世格外贸单证教学答案销售合同

篇一：世格外贸单证教学答案

Dear Sirs,

Having obtained your name and address from the Internet, we learned that you are handling the import and export of canned goods. And now we are writing to you to establish long-term trade relations.

We have been importers of canned goods for many years and enjoyed high reputation in our country. At present, we are interested in your products and will appreciate it if you could send us your latest catalogues and quotations.

If the prices are in line and the time of shipment is acceptable, we trust important business will be closed.

Yours faithfully,

2艾格实业有限公司是一家玩具生产厂商，其生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。公司有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。2005年10月9日，公司在网上找到了南京世联贸易有限公司求购大量毛绒玩具的信息，请你以业务员张平的身份，给南京世联贸易有限公司的朱军经理写一封建立业务关系的信函。

答案：

To: 南京世联贸易有限公司DATE: 2005/10/9

ATTN: 朱军经理FROM: 张平

您好！我们从网上看到了贵公司的资料，得知贵公司正大量求购毛绒玩具。我司——艾格实业有限公司，正好是一家专业的玩具生产厂商，有自己的设计部门，能按照客户的要求进行生产。我公司生产的玩具款式新颖，质量上乘，深受广大客户欢迎。希望能与贵司建立起长期的合作关系，盼来函询价。

盼复为感！

谢谢！

3加拿大Carters Trading Company, LLC的业务员Joe Brown先生在2005年广交会上看到了南京德创伟业进出口有限公司(Nanjing Dechuangweiye Import & Export Co., Ltd)的产品，对他们的Hand-made Gloves非常感兴趣，也与该公司的业务员Cathy Lee取得联系，并索取了相关资料。回国后经过市场调查，Joe Brown先

生于2005年10月11日向南京德创伟业进出口有限公司的业务员Cathy Lee发去询盘并索要样品，请你帮Joe Brown先生撰写这封函电，对方的邮件地址为cathy@msn.com。

答案：

4. 吉辰服装进出口公司是一家快速发展的私营外贸公司，成立于1997年，主要经营各类服装，特别是出口的牛仔裤，因时尚的外观设计和优秀的品质深受广大海外客户的欢迎，产品远销到欧洲、中东和北美地区。2005年10月6日，公司因国外客户需要，在国内寻找合适的牛仔裤生产厂商。请你以出口部业务员李兵的身份，给在网上找到的鹏飞制衣厂的王勇厂长写一封就男式靴式牛仔裤询盘的信函。

答案：

您好！我们是一家成立于1997年的外贸公司——吉辰服装进出口公司，主要经营各类服装，产品远销到欧洲、中东和北美地区。我们在网上找到了贵厂的资料，得知贵厂专门生产牛仔裤。我们对贵厂的男式靴式牛仔裤很感兴趣，贵厂能否提供产品的详细资料给我们，包括颜色和价格，并给我们提供不同颜色的男式靴式牛仔裤样品，以便我们能对你方商品的质量和价格有所了解。

如果你们的价格和质量有吸引力，我们将下大量订单。

我们期盼尽早得到你们的答复。

谢谢！

5. 敬启者：

根据你方10月16日来函要求，我方现发盘如下，以你们在11月1日以前复到有效。2000条货号为MS1201的男式睡裤(MEN’S DORM PANT)，每条11美元CIF多伦多，要求以不可撤销的即期信用证支付，12月份装运。

由于我们的男式睡裤质量好，款式新，市场需求很大，所以希望你们能够立即接受这次发盘。

另外我们将邮寄一些样品供你们参考，期望能早日收到你们的订单，请放心，我方将予以认真处理。 谨上

答案：

6. 假设你是鹏飞制衣厂的厂长王勇，你收到了吉辰服装进出口公司发来的函电，询问男式靴式牛仔裤的价格，请根据该函电内容给对方发盘。写信时间为2005年10月8日。

信中主要要点如下：

1.来信中要求样品已寄出；

2.商品和数量：5000条男式靴式牛仔裤(MEN’S BOOT FLARE JEAN)；

3.规格描述：每箱20件，颜色：古靛青色，面料成份：全棉

4.价格：每条人民币75元；

5.交货地点：工厂交货

6.支付：先付30%，其余尾款货到后付清

答案：

To: 吉辰服装进出口公司 DATE: 2005/10/6

ATTN: 李兵FROM: 王勇

您好！来函已收到，非常感谢您对我公司产品的关注与信赖，现报价如下：

产品名称：男式靴式牛仔裤(MEN’S BOOT FLARE JEAN)

规格描述：颜色：古靛青色，面料成份：全棉

交货地点：工厂交货

付款方式：先付30%，其余尾款货到后付清

最小订货量：5000条

单价：RMB 75/条

以上资料供您参考并确认，另样品已寄出。

谢谢！

7. 假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao，加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)给你公司发来邮件，向你还盘。请根据该邮件再对其进行还盘，写信时间为2005年10月18日。信中要点为在对方还盘的基础上重新报CIFC5价：

Article No. DR2010 USD19.50 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2202 USD24.30 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2211 USD30.60 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2401 USD24.00 CIFC5 Toronto per set

此次发盘的有效期为七天。

答案：

Dear Mr. Andy Burns,

We are glade to receive your letter of Oct 17 but sorry to learn that your customers find our quotation too high.

