翡翠珠宝行运营方案

篇一：珠宝店促销方案

一、活动目的： www.chngold99999.cc 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量 以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传金嘉利珠宝品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美誉度

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩

二、活动主题：

“金”动全城 “爱”在金嘉利珠宝

三、活动时间：

2010年10月1日——2010年10月8日

四、促销活动内容：

一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期内所有顾客凭DM单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家可用珍珠耳环（2元）代替礼物。

二重礼：回馈感恩礼(特价除外)

金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合

活动期间，黄金每克优惠10元，铂金每克优惠20元，K金、钻饰、翡翠建议和平常的折扣一样保持不变）。

买K金、钻石、翡翠实付满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。 20分钻石戒指2999元

30分钻石戒指4999元

情侣对戒 2399元

翡翠手镯 688元

K金吊坠+K金项链888元

6围1镶嵌钻石女戒 2010元

五重礼：中秋红包礼(代金券) www.chngold99999.cc 9月12-9月22日期间每天上午10点和下午16点准点派送中秋红包礼100份，红包以现金券的形式发放100至500元不等，红包派发方式从面额500元发至100元，先到先得。 六重礼：国庆现金礼(特价除外)

抓现金百分百中奖。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（1）现金的金额和数量：20元100名、50元50名、100元30名、共180张红包。（由加盟商自行决定奖项的额度是否增加150元和200元的）

（2）抽奖细则：

a、购黄金产品单笔实付2000元以上（含2000元），非黄金类单笔实付满1000元以上（含1000元）的客户，凭借单笔销售凭证即可参加抽奖，以上金额标准限于每单金额，不得累计，且每一单2000元以上的单子不论金额大小只能有一次抽奖机会。（由加盟商决定是每2000元抽奖一次一次类推，还是满2000元以后就仅仅抽奖一次）

b、活动期间，每天推出180个红包，当天抽奖完则重新配置180个红包，如果当天有剩余，则滚入次日，合计共180个参与抽奖。

c、中奖所得现金编码尾号与抽奖当天日期一致（如10月1日对应编码尾号01）的顾客可现场返还本单销售金额的10%。（由加盟商决定是否操作这条细则）

（3）中奖顾客需在顾客中奖纪录本上签字。（附表）

五、前期具体宣传方案：

1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

www.chngold99999.cc 2、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

3、报纸软文加DM广告在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养珠宝饰品，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十

一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：门口设立明显标示金嘉利LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节 www.chngold99999.cc (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)金嘉利宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元

2、条幅的设计制作费用： 元

3、促销传单印刷费用： 元

4、促销礼品费用： 元

5、报纸宣传费用： 元

6、代金券印刷费用： 元

7、其他应急费用：元

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地加盟商可根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。只要活动的?质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客消费。

九、活动反馈和评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理，并总结此次活动的效

国庆 中秋珠宝饰品促销

活动主题：祝福祖国中秋团圆 翡翠相伴

活动范围：国内各加盟商

活动时间：2010年9月21日至10月8日

活动思路： www.chngold99999.cc 1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升

大唐通宝的知名度和美誉度。

活动宣传：派发广告气球50000-10000、报纸广告 、店内X展架（具体宣传方式可根据情况自定）

活动内容：

活动一:“喜从天降”活动

1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。（可以在派发广告气球内放置）

2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡（每个气球都要有奖，卡上注明奖项）

奖品设置：

翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

活动二：“号码送祝福”活动

活动期间来店购物的顾客姓名中有“国”或“庆”的可享受6折优惠，带“国”、“庆”两字的可享受5折优惠，带“中

秋”两字的可享受6折优惠，身份证上有数字“101”或“815”的顾客可享受6折或6.6折优惠。

活动三:“婚礼进行时”活动

1.凡在店内购买翡翠饰品2800元以上的新人均可获赠流行婚纱或新娘中式礼服一套及玉雕龙凤配一枚，免

费为其铭刻双方姓名、结婚纪念日和爱的誓言，留作新婚纪念。

2.和当地婚纱影楼公司合作，对购买翡翠饰品2800元以上的新人，根据购买金额赠送不同档次的婚纱摄影。

活动四:“真情感恩”活动

精选一批店内的忠实顾客（曾经多次购买或消费额度较高）以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档

