联通现场促销活动方案

篇一：联通营业厅促销方案

联通营业厅开业策划书

司美娇

一． 开业时间

2013年4月8日星期一中午人流量大时间 二． 活动地点 联通营业厅门口 三． 活动主题中国联通营业厅开业庆典活动方案 四． 场景布置 将太阳伞在理工大学生超市门外支起，太阳伞下面放置桌子，桌子上面要放置电脑和扩

音器，传单要摆放在桌子上面。太阳伞旁边放置气球。将横幅悬挂在太阳伞和营业厅大门上。

抽奖箱 五． 道具

摄像机，扩音器，电脑，桌子，矿泉水，传单，抽奖箱 六． 活动流程

1. 早晨10点开始准备布置道具

2. 十一点布置完成，开始由主持人用扩音器吸引周围学生，介绍营业厅主要经营业务，

流量王的好处。同时由其他工作人员进行派发传单并且向来往同学介绍联通的优点。 3. 12

点正式开始设置抽奖活动，主持人介绍规则，抽中者得一张充值50元的联通卡。

4. 邀请主要负责人到场，介绍营业厅的合约和正式性。 5. 中途通过播放音乐吸引周围

注意

七． 活动注意事项

1. 注意下雨天气，提前做好防水准备 2. 营业厅门口要有专人负责讲解和服务 3. 将海

报项目明确 八． 活动结束收拾好道具和清理周围环境对继续询问的同学指引到店面内进行答疑篇三：中国联通营销策划书 中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网

络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国

联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的wcdma制式的3g

牌照，拥有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌目的：

在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，

让学生享受联通3g、享受真正的优惠、享受更好地服务 口号、广告语： ? 多、快、好、省、尽在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃 派”，畅游3g互联网，就是快。华商市场分析

营销环境分析：

华商通信市场概况：

华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。

对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增

加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。华商市场构成：

中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）华商市场热点

覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更

大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越

高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。

移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有： 营销环境分析的总结

劣势与威胁

1) 中国联通在前期建设gsm网时，国务院对其的频率批复只有6mhz，而中国移动却获得14mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。

2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽 带。中国移动也凭借2g时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的 移动用户占据绝大数。

3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校 已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。

4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。

5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如：对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。优势与机会

1) 3g时代，中国联通拿到最好的3g牌照。发展wcdma。wcdma在各方面都优于 cdma和td-scdma。为以后的发展打下了基础。

2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也 越来越高。

3) 华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手机 标准版、联通版、电信版；三星galaxy系列、华为手机、酷派手机等；学生智能 手机普遍支持wcdma（联通3g）。少数选择用电信cdma网。

4) 中国联通wcdma网速度快、覆盖面广、网络稳定；中国联通的数据套餐较移动实惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。

5) 消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐价格较高有矛盾。

6) 从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移 动）的矛盾。例如：

在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。 在宿舍h区等偏僻区有收不到信号的情况 学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在 宿舍10点左右尤其明显。

中国移动卡内赠送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手机（需要到中国移动 网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。重点问题

要大力宣传联通3g网络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网 络的了解。力求渗透一部分华商市场。华商消费者分析

消费者消费总体态势

1) 学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约占学校总人数23%; 中消费群，平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数 30%; 中低消费群，平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%; 低消费人群， 平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在 50—200左右。属于学生的固定消费。 消费者行为分析：

1) 华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。由于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另 外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡 加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动，但学生普遍不满意中国移动的网络。 等app。

3) 学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、 短信进行联系。

4) 在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验网络的重要因素。对待移动网络的要求是：覆盖面广、稳定、网速快；数据资 费要合理，要用得起。 企业的竞争状况分析

? 企业的竞争对手：

中国移动、中国电信

? 企业与竞争对手的比较：机会与威胁：

机会：

1. 华商学生对中国移动网络体验的厌烦

2. 华商学生智能手机中很大一部分支持wcdma（联通3g），为中国联通开提供 发展3g的终端。

4. 就利用中国联通4g3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力 威胁：

1. 华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。

2. 中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。

3. 中国联通在2g时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。

4. 学生消费者对手机网络的不够了解 优势：

中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3g网络技术，这是良好移动互联网体验的基础中国联通已经建成全世界最大的wcdma网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都

