口号精美礼品赠送

篇一：送礼广告词

对于送礼广告的研究

摘要：近年来广告中的以送礼形式的广告越来越多。从一开始“送礼”这词在广告中出

现，在广告中是一种创新，以为广告的目的表达婉转了。送礼是中国人表达感情的重要途径

之一，送礼可以表达亲情、友情、爱情等多方面的情感。研究送礼广告中购买者和使用者的

分离这一角度。主要选取亲情这一方面进行深入的分析，对于其产品进行分类，研究找出送

礼广告在这方面的优势及其不足之处。 关键词：送礼广告 亲情 保健 家电

一． 分析送礼广告中送的礼品的分类 分析思路

1. 从送礼广告的产品的发展，由保健品到电器到饮料等。

2. 从送礼广告的口号的发展，又送健康到送美丽送孝心等。

3. 从送礼广告的消费群体的转变，广告的目标的转变。

二． 送礼产品具体分析

1.保健品 a.口号： 比较早的版本是：女人更年要静心现在通用的版本是：爱妈妈 送静心。 b.

叙述：这是太太静心口服液的平面广告。整体体现的是温馨，和谐的氛围。关键是它的右边

红色字体的口号：爱妈妈，送静心。下面的小字提及中国的俗语:子欲养而亲不待。和口号传

达的主题相辅相成，突出“孝心”这一核心内容。 c.评价：广告以“母爱、孝心”为切入点，

小时候母亲为子女付出很多，而当儿女长大成人了，母亲却老了，这是作为子女就应该尽自

己的孝心回报母亲，关爱母亲，呵护母亲。那么怎样可以让母亲保持身体健康有个好气色呢？

广告就引导消费者关注自身产品——静心口服液，从而起到一个宣传效果。整个宣传过程气

氛温暖人心，看似弱化了其盈利性，实则更抓住了消费者的心，大打亲情牌从而获得人们的

青睐。

d.论述：在“其兴也勃，其亡也忽”的中国保健品市场上，“太太”的确是令人刮目相看

的，“太太口服液”从92年至今已经经历了19年的风雨沧桑，三番五次营造品牌工程成为女

性保健品的第一品牌。“太太”的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品

市场上取得了不俗的成绩。能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健品企业并

不多，“太太”是其中翘楚。一般送礼这种活动都多少带有着功利性，而“太太”从关爱女性

的角度出发，通过子女关爱母亲而送礼，不仅体现出对这一现象深刻的人性思考和对更年期

女性深情的人文关怀同时也极大地增强了女性的自信心，进一步提升了静心口服液“真情、

关爱”的品牌形象。可见静心品牌多年功效诉求、理性教育与感性内涵综合运用的 恰到好处。丁京园作品：《21金维他之送礼篇》a.口号：21金维他，舍不得转送的好礼b.叙述：这是一则民生药业的视频广告。整体以红色为主，主要体现的是喜气，红火的

氛围。关键是视频中反复出现的“福”字与春联；也包括产品本身也是以红色的礼品包装出

现；“舍不得转送的好礼”这句广告文案又与过年的氛围相符，无处不在彰显着喜庆的气氛。c.评价：这则广告的最大的亮点就是他的口号。一般来说，春节送的礼品都是自家买的，

