蔡朝东演讲技巧

篇一：列宁的演讲技巧

演讲技巧

高尔基赞扬列宁的演讲时说：“他的演说和谐、完整、明快、强劲，他站在讲台上的整个形象——简直就是一件古典艺术品：什么都有，然而没有丝毫多余，没有任何装饰。” 从站立的姿势看，一般提倡丁字步：两腿略微分开，前后略有交叉，身体的重心放在一只腿上，另一只则起平衡作用。这样不显得呆板，既便于站稳，也便于移动。

让我们来看列宁是如何运用手势的吧：“列宁的左手大拇指习惯地插背心肩口，较多地用右手做动作，不过初讲时他的动作也极少，讲到后来时， 就越来越多地用两只手做动作，尤其是讲到激愤、鼓舞等重要关口，还喜欢把身体迅速前倾，用手急剧地有力地向前一挥，用这一特有的典型手势来加强演讲的色彩和力量。”

“形不达意”，招致听众厌烦。手势要为听众所理解、接受，就必须服从内容的需要，并符合 听众的习惯，简单明了。 下面是几种常见的演讲手势：

1.仰手式。掌心向上，拇指张开，其余几指微曲。手部抬高表示欢欣赞美、申请祈求；手部放平是乞丐讨饭的动作，表示诚恳地征求听众的意见，取得支持；手部降低表示无可奈何。

2.覆手式。掌心向下，手指状态同上，这是审慎的提醒手势，演讲者有要抑制听众的情绪，进而达到控制场面的目的；也可表示否认、反对等。

3.手切式。手掌挺直全部展开，手指并拢，象一把斧子飕飕地劈下，表示果断、坚决、快刀斩乱麻等。

4伸指式。指头向上，单伸食指表示专门指某人、某事、某意或者引起听众注意；单伸拇指表示自豪或称赞；数指并伸表示数量、对比等。

5. 手包式。五个手指尖相触，指尖向上，就象一个收紧了开口的钱包。 这种手势一般是强调主题和重要观点，在遇到具有探讨性的问题时，也常用这种手势。

6手推式。指尖向上、并拢，掌心向外推出。这种手势常表示排除众议，一往无前的气势，显示坚决和力量。

7.抚身式。用手抚摸自己身体的一部分。双手自抚表示深思、谦逊、诚恳；以手抚胸表示反躬自问；以手抚头，表示懊恼、回忆等。

8.握拳式。五指收拢，紧握拳头。这种手势有时表示示威、报复；有时表示激动的感情，坚决的态度，必定要实现的愿望。

手势是富有生命力的。心理学家詹姆斯认为：在身体的各部分中，手的表达能力仅次于脸，讲话中抑制的无意识冲动也往往可以从手的动作、位置、紧张程度等方面看出来。 关于手摆放的位置有不同的方案，不可拘泥，只要自然得体均可，但切忌不要把手插到衣袋里，显得对听众不尊重，而自己也好象“被捆住了一样”。 手势的具体运用要注意适当有节。说话连着动手是许多人的习惯，但多了就不好。一般来说，我们日常生活中说话百分之七十是无须用动作手势的。演讲根据需要可以多一些，但也不要滥用。有的演讲者认为有手势比无手势好，手势多比手势少好（何况手势还能掩饰自己紧张的情绪呢）。这实际上是误解，令人眼花缭乱的手势只能显露出自己的慌乱，别无任何意义。詹姆斯认为，不要以为把手呆板着不动是可笑的。另外也有人认为，有说服力的手势是根据演讲中带有情感的声音而定的，如果演讲者一开始就频繁地运用手势，那么到了最后就无路可走了

快，特别有于提高音量，作慷慨激昂的演讲，也只有站姿，才能使身姿、手势自由地活动、“造型”，把自己的形象充分地显露出来。曲啸说：“听众就是演讲者的镜子，而且是多棱镜，从各个角度来反映演讲者的形象。演讲者的体态、风貌、举止、表情都应该给听众以协调平衡以至美的感受。要想从语言、气质、神态、感情、意志、气魄等方面充分表现出演讲者的

特点，也只有在站立的情况下才有可能。”

至于长时间的演讲，则可以采取坐姿与立姿结合。这样既可减少演讲者的劳累不适，也能形成一种动静相济的效果，如蔡朝东的演讲即是如此。动静结合更能突出演讲所注重的思想、情感。罗斯福认为演讲的技巧在于：“亲 切、简短、坐着说。”这大概与他的腿疾有关系吧？不过，“坐着说”比较随便，这对于“拉家常”式的演讲倒是合适的。

