提前考虑、提前预防，扎实做好秋季

车辆设备整修

工作，为下一阶段生产工作的顺利推进打下坚实的基础。三机丙班 **

2012年8月2日篇二：铁路通讯报道 汇总报告 2013年，10月16日。t32次列车，在杭州站迎来一位满头白发，行动不便的孱弱老人。

而且老人买到的还是无座票。t32列车长在了解到了这一情况后，立即安排相应的措施。为

老人开通绿色通道，腾出宿营车下铺，为老人家办理补卧，同时吩咐乘务员毛青对她重点照

顾。就这样，一路上在乘务员毛青的关怀照顾下，老人安全、顺利的抵达北京。最后，毛青

和这位怀着万分感激之情的老人家及其家属相拥道别。 由于我一路上亲自见证了这位乘务员的默默奉献，就将它写成了一篇简讯。没想到简讯

登出后，当事人就受到了青年时报记者的采访。虽然这事情很小，但它反映出社会以及个人

对弱势群体的关怀和照顾。虽然这件事情微不足道，但它见证了一名乘务员的奉献和服务精

神。我希望有更多的人能融入社会，服务社会，奉献自己微薄而圣神的力量。篇三：铁路通

讯报道

来之不易的订单

3月7日，我厂受邀参加了太原铁路局2013年度大修线上料投标，在来自全国各地的30

余家厂家的激烈竞争中，我厂通过各方面努力，赢得75kg/k线上料配件的全部订单，为我厂

今年在外局市场打开的局面奠定良好基础。2013年是对营销处充满挑战的一年，年初上级下

达的任务指标时刻告诫我们在激烈的市场竞争中不能有丝毫松懈，就拿这次太原局招标来说，

前期我们经过调研分析获得信息，本次招标“狼多肉少”，而且多是一些有生产能力的大型配

件源头企业，更有甚是以前为我厂供料的厂家现在也已经冲到的市场的前沿，成为我们的竞

争伙伴，在评标会上，一轮轮的价格战几乎到了血刃的地步，原本早晨开始的会议却屡次成

为夜战，面对这种局面，我们没有怯懦放弃，本着在市场面前寸土必争的坚定信念，在首次

投标落空的情况下继续参加了二次投标，诚意与诚信打动了客户，最终赢得这份来之不易的

订单。正如李厂长在招标现场时说的的一句话一样：“我们坚信，无论前方市场竞争的道路有

多难，只要我们奋勇向前，就没有渡不过的难关！” 营销中心2013年3月13日篇四：通讯稿格式和范文通讯稿格式及范文什么是通讯稿 通讯，是运用叙述、描写、抒情、议论等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件

或典型人物的

一种新闻报道形式。它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。 通讯的特点

一般来说，通讯有四大特点：

（1）严格的真实性。

（2）报道的客观性。

（3）较强的时间性。

（4）描写的形象性。通讯的种类

（1）按内容分，通讯一般分为人物通讯、事件通讯、概貌通讯、工作通讯。

（2）按形式分，通讯分为一般记事通讯、访问记（专访、人物专访）、小故事、集纳、

巡礼、纪实、

见闻、特写、速写、侧记、散记、采访札记。通讯的写作第一，主题要明确。有了明确的主题，取舍材料才有标准，起笔、过渡、高潮、结尾才

有依据。

第二，材料要精当。按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料；把最能反映事物本

质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。 第四，角度要新颖。写作方法要灵活多样，除叙述外，可以描写、议论，也可以穿插人

物对话、自叙和作者的体会、感受，既可以用第三人称的报道形式，也可以写成第一人称的

访问记、印象记或书信体、日记体等。通讯所报道的新闻事实，可以从各个不同的角度去观

察，去反映，诸如正面、反面、侧面、鸟瞰、平视、仰望、远眺、近看、俯首、细察??角

度不同，印象各异。若能精心选取最佳角度去写，往往能使稿件陡然增添新意，写得别具一

格，引人入胜。通讯稿范文运动会通讯稿范文秋季运动会通讯稿1 10月的金秋是收获的季节，秋风吹拂了校园的清晨，也吹拂了每个运动员的笑脸，也许

昨天，我们曾经哭过、闹过、吵过，但是现在我们凝聚成了一种伟大的力量——团结。 我们拥有同一个梦想，我们怀着同样炽热的心，我们争取“更快、更高、更强”，我们同

喊“友谊第一，比赛第二。”我们是一个平凡而又独特的集体，我们相信，有梦就有远方，有

付出就有希望——这就是勇往直前的八年（7）班，一个美丽温暖的班级，每一个成员都为此

而自豪，加油吧！八年（7）班。加油吧！ 运动员们。赛出水平，赛出风格，让我们一起努力吧！ 运动会通讯稿2微微的风，远远的地方吹来一阵微风，夹着轻轻的私语。侧耳仔

细听，那是同学们的加油声，裁判的枪声，就像一种音乐，为我校第十六届运动会伴奏的音

乐。夏夜蛙虫的鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，这些自然的声音都不及一声枪响令人震惊，似乎身