有优势

劣势：

在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。 中国联通在华商的宣传力度不够。 缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式 ? 企业存在的问题：

在华商学院的宣传力度不大，宣传不够后续的售后服务不够完善? 营销目标：

打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消

费者。争取渗透一定量的市场。? 华商消费市场定位：

所有华商学生 宣传战略：

附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传

统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象 传统宣传：

宣传途径和方案：

途径：大型海报、传单、名片、优惠活动等 方案：

? 海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量

“多”，

网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上wcdma网络制式

的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3g的概念。如提示：在手机的入网许

可证上有wcdma字样的手机都可以畅游联通高速网络等。消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最

大程度上吸引消费者

? 名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用

的

app和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、wo+分享??），以创建便利的移动吸

引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“wo+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网

龄升级计划等

优惠活动：

? 在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌

的

信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。 例如：

预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。 老用户推荐新用户入网优惠等活动 ? 到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优

惠，

在现场为大家带来最为直接的真是体验网络宣传：

宣传途径和方案：

具体方案：

给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。 者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。 活动宣传：篇四：联通鹰展营业厅国庆促销方案 联通鹰展营业厅国庆开业方案 为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销

活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营

业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：

一、 活动时间：2014年10月1日至2日

二、 活动地点：鹰展假日广场门前

三、 活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。

四、 活动对象：鹰展商场的全体顾客。

五、 活动主题：分两部分

1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。

2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。

六、活动内容及宣传：

1、开业剪彩仪式：

1）开业剪彩时间：2014年10月1日早上10正

2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。

2、促销场地及布局：

1）促销具体时间：2014年10月1日到2日 （每天早上9：30—晚上9：00）

2）促销地点：鹰展假日广场门前。

2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。

3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业

厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1帐篷 2帐篷 3-4帐篷 5帐篷 6帐篷 产品展示及销售宣传舞台产品展

示及销售

3、促销宣传方式：

促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场

促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。

七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到2014年12月底。 活动联系人：

杨伟兰（电话18675996653）李小球（电话18675981848）中国联通赤坎分公司

2014年9月24日篇五：福特联通联合促销活动策划方案“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动总体策划案

一． 活动背景

1． 北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。

2． 目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多 汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。

3． 北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的 受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。

4． 活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了 兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。

二． 活动目的

1． 活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会 亲临现场参加活动。

2． 福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效 应，创造销售高峰。

3． 这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、 手机市场强烈的冲击。

4． 利用竞争对手疲于应付的时机，为2005年度传播规划的制定和实施争取时间。

篇二：联通中秋促销方案

瑞香米业中秋促销活动方案中秋佳节庆团圆，这天家家户户都会吃月饼，赏月亮。也是各行的一个促销旺季，瑞香

米业中秋促销活动，可以给营销工作带来很大的作用。

一、促销主题

赏中秋圆月、品瑞香飘香

二、活动目的

提高瑞香米业市场占有率，品牌影响力。现在中秋处于粮油销售高峰期，为了更好的利

用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

三、促销时间和地点

时间：农历八月十三---八月十六 地点：大商新玛特和三毛美美超市门口。

四、促销对象和范围

对象：开封市的消费人群。范围：开封市所辖区

五、促销方式

布局尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围特色。

（一）特价促销

现场准备特价大米礼包原价60元，特价促销在原来的价格上立降15元。

（二）买赠促销

凡在本超市活动期间购买瑞香米满150元的消费者，凭小票到前台，即可参加抽奖一次，

就有机会获取瑞香米业礼品包，奖品多多，一票现抽一次。

（三）促销回馈

凡在本超市活动期间购满300元瑞香米的消费者，即可在前台服务区领取“瑞香”大礼

包奖品一份。

（四）免费品尝

现场用电饭煲蒸米饭，突出米饭的香味，现场免费品尝。

六、促销配合

1.所辖活动范围内用pop海报，dm，横幅广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充

分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2.促销单页发放：大商新玛特和三毛美美超市门

口发放。

七、实施安排

人员：宣传人员4名，销售人员8名，4名人员整理货物，收拾现场，2名人员前台查账。物料准备：促销单页，海报单页，条幅等。 卖场准备：店外布置和各种陈列由各大卖场准备，配合。 店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。前言

随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对大足市场以啤酒为

主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而

吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以

缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案. 一：活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经

