旅行社酒店合作方案

篇一：合作方案(与旅行社)

沁禾大酒楼与旅行社

合作方案

旅游和酒店客户群属于共同的消费群体，有着较强的消费能力，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢，特拟定本方案。

一、 公司简介

沁禾公司是一家以酒楼为核心，向相关产业发展，集开发、生产、贸易、服务、投资于一体化的公司。

沁禾公司旗下有沁禾肉制品有限公司、沁禾缘宾馆、锁旺物业管理有限公司、屏山县沁禾休闲音乐城、宜宾沁禾食品超市、屏山沁禾花园、沁禾缘大酒楼、沁禾好声音量贩音乐城、沁禾投资有限公司、惠农商贸有限公司、屏山县沁禾大酒店、沁禾缘快乐自助火锅，涉及房地产开发、食品生产、加工制造、物业管理、酒店、歌城等行业并取得较高是市场认可度；目前，集团正式员工300多人。

二、 酒店介绍

沁禾缘宾馆、沁禾缘酒楼和屏山大酒店是沁禾公司旗下的两家商务酒店，分别位于宜宾学院对面、紧邻高速路口交通便捷。旨在打造以休闲、娱乐为主导，涵盖美食、酒店、唱歌等多种功能于一体的商业体，宾馆酒楼位于宜宾学院A、B区之间的沁禾大厦内。

沁禾大厦整体共22层，建筑面积约……平方米，其中一至六层

为商业，每层约 平米，地下建筑面积 平方米，拥有地下车位。一、二层除了具备有沁禾缘大酒楼外，还配备有沁禾好声音量贩KTV、琥珀酒吧，是您享用美食、洽谈商务，合家共聚的上佳选择。

三、 酒店优势

1. 近高速路出口，较好稳住高端客户以及作为政府相关机关单位会

议活动举办场所。

2. 社会资源较丰富，紧邻学院可开展学生周边游业务；

3. 酒店属于江北比较优秀的酒店，酒店中餐、火锅、超市、歌厅等

配套设施完善，地方宽大上档次，与本酒店合作有助于增强旅行社承接大业务的形象和实力；

四、 旅行社市场解析

目前，宜宾市的旅行社市场可谓群雄崛起，竞争日益激烈，大打价格战，利润空间急剧萎缩；同时，大旅行社原来的市场份额不断被小旅行社所蚕食，然而，而小旅行社在以低价吸引游客的同时，为追求利润而想方设法降低成本，造成游客投诉旅行社等事件屡屡发生，旅行社在社会中的形象受到极大影响，直接影响旅行社的业务承接；此外，部分旅行社为求生存与低档餐馆旅店合作，使得服务质量与实际承诺有较大差距，也使得游客对旅行社存在较多不满，旅行社在游客中的形象大打折扣。

因此，旅行社要重新夺回市场份额、提高市场占有率，与旅游景区、酒店等上下游联合营销、整体推广是大势所趋；本酒楼是运作10年的商务酒店，且自身各种配套设施优势明显。

五、 合作项目

(一) 合作点：

1联合营销增强竞争力。我们的目标客户同时也是别的同层次商家的目标客户，酒店与旅行社联合营销有助于增强双方的市场竞争力，稳定市场份额；

2跨业联合资源共享。酒店和旅行社属于旅游业整条产业链的上下端，双方合作有着很多的契合点，能够更好地实现资源共享，实现旅行社、酒店、客户的三方受益的多赢局面。

(二) 合作内容：

合作双方秉承共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。

? 共同在自己的产业模式下宣传对方的产品并指出相应的优惠

政策。

例如：合作旅行社可以在网络宣传上标明酒店的优惠政策以吸引更多的客户；酒店宾馆内资料都可标明旅行社的周边游路线及活动和相关促销信息或优惠政策。

? 我公司每年组织的外出考察、组织员工旅游优先选择合作旅行

社；

? 营销策划流程；旅行社在接待相关游客时，优先安排到本酒店

就餐、入住，本酒店就实际消费人数和消费情况向旅行社支付

返点（拟定住宿 %的返点、就餐 %的返点、其他消费 %的返点）。

? 为更多的吸引客人，旅行社、酒店可以开展联合促销以及共同

对外宣传。

联合促销样式如：宜宾五粮液参观住宿1晚（沁禾酒店）+竹海1日游及门票（旅行社）= 元

例如：1.旅行社在有带团计划时第一时间通知酒店并且首推酒店为就餐、住宿场所。

2.酒店有客人旅游、购买机票或旅游区门票预订时，优先推合作旅行社。

4.旅行社带团入店，可以使用酒店场地及相关设施搞活动。

5.在酒店各资料宣传架及客房，摆放旅行社宣传资料或制作合作双方共同宣传资料。

6.与旅游相关的活动在酒店举行，酒店第一时间通知合作旅行社，并可提供场地给合作旅行社设置临时柜台，承接业务。

六、 合作提成

沁禾酒店销售部

2016年5月6日

篇二：酒店旅行社合作协议

甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在乙方订房事宜进行友好协商，并达成协议如下： 一、 客房优惠价格表：