但该广告中却将购买者和使用者分离了，多了一个消费的群体，当做礼物赠送。另一个亮点

是，广告里的主人公转送礼物的行为。角色定位中青年的男性，可以引申为一家之主。广告

中，也揭示了当今家庭中，关于过年走亲访友的一个通病，就是送礼难。广告里的主人公将

上家送来的礼品，看也不看的就转送给了下一家，说明这些礼品都是他不喜欢的，这里也起

到了一个铺垫的作用，为了衬托。可是，当21金维他的礼品送来的时候，我们可以看到主人

公眉开眼笑很是满意，而且还把21金维他特别细心谨慎的放好。这足以说明，他对21金维

他的满意。这是我们生活中都遇到过的事情。广告公司将它搬上屏幕，让很多受众不免觉得

熟悉，下意思的记住了这则广告。d.论述：自从“送礼”这个词出现，购买者和使用者之间的关系产生了新的形式。你买

这个产品是为了送人，这个产品不再是满足物质上而是转化到文化，精神程度上。就如送保

健品就是送健康，送巧克力是送爱等。送的是情意。就如这个送礼的视频广告，送的是保健

品，送保健品的优势是：直观的表达对对方健康的关心之意。并且，在最后出现的文案，“舍

不得转送的好礼”，强调了21金维他优于其他礼物。广告中，虽然一次都没有出现夸赞21

金维他功效；或者原材料珍贵的镜头，但是，一个舍不得转送的好礼，就已经在暗示着它的

可贵。让很多看厌了千篇一律吹捧商品广告的受众们，耳目一新，从而独树一帜让人印象深

刻。

—— 韩潇丽

2.食品类 a.口号：一家人的团圆节,一家人的稻香村b.叙述：这是稻香村推出的一款稻香禧月的产品展示，从中可以看出月饼的包装精美，

高贵，以及里面月饼的个数和诱人的月饼，吸引消费者购买将喜庆的氛围送给家人。c.评价：稻香“禧月”与“喜悦”同音，可想而知这款月饼是分享喜悦的时候来享用的，

打出“一家人的团圆节，一家人的稻香村”的口号，月是故乡明，情是亲人浓，在团圆节的

时候送稻香禧月给家人，一起团聚才是最大的喜悦。将传统食品赋予时尚感的包装送的出手，

既保留了传统文化又与时俱进，让消费者爱不释手。 d.论述：月饼有着丰富的文化内涵，在我国有着悠久的历史。中秋吃月饼的习俗民间流

传始于明代，往后又经过数百年的流传相习，使月饼这一产品吸纳了丰富的文化基因。现代

市场潮流也告诉我们，月饼的消费向礼品消费和文化消费迈进，文化日益成为月饼不可或缺

的重要原料。在我国，中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，月饼作为中秋节的代表，被

赋予了爱心，幸福，团圆，挚情的含义。节日送月饼就是送幸福，送团圆。所以中秋送月饼

就成为现代人之间联络感情的重要方式之一。随着社会的发展，月饼的食品，口感，品质，

原料要不断地满足不同层次的消费者的需要，产品形象更是注重品牌化，时尚潮流化，经典

时髦化.月饼的广告语更是注重中秋节的文化。姜星愉 作品：旺旺大礼包：/programs/view/piu-tnenlzy/ a.口号：（1）送旺咯人旺 气旺 身

体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我会旺

（2）礼旺 意更旺

b.叙述：广告一开始，我们就看到老外说了一句：送礼呀，就要送到心坎里。新的一年

里，在中国过中国年的老外，到亲朋好友家拜访时，以旺旺大礼包为礼物。我们可以看到当

主人看到老外送的是旺旺大礼包的时候，非常高兴并哈哈大笑起来。这很好的说明了，以旺

旺为礼物，在意义上就是祝福人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺。 c.评价：我觉得在旺旺大礼包的送礼篇中是选用了老外来当送礼人，体现了送礼无国界。

