厂家药品促销

篇一：药店促销活动方案

药店促销活动方案

一、为什么要进行促销活动： 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。

二、四到位

一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。物料到位

物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。 再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。氛围到位

店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

宣传到位

以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

培训到位

让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

三、三个统一

注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！

动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

篇一：药品促销活动方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

10年12月24日-11年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:厂家药品促销)以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。现在加小米QQ：1504667948 ，可以免费获得更多学习资料，第一时间获得药店理货宝的任务及其活动！

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动注意

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

中秋节促销方案

中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？小编特地为大家整理了一篇文章，希望能给大家带来点启示。

方案1：短期门店促销

一、活动时间：9月6日~12日（共6天）

二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连

三、活动门店数：1家

四、促销方式：

1．进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；

2．办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店（连锁店均通用）5次购买参茸商品8.8折的优惠；

3．亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

4．情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、

阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；

5．购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；

6．低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。

五、活动准备：

1．活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；营造药店卖场气氛，吸引顾客进店，需要什么样的音乐呢？

2．店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；

3．群发短信给门店会员（目标顾客）约3000条；

4．联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

篇二：如何搞好药品促销

如何搞好药品促销

序论：时下，仿佛所有的商品都已从过去的卖方市场进入了买方市场，顾客的眼光格外挑剔，而商家却为商品的难卖使出浑身解数：广告轮番轰炸，促销奇兵突袭。药品作为一种特殊商品，似乎也不例外，许多制药厂商不吝大手笔在广告上极力渲染，有的厂商则在各大药店悄然布置促销伏兵。促销让药商与药店皆大欢喜，因为此举的确可大幅提高药品的销量。但促销术运用不当，很可能适得其反，落得个事与愿违。

一、首先谈谈药品促销的现状

促销不当在各大药店或多或少有所存在，究其种种迹象，不妨列举几例。

例一 同一药店内各促销员恶意竞争。当一顾客来到某保健品陈列货架时，立刻围上一大帮促销员，各推各的产品，纠缠不休，让顾客无所适从甚至会产生厌恶感。更甚的是，有的促销员为了达到销出自己产品的目的，不惜诋毁其他同类产品，使顾客疑窦丛生，从而导致顾客对药店及其药品产生信任危机，反而使顾客流失。

例二 随意夸大药品功效，起纷争，药品遭退赔。如有一位顽固性灰指甲患者被一位热心的促销小姐迎到了抗真菌类货架。促销小姐取下某某治癣药膏递给患者，信誓旦旦向患者保证说：“此药很神奇，三天起效，一支药膏可根治。”结果，患者用了第一支确实有效，可用了第二支并未根治，遂怀疑第二支药膏有质量问题，到药店来讨说法，退了药，还对药店产生不信任感。

例三 促销员身着白大褂，携带相关诊疗仪器，象游击队一样，在这家药店给人“义诊”几天，卖了几盒“特效药”，就转到另一家药店。购药的患者吃完药几天后来复检时已找不到人，顿时有上当受骗的感觉，厂家的药品信誉打了折扣，而药店的声誉也受损害。

出现上述现象的原因何在？有的厂商促销实在有些过热和浮躁，总想毕其功于一役，急功近利，恨不得把别的竞争对手一掌打趴下。有些厂商雇用的促销员素质不高，只管赚钱，不知道为顾客的利益着想。只管卖药，不知道“是药三分毒”，于患者病情有利还是有害。时间一长，顾客识得庐山真面目，砸了自己的招牌，悔之晚矣！

二、药品虚假促销不可为

一位药店营业员探求“究竟用什么来吸引顾客”之类的秘决，最后以购买256元感冒药

并得到“神油”之类的赠品的结果，向所在药店的店长作了汇报。该店于是仿效此举，在店内张贴海报：凡在本店购买药品满150元，都将有成人保健品相赠，赠品自选。

类似这样的有奖销售或变相有奖销售等促销手段，是不符合我国药事法规的。《处方药和非处方药流通管理法暂行规定》第十四条明确规定：处方药、非处方药不得采用有奖销售附赠药品或礼品等方式销售。不得采用有奖销售形式进行促销，这是确保人们用药安全有效的强制性规定，任何药品零售企业和个人均是不能违背的。

作为一个凡人，谁也不能未卜先知，在某次感冒以后，下次什么时候又再感冒，也不能预测下次感冒和该次感冒同属一个类型，是风热感冒，还是风寒感冒？是流行性感冒，还是病毒性感冒？是否应使用同一药品？一次性购买256元感冒药不知道可用到猴年马月，在这段漫长过程中，难免会发生因家庭保管不当而出现药品质量变异的情况。作为医药零售商店和从业人员，都应当遵照药事药政管理法规，恪守诚信原则，自觉抵制和杜绝有奖销售，不能为局部的蝇头小利做出损害消费者利益、与现行法规相悖的行为来。

一些药店受利益驱动，置药品的特殊性于不顾，开展诸如“买几赠几”和按所购药品的价值回赠物品，直到返还一定现金的“促销”活动。商家的这种药品“促销”，多是不切实际的夸大药品疗效的宣传、以利益回赠为诱饵。不少消费者贪图药店回赠的小利，突击购买药品，结果是家庭贮存的药品越来越多。