营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，

更好的提升品牌认知度。

二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。 这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主题

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！2，活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方式

活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号 活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。 五：促销产品

雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件 雪花冰爽啤酒 600ml*12 34元/件 雪花啤酒勇闯 500mpl*1242元/件 五：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域六：促销形式：

一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

二、特价促销 针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式，

做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充足

以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。

三、买赠促销

啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置

赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场准备促销所用的啤酒免费品尝品，

吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。 七：促销配合

1， 所辖活动范围内用pop海报，售点广告，dm，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣

传，更好的扩大

视觉冲击力，充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。 2，

3，

八：促销时间

时间：2013年6月1日至6月10日九;促销物品

车辆：宣传车一辆、货车一辆。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。 店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。九：促销费用： 10万元 促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报：在

大型社区用墙报的形式进行宣传。篇二：华润万家中秋促销策划方案 广州工程技术职业学院 毕 业 设 计 实 施 方 案 题目：华润万家中秋促销策划方案 系（院）：财经与管理系年级：2011级

专业班级：工商企业管理（连锁经营管理师）学生姓名：陈凯玲 学号钟 颖 学号

温嘉雯 学号

李慧玲 学号

指导老师：陈 苡摘

要..............................................................................

............................................................. 3

abstract .......................................................................

...................................................................... 3 一华润万家介

绍 .............................................................................

.................................................. 4 二华润万家市场分

析 .............................................................................

.......................................... 5

（一）市场分

析 .............................................................................

.................................................. 5

（二）swot分

析 .............................................................................

............................................. 51 优势

（strength） ...................................................................

.............................................. 5 2劣势

（weakness） ...................................................................

............................................. 53机会

（opportunity） ................................................................

............................................ 5

4威胁

（threat） .....................................................................

................................................ 5三华润万家中秋节促销策划方

案 .............................................................................

...................... 6

（一）活动背

景 .............................................................................

.................................................. 6

（二）活动目

的 .............................................................................

.................................................. 6

（三）活动主

题 .............................................................................

.................................................. 6

（四）活动时

间 .............................................................................

.................................................. 6

（五）目标人

群 .............................................................................

.................................................. 6

（六）活动地

点 .............................................................................

.................................................. 7

（七）活动内容（以下内容格式调整

好） ...........................................................................

........ 7

1宣传方

式 .............................................................................

................................................... 7

（1）dm传单派

发 .............................................................................

............................ 7

（2）广

播 .............................................................................

............................................ 7

（3）报

纸 .............................................................................

............................................ 7

（4）户外广

告 .............................................................................

.................................... 7

（5）网

络 .............................................................................

............................................ 7 2促销内

容 .............................................................................

................................................... 7活动一 快乐中秋，竞镖竞

选 .............................................................................

.................. 7

（1）内

容 .............................................................................

............................................ 7

（2）准

备 .............................................................................

............................................ 7

（3）操作程

序 .............................................................................

.................................... 7 （4）注意事

项 .............................................................................

.................................... 8活动二 幸运中

秋 .............................................................................

...................................... 8

（1）活动细

则 .............................................................................

............................................ 8 活动三 我是大赢

家 .............................................................................

.................................. 8

（1）活动内

容 .............................................................................

............................................ 8 活动四 我爱我

家 .............................................................................

...................................... 9 3场地布

置 .............................................................................

................................................... 9

（1）场外布

置： ...........................................................................

.................................. 9

（2）场内布

置： ...........................................................................

.................................. 9 4人员安

排 .............................................................................