注：1、每间房享有2张门票，如一间房入住身高超过1.4米及年龄70岁以下的三人，需补票一张（按团队价70元结算，在房费押金中直接扣除）。

2、享有团队价应每次订房8间以上。

二、酒店客房预定与取消预订：

1、甲方视公司游客情况预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过传真向乙方发送定单，明确用房的类型、标准、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后两小时内向甲方回传有乙方操作人签名的定单，完成交易。乙方并及时将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。

2、甲乙双方签订协议时需确定客房淡旺季及周末、非周末订房比例。 3、甲方旅游团队抵达乙方酒店一天前须将团队名单/分房单寄送或传真到乙方酒店，否则乙方有权取消甲方订房。

4、持甲方特制的凭证（须盖甲方公司印章有效）成员可直接入住酒店，乙方负责将客人信息反馈给甲方。

5、经甲乙双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到乙方的确认书方可生效;取消预订时须在团队抵达乙方酒店前至少两天传真通知乙方酒店。甲方团队抵达乙方酒店前一天取消预订，收取30%的损失费;当天取消预订，收取50%的损失费。

三、房款的支付：客人到达乙方前台交纳住房押金，完成入住后按乙方酒店规定统一结算。

四、甲乙双方义务和权利：

1、甲方义务为乙方免费宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。 2、甲方将本着对旅客负责的态度如实的将乙方推荐给旅客。

3、乙方义务为甲方免费提供乙方的资料，并保证其资料的真实性。 五、协议的有效期：

1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为一年， 2、合同期满后，双方再行商议。

3、本协议一式两份，甲方双方各自一份，各份均具有同等法律效力。

六、履行本协议发生的争议，双方应尽量通过友好协商解决。如协商不成，任何一方可向甲方有管辖权的人民法院起诉。

甲方： 乙方： 电话： 电话： 传真： 传真： 签约代表： 签约代表：

操作人：操作人：

日期 ：日期：

篇三：旅行社与酒店合作协议

旅行社与酒店合作协议

甲方：威海包包旅行社

乙方：威海若华宾馆

甲乙双方按照互惠互利的原则，达成以下协议：

1、客房协议价格（RMB元）（如协议价格出现变动，以双方传真确认为准）。

附注： 以上价格均为净房价，早餐有5元桌早，10元自助早。

l 团队含义：同进同出5间（含）以

上为团队接待。

l 乙方提供给甲方的价格均不再有任何附加费如服务费等。

2、非特殊情况下，甲方提前一周左右以传真形式向乙方酒店进行预订，乙方接到预订后，视客房预订情况30分钟内给予回复确认；客人如有特殊情况没能按时到达甲方应及时通知乙方。

3、乙方有义务将酒店前台电话通知导游或客人，以便客人抵店前联系乙方协调各项事宜；乙方前台电话： 0631-7788991或0631-7788990

4、因乙方原因造成甲方预订客人不能顺利入住，乙方应负责在本酒店内不提高价格给客人升级入住。

5、如乙方预订已满在征得甲方同意的前提下，甲方有义务协助乙方将客人安排至同星级酒店，佣金由接待宾馆照常返还。

6、甲方客户入住酒店时，乙方总台按甲方传真所指定的协议价格直接向客人收取所有房费。房费差价(佣金)归甲方所得，每月凭双方的传真件进行核对结算，由乙方直接打入甲方提供的帐号中，乙方佣金差价税8%。

7、甲方的结算时间为----现结，结算方式为---现金。

8、双方如有违反本协议之规定，而导致异议或纠纷，经双方友好协商解决。

9、以上条款双方均已同意，签字、盖章生效，本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜，双方友好协商解决。

10、合同有效期

自2011年 10月 30日-------2012年12 月31 日止

甲方：威海包包旅行社乙方：威海若华宾馆

盖章 盖章

电话：06315566778电话：06317788990

传真：025-84588899-8333 传真：035-12345678-7666

手机：13815879719手机：15163145157

签署人：张云 签署人：菜采

小组成员.09旅二 蔡倩雯 杨橙程 范蕊 09旅三 卢晓静 刘霜 曹杰