公关对创业者的作用 创业初期如何把公关做好

　　创业初期，对创始人来说，公关行为的最高目标就是让用户产生“共鸣”，作为一个初创公司CEO，首先得学会放低身段，融入草根，去分析要公关的用户角色。

　　一、分析用户角色

　　现在比较流行用户画像，比如80后，90后，18——25岁，男性女性等等这些标签的用户分类，但是他们真的有效吗？这其实是一种非常粗浅的用户分类方法，把传播角色细分成联系员、内行和推销员。

　　二、讲好一个故事

　　一直以来，一个好的创业故事都应该遵循下面这三项原则：

　　1.从低起点开始奋斗

　　2.具有与众不同的经历与个性

　　3.保持与观众的共同点

　　创业者应该深知，很多人每天都在理想和现实之中矛盾与挣扎，我要不要辞掉国企公务员呢？我要不要离开高管职位去创业呢？而在这理想和现实之中，可就大有文章可做了。

　　一个典型的创业故事应该这样讲：

　　1.天生不安分的屌丝青年

　　2.潦倒叛逆的青少年时代，被主流社会文化价值所不容

　　3.一招悟道，开始发奋努力（比如无业游民罗永浩开始学英语了）

　　4.通过一场长期的职业学习和沉淀，开始有更高的升维追求

　　5.挣扎很久后决定创业，随之而来的一定是困难

　　6.克服困难，取得小成就，迎接下一站

　　7.人生巅峰，IPO纳斯达克和白富美们都在等着你

　　事实上对于大多数人来说，能满足前面三点，人生就会有所小城，满足五点你就是下一个老罗，而满足全部七点，恭喜，你成了下一个刘强东或者马云。所以即使一个公司创始人已经达到了第七点，但在诸如演讲这样的公开场合，永远不能放弃前三点，因为创始人时刻需要保持与传播者的共同点。

　　三、你不是一个人在战斗

　　永远记住，在外界看来，团队和企业文化是一脉相承的。

　　我们假设这是一家初创公司，创业早期要建立快速受认可的公司文化是相当困难的，这时往往可以借助团队原先的出身推销文化。但是，如果公司发展时间不长，团队成员尚不稳定，那么在推广自己的团队时，切记点到即止，不要具体到某个合伙人或者技术大牛，不然就嘿嘿，刚刚让手下一哥们小露一脸，对方就被人挖走了。

　　四、切记不能自嗨

　　对于初创公司创始人来说，因为知名度还远远及不上前辈大佬，所以在公关对话时，千万不能以自我为中心，所有人都厌恶高调自大，或者宣称自己占用了很多资源的人，因为这会引起人类本性中的一个反应机制，如果创业者有高调的自吹自擂行为，就会让观者觉得本能的不适应。

　　在这里不妨把所有潜在用户都想象成伸手党，对他们来说，创业者首先要给予他们例如心态指导、价值观信心、或者思路工具。完成了这一步，我们才能考虑用户是不是真的会购买产品，或者成为这个品牌的粉丝，积极的去进行传播。这就是CEO们的“共鸣型”公关。