在中国，喜庆的节日里到好友家走访拜年是必不可少的传统，在走访拜年的时候送礼也是一

种祝福的含义。旺旺的广告语：送旺咯，人旺 气旺 身体旺 财旺 福旺 运道旺 我会旺 我

会旺更是明显的体现了过节给亲朋好友送旺旺大礼包，就是送来好运气。 d.论述：现如今的广告中，以送礼形式的广告越来越多，特别是在各种节日的时期。旺

旺大礼包以红色的包装体现出了“旺字”，也就因此，旺旺大礼包摆脱不了旺字的束缚。要想在以后的广告中能更好更多的吸引消费者的目光，就不能只单单依靠送礼的广告形

式。 陈肖篇二：解读送礼广告

用传播学解读送礼广告 随着“今年爸妈不收礼，收礼还收脑白金”、“有多少亲朋好友，送多少黄金搭档”等广

告词的不断播出，一种以送礼为诉求的广告方式迅速蔓延。将送礼的功用作为推销产品的诉

求方式，这在广告界，可以看作是一种创新。它实际上改变了以往的广告策略，改变了广告

诉求的本质。

首先回顾一下送礼广告之外的其他广告是如何制造产品诉求的。艾德加·莫兰将广告的

发展界定为三个阶段：广告的第一阶段相当于生活必需品的传播，以信息传播为主，注重的

是信息的重复。第二阶段注重进步，不仅强调要把产品的革新告诉公众，而且以神话的方式

把革新作为刺激消费的一个决定性因素来对待。第三阶段是前面两个阶段的继续，着重发展

其中一半是想像的广告，让广告中充满心理情感的因素，也就是说充满神话的因素。这里所说的第一阶段也就是我们通常认为的传统广告方式，即把产品的功用与特点告之

公众，这也正是导致公众购买商品的原因。第二阶段有所改变，它用一种社会学家夸张地称

之为“神话的方式”将产品的功用特点告之公众，比如当前热播的西门子冰箱的广告，利用

在冰箱里钓鱼的方式来表现其“零度保鲜”功能。这里改变的不是广告的诉求，而是改变了

它的表达方式，它不再只是简单告知，而是用一种近似神话的方式进行塑造。这是广告设计

水平的提升。到了第三阶段，广告不仅仅在产品功能上做文章，并开始挖掘公众内在思想与

情感因素，开始通过广告制造产品以外的价值。 吉姆·布莱思分析这种价值时，认为这其实就是现在所谓品牌意义的所在，他总结说：

“品牌会因购买者感受到其相关的、独特的、最能满足他们需要的附加价值得到强化，这些

附加价值‘可能是出于品牌的质量保证，也可能是出于品牌形象带给消费者的身份地位’。”社会学家进一步在整个社会体系中找到这种广告的深刻用心，言简意赅地说，这种广告

的发展，便是从宣传产品的实际功能（第一阶段），到制造产品功能的神话（第二阶段），再

到为产品制造某些源于社会文化的附加价值。这里值得注意的是：第一次的转变是诉求不变

（依然是产品功能），但表达方式变了。第二次的转变则是改变了诉求，不仅强调产品功能，

更强调一种附加的价值。也就是说，在第三阶段，我们的广告是利用“神话的方式”表达产

品功能与附加价值两种诉求。举例来说，百事可乐的广告，利用青春偶像的时尚生活来表达百事可乐不仅是一种拥有

便捷可口、具备解渴功能的产品，而且饮用它还表明你年轻、时尚。再比如别克汽车的广告，

借助其“神话般”的行驶状态，它不仅成为一种拥有舒适美观特征、交通工具功能的产品，

更是一种社会地位的象征。当你沉醉在那种尊贵体验之后，你便准备通过购买别克汽车来实

现它了。我们可以说广告完成了一种符号的生产，通过幻觉的制造为产品添加了作为另一种

广告诉求的附加价值，即一种新的功能。 现在我们来说送礼广告。送礼广告的产品是什么？脑白金、黄金搭档或是别的产品，这

类产品目前基本上都属于所谓“健康品”的范畴，即产品本身而言，它不是礼品，它是健康

品，而且是某种价格不菲、层次颇高的健康奢侈品；它的功用不是送礼，而是促进健康。脑

白金们开辟了一条新路，一条广告学或社会学教科书没有写过的道路：把健康品变成礼品。请注意这里的转变。它的表达方式并没有什么先进之处，它似乎并不在意利用制造“神

话”来展现产品，甚至回到了最早期的叫卖式的推销。但它在广告的诉求上进行了变革：不

再强调产品自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过广告，生产出一种新的功能，

一种产品本身不具有的功能：送礼。我们可以从几个方面来了解一下这种根本意义上的转变。 第一，产品的功能被改变。在前述广告的发展中，无论是哪一个阶段，产品自身所具有

的功能永远都是一个必然包括的诉求。但在送礼广告中，这些健康品的功用已经不再拿来作

为诉求的一部分了，健康品的健康功能已经被送礼功能所取代。

第二，产品的购买动机和消费方式改变。对于广告主而言，产品最终是被如何处理的并

不重要，重要的是购买者因什么而购买，购买后如何“消费”它。与之相反，那些脑白金的