演讲语言不同于生活语言，它是在生活语言的基础上通过一定的艺术加工，有计划、有安排的语言，在发声方面不仅要求字音准确，把每个字著清楚地送到全场听众的耳朵里，还要求声音优美动人，音量运用适当，感情表达真实，感染力强，能够利用声音将演讲者的思想淋漓尽致地表现出来。在演讲会上，我们常常可以看到，神态自若的演讲者以跌宕起伏的

军号角，声震大地；平静时，那娓娓动情的谈吐，似潺潺的小溪、清澈流畅；沉郁时，那宽厚低沉的音色，又象呜咽的萧声，舒缓而又深沉。

一般说来，用激昂热情的声音，表达号召；用粗而硬的声音。表达愤怒与谴责：用肃穆低暗的声音，表达悲痛；用硬与沙哑的声音表达神秘；用金属般华丽的声音，表达豪情满怀。只有在深入细致地研究语义的基础上，才能按照语义所揭示的内涵，而不是表面字义，选择恰当的语音。

演说者的态势是内在的情感的自然表露，而不应是生硬的，附加的。做手势是为了帮助表情达意，如果达不到这个目的，纯属画蛇添足了。态势语言表现情感，没有固定的模式，没有规定的角度，不受先人的制约，也无需 “导演”的引发，它需要自己创造，一般不要过频、过大，贵在自然潇洒。

篇二：中国著名演讲家蔡朝东

中国著名演讲家蔡朝东

“成人成才成功”演讲会

（预案）

时间：2011年4月19日

地点：小操场

主席台：2张桌子、桌布；两张椅子；

音响：一个无线话筒，一个有线话筒

摄像：南鹏选

摄影：杨军

结束语

同学们：今天下午中国著名演讲家蔡朝东先生利用短短的一个多小时，通过激昂澎湃、清晰流利的演讲，给大家讲述了“成功、做人”的基本要素，通过自己的言行举止展示了一个高标准的军人形象、军人气质，给我们留下了深刻的印象。希望同学们在今后的学习、生活中能够按照蔡老师所讲的人生轨道、结合自己的实际情况，完成自己的学业，顺利走向成功之路。

最后，让我们以热烈的掌声对蔡老师的精彩演讲、表示衷心的感谢！并祝愿蔡老师身体健康、永远年轻！

卫 平

2011年4月19日下午

篇三：演讲需要注意三点

演讲稿写作须抓住三个“点

演讲稿是演讲者在演讲前事先准备的供演讲使用的文稿。一篇

精彩的演讲稿能使演讲者的演讲扣人心弦、引起共鸣，收到出其不意的效果。所以演讲稿的写作无论从立意选材、结构格式还是语言风格上都应该受到重视。这就要求在写作演讲稿时必须抓住三个“点”，即切入点、动情点和升华点，只有找准这三个点，演讲稿的内容才能做到以事感人、以情动人和以理服人，使听众产生心理共鸣。

一、找准切入点

演讲是向听众宣传某种观点或阐述某种道理，如果只是平铺直叙、枯燥乏味的讲述，人云亦云、老生常谈的说教，那么，无论演讲者所讲的道理多么正确，都难以深入听众的内心世界，缺乏演讲应有的说服力、鼓动性和艺术效果。因此，我们在构思演讲稿时，确立了鲜明正确的主题后，还应考虑选择一个最佳的角度切入主题。这个“切入点”找得好，就能为演讲主题营造一种浓郁的艺术氛围，驱动和调控听众的心理，使之更容易接纳演讲者的观点，也可以使演讲者所讲的道理更鲜明集中，避免了漫无边际、让听众不得要领的弊端。具体来说，找准切入点有这样几种方法：

(一)名言、诗句、典故切入，创造浓厚氛围

名人名言是人类智慧的结晶，在演讲中选择与主题有关系的名言为切入点，可以为演讲主题营造一种哲理氛围；以具有优美深邃意境的诗句为切入点，可以创设出一种诗情画意；而典故则能唤起听众的类比联想，使演讲内容更具有象征性，例如：景克宁的演讲《“人啊，认识你自己！”》就用了名言式开头：

恩格斯曾经说过：“大自然——司芬克斯向每个人和每个时代提出了问题，谁能正确回答这个问题，谁就幸福；谁不能回答或不能正确回答这个问题，谁就落入司芬克斯的魔爪，他所找到的，不是美貌的未婚妻，而是一只凶暴的牝狮。”那么，人类呢？人和人类社会有什么难题呢？