Much to our regret, we find it impossible to comply with your request. Your offer is too low and cannot serve as a basis for further negotiation with our manufacturers.

The prices we quoted are most favorable if you take the quality into consideration. Furthermore, you may have seen from our samples that our packages are excellently designed and printed, which also cost us a lot. So we can hardly make any price reduction.

However, in order to develop our market in your area, we have decided to give you an exceptional offer as follows:

Article No. DR2010 USD19.50 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2202 USD24.30 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2211 USD30.60 CIFC5 Toronto per set

Article No. DR2401 USD24.00 CIFC5 Toronto per set

Other conditions remained unchanged.

This offer is valid only for seven days.

For the market is firm with an upward tendency, we advise you to accept our prices without delay.

Yours faithfully,

Desun Trading Co., Ltd.

Minghua Zhao

8. 吉辰服装进出口公司收到鹏飞制衣厂于2005年10月6日发来的男式靴式牛仔裤报价与样品后，对产品质量很满意，但认为价格太高，希望对方能把单价降低到RMB70/条。请你以吉辰服装进出口公司业务员李兵的身份，撰写向对方还盘的函电。

答案：

您好！感谢你们10月6日的发盘以及寄来的男式靴式牛仔裤样品。

尽管我们很欣赏这些牛仔裤的优良品质，但我们遗憾的说，你们的价格似乎过高，接受你们的价格将使我们在销售中无利可图，因为其他供应商对同样品质的商品出价更低。

因此，我们希望你方能将价格减至RMB70/条，期盼尽早得到你们的答复。

谢谢！

9. 假设你是吉辰服装进出口公司的业务员，你于2005年10月18日收到工厂的发盘，认为报价等条件可以接受。请你给对方回一封接受函电，请对方寄送销售合同，写信时间为10月19日。

答案：

您好！你方10月18日来信收悉，我们很高兴接受你们在信中所列的价格和其他交易条款。

请尽早给我方寄送销售合同。如果这次合作愉快，我们今后将大量订购。

谢谢！

10. 假设你是艾格实业有限公司的业务员，你于2005年10月18日收到南京世联贸易有限公司的还盘，出于对将来合作的考虑，公司认为对方的要求可以接受。请你给对方回一封接受函电，并寄去销售确认书一式两份，请对方签退其中一份以供我方存档，写信时间为10月19日。

答案：

您好！你方10月18日来函收悉。

谢谢你们的还盘，我方销售产品的价格均不低于原来的报价，但考虑到和贵公司是初次合作，你们对我方的产品也很有信心，希望未来还能获得你们的大量订单，因此我方愿接受你们的还盘。

现寄去我们的销售确认书一式两份，请签退其中一份以供我方存档。

篇二：世格外贸单证教学系统答案020202

篇三：世格外贸单证教学系统

世格外贸单证教学系统

使用说明书

Copyright ? 2003, Desunsoft ? Co., Ltd.

All Rights Reserved

目录

第一章 管理员的工作 ...................................................................................................... 1

1.1班级管理................................................................................................................. 1

1.1.1增加班级 .......................................................................................................... 1

1.1.2修改班级资料 ................................................................................................... 1

1.1.3删除班级 .......................................................................................................... 2

1.2教师管理................................................................................................................. 2

1.2.1增加教师资料 ................................................................................................... 2

1.2.2修改教师资料 ................................................................................................... 2

1.2.3删除教师资料 ................................................................................................... 2

第二章 教师的工作.......................................................................................................... 2

2.1主页........................................................................................................................ 3

2.2学生管理................................................................................................................. 3

2.2.1添加学生 .......................................................................................................... 3

2.2.2修改学生资料 ................................................................................................... 4

2.2.3删除学生 .......................................................................................................... 4

2.3练习管理................................................................................................................. 4

2.3.1画面简介 .......................................................................................................... 4

2.3.2布置练习 .......................................................................................................... 5

2.3.3删除练习 .......................................................................................................... 5

2.3.4批改作业 .......................................................................................................... 5

2.3.5查看学生成绩 ................................................................................................... 6

2.4题库管理................................................................................................................. 6

2.4.1添加题目 .......................................................................................................... 6

2.4.2修改题目 .......................................................................................................... 7

2.4.3删除题目 .........................................(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网)................................................................. 7

2.5模版管理................................................................................................................. 7

2.5.1模版说明 .......................................................................................................... 8

2.5.2添加模版 .......................................................................................................... 8

2.5.3修改模版 .......................................................................................................... 8

2.5.4删除模版 .......................................................................................................... 9

第三章 学生的工作.......................................................................................................... 9

3.1练习模版................................................................................................................. 9

3.2我的练习................................................................................................................. 9

3.2.1完成练习 .......................................................................................................... 9