月饼一盒或代金券。

活动五：“中秋团圆、翡翠传情”活动

凡是为家人或父母、子女购买翡翠饰品的顾客，均可享受买二赠一真情优惠，多买多送。

赠品价值或赠送方式加盟商均可根据情况自定。

活动六：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。（具体情况加盟商自定）

备注：

1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

3. 加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

篇二：xxx珠宝广场翡翠节方案

xxx国际珠宝广场翡翠文化月

活动策划方案

一、市场分析

“做出专业珠宝卖场的特色”

现代商场的竞争就是核心竞争力的竞争。核心竞争力也就是唯一性、独特的卖点，“xxx国际珠宝广场”的唯一性就是――集众多品牌于一体的综合珠宝广场。

促销活动就是要率先提出以珠宝的大品类为主题的促销形式。例如：翡翠节、黄金节、红蓝宝石节，这就是“xxx国际珠宝广场”最吸引消费者的独特卖点。

二、传播策略

“现场促销 ＋ 立体广告”

珠宝与一般消费品不同，它属于高额消费品，消费者对于购买珠宝是持谨慎态度的，所以促销活动要以平面、电台、电视广告前期拉动；现场促销实际推动；再加平面、电台、电视广告强化认知；这样一个连动的形式促进购买。

二、活动方案

（一）活动主题

“翡”比寻常 纯“翠”时尚

――xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月

（二）主题阐释

把“翡翠文化节”字面艺术加工，以谐音形式提炼成为琅琅上口的广告语。

（三）活动内容

启动活动：

A “翡”比寻常

开业当天布置一场以翡翠首饰的起源、开采、选料、加工等工艺为内容的翡翠文化展。（图片与首饰实物相结合）

B 纯“翠”时尚

模特佩戴主推品牌的新款翡翠首饰现代走秀（即：07新款发布秀），活动期间的周末也可延续小型走秀。

三、 促销活动：

惊喜一、买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节

活动主题：买1000送400——xxx国际珠宝广场首届翡翠文化节

活动目的：提升广场整体销售，带动广场2楼销售及人气

活动时间：10、20~12、20

活动内容：

一、xxx国际珠宝广场首届翡翠文化月：

以特价翡翠吸引人气，带动商场整体的销售。

建议价：（价格为长沙市面最低价）

2）、提高珠宝顾问的提成（**‰），鼓励人员推动翡翠销售；

3）、推出系列特价翡翠饰品（翡翠挂件、翡翠生肖等）

二、翡翠饰品：

原价8折后买1000送400

细则：

玉器在原价八折后，满1000返400元消费卷，满1000返400，依此类推，消费卷可以购买任何饰品（素金除外）。

备：1）、此活动会员卡停止使用。（不积分，不享受折扣）

2）、消费卷可累计使用，不找零、不兑现。

3）可累计消费兑换消费券；

4）、镶嵌、G750饰品实价销售（按标价），消费卷也是直接减扣标价，但不重复送卷；玉器饰品8折的优惠继续进行，消费者持卷购买翡翠饰品抵扣消费券金额后再享受8折优惠。