这篇演讲稿的开头就是借用恩格斯的名言从哲学的高度切入，同时又讲述了古希腊神话中故事的深层意义，提出了“人啊，认识你自己”这一具有历史和时代意义的深刻主题。当然，这种切入可以或名言或诗句或典故，切入适宜，都能收到“一语惊人”的效果。

(二)悬念切入，调动听众情绪

设置悬念能抓住听众的注意力，调动听众的情绪。在演讲中以与主题相关的悬念切入，通过恰当的烘托渲染，使听众急欲了解谜底，然后再破悬念，顺势引入主题，使演讲更容易打动人心，例如任士奎的演讲《让爱永驻人间》是这样切入的：

世界上有这么一种东西，它能使你在浩瀚无垠的戈壁沙漠中看见希望的绿洲；它能使你在千年不化的冰山雪岭中领略温暖的春意；它能使你在雾海苍茫的人生旅途中拨正偏离的航向；它能使你在荒凉凄冷的孤寂心里收获快乐的果实??它是无形的，却有着巨大而有形的力量；它是无声的，却鸣着神奇如春雷一般的回响！也许有人会问：是什么这么伟大？这么神奇？我要说，它就是——爱，是人类对美好生活，对自己同胞的真诚的爱心！在这里，演讲者就较好地运用了悬念切入的方式，诱人着迷，引人深思。

(三)故事切入，引发听众联想

以讲故事作为演讲的切入点，使听众由此产生类比联想，阐述的道理就会更集中鲜明，也使演讲显得更富文化底蕴。白岩松的演讲《人格是最高的学位》就使用了这种故事切入的方法：

很多年前，有一位学大提琴的年轻人向本世纪最伟大的大提琴家卡萨尔斯讨教：我怎样才能成为一名优秀的大提琴家？

卡萨尔斯面对雄心勃勃的年轻人，意味深长地回答：先成为优秀而大写的人，然后成为

一名优秀和大写的音乐人，再然后就会成为一名优秀的大提琴家。

在这里，听众自然就把卡萨尔斯的话同主题新闻界“做文与做人”联系起来，也就有兴趣去听作者是怎样阐述二者关系的，收到了较好的现场效果。

(四)反向切入，启发求异思维

正面切入演讲主题是顺理成章，而反向切入则是出奇制胜。反向切入就是脱离听众所熟知的视角和普遍共有的想法，出人意料地独树一帜，与听众的心理定势构成反差，让听众的思维和经验的惯性受到“挫折”，启发听众的求异思维，调动听众的积极性，使演讲内容渐入佳境，例如张枢龙的演讲《我推崇敢于自我否定的女性》，是这样切入主题的：

有人推崇事业上有所作为的女性；有人推崇生活中温柔、贤良的女性；还有人推崇不但在事业上有所作为，而且生活中温柔贤良的女性??可是，我却推崇敢于自我否定的女性。发人所未发、反向切入、耐人寻味、启人深思，体现了演讲者对新时代妇女问题的真知灼见。

演讲稿写作的切入点远不止以上几种，只要演讲者不蹈袭前人，而是独辟蹊径地进行构思立意，创造性地进行探索，是不难找到最佳切入点的。

二、选好动情点

演讲是离不开事迹的，找准切入点也就是找准听众对故事的听取视角，而讲述故事的目的无非就是为了以事感人、以情动人。从演讲的实践活动看，演讲者只有针对听众的情感倾向，选好“动情点”，并运用有效的言语进行真挚而强烈的情感表达，才能激发听众的情感共鸣。

人在社会实践中形成的情感体验和心理体验，一旦受到客观事物的触发，就会产生某种相应的情感活动。这种能够促使人的情感心理产生强烈情感活动的信息刺激点，就是“动情点”。现实生活中，人们对客观事物的认识和评价、人们价值观念的形成和体现、人们心理体验普遍性的情感状态等，当受到客观事物触发的时候，都会体现出一个人的思想倾向和情感意愿。比如蔡朝东的演讲《理解万岁》中有一段话：

将来，大家有机会到前线的话，请去看看我们牺牲了的战友。麻栗坡烈士陵园里，那一排排倒下的战士里面，有1966年、1967年出生的，几年前就为国捐躯了，我们生活在和平环境里的人们能理解他们吗？如何看待他们的价值呢？

这就是打开人们情感大门的钥匙——动情点，它能给听众以思想启示和心灵上的感动，使人们获得强烈的情感共鸣和深刻的思想启迪。因此说，用好这把钥匙，就可以使听众产生情感共鸣。那么如何来选准动情点呢？具体说来有以下几种方法：