3.2.2查看参考文档 ................................................................................................. 10

3.2.3查看参考答案 ................................................................................................. 10

3.2.4查看成绩及评语.............................................................................................. 10

附录 单证练习安装注意事项.......................................................................................... 11

世格外贸单证教学系统

使用说明书

传统的教学通过单证样张或空白的单证格式进行讲解和练习，一定程度上脱离了外贸公司的工作环境，并且为教师的课程准备带来很到的麻烦。

外贸单证教学系统为外贸教学机构提供了一个单证教学和练习的平台。学生使用现实当中外贸公司制作单据的方式：标准的办公软件、规范的单证格式来进行实际的制单操作，以强化他们对于外贸单证作用、格式和内容的理解，提高实际动手能力。

外贸单证教学系统的用户类别分为管理员、指导老师、学生用户三种。系统安装完成后，管理员登录的用户名为“admin”，老师演示的登录用户名为“demoteacher”。学生演示的登录用户名为“demostudent”。登录画面如下图所示：

第一章 管理员的工作

系统安装完成后，存在一个默认的管理员账号，用户名为admin，无密码。初次使用须先以用户名“admin”登录系统，指定实习班级和该班教师的用户名。

1.1班级管理

1.1.1增加班级

操作步骤：

1. 进入“班级管理”画面，点击“添加班级”按钮。

2. 在表格新增的一行中输入班级编号和备注。班级编号不能使用 / \ , : " * ? < > | . 。

3. 输入完成后，点击该行右侧的“保存”按钮，则添加新班级，点击“取消”按钮，则放弃添加。

注意事项：班级编号不能重复。

1.1.2修改班级资料

操作步骤：

1. 在“班级管理”画面中，点击需要修改班级右侧的“修改”键。

2. 输入要修改的内容后，点击该行右侧的“保存”按钮，则修改该班级资料，点击“取消”按钮，则放弃修改。

注意事项：班级编号不可以修改。

1.1.3删除班级

操作步骤：

1. 选择需要删除的班级，点击右侧的“删除”键。

2. 系统出现提示框，选“确认”，则该班级资料被删除，选择“取消”，则放弃删除。注意事项：删除班级时，该班级里的所有学生资料(包括学生作业)都将被删除。这些资料一旦被删除即不能恢复，此项功能请管理员慎用！

1.2教师管理

1.2.1增加教师资料

操作步骤：

1. 进入“教师管理”画面，点“添加教师”按钮。

2. 在表格新增的一行输入教师的编号、姓名、用户口令并选择班级。其中，密码在这里也可以不填，待该班教师以其编号登录后自行设定。教师编号不能使用 / \ , : " * ? < > | .等特殊符号及中文。

3. 输入完成后，点右侧“保存”键，则添加新教师，点击“取消”按钮，则放弃添加。注意事项：教师编号不能重复。如果一个班有多个教师，请重复上述的增加动作。如果一位教师管理多个班级，请使用不同的教师编号。教师登录系统时，“用户名”处填写该教师的教师编号。

1.2.2修改教师资料

操作步骤：

1. 在“教师管理”画面中，点击需要修改教师右侧的“修改”键。

2. 输入需要修改的内容后，点击“保存”键，则该班级资料修改完成，点击“取消”键，则放弃修改。

注意事项：教师编号不能修改。

1.2.3删除教师资料

操作步骤：

1. 在“教师管理”画面中，选择需要删除的教师编号，点击该行右端的“删除”键。

2. 系统出现提示框，选“确认”，则该教师用户被删除，选择“取消”，则放弃删除。注意事项：删除教师将会删除该教师的相关资料，包括该教师添加得题目及布置的练习，此项功能请管理员慎用！

第二章 教师的工作

任课教师在教师专用的管理画面，设立学生档案；通过增加题库及添加新练习，使学生在

实际制作各种单据的练习中掌握外贸的实务操作流程。

2.1主页

个人信息：管理员在设立教师账户时，可能没有设置教师姓名和密码。为有更好的管理教师信息及起到保密功能，请教师登录后尽快填写姓名和密码。

帮助：查询各项功能的具体操作。

退出：重新进入登录画面。

2.2学生管理

2.2.1添加学生

2.2.1.1逐个添加学生

操作步骤：

1. 在“学生管理”画面，点击“添加学生”按钮。

2. 在表格新增的一行中，输入学号、姓名、密码。其中姓名、密码可由学生登陆系统后自行填写。学生编号不能使用 / \ , : " * ? < > | . 及中文。

3. 输入完成后，点右侧“保存”键，则添加学生，点击“取消”按钮，则放弃添加。

2.2.1.2批量添加学生

操作步骤：

1. 进入“学生管理”画面，点击“批量增加学生”按钮。

2. 输入学号范围。例如：某班级有学生30名，学号为99101AC--99130AC，对于这些学生进行批量增加的方法如下：

在学号编码规则的前段输入“991”，后段输入“AC”，在“统配符”一栏中输入“1”到“30”，长度为“2”。