体里的血液都为之沸腾。我们怀着期待的心情，绚丽的梦理，像每一个传说里的英雄一样，

把梦想和汗水一起调和密封，然后潜心等待那注定的时刻。加油啊，二（3）班，我们或许会

忘记童年生活的美好点滴，但我们不会忘记操场上有你那矫健的身影。运动会通讯稿3“不经历风雨，怎么见彩虹？没有人能随随便便成功。”“一分耕耘，一分收获。”是他们

在运动场上奋力拼搏，顽强不屈，赢来一块又一块的奖牌。年轻没有失败，虽然我们和第一

名擦肩而过，但一次的失败不等于完全失败，不能用失败来衡一个人真正的水平，七年（6）

班的运动员们，你们要微笑着去面对每一场比赛，不管结果怎样，鲜花和拥抱总是属于你的。

让我们一起为七年（6）班加油，祝这个“家”取得最后 的胜利。 篮球赛通讯稿范文(通讯员：张萌)10月22日下午，明伦校区篮球场上彩旗舞动，锣鼓喧天。随着冠亚军

的决出，河南大学男子篮球联赛在历时半个月的赛程中圆满落下了帷幕。作为本次比赛的参

赛单位，国际教育学院团委高度重视，篮球队在院领导、团委老师、教练及学生会的指导和

大力支持下，本着以“为院争光，展现国际教育学院学生良好精神风貌”为中心，前期积极

宣传、组织，聘请专业教练，认真训练备战，发扬不怕苦不怕累的精神，敢打敢拼，最终取

得6胜3负的战绩（老区第四），为国际教育学院争得荣誉。通过本次比赛，培养了队员敢拼

搏、不言败的意志品质，同时提高了大家团结协作的思想观念，打出了学院的气势，增强了

同学们的自信心。由于队员较年轻，比赛经验不足，最终未能进入决赛，但这次比赛磨合了

队伍，为我

们找到自身差距提供了帮助，为明年取得更好的成绩而奋斗。 知识竞赛通讯稿范文 2009年5月3日，xx学院团总支学生会组织部组织前往xx与社区团支部的同学围绕“重

温五四，展

参赛选手分别为xx学院六名优秀学生代表以及方xx团支部的六名学生代表。双方充分

发挥了自己的智慧与团队合作，展开激烈的竞争。比赛分为必答题、抢答题、眼明手快题、

你比我划题、观众互动题等环节，选手纷纷积极参与，展现了他们深厚的文化积累以及对历

史的了解。在你比我划题中，选手们不仅展现了其随机应变的能力，也体现了团队间的默契。

落后方也不气馁，依然热情投入比赛当中。最后，比 赛圆满的结束，得到了方舟园老师的好评。通过本次活动，不仅提高了同学们的

爱国热情与协作能力，也进一步加强了立信会计学院与方舟园社区的共建。不仅将爱国的精

神在校园中传播，更是传播进社区，使社区中的居民也能感受和参与到我们的更广泛的活动中去，让社区促进今后双方更好的交流协作。篇五：新闻通讯稿范文 写通讯稿

1．通讯的概念

通讯，是运用叙述、描写等多种手法，具体、生动、形象地反映新闻事件或典型人物的

一种新闻报道形式。它是记叙文的一种，是报纸、广播电台、通讯社常用的文体。

2．通讯的特点

（1）严格的真实性。

（2）报道的客观性。

（3）较强的时间性。

（4）描写的形象性。

3．通讯的写作

第一，主题要明确。有了明确的主题，取舍材料才有标准，起笔、过渡、高潮、结尾才

有依据。 第二，材料要精当。按照主题思想的要求，去掂量材料、选取材料；把最能反映事

物本质的、具有典型意义的和最有吸引力的材料写进去。第三，写作方法可灵活多样。除叙述外，可以采用描写、议论等写法，只要运用得当即

可。

4．校园常见的通讯

（1）人物通讯

所谓人物通讯，就是以报道社会先进人物为主的通讯。它着重揭示先进人物的精神境界，

通过写人物的先进事迹，反映出人物的先进思想，使之成为社会的共同财富。同时，也报道

转变中的人物和某些有争议的人物。“金无足赤，人无完人”，在写作时切不可把先进人物写

成从来没有过的大智大勇，十全十美，写人叙事力求言真意切，恰如其分。

（2）事件通讯

所谓事件通讯，就是报道典型的、有普遍教育作用的新闻事件。写事当然离不开事件有

关的人，但它不像人物通讯那样着力刻划人，而是以事件为中心，在事件的总画面中，为了

写好事来写人。它既可以反映现实生活中发生的重大的、振奋人心的典型事件和突出事件；

也可以从某一新闻事件截取一个或若干个片断，进行细致详尽的描述，揭示事件的深刻含义；

还可以是若干事件的综述。 例文：（1）9月25日晚，我院计算机科学系“《系统理论》硕士点考研动员大会”在讲学厅208室

召开。出席本次大会的系领导有系主任陈潮填教授和系副主任谢赞福教授。本次大会面向的

对象主要是03级毕业生。大会上，陈潮填教授就以下七个方面的内容发表了重要讲话：1、为什么考研；2、有没

有资格考研；

3、考什么；4、怎么考；5、考上研究生后学习什么内容；6、考上研究生后可以做什么

工作；7、本学科点《系统理论》硕士考点的基本情况。其中，他也指出了本院考生在报考研

究生方面的优惠政策，同时分析了目前我院学生与外校学生的差距与优势所在。陈潮填教授

精彩详尽的报告在很大程度上鼓励了在场毕业生，激起他们报考研究生的热情。 在讲座完毕后，陈潮填教授和谢赞福教授还就在场毕业生提出的问题一一作了详尽的回

答。

暨本次动员大会，我院考研将于10月10日开始网上报名。相信经过本次动员大会，我

院我系将回有更多的同学参加报考“《系统理论》硕士点”。 附：普通通讯稿三步走：

1.时间、地点、事件、参与人物；

2.具体刻画事情的经过，突出重点，必要时要分点；

3.结束语，可写活动的发展趋势，或揭示活动的意义。