购买者并不想借此促进健康，并不因为它“天然”具备的促进健康的功能去购买它，而是要

购买一种礼品，用送出去的方式将它“消费”。第三，产品的购买者改变。原来的健康品已经变成了礼品，广告告知购买者，对该产品

的消费方式是将它送出去，让别人去促进健康。因此健康品的最终消费者是接受礼品的人，

而购买者却是那些需要送礼的人。送礼广告改变了广告中的商品原本健康品的身份。它不再以健康品的原始功能为诉求，

也不再为其添加附加意义并以之为诉求，而是在广告内为产品制造了一种新的功能，一种新

的身份，并以此为诉求。这一改变是如何实现的呢？我们不难发现，健康品之所以可以成礼

品的理由是：送礼送健康。这句口号并不是现实产品的生产原料，而是宣扬的一种社会观念。

送礼广告的模式成了：脑白金是健康品 送礼送健康=送礼就送脑白金。这里，我们看到一个

“生产”过程，原料是一种现实产品——健康品脑白金，加上一种社会观念，生产出另外一

种现实产品——礼品脑白金。这样的生产当然不是现实意义的，它只是符号的生产，但它不

仅以符号，还以现实产品为原料，并生产出现实的产品。不难发现，通过这样一个“再生产”

过程，送礼广告的商品们更改了它们的目标市场。送礼广告通过制造新功能从而改变产品属

性的方式，彻底改造了它的目标市场，大大提高了它购买群体的数量、购买力与购买需求。送礼广告的成功，其动力在于改变了以往的诉求方式，为广告诉求的选择添加了全新的

内容。篇三：广告中的“送礼”行为广告中的“送礼”行为送礼是普遍存在的社会现象，它存在于人类社会的各个时期、各个地区。一件理想的礼

品对赠送者和接受者来说，都能表达出某种特殊的愿望，传递出某种特殊的信息。礼品是一

个宣言，它既宣告了你与接受者的关系：普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一

位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象，一位能赞赏别人的

人、一位情趣高雅的人，抑或是一位知道如何用微笑来终止关系的人。更重要的是，它对接

受者也是个宣言:他的忠诚得到了你的认可，他的坚忍精神值得赞扬，他的领导才能对本部门

至关重要，他的健康令人牵挂，他使得做买卖成为一件乐事。简而言之，他值得感谢。送礼，

传统意义上都是送些实物的东西，多注重投其所好，不管你送礼的目的是什么，总是要送一

些对方喜欢的东西，但在送礼的过程中要注重表达礼轻情重的中心思想。 虽然广告和“送礼”之间本没有直接和必然的联系，但是，在中国，“送礼”是一道独特

的风景线。因此，广告和“送礼”之间必然有着某种联系，它们不可避免地在市场经济中紧

密结合在一起。广告的目的是获取最大的利益，因此，“送礼”文化便成为其突破口，他们在

大众的情感和社交方面进行了不遗余力的“投资”，最终就形成了今天的送礼广告。 在中国，

很多人送礼都是为了表达自己的感情，情侣之间、领导之间、同事之间、长辈之间等等，送

礼都是为了维系互相之间的感情。例如“黄金搭档春节送礼广告片”，就突出了送礼的感情诉

求。这是一则春节时的送礼广告，广告中运用小孩可爱的形象和声音，传达出一个理念：黄

金搭档，送长辈---祝您腰好、腿好、精神好，送女士----祝您气色红润有光泽，送孩子----

祝您个子长高学习好。这是06年的送礼广告，在当时令人耳目一新，并且使其市场急速增长

了30﹪以上。

广告中，小孩将礼品送给不同的人群，对不同的人群说不同的话，突出了其产品的不同

功能，也从侧面说明其产品的优势，适合不同人群。这种“送礼”行为突出了产品的功能优

势，吸引了大量的消费者。现在很多送礼广告中都体现了中国传统文化中“孝”这个文化背景，很多送礼广告打着

这个主题，来为自己的产品做宣传，得到了显著的效果。本来“孝”就是一种传统美德，送

礼以“孝”最为背景，有着很大的优势。例如“静心口服液送礼广告”，口号为“静心送给妈，

需要理由吗？”就是“孝”的体现，广告讲述了儿子买了盒静心送给妈妈，希望她不烦不燥

睡得好。广告以一个快节奏，比较幽默的方式来表达，通过儿子送母亲礼物，一方面突出儿

子对母亲的爱，另一方面说明了静心的功能，能使人不烦不燥睡得好。广告中的这种“送礼”行为表达了广告想要表达的主题，并且消费者们也很容易被打动。在理性诉求的基础上

添加上感情色彩，使这则送礼广告更加有自己的特色。 又如“金日心源素——爸爸，我爱你” 同上面的一样，这也是一则保健品的送礼广告，

通过孩子送父亲东西来表达孩子对父亲的爱，所以送的东西就成了关键，送什么才能表达爱

呢？广告给了我们答案，送金日心源素，焦点创意的金日心源素广告凭借“爸爸，我爱你！”

