银行渠道经理岗位职责
篇一：渠道经理
国海富兰克林基金 上海 总公司 L1002062 河北渠道销售 mgr (1) 工作地： ;北京;
搜寻地： ;北京;上海;深圳;成都;广州; CAO： Jonathan Xiong(SH3-648)
公司名： 某知名美系 基金公司/投信投顾
职位名： 河北渠道销售
工作地：北京
工作内容：
负责河北区域渠道销售工作
其他技能和要求：
学士学历,
2年以上相关工作经验;
2年左右相关金融行业销售经验。熟悉基金公司渠道销售
华泰柏瑞基金 上海 总公司 L1001736 营销三部负责人（华东渠道销售） 总监 (1)
委案人： 陆音 工作地： ;上海; 搜寻地： ;北京;上海;深圳;广州; CAO： Jonathan Xiong(SH3-648) 公司名： 某知名美系 基金公司/投信投顾
职位名： 营销三部负责人（华东渠道销售）
工作地：上海
工作内容：
负责华东（主要是上海）渠道销售，管理团队。
其他技能和要求：
学士学历,
5年以上相关工作经验;
5年以上相关工作经验。
丰富的工商银行渠道。
管理经验丰富，情商高。
公司名： 某知名美系 基金公司/投信投顾
职位名： 华北渠道销售人员（职级可谈）
工作地：北京
工作内容：
负责华北渠道销售，管理团队。
其他技能和要求：
学士学历,
5年以上相关工作经验;
具有丰富的工商银行渠道。
丰富的管理经验，情商高。
国投瑞银基金 深圳 总公司 L1001691 华南渠道销售经理 经理-高级经理 (1)
(待确定,深圳或广州都可以) 搜寻地： ;深圳;云南省;四川省;福建省;广州;广西; CAO： Joanna Qin(SZ-783) 公司名： 某知名欧系 基金公司/投信投顾
职位名： 华南渠道销售经理
工作地：深圳
工作内容：
1.根据公司和部门的整体营销安排，与代销渠道进行有效沟通，制定相应营销策略，推动负责区域的基金销售；推动渠道开展客户交流会，有效推介公司和产品
2.开拓区域内代销渠道；
3.及时反馈并处理渠道需求和建议，协助渠道妥善处理
客户投诉；4.按照公司相应管理要求，建立并维护渠道服务档案。
其他技能和要求：
学士学历,
2年以上相关工作经验;
国联安基金 上海 总公司 L1001617 华东渠道销售 mgr (1)
委案人： anderson 刷新日： 2010-07-01 工作地： ;上海; 搜寻地： ;北京;上海;深圳;成都;广州; CAO： Angie Gao(SH3-633)
公司名： 某知名欧系 基金公司/投信投顾
职位名： 华东渠道销售
工作地：上海
工作内容：
开拓维护所辖区域渠道
其他技能和要求：
学士学历,
3年以上相关工作经验;
3年左右相关从业经历
熟悉中行渠道
嘉实基金 北京 总公司 L1001572 福建渠道销售主管 主管 (1)
工作地： ;福州; 搜寻地： ;福建省; CAO： Helen Wang(BJ-315)
公司名： 某知名欧系 基金公司/投信投顾
职位名： 福建渠道销售主管
工作地：福州
工作内容：
五年左右证券、银行营销工作经验，良好的渠道管理和客户培训能力； 一年左右管理经验
金融、工商管理或经济相关专业，本科以上学历；
有银行个人业务或券商营业部管理经验且业绩突出者优先。
其他技能和要求：
学士学历,
5年以上相关工作经验;
汇添富基金 上海 总公司 L1001322 华东渠道销售 mgr to sr mgr (1)
委案人： cammy 刷新日： 2010-05-28 CAO： Angie Gao(SH3-633)
公司名： 某知名中资 基金公司/投信投顾
职位名： 华东渠道销售
工作地：上海
工作内容：
负责华东区域渠道销售
其他技能和要求：
硕士学历,
3年以上相关工作经验;
重点大学硕士学历，至少3年相关工作经验
公司名： 某知名中资 基金公司/投信投顾
职位名： 渠道销售
工作地：广州
工作内容：
负责所辖区域渠道销售工作
开拓维护当地银行渠道
其他技能和要求：
学士学历,
3年以上相关工作经验;
重点大学本科以上学历
3年相关工作经验
熟悉基金行业
易方达基金 广州 总公司 L1000835 渠道经理（广西/福建地区） 经理 (1)
委案人： Christy 刷新日： 2010-04-08 工作地： ;福建省;; CAO： Anna Xu(GZ-503)
公司名： 某知名中资 基金公司/投信投顾
职位名： 渠道经理（广西/福建地区）
工作地： 福建省
工作内容：
- 负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。
- 做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。 - 协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划 其他技能和要求：
硕士学历,
2年以上相关工作经验;
公司名： 某知名中资 基金公司/投信投顾
职位名： 渠道经理（上海地区）
工作地：上海
工作内容：
（1）负责代销渠道（银行、券商）分支机构的开拓、维护与服务工作，包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。
（2）做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作，建立并完善客户数据库。
（3）协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划 其他技能和要求：
硕士学历,2年以上相关工作经验;男性、
具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作
具有较强的人际交往能力，富有激情，有志于从事市场营销工作
华安基金 上海 总公司 L1000737 北京区域渠道销售 mgr (1)
委案人： roger 刷新日： 2010-03-26 工作地： ;北京; CAO： Angie Gao(SH3-633) 公司名： 某知名中资 基金公司/投信投顾
职位名： 北京区域渠道销售
工作地：北京
工作内容：
负责北京区域销售
其他技能和要求：
硕士学历,
3年以上相关工作经验;
3年金融相关工作经验。负责北京区域
篇二：证券客户经理的银行渠道营销
银行渠道营销
一、银行渠道的开拓
（一）银行的分类及特点
1．银行按性质分为国有银行、股份制银行、政策性银行。
