完整的创业计划书
篇一：完整创业计划书
目 录
一、
二、
三、
四、
五、
六、
七、
八、
九、
十、 执行总结 ???????????????????? 1 服务介绍 ………………………………………………?? 2 公司介绍 ……………………………………………??? 2 市场分析 ……………………………………………??? 3 营销策略 …………………………………………???? 5 经营管理 …………………………………………???? 7 创业团队 ………………………………………????? 8 财务状况 ………………………………………………?? 9 融资方案和回报 ?…………………………………………10 关键的风险与问题 ……………………………………??10 十一、 法律与政策 ……………………………………?????10 十二、 附录 ………………………………………………????11
一、执行总结
1）公司：
雅蜜（Yammi，音同英文yummy，意为：好吃）饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构。从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划与品牌规划服务，专心致力于地方特色饮食文化的传播与推广。
雅蜜饮食文化传播股份有限公司在现有餐饮经营模式上努力创新，采取连锁经营、统一管理等现代化模式。
2）服务：
公司服务特色：与小吃加盟商和谐共建“袖珍”小吃一条街，产生并运用规模效应。力争达到多“赢”的效果。
公司致力打造并推广一种全新的小吃饮食文化理念。力图改变小吃（零散商贩所卖小吃）在人们心中不卫生，不地道，档次低，规模小等一些不好的印象，同时发扬小吃的风味独特，实惠等优点，再加强地域文化的注入。给消费者一种吃小吃就是品味享受当地文化的感觉。
这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。
3）市场:
行业趋势：
随着我国国力的加强，人民生活水平的提高，居民的个人餐饮消费已
成为拉动我国餐饮业的主要力量。而且我国的餐饮业销售额已连续16年保持两位数的增长，2006年全国餐饮业零售额将实现1万亿元的跨越。餐饮业有“百业以餐饮为王”之说，且一向被视为一枝独秀，也是最具吸引力的行业之一。它利润高，资金回流快，每天经营所收的都是现金。而货源方面，可以用赊账方式购入原材料，定期结账，胜于其他行业。通过我国专业机构研究调查报告和国外发达国家对比表明，中国的餐饮市场远远没有达到饱和。
因此，餐饮业仍有无限的商机。
目标市场：
本公司的前期目的市场是大学城与开发区（以中青年为主的人口密集但场地租金相对便宜的地方）。
4）竞争状况:
就大学城与开发区这一地域而言。现有竞争对象决大多数为个体小吃商贩，潜在竞争对象各类特色小吃小吃连锁店。
现有竞争对象：私人商贩
优势：多小摊的形式存在 数量很多，产品价格便宜。
缺点：市场较窄且集中，档次较低，不卫生，不地道，不能满足现在广大群众以饮食作为消遣娱乐的高要求。
潜在竞争对象：小吃连锁商铺
优势：品牌效益 档次相对较高 产品价格较贵
缺点：数量很少，多在地段繁华的闹市区。以外卖形式为主，不能普遍的完全满足顾客的需求。
而本公司的“袖珍”小吃一条街正是能扬长避短，同时利用小吃在饮食行业的独特性产生规模优势。
5）资金筹备：
资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及小吃加盟商入股
等。
二、服务介绍
1）特色小吃商大多为私人“企业”，市场宣传差，市场狭窄，消费档次较底，利润较低，竞争力薄弱，而异地销售是小吃的一个优势所在，但个体小吃商资金较少，对外地市场不了解，原料运输成本高，无保障，风险高等劣势，致使地域小吃推广困难。而本公司致力为小吃加盟商提供一个优良的运营环境，为加盟商打开市场，提高档次，降低风险，以及提供原材料配送等方面的服务。
2）由于小吃很强的地域性使其在外地市场基本不受其他小吃的排挤，这一特点使得在同一场地多个小吃商共存成为可能。经过精心的调查与研究并结合实际情况，将不同风味，不同地区，不同形式的小吃商聚在一起。通过统一的宣传与管理，不但不会相互排挤，反而易形成规模效应，吸引更多的消费者前来。
3）消费者可以不花很多钱就能一口气尝遍天下美味。是小吃一条街最受青睐的原因之一，再加上风味地道，一流的服务与舒适就餐环境，打造一种全新的小吃文化理念。这正是本公司服务与其他同行业公司相比的优势所在。
三、公司介绍
经营理念：
本公司前中期以“外包”（Outsourcing）（非核心业务委外给外部的专业公司或组织）做为经营理念。即小吃的制作与经营由当地（地域小吃）富有经验小吃商（加盟商）负责。
商业模式：概括讲就是 为加盟本公司的小吃商提供一个优良的运营环境（统一的市场宣传，服务管理，原料配送等），以从加盟商手里获得回报为公司收益的主要来源。
目标和商业策略：
雅蜜饮食文化传播股份有限公司是地方特色饮食文化传播的机构，以倡导“传统与时尚、美味与健康”的饮食新文化为己任，从事地方特色饮食项目、食品研究与技术开发、餐饮运营培训、餐饮咨询策划与品牌规划服务，专心致力于地方特色饮食文化的传播与推广。