这句即将说出但送礼的一刻没有说出的声音，赋予金日心源素在“心好，一切都好”之上的

送礼理由——送给爸爸心源素，代表你的爱!

三、送礼广告中存在的问题第一、近来，越来越多的送礼广告出现在我们的面前，因此，必然出现良莠不齐的现象，

送礼广告暴露出很多问题。一到过年过节，电视上就纷纷出现大量的送礼广告，让人眼花缭

乱，不知道该怎么选择，一些品牌看到了送礼有很大的市场，于是纷纷打送礼牌，只注重名

气，而忽视了送礼产品的功效方面的考虑。最后的结果也是不如人意的，红火的送礼主题下

是惨淡的销量。例如“虎鲸欧米伽-3鱼油送礼广告”， 典型的送礼广告，广告中一人问什么

来了啊？其他的人答送虎鲸欧米伽-3鱼油，非常简短的广告，通过一问一答就完成了。同其

他的送礼广告相比，这则广告除了单纯的送礼以外，没有其他的感情色彩或者产品的功能介

绍。可能是为了让消费者一目了然吧，想让消费者一眼就记住这个产品，但是它忽略了关键

因素，送礼广告很多，没有其核心的思想，想让消费者记住很难，这则广告我觉得不是很好，

不当之处就是太过于直白，无法表达其思想。所以，不是任何产品都是能打送礼牌的，必须

要针对产品的特性而从实际出发，选择合适的宣传方式。第二、有的送礼广告只注重送礼产品和情感的描写，而忽视了消费者的感受，从而导致

一则优秀的送礼作品卖不出好的销量。例如“养生堂龟鳖丸《生日篇》”，这是一则非常好的

广告，以情动人，非常能够煽动消费者的情绪， 小时候，每天都盼着过生日，真想天天都过生日，好像爸 爸从来都不过生日。几乎世上所有的父亲都知道儿子的生日， 又有几个儿子知道父亲的生日。养育之恩，何以为报。 养生堂龟鳖丸！

但是，送礼的感情需要拿捏有度。这条优秀的广告作品在市场上却不叫座，没有获得巨

大的回应。为什么？因为这篇广告的核心创意是：天底下，有谁记得爸爸的生日？ 这是一个千真万确的真理。可是，送礼本来是一个欢庆的市场，谁愿意拎着一个礼品告

诉别 人：嗨，我就是那个忘了我老爸生日的不孝儿子！ 你会选择这样的礼品吗？

四、送礼广告的发展和创新我们总结发现广告中的“送礼”行为绝大部分送的东西都是保健品，例如脑白金、黄金

搭档、椰岛鹿龟酒、静心口服液等等。而且送的对象都是老年人，由于我们国家的传统，亲

戚朋友间走亲访友的时候总要拿点东西送过去，所以，一般过春节，或者过一些比较大的节

日时，这类广告就纷纷出现在电视上。广告中的这种送礼行为无疑是为了宣传自己的产品，

从两个方面，感性或者理性，打感情牌的就运用一些浓重的感情色彩，比如回家，思念，团

员等等元素来突出礼品的珍贵。另一方面，打理性牌的则是用产品的功效来打动消费者，在

广告上诉说自己的产品多么多么好，吃了后效果非常非常棒。

篇二：手机推广活动策划方案

一、活动目的：

为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用” 促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。

二、活动时间：

2011年04月10日（时间应定在当地赶集日）

三、活动主题：

科摩时尚好手机，春季送礼更实用

四、活动简介：

1.活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下： 购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋 购机满600元以上送品牌衬衣一套 购机在500元以下送精美手表一块