国有银行网点众多，覆盖面非常广，机构设置比较复杂，部门众多，分行下设中心支行，中心支行再下设分理处和二级支行。
股份制银行一般以城市中心区域和业务密集区域为主，网点以支行为主，功能定位较全。
2．银行按等级分为总行、分行、支行、分理处。总行和分行的个人银行部是合作和接触的重点，合作营销往往要经过个人银行部批准。有个人银行部还下设贵宾理财中心，主要负责一些大的个人客户的集中理财服务，在业务合作方面非常值得开发。
一般支行的个人银行业务(包括银证合作业务)会有一位主管行长负责，证券经纪人在网点开拓中应该重点接触这位行长。个人业务部科长主管个人业务，合作中的影响仅次于分管行长。证券经纪人还要接触大堂经理，他们对驻点人员的意见，往往会直接影响领导的看法，因此需要特别重视。
一般分理处的直接负责人只有一位，即分理处主任，他听取上级支行的意见的同时，也有一定的决策权。
（二）银行渠道的开发步骤
1．了解网点状况。证券经纪人在开发一个新网点之前，对这家网点的状况应有了解，比如地理位置、周边环境、客户流量等。
2．联系个人银行部。一般情况下，由于有三方存管关系的铺垫和一些合作基础，证券经纪人开拓新网点可与分行个人银行部接触。
3．广布人脉，接触领导。证券经纪人去支行谈合作，最好直接接触到分管行长，分管行长的意见往往能起到决定作用，为了提高对方的信任，应在各家银行尽可能建立人脉关系，以备不时之需，当然有人引见更好。
4．强调公司优势。证券经纪人在和银行领导接触前，多挖掘一些公司的竞争优势，以作比较。
5．细化合作方案。证券经纪人拜访银行网点之前，可以组织一些营销活动，将银行员工发展为公司客户，增加双方的熟悉程度。
（三）渠道开发过程中的注意事项
1．注意着装仪表。银行员T的服装通常很正规，在和对方接触过程中，证券经纪人也应着职业装，以示尊敬，并给对方留下良好的第一印象。
2．小组拜访。如果是第一次陌生拜访，证券经纪人最好组成两三人的小组进行拜访，团队协作可以增加成功的几率。另外，在沟通过程中，小组成员能够互相补充。
3．事先做好准备工作。证券经纪人事先多搜集银行的资料，多了解该银行的基本情况和业务特点，找到相互业务的合作点。
4．在驻点中做好二次开发．在银行驻点过程中，证券经纪人应注意多与银行职员进行交流和沟通，主动为他们做力所能及的事，争取参与银行的活动，树立良好的形象．积累人脉关系
二、银行客户的开发与服务
（一）银行客户的开发
1．分清新老股民，调整自身定位。证券经纪人在银行展业会遇到各种各样的准客户。准客户可能是刚人市的新手，也可能是十几年股龄的老股民。对于新股民，我们可以多谈理念，而对老股民，不妨以他们为师，多沟通，多交 流。另外，证券经纪人必须每日关注财经新闻，多听经济学家对当今经济形势 的评论，这样才有和客户交流的话题。
2．获得准客户联系方式，保持联系。在网点与准客户初次交流的目的是得到他们的联系方式。因为初次见面，准客户的戒心都比较重，所以并不会轻易把联系方式告知他人。证券经纪人最好能用自己的诚恳态度、专业形象、丰富的专业知识让准客户信服，或者证券经纪人可以考虑先为其提供信息并以此作为沟通的载体。
在得到准客户的联系方式后，证券经纪人要经常与其保持联系。研究显示，人会比较容易忘记三天前发生的事情。所以，证券经纪人需要在和准客户初次见面后的三天内与他(她)联系，而在联系之前可以首先发出一条短信进行提醒。若准客户不方便或不太愿意通过电话直接沟通，在初期也可以保持短信联系，经常给准客户发一些市场信息或者问候。
3．了解准客户意向，耐心解释流程。证券经纪人在与准客户建立了初步的联系和信任后，要试探准客户的投资意向或需求，这样才能对症下药，增加促成的机会，并需要耐心地解释流程，打消准客户的疑虑。
（二）银行客户服务要点
1．充分提示投资风险，适时进行投资者教育。
2．了解客户使用电脑的水平，提供适当培训。
3．将最新资讯及时提供给客户。
4．关注市场变化，及时向客户提示风险。
（三）在银行驻点需要注意的问题
1．严禁与准客户(或客户)冲突。在银行网点，证券经纪人严禁与准客户(或客户)发生冲突。如果遇到客户与银行发生纠纷，要站在中立的立场，协助平息风波。
2．专业着装。证券经纪人在上班的时候都必须保持职业装，男士西装领带，女士职业套装，并佩带工牌(如银行有特殊要求，则遵照银行要求)。
3．考勤。证券经纪人必须做到与该银行职员同一时间上下班，并坚持不懈，让银行职员感觉到证券经纪人址他们的长期合作伙伴。
4．宣传资料。证券经纪人使川的宜传资料，如果可以配合该驻点银行的产品联合印制，效果会更好一些。
三、银行渠道的维护
证券经纪人需要与银行网点保持良好的合作关系，这样就不会因为竞争对手的排挤而无法立足。证券经纪人保持与银行网点良好的合作关系的重要环节就是在业务方面能做到双赢。所以，证券经纪人要思考在业务方面怎样才能做到双赢。
（一）银行渠道的日常维护方式
1．和银行主管、银行职员保持密切的沟通。
2．友好对待其他证券公司的驻点人员。
（二）银行渠道维护中的注意要点
1．新合作的优质网点，一般应由业务比较熟悉、开拓能力强的证券经纪人驻点，给对方以良好的第一印象。
2．最初合作阶段，驻点证券经纪人一定要稳定，相互熟悉也需要过程，
人员流动大容易给对方造成缺乏合作诚意的感觉。
3．证券经纪人尽可能吸引网点职员成为客户。银行职员一旦成为客户，证券经纪人与之就可以有更多的接触机会，建立双方长期合作关系。
4．在与银行合作的过程中，银行提出的一些合理要求(如三方存管数量、信用卡数量等)，证券经纪人在能力范围内要尽量给予满足，如果未能做到，事后也要及时给予解释，以取得对方的信任。
5．银行职员除了是合作伙伴外，还应该是优质的准客户。证券经纪人应将银行职员发展成客户，而且要提供特别的关注和服务。
四、银行渠道和非银行渠道的配合
（一）利用驻点银行周边社区发掘准客户
在小区内的银行来往的准客户基本上都是小区的住户，此类客户的活动场所比较固定。证券经纪人可依靠团队力量，进行小区的宣传活动，尽快在该小区树立品牌形象。证券经纪人在该小区开发出第一批客户后，要与他们成为朋友，通过这客户的转介绍逐步覆盖整个小区。
（二）与银行理财始理一起去其他单位发掘准客户
与银行理财经理一起去其他单位发掘准客户，一方面可以借助银行的信誉优势，另一方面银行理财产品与证券公司产品可相互补充，扩大推广产品范围，达到互惠互利的目标，实现三赢。
（三）与银行职员联手营销
与银行合作进行小区、卖场客户集中营销。银行推销信用卡及相关理财产品，证券公司推广证券投资客户服务。