雅蜜饮食文化传播有限公司在现有餐饮经营模式上努力创新，采取连锁经营、统一管理，致力于饮食文化的传播与推广、广泛收集各地特色饮食项目。
公司状况：
公司初期成立的时候采用直线性的组织结构，由总经理直接向懂事会负责，2年后随着饮食项目的推广将采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自华东交通大学的学生，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补，同时公司拥有交大老师的支持，请经融界资深教授为公司的经营顾问，请人文学院法律系资深教授为公司的法律顾问，并且还将由一家实力较雄厚的律师事务所处理公司相关的法律事务。
公司未来发展方向和策略：
本公司始终以市场为导向，在国内市场，注意品牌和销售服务体系的建立，运用配送、连销等现代化营销流通的理念和方式，不断提高产品知名度和市场占有率。
前期：以本地市场为主（南昌，九江，赣州……）在租金相对便宜且人口密集的地区（如大学城和各种开发区等）开设连锁店铺，获得规模性的竞争优势，并且初步回收资金。
中期：在基本回收成本后，以本地所建立的各个连锁店为模版，建立一托一模式，分批，分层次相继进军全国各地市场，如果市场前景好的话，适时争取成为上市公司。
后期：当在国内市场取得广泛性的较好业绩时，适时抓住机遇，一举进入国际市场！采取与大中型食品企业战略联盟，借助大中型食品企业的品牌效应，出口特色速食小吃产品，产品既要适销对路，更以质量和信誉取胜。其后扩展公司业务，建立自己的原料生产基地，完善体系，做到产销服务一条龙。不断占据整个国内市场。并以联营模式与知名餐饮企业合作，开辟国外市场，进一步开设连锁店铺，
篇二：创业计划书完整版[
第八届“挑战杯”中国大学生创业计划书
目录
概述 .......................................................... - 2 -
1、 公司概述 ............................................... - 2 - 可行性分析 .................................................... - 5 -
1 引言 .................................................... - 5 - 2 背景分析 ................................................. - 5 - 3 前景分析 ................................................ - 11 - 产品或服务 ................................................... - 15 - 市场分析 ..................................................... - 17 -
1、市场调查 ............................................... - 17 -
2、目标市场 ............................................... - 21 -
3、销售战略 ............................................... - 22 - 竞争分析 ..................................................... - 23 - 营销略策及销售 ............................................... - 25 - 公司管理 ..................................................... - 30 - 财务分析 ..................................................... - 46 - 结束语 ....................................................... - 51 -
概述
1、 公司概述 （1）纵观世界经济的发展，到目前为止经历了四个不同的阶段
1）产品经济时代。产品经济又称农业经济，是在大工业时期没有形成前的主要经济形式。当时的商品处于短缺期，即供不应求阶段，谁控制着产品或制造产品的生产资料，谁就主宰市场，统治经济。
2）商品经济阶段。商品经济又称工业经济，随着工业化的不断加强，商品不断丰富以致于出现过剩，即供大于求阶段。市场竞争加剧导致市场的利润不断稀薄直到发生亏损。
3）服务经济阶段。服务经济是从商品经济中分离出来的，它注重商品销售的客户关系，向顾客提供额外利益，体现个性化形象。
4）体验经济阶段。体验经济又是从服务经济中分离出来的，它追求顾客感受性满足的程度，重视消费过程中的自我体验。
（2） 互联网创业趋势
2009年中国互联网有两个大的事件，3G牌照的开放和今年年初的手机上网收费的大幅度下调。过去的3个月里面，无论哪家移动互联网的公司的用户增长量都是非常迅猛。可能过去3个月的增长，相当于过去3年的增长。根据互联网协会公布的数据，截至今年6月，我国网民数量达到了2.53亿，大幅度超过美国，居全球首位。宽带网民数达到2.14亿，网民中宽带接入比例达到84.7%。 今天，SOHO一族、淘宝网店、网络创业、威客任务、电子商务，这些耳熟能详的名词已经充斥着生活的每一个角落。