篇三：联通中秋国庆促销方案

联通鹰展营业厅国庆开业方案为了庆祝赤坎联通鹰展营业厅隆重开业，我司国庆期间将在鹰展假日广场组织庆典促销

活动，以加强营业厅门店和产品的宣传，吸引人流，树立良好品牌形象。现根据新开鹰展营

业厅的实际情况，制定国庆开业方案，具体如下：

一、 活动时间：2014年10月1日至2日

二、 活动地点：鹰展假日广场门前

三、 活动目的：加强营业厅门店和产品的宣传，树立公 司良好品牌形象。

四、 活动对象：鹰展商场的全体顾客。

五、 活动主题：分两部分

1、第一部分：联通鹰展营业厅开业剪彩仪式。

2、第二部分：鹰展广场正门八个帐篷促销活动。

六、活动内容及宣传：

1、开业剪彩仪式：

1）开业剪彩时间：2014年10月1日早上10正

2）开业剪彩地点：营业厅正门，两边摆设花篮，邀请公司领导剪彩、揭幕，礼花祝贺。

2、促销场地及布局：

1）促销具体时间：2014年10月1日到2日 （每天早上9：30—晚上9：00）

2）促销地点：鹰展假日广场门前。

2）帐篷数量：需申请八个帐篷位。

3）帐篷布局：两个帐篷中间为宣传舞台，六个帐篷分别在宣传舞台两边，主要负责营业

厅手机品牌宣传及业务销售，具体布局如下： 1帐篷 2帐篷 3-4帐篷 5帐篷 6帐篷 产品展示及销售宣传舞台产品展

示及销售

3、促销宣传方式：

促销现场以舞台节目表演、游戏互动和抽奖活动 等吸引人流，营造热烈销售氛围。现场

促销及抽奖人员10人，导购人员4人，举牌宣传6人，共20人。

七、申请广场入口处悬挂鹰展营业厅开业宣传喷画，时间到2014年12月底。 活动联系人：

杨伟兰（电话18675996653）李小球（电话18675981848）中国联通赤坎分公司

2014年9月24日篇二：联通手机促销方案联 通 手 机 促 销 方 案 第一策划小组

二o一四年三月六日 目录

联通手机促销方

案 ..................................................................... 3 活动

背

景 .............................................................................

... 3 活动目

的 .............................................................................

... 3 市场分

析 .............................................................................

... 3 活动主

题 .............................................................................

... 3 活动流

程 .............................................................................

... 4 活动总

结 .............................................................................

... 5联通手机促销方案

活动背景

现下中国的通讯市场已然形成移动、电信、联通三足鼎立的状况，随着人们需求的不断

扩张市场也日益饱和。因此我们需要经一部开拓市场，扩大公司收益。活动目的

进一步宣传联通公司针对不同人群所定制的不同套餐 通过活动增加目标市场的联通用

户数量

市场分析

1、 联通虽然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的间隙小、数量大以至于大部分消费者没有发现适合自己的套餐，也就没有消费的欲望。

2、 联通推出的大部分套餐和移动、电信即时推出的套餐大同小异。 3、 联通没有在自

己所特有的亮点上做足宣传。

4、 就张掖而言，农业人口所占的比重较大，对中低档手机也有更大的需求。

5、 农村中的外出人口较多，需要像联通这种全国无漫游的优惠。活动主题

通过对各个乡镇的投资，让此次联通的活动主题及内容由上而下 的传达到农村消费者当中活动流程 活动前

1、 针对299、399的手机各做一张宣传单（大致内容：原价299的智能手机现价299，一次性到账话费299，每月再送33，一家

买两部500，每部所送话费不变连号而且两部手机互打免费。可以先拿手机年底交钱，等于

只给自己交299的话费，联通免费就获得联通299的手机终生的使用权。联通手机全国拨打

0.15元，全国被叫免费。）

2、 到各个乡镇看看他们都有什么方面的投资（资金额度小的），如 果没有也可以给通过他们卖出去的手机的提成。 3、 对参与活动的联通业务员进行业务

培训。

活动中

1、 将此时的各种优惠给愿意合作的乡镇干部讲解清楚，让他们充分了解以后给自己所辖区域内的群众讲解。 2、 工作人员跟随，如若群众有什么疑问可

以当面解答。 3、 工作人员把当时预定手机的消费者做个基本的信息收集，在活动的最后一天发放手机活动后

将活动中所出售手机的后期保障做好。（如：当时到账299、月返现33，以及手机的质量

问题等）活动总结

1、 通过此次活动扩大了联通公司在农村的知名度 2、 通过此次活动能促进联通手机的

销量

3、 通过手机的售后以及及时的返送话费在农村树立了良好的企业形象策划人：林莉娜

时 间：2014.03.06篇三：酒店中秋节促销方案 生态酒店中秋节促销方案农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。今年

恰逢中秋、国庆，两大节日连在一起，形成了一个小长假。 为了更好的开展酒店和农产品两大促销工作，达到回馈老顾客，开创新局(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:联通现场促销活动方案)面，现结合本