(一)评论人生价值的是非苦乐

在演讲稿的写作中，谈到人生观、价值观的可谓比比皆是，那么在找准一个切入点、以事感人之后，虽然听众此时对故事中的含义能意会，但如果能够让演讲者说出来，更会激起强烈的共鸣。例如，祁晋疆的《战刀传到我手中》，在讲到一位学长在海拔5000多米的空喀拉哨所因下山背水而牺牲时，讲道：

亲爱的朋友们，你可曾知道，在空喀拉哨所，像我的学长一样，因为去小河背水而长眠在雪山上的中国军人就有27名。如果不选择从军，他们也可以成为勤劳致富的开拓者；他们也可以成为商海搏击的弄潮儿；他们也可以在花前月下享受生活的芬芳。可是，他们就因为一桶水悄然无声地离开人世，难道他们的价值就是一桶水吗？

这种议论，虽然没有答案，但听众从强烈的情感共鸣和心灵震撼中自然而然地就了解了军人的伟大和无私。

(二)抒发情感体验的心灵冲撞

现实生活中，爱与恨、荣与辱、情与仇等这些互相对立的情感往往是对人的心理产生巨大刺激的外界因素，如果在演讲中把它作为动情点，就会使听众产生强烈的精神激发性和巨

大的现实鼓动力。例如：

在这个普天同庆的日子里，澳门，你一定不会忘记，是谁，用拳拳母爱，擦去了四百多年前那滴浊泪？又是谁，描绘了“一国两制”的蓝图，让我们今朝相聚？这绝不是苍天的恩赐，更不是殖民者的施舍，在这漫漫归途上，遍布着一个古老民族的血性和顽强！四百多年的屈辱辛酸，四百多年的渴望追求，四百多年的坎坷曲折，四百多年的奋斗牺牲。China，不再是不堪一击的瓷器，中国，已岿然屹立于世界的东方！如果，如果不是这样，澳门啊，你回家的路还有几多远，几多长？

这是在庆祝澳门回归之际郑晓江的演讲稿《隔海相望》中的一段话，饱含着深沉的民族情感，从荣与辱的动情点上激发了听众的情绪，从而在新的历史时期，树立起民族自尊心和自豪感。

(三)陈述利害关系的孰轻孰重

在社会发展进程中，许多事物在给人类带来利益的同时，也造成了危害，趋利避害就是人们在生活实践中根据自身的需要逐步形成的一种普遍性的情感意向。那么倘若能抓住这一心理特点，有针对性地陈述某种利害关系，就必然引起听众的情感震动和理智思考。例如《让我们的星球永披绿装》的演讲稿中的一段话：

我们开发了地球的能源，建立了工厂，但扩散的各种气体扰乱了大自然的安宁，排泄的残渣废水污染了水体，毒害了生灵，种种令人惊悸的疾病乘势而生??环境恶化给我们带来一连串的严酷报复，似乎在警告我们：如果我们只顾盲目地吮吸地球的乳汁，而不立即行动起来投入保护环境、拯救家园的战斗，最终毁灭的将是我们人类自身。

演讲稿在描绘了人类“创造繁荣与文明”的一幅幅崭新的图景之后，以严肃的责任感陈述了同时威胁人类生存和安全的一种潜在危害——环境恶化的严酷现实，让听众在利与害的强烈对比中，既受到情感的震动，又获得思想的警示，从而自觉行动起来，为保护环境、拯救家园而贡献力量。

三、引入升华点

从切入点到动情点，我们可以看出，演讲稿的写作不但首先要引起听众听的欲望，然后拨动听众的心弦引起情感上的共鸣，而且最重要的就是要表现一个鲜明正确的主题，体现演讲的思想价值和审美品味。然而，表现演讲主题又不能流于空洞的说教、现象的罗列和人云亦云的老调重弹。“文似看山不喜平”，演讲稿更加要求节奏鲜明，张驰相间，波澜起伏，所以在选好动情点之后，及时对材料的本质内涵加以分析、概括、提炼、延伸，并通过富于理性色彩的语言点拨、渲染，将听众的思维引向一个更深邃、更崇高的境界，使演讲主题得以升华，达到一个演讲的高潮。所以演讲高潮也就是升华点的表现。

演讲稿中怎样设计和安排升华点呢？对此，李燕杰曾经做过较为精深的论述。他说：“一次演讲，怎样达到高潮？这需要演讲者在感情上一步一步地抓住听众，在理论上一步一步地说服听众，在内容上一步一步地吸引听众，使听众内心的激情逐渐燃烧起来，演讲将自然推向高潮。”(《演讲美学》)李燕杰所言之 “自然推向高潮”，其实正是因为演讲稿在撰写过程中有了精心设计的切入点，有了发自肺腑的动情点，才会自然推向升华点。如何引入升华点，许多有经验的演讲者在写演讲稿时都有这样的体会和经验，具体说来：