（四）与银行进行小型客户见面会，促进开发
证券经纪人可与银行一起举行小型投资交流会、财富讲座等，帮银行一起拓宽客户资源，发掘更多共同的准客户，从而加深双方合作。
本文来自：中国证券经纪人协作网（），原文链接:/school.php?mod=view&aid=31254
篇三：联通渠道经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导：
上午好！
非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会，我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。
一、自我介绍
我叫xxx，1997年参加工作，2008年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、
机务员、电测维护中心主任、2005年6月至2011年2月聘任社区经理， 2011年3月聘任直
销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。
二 竞聘的优势
1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业
务知识有了比较全面的了解。
2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的
经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。
3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我
经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，感觉就是对我工作的最大肯
定。
4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用
并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，
并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成
各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 三 ：今后的努力方向。
1、建立管理体系
主要的内包括:首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商
的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员
的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，所以应加强对代理商的培训，建立相关二级渠道培
训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务，为联通创造价值（初步阶段是让相
关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，
建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”
的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。
2、加强联系合作
由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此，我
们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的
联系与合作。只有通过和分销商的长期紧密合作，才能保持联通的市场占有率。制定对各级
代理商，定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆
放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。
一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入联通渠道;另一方面，防止某些规模较大的代理商
趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。 因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是
加强对自有营业厅的辐射能力。
3、扩大自营辐射能力，掌控市场格局。 我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是
不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关
系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，所以必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市
公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通
能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，
既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另
外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，
更好就得发扬团队精神。
如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用智、用力干好工作。篇二：联通
分公司经理竞聘演讲稿联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简
介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机
会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境