酒店的实际情况和泗阳地方传统的民族风情，以及当前采摘季节的有利时机，特制定此营销

方案，仅供参考。

一、本酒店消费群体分析本酒店的顾客主要是中上层人士，包括地方投资商、企业老板、政府机关工作人员、其

主体是政府接待，但也有不少是外地回家过节或办事的私款消费者。 考虑到泗阳地方的餐饮特色和消费人群，为了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜

肴特色的档次上做文章，同时要兼顾私款消费者的个人利益，是否要开拓中等以下的消费人

群。

在推出大禾庄园自身促销方案之前，必须对以下地方酒店的“中秋促销手段”有所了解。

1、 四星级酒店运营状况分析：新世界大酒店；

2、 三星级酒店运营状况分析：龙庭大酒店、意杨之乡大酒店、 名豪国际、泗阳大酒店；

3、 社会餐饮运营状况分析：桃园春、滨纷西岸、朱桥甲鱼馆、 府苑大酒店等；

二、活动意义 适当降低毛利率，开拓新的客户群，提高餐饮人气，扩大传播力度，增加社会影响，拉

动采摘消费，带动旅游人气，提升大禾庄园的知名度。最终目的是把餐饮做活。

三、营销策略草案

1、价格上基本保持原来的定价，但要突出“中秋与国庆”两大节日期间的菜肴特色，一

定要具有中秋佳节的气息。可采用打折或者增送采摘券的办法。方案一：

a类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的贵宾的手机和家庭固定电话号码尾号是815的（固

定电话仅限泗阳地区），可凭借有效的证件（户口本或身份证），在本酒店聚餐可享受7.5折

的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。b类：如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），

在酒店聚餐可享受7.5折的优惠，同时享受增送采摘券的活动方案。 c类：中秋节当天，凡是来大禾就餐的新老客户，在上述营销方案不变的情况下，再次

增送“大禾庄园”标识的月饼一份。意义为“邀您共赏月，合家齐欢乐”。 前提是：选择酒店推出的“中秋节套餐”之一；其次是现金结算的顾客。建 议：此项活动由营销部人员至电信、移动、联通部门调档，然后由营销部经理直接