5）特价饰品不参与送卷活动。

6）消费券购买的饰品不享受退换货服务。

惊喜二、翡翠节期间~~特价翡翠特惠酬宾

（1）、特价翡翠 活动期间各翡翠柜必须提供特价翡翠饰品保证每天5件特价货品，以此吸引广场人

气。

活动期间，每天前8位购物顾客均可享受翡翠柜****折特惠酬宾！

活动期间，在广场正门位置设置2块大牌展示特价翡翠

惊喜三、xxx国际珠宝广场惊喜——限时换购活动正在进行！

在xxx国际珠宝广场消费达到一定金额，例：

(1)、实收金额3000-9999元，加48元可换购一件价值680元翡翠饰品；

(2)、实收金额1万-29999元，加38元可换购一件价值980元翡翠饰品；

(3)、实收金额3万-99999元，加28元可换购一件价值1800元翡翠饰品；

(4)、实收金额 10万元以上，加18元可换购一件价值5900元翡翠饰品；

除此之外，xxx国际珠宝广场翡翠文化月期间还举行免费为挂件串绳、饰品免费清洗保养，免费咨询鉴定等

惊喜四、宝石订情缘 珠宝大优惠

1、新婚送福：凭结婚证享受钻戒折上折，并领取赠品一份（珍珠耳钉一对），珠宝惊喜等您拿。（每

日限20位）

2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期间领取结婚证的顾客，购买珠宝享受折上折。

惊喜五、古筝的音乐 玉韵灵动

珠宝广场进门位置设施一个琴台，在每周末安排一名古筝美女演奏，以此带动人气，吸引顾客入场。

惊喜六、缅甸A货翡翠 一元拍卖会

活动时间：

1、 10月20日举行“2007年翡翠鉴定发布会”。

活动内容：当天由湖南省质检站领导与xxx国际珠宝广场董事长一起宣布“2007年翡翠

鉴定发布会”启动。

2、 10月20日——12月20日每周周末举行“翡翠走绣展演”并主办“缅甸A货翡翠 一元

拍卖会”。（10月20日星期六、11月3日星期六、11月24日星期六 、12月8日星期

六）

惊喜七、翡翠文化月大型专场拍卖会（时间预计在11月底）

（正与拍卖公司联系中）

在两个月的活动期间，启动活动与六大促销活动相结合，让其成为货真价实、丰富多彩的翡翠文化节。

（四）宣传推广

1 前期平面与电视媒体相结合，炒作“xxx翡翠节”这一新闻事件。

2 活动期间利用平面及电视媒体，针对期间活动进行新闻报导。

3 主推与电影频道合作，以捆绑形式每天10次以上滚动播出翡翠节的形象宣传片。

四、 广告推广及费用预算

篇三：2014年珠宝首饰翡翠行业分析报告

2014年珠宝首饰翡翠

行业分析报告

2014年12月

目 录

一、行业主要特点 .................................................................................... 4

1、行业发展与国民经济居民收入密切相关....................................................... 4

2、行业集中度低、品牌渠道为竞争核心........................................................... 4

3、连锁经营成为行业主要经营模式................................................................... 4

4、珠宝首饰产品属于创意产业........................................................................... 5

5、分层次消费的局面正在逐步形成................................................................... 5

二、上下游行业的关系 ............................................................................ 5

三、行业主要企业简况 ............................................................................ 6

1、东方金钰股份有限公司................................................................................... 6

2、老凤祥股份有限公司....................................................................................... 6

3、广东潮宏基实业股份有限公司....................................................................... 7

4、周大福珠宝集团有限公司............................................................................... 7

5、北京七彩云南商贸有限公司........................................................................... 7

6、昭仪新天地股份有限公司............................................................................... 7

7、健兴利珠宝集团公司....................................................................................... 8

四、行业壁垒............................................................................................. 8

1、资金壁垒........................................................................................................... 8

2、品牌壁垒........................................................................................................... 8

3、营销渠道壁垒................................................................................................... 9

五、行业监管体制、主要行业标准及产业政策 .................................... 9

1、行业监管体制................................................................................................... 9

2、行业主要标准................................................................................................. 10

3、行业主要产业政策......................................................................................... 10

六、行业周期性、区域性、季节性特征 .............................................. 11

1、周期性............................................................................................................. 11

2、区域性............................................................................................................. 11

3、季节性............................................................................................................. 11

七、行业市场规模 .................................................................................. 12

1、国际市场......................................................................................................... 12

2、国内市场......................................................................................................... 12

八、翡翠首饰市场状况 .......................................................................... 14

九、行业风险特征 .................................................................................. 15

1、宏观经济波动的风险..................................................................................... 15

2、存货余额较大的风险..................................................................................... 15

3、市场竞争的风险............................................................................................. 16

4、自营店选址及搬迁的风险............................................................................. 16

一、行业主要特点

1、行业发展与国民经济居民收入密切相关

随着我国经济的持续快速增长和居民人均收入水平不断提高，人们在满足基本生活需要的基础上，消费结构正快速转变与升级，珠宝首饰消费不仅具有增值保值的功能，同时更多的是满足消费者艺术和精神层面的需求。因此，珠宝首饰行业的发展与国民经济的发展和居民可支配收入密切相关。

2、行业集中度低、品牌渠道为竞争核心

目前国内珠宝企业20,000家以上，纯加工企业和不知名品牌较多，拥有知名品牌、规模化经营的企业稀少。高端市场被国际珠宝品牌巨头垄断，而占据市场主要份额的中端市场竞争激烈。具有品牌知名度高、销售渠道规模化的企业将获得更大的市场份额。

3、连锁经营成为行业主要经营模式

连锁经营作为企业扩大市场份额、拓展发展空间的有效途径，在我国得到了迅速发展，珠宝首饰业亦是如此。经营连锁化不仅是企业提高效率、降低成本的经营方式，更重要的是能够帮助企业突破发展中的管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势，有着极强的竞争能力，是我国珠宝首饰业经营模式的主要发展方向。