及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能
协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不
够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三
个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销
售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心
代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加
大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正
的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇
同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机
关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和
cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个
集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但
我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位
领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称
职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最
后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！1篇三：联通分公司经理竞聘演讲稿目录
联通分公司经理竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿(人事科科长)精彩竞职讲演稿(政府办公室主任) 精彩竞职讲演稿(银行业务部经理) 精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任) 精彩竞职讲演稿(税务系统中层干部) 精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长)编辑部副主任竞聘演讲稿工商分局局长竞聘演讲稿市场开发科科长竟聘演讲稿工程处财务科长竟聘演讲稿经理工作部副主任竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿(电信办公室主任) 精彩竞职讲演稿(招标办副主任)精彩竞职讲演稿(通信站副站长)电信市场经营部竞聘演讲稿工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 生产经营科科长竟聘演讲稿电器公司门店经理竞聘演讲稿运管处稽查法制科长竞争上岗演讲稿 工程处处长办公室主任竟聘演讲稿 公开竞选团县委书记竞职演说工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 中医院门诊部主任竟职演讲稿油田开发室副主任竞聘演讲稿移动营业中心演讲稿
医疗器械室主任竟聘演讲
煤矿系统公司生产副经理竞聘稿仓储公司岗位竞聘演讲稿
省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿 银行竞聘中级技术职称演讲稿公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿 国税局办公室主任竞职演讲稿医院财务科主任竞聘演讲稿 2006-02-22 建委中层干部竞职演讲稿 2006-02-22
水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿 2006-02-22 电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿 2006-02-22水管站副站长竞岗演讲稿 2006-02-22 物业公司副经理竞聘演讲稿 2006-02-22 市疾病预防控制中心防制所所长竞岗演讲稿 2006-02-22运管所稽查大队长竞岗演讲稿 2006-02-22银行行长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿：怎样当一名科长 2006-02-22公司纪检干事岗位竞聘演讲稿 2006-02-22电力企业竞职演讲稿 2006-02-22 副厂长竞岗演讲稿 2006-02-22电力公司司机班班长竞聘演讲稿 2006-02-22 竞职单位副职演讲稿通用范文 2006-02-22工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿 2006-02-22工程处副科长竟聘演讲稿 2006-02-22 工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿 2006-02-22竞选广播电视事业局副局长演讲稿 2006-02-22 银行网点主任竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿（银行人力资源部×中心经理） 2006-02-22学校总务主任竞职演讲稿 2006-02-22 派出所所长竞聘演讲稿 2006-02-22竞聘演讲-电信高级设备维护经理 2006-02-22计生办副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 电信办公室文书竟聘演讲稿 2006-02-22 电信设备维护主管竟聘演讲稿 2006-02-22烟草公司办公室副主任竞聘演讲稿 2006-02-22 信息中心经理竟聘演讲稿 2006-02-22 变电队副队长竞聘演讲稿 2006-02-22 团委委员竞聘演讲稿 2006-02-22 竞聘演讲稿（地税税政法规科科长） 2006-02-22精彩竞职讲演稿(税务局副局长) 2006-02-22 工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 2006-02-22 药检所医疗器械室主任竟聘演讲稿 2006-02-22 银行营业管理部经理竟聘演讲稿 2006-02-22 教师竞聘上岗演讲稿 2006-02-22 教师竞聘演讲稿 2006-02-22竞职演讲稿 2006-02-22竞争上岗演讲稿 2006-02-22竟聘演讲稿 2006-02-22
工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 2006-02-22 联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！
首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。（个人简
介）。每一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机
会。
1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。
一个领导无能，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。
2、目前的市场营销其实主要就是关系营销。我出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境
及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下，肯定能
协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。
3、我有饱满的工作热情。我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上
一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：
1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不
够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势。
2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来。
3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我能有幸当选的话，我将会从以下三
个方面着手工作：
第一、开拓发展。小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。”我们要从发展入手，拓宽销
售渠道，加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心
代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置，地理位置非常优越，所以要通过他们加
大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办，使我们联通公司的业务真正
的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次，通过本人在xx当地的人际关系网，汇
同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机
关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1350万元和
cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。 第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念。对自有营业厅
和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，
提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每
一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策，一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完
毕，不躲避、不推诿。给客户一个满意的答复。 第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强
公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督，定期组织学习和培训，提
高所有工作人员的业务水平，加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明，形象良好，谈吐
适度，为联通公司创造更加完美的形象，使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个
集体。
空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但
我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位
领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称
职的分公司经理。
坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于我来说，
参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，
更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。 “给我一次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言。最
后，祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！ 谢谢大家！精彩竞职讲演稿(人事科科长)