联系这些客户群，并作相关的营销方案宣传， 同时作信息备案，为明年同期活动提供参考资料。 方案二：

中秋节法定假日期间（9月28日至10月8日），凡是来大禾就餐的只要达到原促销方案

细则条款的，均按原方案增送采摘券，同时每桌在就餐前赠送葡萄果盘一份，餐中再赠送葡

萄汁一札。注：此项活动不再享受打折优惠政策。方案三：

在酒店前厅设立专柜，可隆重推出“大禾庄园”土月饼的纸包装，增加品牌效应，扩大

销售品种。

要求：月饼口感独特，让人前来消费的顾客回味起儿童时代的中秋节气息，有一种“每

逢佳节备思亲”情节。

目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾过节的氛围，借

他们的口碑宣传“大禾庄园”。方案四：

周边外地客商或回家过节的顾客，如果愿意入住大禾庄园“农家小院”的，可按128元，

打8折优惠；同时赠送30元的采摘券一张；中秋节再送“大禾庄园”月饼果盘一份。 目的：牵挂那些长年在外的游子心，让他们每年的中秋都会想起在大禾赏月的氛围，借

他们的口碑宣传“大禾庄园”。

四、活动的时间：定于公历9月28日-10月8日。

五、节日气氛调节：

1、酒店广场，垂钓鱼台及三个亭子拉灯带，挂灯笼；

2、中秋晚宴燃放烟花，礼炮。

3、活动期间可在酒店大厅里放一些品位高的音乐；

4、前厅的节日布置，不需要太豪华，但要美观大方，达到营造出中秋节的节日气息。

六、推广策略

1、在公司大门前、酒店门前、高速出口处、汽车站附近放置户外广告，户外广告采用喷

绘与条幅相结合的形式。

2、户外大屏幕电视广告可请电视台拍摄专题片长期播放宣传。

3、印制宣传单，采用夹报增送方案，在两大节日放假前1到2 个工作日，选择党政机

关，事业团体，大型企业等。

4、手机短信群发，确保有矢放始，重点是酒店老顾客。讲究用词，短而精，主要介绍酒

店的最新活动。

5、与“泗阳社区”、“杨树人家”、1890直通车、泗阳旅游网、宿迁旅游网、淮安旅游网

等新闻媒体联合打造“大禾庄园”的品牌效应。

6、发动酒店员工，营销人员在城区主要地段发放传单广告，但要注重宣传单的质量，档

次，水准必须要高。

7、在酒店大厅、采摘区、公司门前摆放x展架的宣传内容；

8、公司网站及时添加促销方案，采摘活动图片，节日期间保证及时报到“大禾新闻”。

增添网上营销、顾客留言、客户论坛、员工娱乐等板块内容。

七、其它服务环节

1、快速排出“中秋节特色菜单”分为a、b、c、d四套，主题突出两大节日氛围。；

2、确定菜系，快速制作“大禾庄园”精美的菜谱等；

3、节日期间的细节服务，服务质量，上菜速度，应急预案等。

八、效果预测

如果推广和相关的服务到位，小长假期间，营业收入最少可达成20-26万元左右。

七、收集客户信息

1、在前厅配备电脑，随时保存一些重要的顾客资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的姓名，手机号码，

通讯地址，单位等），为以后的推广服务保存信息源。

策划供稿：xxx

2012/9/2晚篇四：联通公司暑期促销方案 “游子畅聊卡，家长免费打” -----**公司暑期阶段性促销方案

一、活动开展目的：

一年一度的暑期即将到来，中、高考后学生即将步入重点高中、高等院校，为抓住这一

有利发展契机，公司推出针对学生群体的全业务促销政策，同时也为完成半年冲刺活动奠定

基础。 二、活动目标客户：

1、即将步入中/高等院校的学生 2、到异地就读高中的学生 3、在异地上学放假回伊春

的学生 三、活动开展时间： 6月10日-8月31日 四、促销政策内容：

（一）、3g终端补贴

1、3g低端机政策：省内低端包480合约（对外宣传时避免低端字样）说明：

? 新入网需缴纳首次预存50元。 ? 捆绑机型为华为u7520、中兴e850三款机型。 （其中ux990需补交机器差价款100元） ? 营业操作流程：入网时选择66(a/b)套餐，办理480合约计划下月生效。 ? 佣金：新

入网提取佣金50元/户，话费提成按照套餐月费的10%提取。 ? 此政策实行机卡捆绑，系统

自动按月进行比对，出现不匹配的不返费。 2、3g中端机政策：两款千元智能机诺基亚n5235、

中兴v880? 中兴v880按照明星终端合约计划预存话费送手机政策要求办理。 ? 诺基亚n5235按

照省内终端包合约计划预存话费送手机政策要求办理。

（二）、学生假期宽带持学生证或入学通知书免收连接费，办理60元临时包月宽带，并办理“宽带+3g”简单

合单，合单用户可以选择以下优惠政策：

1、用户预存200元办理66元“零预存”或46元“存费送费”合约计划，可获赠容量

2g的u盘1部，其他赠品不重复赠送，如用户不想选择u盘，可选择g网礼品。（只对宽带

+3g合单赠u盘，市公司将进行稽核。）

2、用户办理480元省内低端包，新开户预存50元即可，用户按预存50元参与赠礼活动，

480元合约专项预存款不参与赠礼。

3、如用户不想办理上述两项优惠，要求临时包月宽带必须安装承载固话（或办理“宽带

+3g”简单合单，用户3g开户预存100元不赠送u盘。）

（三）、沃家庭业务 办理沃家庭a计划75元套餐或b计划60元套餐，办理业务即赠送礼品1份，用户开户

以外多缴纳的预存款，可按照g网标准参与赠礼。 五、卖点宣传推荐

（一）、学生假期宽带每天只花2元钱网费，可以随意上网，让您的孩子不用去网吧上网，随时查询高考分数、

网上填报志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a计划每月75元钱上网不限时长，家长与孩子互相通话免费，孩子的手机费

家长用固话支付，使您重新体验家的温馨。

2、固话、手机打长途市话一个价，超出打全国0.15元/分钟；固话与手机本地互打免费，

共享时长、合帐交费。

3、学生手机不用家长买，联通公司免费送给您，只要您家中有固话和包年宽带，就可获

得1部3g品牌手机。（沃家庭b2套餐）