(一)使用色彩浓烈的词语或比喻、排比等修辞手法

在一次“铭记国耻，爱我中华”的演讲比赛中，傅缨的《铭记国耻，把握今天》是这样升华主题的：

吉鸿昌高挂写有“我是中国人”标语的木牌，走在一片蓝眼睛，黄头发的洋人群中。正是这千百万个赤子，才撑起了我们民族的脊梁，祖国的希望！正是他们，在自己的今天，用满腔的热血，冒着敌人的炮火，谱写了无愧于时代的《义勇军进行曲》，才使得我们今天的共和国国歌响彻神州，那么气势磅礴，那么雄壮嘹亮！正是他们，才使得我们今天的

炎黄子孙一次又一次地登上世界最高领奖台，并使那音量越来越大，那旋律越来越强！演讲稿以吉鸿昌的爱国行为做基点，然后高屋建瓴，联想千千万万个爱国者的精神，用“正是这千百万个赤子”、“正是他们”的提示语，通过三层铺排推进，概括出一代代爱国者的崇高情怀，使单一事例体现出的思想意义得到扩展、升华，燃起听众的爱国情感，产生感召力。

(二)通过对所举事例的阐释分析，提炼出超凡的观点或深刻的哲理

孙中山先生在一次演讲中讲道：

南洋爪哇有一个财产超过千万的华侨富翁。一次他外出访友，因未带夜间通行证怕被荷兰巡捕查获，只得花钱请一个日本*女送自己回家。

日本*女虽然很穷，但是她的祖国很强盛。所以她的地位高，行动也自由。这个中国人虽然很富，但他的祖国却不强盛，所以他的地位还不如日本的一个*女。“如果国家灭亡了，我们到处都要受气，不但自己受气，子子孙孙都要受气啊！”

孙中山先生在这里对所举事例进行由表及里的剖析，揭示出“落后就要挨打”的道理，升华了演讲主题，唤起了听众强烈的爱国心。

(三)使用点化主旨的警句，给人留下难以磨灭的余响和回味

肯尼迪总统的就职演说快结束时，他连续使用了两个重复的呼告语，使那警句立刻凸现了出来：

不要问你们的国家能为你们做些什么，而要问你们能为自己的国家做些什么。不要问美国将为你们做些什么，而要问我们共同能为人类的自由做些什么。

警句得来并不容易，但是如果在写作中将情感和理智融为一体，并辅以反复、倒叙、排比等多种加强论证言语力度的手段和方法，也是有可能的。肯尼迪总统的这个警句，不仅新意盎然，而且颇有深刻寓意，仿佛黄钟轰鸣，余音不绝于耳。

(四)艺术地运用熟语，以期听众受到感染并乐于接受自己的观点

熟语，包括成语、民谣之类，通俗易懂，人们耳熟能详。如果艺术地加以利用和改造，将其作为升华点，更容易给人以心灵震撼和艺术享受。朱?基总理在当选后的记者招待会上，有一段讲话就颇具感染力，至今为人们津津乐道、念念不忘：

不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将一往无前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。朱总理将这些熟语导入连续的排比句式之中，再辅以形象生动的比喻，既升华了主题，又因其强烈的节奏感和陈中见新的造句手法，使人感受到了一股排山倒海的言语张力和气势。

引入升华点的方法在演讲稿写作中可谓多种多样，或是运用充满感情的语言，为听众创造一个真切动人的意境；或是通过精当、透辟的议论，使听众折服；或是语言运用富于变化，使听众情绪起伏等手法来掀起高潮。但无论怎样，演讲稿的升华点都应该体现出情感浓烈、哲理丰富、令人回味无穷的特征，切记牵强附会、生涩费解，要以简洁得体的语句，恰切得体的方式，生动有力地将演讲推向高潮，切忌拖泥带水，冗长口罗唆。

演讲稿的写作是为了在以事感人的基础之上能够以情动人，最后达到以理服人的目的。也就是说，应该如何尽快地将自己对主题的兴趣引发出听众同样的兴趣？如何以自己对材料的感情去点燃听众内心的情感之火？如何以自己对主题与材料的精深理解去启迪听众的思索？这些都关系着演讲的成败，也都同演讲稿的三个“点”密切相关。找准切入点，选好动情点，引入升华点，抓住了这三个“点”之间的密切联系与实质要求，也就抓住了写好一篇演讲稿的“金钥匙”，从而能够取得理想的效果。