五、促销口号：

游街口号：买手机，到哪里？

关彦通讯，等着你。

科摩时尚好手机，春季送礼更实用。

游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠送。

六、活动地点：

关彦通讯

七、经费预算：

经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。

八、销售任务及目标：

九、活动流程 （一）前期准备：

1．选点及店内政策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市场调研，调研内容包

括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承担，整个活动费用的承担等。

2.前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定）

第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。 第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。

第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。

3.礼品准备：

豆油（5L） XX桶…………50元/桶

大米（10kg）XX袋…………50元/袋大包装洗衣粉XX袋…………15元/袋

小袋洗衣粉XX袋…………1元/袋

4.物料准备

（二）活动当日：

1.流程及人员安排

2.对店员及当地业务的要求：

要求业务争取包场，同时要得到经销商的全面配合，店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励50元对当天卖出最多的店员奖励100元。（以店主意见为主） 3.游戏环节： 飞镖扎气球游戏

游戏道具：1米*2米木板一个，气球若干，飞镖3个 游戏规则：

1． 活动当天所以人都可以免费参加游戏

2． 参加活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖 奖品：

三飞三中…………洗衣粉一袋 三飞二中…………精美手机挂件一个 三飞零中…………没有奖品，语言鼓励

十、活动总结

活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如何去做才能做的更好。

十一、后期跟进：

衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要，所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询

篇三：关于东坑利华开业宣传方案

关于东坑利华迎国庆开业大吉宣传方案

一、活动目的：

让东坑、常平镇消费者知道利华新店开场及优惠活动，为门店开业造势，提升利华知名度及品牌形象！

二、主题活动：

迎国庆，祝贺利华盛大开业！

三、活动时间：

2011年09月30日（周五）——2011年10月02日（周日）

四、活动主题及口号

1、活动主题：买空调，要专业，相信专业，相信利华 2、促销口号：旗舰起航赠好礼，盛装巨惠誉莞城 五、活动内容： ·活动亮点

1、开业有礼来就送

对开业当天凭宣传单页光临门店的前100名顾客赠送精美礼品1份。

凡在开业当天购买任意一款空调，赠送食用油一瓶或者洗衣粉一袋、或者香米一袋。

2、空调全场特价： 空调限20台（变频26GW/B1-4）特价销售（特批：15台，批发价￥2099，标价￥3299，特价￥2599）。 3、免费清洗活动：凡是在开业当天来店购买空调，凭销售单据即可享受3年内空调免费清洗（每年1

次，时间集中在2-4月，需提前预约）。

4、宣传车造势：09月30日—10月02日期间9：00到16:30进行游行宣传，范围覆盖常平（主）、东坑。 5、纸质宣传：

（1）报纸宣传，利用某品牌报纸末版面下方，打着“你发现了吗？你注意了吗？你专业不？你不专业。（倒数时间）” 开业前一天版面揭秘，“买空调，要专业，相信专业，相信利华”说明地址事宜。 （2）宣传单页：①夹报纸 ②人员发放（从20号开始在繁华地段进行派发） 6、媒体宣传：（1）电视广告：

①以类似“公告”的形式，告诉消费者利华开业时间地址及其优惠活动。（效果好，费用高） ②以电视飞字形式宣传。（效果一般，费用中）

（2）电台宣传：人气最旺的节目播放期间，进行宣传广告，气氛欢快（费用不详）。

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六、开业当天流程：

安排主旨：店面布置简洁大方、气氛效果热烈；外围面广、广宣奇特、轰动。

活动主题：热烈祝贺利华盛大开业！

出席人员：销售公司领导、经销商、区域经理、其他相关人员等 活动时间：2011年9月**日

现场布置：舞台搭建、赠品领取处、花篮及花牌、空飘拱门（同时设置帐篷成列点） 活动地点：门店正门口处 活动时间流程：

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现场布置费用合计：18010元

开业前夕店面人员务必依据常平镇区域的地理特点，以村、社区、楼盘为单位，逐点进行宣传，宣传主题以：迎国庆利华盛大

开业！，敬请期待。宣传方式：以单页和条幅为主，通过现场产品成列展示。

备注：如遇恶劣天气，提供备用的应急充气雨棚，保障开业正常进行！

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