把药品这种特殊商品当作一般商品开展的“促销”活动，既浪费了消费者的钱财，也造成了药品的浪费，于国于己，都不利。如果任其发展，只能是弊大于利，甚至还会留下遗患。

三、利用药品特点搞好药品促销

1、常用的抗过敏疾病的用药：常用的有苯海拉明、异丙嗪、扑尔敏、赛庚啶、息斯敏、对皮肤粘膜过敏反应，对昆虫咬伤的皮肤瘙痒和水肿有良效，对血清病的荨麻疹也有效。用药剂量应个体化，驾驶人员或机械操作人员应避免使用中枢抑制作用较强的药品。再加以钙剂作为以上过敏性疾病的治疗用药效果更好。如：锌钙特、钙加欣、钙片等。

过敏性鼻炎、支气管哮喘、及过敏性皮炎的药物有酮替酚、喜舒敏、敏迪等。

2、跌打损伤及外伤的用药：常用的外用药：红花油、正骨水、云南白药气雾剂、冬乐膏、云南白药膏、好得快等。外用对扭伤、挫伤引起的红肿、疼痛、淤血、活动受限有很好的效果。配合口服药如：中华跌打丸、伤科跌打片、红药片等、效果会更明显。

3、常见胃病及消化性溃疡的用药：胃酸、胃胀的常用药——如胃舒平、盖胃平、胃必

治、胃仙－U等在饭后服用。消化不良引起的胃痛用药：吗丁啉、贝络纳、复方鸡内金片。

胃溃疡、十二指肠溃疡用药：斯达舒、奥美拉唑胶囊、雷尼替丁胶囊等。

4、痛经的治疗用药：缓解痛经的药物主要作用于中枢神经，能选择性抑制痛觉，缓解和制止疼痛。非处方药有：对乙酰氨基酚片、散利痛、布洛芬、芬必得胶囊、维生素B6片（口服一次200mg）。中成药有：疼痛剧烈者可用元胡止痛片、田七痛经等，对伴有小腹冷痛、经量少、色紫暗、有血块可服用艾附暖宫丸。建议：对于止痛作用的西药，为避免药物对胃肠道的刺激，连续服用不宜超过3日。

5、治疗骨质增生、颈椎疾病的常用药：最好的方案：口服+外用 如：抗骨增生片或通络骨刺片、骨刺丸等。用膏药骨质增生一贴灵、一正痛消、痛瘀消等配合治疗效果会更好。

6、慢性咽炎的治疗用药：慢咽舒宁冲剂配合抗生素罗红霉素片用，吴太咽炎片配合藏青果含片。

7、儿科用药：治疗感冒退热：好娃娃感冒颗粒、优卡丹、泰诺林、百服宁口服液；治疗咳嗽：小儿百咳净、小儿清肺化痰颗粒（神威）

8、妇科用药：外用药品：妇洁舒洗液、妇炎洁洗液、消糜栓，口服用药：妇科千金片、替硝唑片、抗宫炎片

9、治疗抗骨质增生，颈椎病（1）抗骨增生片（鸿淘茂）+（一正痛消）（2）通络骨刺片＋骨质增生一贴灵

10、清火、消炎类牛黄解毒片（汇仁） 、牛黄消炎片（佳木斯）（世一堂）

11、慢性咽炎类 慢咽舒宁＋罗红霉素片（汇仁）藏青果含片＋吴太咽炎片

12、慢性气管炎、哮喘 桂龙咳喘宁＋贝莱口服液、牡荆油、百咳净糖浆 慢性鼻炎、鼻窦炎类 通窍鼻炎片、双辛鼻窦炎冲剂、鼻炎灵片

13、伤风感冒类 敖东克感宁、感冒清胶囊（海南海力）、华威大冲＋板兰根颗粒

14、抗菌、消炎类 前列腺用药：头孢拉定胶囊、维宏片

一般消炎类用药：炎可宁（鸿淘茂）、头孢氨苄片（佳木斯）

治疗风湿性腰腿痛、肩痛膏药：苗药系列膏药

15、维生素补钙类：大维他康、小维他康、成长快乐。

16、补血类：山东东阿阿胶系列

17、治疗胃病类 胃痛、胃胀、胃酸：斯达舒、消食养胃片。 健胃用药：开胃消食片、江中健胃消食片

18、抗风湿止痛类：泰普芬、鲁南贝特。

篇三：大药房促销活动策划方案一

（一）XXX大药房促销活动策划方案

引文

一企业现状分析：：

XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二 竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

三 分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一 活动主题：

爱心奉献社会 幸运送给顾客

二 活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三 活动地点：

XXX大药房药房内与药房前的空场地

四 活动目的：

1.增加XXX大药房的店内客流量；

2.提高XXX大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五 活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各

种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药

的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此

举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药

品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5L金龙鱼一桶；

218元送3L电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“XXX大药房 购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

(1)抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印

制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

(2)抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3） 抽奖地点：XXX大药房前的空场地

（4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六 活动前的准备：

1.DM单页及POP制作及发布

（1）DM单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2） 在药店内部POP的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3. 10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表

（图表略）

八 活动现场布置：

1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。