在2008中国互联网大会上，政府和业界人士共同勾勒出我国互联网行业未来将
全面渗透经济生活、固定和移动平台进一步大融合、宽带化将成为国家战略的三大趋势。
1）网络全面渗透经济生活：根据工业和信息化部的统计，2007年电子商务交易总额已超过两万亿元。其中，B2B电子商务交易规模21239亿元，C2C电子商务交易规模410亿元，B2C电子商务交易规模46.4亿元。
据互联网大会发布的数据，目前，全国网站总数达192万，中文网页已达84.7亿页，个人博客/个人空间的网民比例达到42.3%。
2）固定和移动平台进一步大融合：中国下一代互联网专家委员会主任邬贺铨院士表示，中国有一半的移动用户都或多或少使用移动互联网的功能。
据有关机构预测，到2010年，20个用户每个月的宽带流量要多于整个2005年整个互联网的带宽。据估计，国内手机上网将成为用户上网的重要途径，目前网民中28.9%在过去半年曾经使用过手机上网，手机网民规模达到7305万人。
3）宽带化要成为国家战略：业内人士指出，我国互联网面临的又一大挑战是IP地址资源的减少。业内专家认为，宽带业务大多是永远在线的，进一步消耗的是IP地址资源。目前，IP地址资源到2007年已经分配了一大部分，到2010年IP地址资源将会用完。
业界人士希望政府参考国外的做法，强化政府对我国互联网发展的引导和支持。如美国国家制定了宽带发展战略，2010年实现一亿个家庭上网。日本政府则通过税收和津贴来支持推广宽带网的建设。
虽然电子商务已经做了10年，已经有淘宝、阿里巴巴的B2B、当当、卓越等很多的成功的公司，但是，到今天为止，电子商务占我们全国商品交易量的比例还非常非常之低，还有无数的机会。
以互联网为技术特征的技术平台辅之以交通、物流等，组合了有效的生产和营销要素，使现代工业规模化的同时，也使微型企业的实现成为可能。网络、通讯、交通使客户沟通和品牌传播等成本大幅降低，效率大大提高，过去要很多人协作，或需要一个人很长时间才能完成的工作，现在鼠标一点倾刻间就完成了，技术进步大大缩短了时间、空间距离，实现了众多的营销、管理和信息处理等功能，使少数人可以完成的在家创业成为可能。
（3） 我们主导：体验生活
而我们公司就是以网店的形式作为对外门户，以体验经济为支柱产业去联系消费者与各种商家的联系。
1）体验本身代表着一种已经存在但先前并没有被清楚表述的经济产出类型，它作为一种独特的经济提供物将为我们提供开启未来经济增长的钥匙。所谓的体验是使每个人以个性化的方式参与其中的事件，是当一个人达到情绪、体力、智力甚至于精神的某一特定水平时在意识中产生的美好感觉。我们就是依靠消费者的这种体验性心理，在产品中加入更多的能引发消费者在感觉上的共鸣的元素体验经济可以造成一种幻觉：企业把每一位消费者都看做独特的个人，进而满足他们的个性化需要。
2）我们公司提供；个性化装修服务，体验农场生活，为消费者提供个性Party的各种服务，各种DIY手工艺品材料与教程，组织团体冒险体验旅游，向社会做公益服务：优质的生活不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能。
2 经营理念
管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者、以及职工价值观与正确经营行为的确认。并在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的“经营理念”（theory of business） 不论是营利还非营利，不论是企业，还是团体机关，任何一个组织都需要一套经营理念。事实证明，一套明确的、始
终如一的、精确的经营理念，可以发挥极大的效能。总的来说我们的经营理念总结为：以服务赢品质，以质量求生存、以管理赢效益、以创新求发展
篇三：完整创业计划书
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十、 执行总结 ???????????????????? 1 服务介绍 ………………………………………………?? 2 公司介绍 ……………………………………………??? 2 市场分析 ……………………………………………??? 3 营销策略 …………………………………………???? 5 经营管理 …………………………………………???? 7 创业团队 ………………………………………????? 8 财务状况 ………………………………………………?? 9 融资方案和回报 ?…………………………………………10 关键的风险与问题 ……………………………………??10 十一、 法律与政策 ……………………………………?????10 十二、 附录 ………………………………………………????11
一、执行总结
1）公司：
一龙步梯楼电梯化改造工程公司（YI LONG Elevator Renovation Co., Ltd. 意为：旧楼加装电梯一条龙服务公司）
一龙步梯楼电梯化改造工程公司拥有旧楼加装电梯的专业团队，为旧楼加装电梯工程提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，为你的上上下下一条龙服务。
2）服务：
公司服务特色：
因年代原因、当时政策经济等原因，大量的旧式建筑无安装电梯,目前旧楼加装电梯的环境极不成熟，老楼加装电梯涉及技术可行性、政策要求、物业管理等环节的重重卡阻。
一龙公司创业团队有从事电梯行业、建筑行业、政府支持、法律等专业人士构成，为需加装电梯业主快速做出加装评估、行政审批办理、安装方案、维护保养一站式服务。
专业团队交钥匙式服务，为业务减去繁重的过程，正式本公司的优势。
3）市场:
行业趋势：
一方面，随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。有的经济宽裕的家庭到其他小区买了电梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。膝盖和心脏的负荷，成了他们不能承受之痛。也有一些客户把加装电梯作为楼房升值的一个铺垫，通过加装电梯获得住宅更大的升值空间。
另一方面，老楼加装电梯是一个新形成的市场，目前专业于老楼加装电梯的公司还比较少，因此，谁能够先入足专业服务市场，谁就能把握先机。
目标市场：
国内老旧步梯建筑、居民楼、需加装电梯建筑
4）竞争状况:
老楼加装电梯是一个新形成的市场，目前专业于老楼加装电梯的公司还比较少，因此，谁能够先入足专业服务市场，谁就能把握先机。
一龙创业团队拥有电梯行业、建筑行业、政府人脉、法律方面的专业人士，更能迅速把握开展项目。
现有竞争对象：大型电梯生产制造企业、一般安装单位、中介市场
优势：专业团队、专业于步梯改造电梯化、电梯行业、建筑行业、政府人脉等丰
富资源
缺点：原材料（用于安装的电梯）需先电梯制造单位购买，受一定限制、业主沟
通意见统一问题。
潜在竞争对象：模仿创业模式的单位
5）资金筹备：
资金主要来自与风险投资公司和公司内部人员入股以及物业公司。
二、服务介绍
现有的旧楼改造模式是，业主提出报建需求，递交物业管理，递交政府住建主管部门审批，主管部门核查安装条件，然后业主联系电梯销售安装单位，过程非常复杂，而且周期也拖得很长。
一龙公司承接业主加装需求后，为业主解决以上各环节问题，一条龙服务，把安装好的电梯交付客户使用，甚至后期的维保服务。
三、公司介绍
经营理念：
本公司为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案。
商业模式：概括讲就是为需加装电梯的业主和住户、物业管理公司提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，收取服务费用而从业主委员会或物业公司获得回报为公司收益的主要来源。
目标和商业策略：
在步梯楼电梯化改造新兴市场专业化，快速进入电梯改造市场；与旧楼业主、物业管理公司、政府部门建立良好快捷沟通渠道，打造全包式服务团队承接改造工程。
公司状况：
公司初期成立的时候采用直线职能制组织结构：
公司未来发展方向和策略：
本公司始终以市场为导向，在国内市场，注意品牌和销售服务体系的建立，加强营销推广，不断提高产品知名度和市场占有率。
前期：以本地广州及周边地区市场为主，打响公司牌子。
中期：在基本回收成本后，以本地所建立的项目团队为模板，分批，分层次相继进军省内各地市场。
后期：逐步向全国市场推过，可以考虑接收加盟店的模式发展公司规模。
四、市场分析
市场分析
一、行业发展介绍
1.电梯行业发展趋势
电梯行业是我国最早引进外资的行业之一。随着我国经济社会的快速发展，对电梯的市场需求快速增长，吸引了众多跨过电梯企业进入中国市场，之后，国际强势品牌电梯企业以独资、合资以及技术合作等方式相继进入中国，并占领了大部分的市场份额。目前，无论是国际还是国内，电梯行业都只有一致认可的八大品牌：奥的斯（OTIS）、迅达（Schindler）、通力（KONE）、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）、三菱（MITSUBISHI）、日立（HITACHI）、东芝（TOSHIBA）、富士达（FUJITAC）。国内生产的这八大品牌电梯，在国内属一线品牌，但与品牌原厂的产品比较还有一定的差距，在国际上只能算二线品牌。虽然我国电梯生产企业多达四百多家，但综合各方公布的数字表明，八大国际品牌的独资及合资企业和五大本土龙头企业，是国内电梯生产的主要公司，其电梯产量超过全国产量的90%。
伴随经济的快速发展和城镇化进程的不断深入，我国的电梯行业正经历着一个高速发展期。根据中国电梯协会统计，我国已经成为名副其实的电梯产销和保有量第一大国，电梯产量从1990 年的1.03 万台增长到2011 年的45 万台，年复合增长率达到19.7%，国内电梯需求量从2000 年的仅3.72 万台增长到2011 年的40.5 万台，截至2013年年底，我国电梯保有量超过300万台，继续领跑全球。
近几年我国对房地产的调控日趋严厉，但电梯销售增长却依然强劲。我国电梯下游市场需求主要由普通住宅、城市商业建筑、城市公共基础设施、轨道交通、保障性住房、贸易出口及更新改造需求等构成。预计未来10电梯需求年增15%