力士沐浴露广告语

篇一：沐浴露营销案例

国内主要沐浴露品牌营销案例

沐浴露开脱市场方面：

1. 图片营销——性感、时尚

2. 病毒视频——系列视频，主打“美丽”“时尚”

3. 话题营销——凌仕效应“把妹”等主动制造话题，吸引眼球

主要品牌

樱雪、玉兰油ONLY、滋采、澳雪ACCEN、舒肤佳Safeguard、六神、多芬、力士、卡玫尔等，并没有形成占据绝对优势的领导品牌

一、 主要品牌营销案例

一） 卡玫尔沐浴露搜索引擎营销

这个案例利用与婚恋网站世界佳缘合作，很好的锁定了其目标受众，同时保证排名前两位的搜索引擎营销，更大范围的保证了传播效果。 可以借鉴：

1. 锁定目标的策略和传播策略，锁定关键词

2. 其缺点在于搜索引擎营销费用高昂。时移世易，我们在传播上可以更多的借助微信、微

博等新媒体，达到“小传播、大效果”的目标

目标：首先要稳固卡玫尔的品牌地位;其次要宣传卡玫尔“魅惑香氛，甜醉时光”的品牌形象广告。

受众：各类追求时尚、年轻漂亮有魅力的女性

平台：婚恋网站+百度+谷歌

广告策略

“香约卡玫尔，开启寻爱之旅”

循着袅袅香气寻觅心仪的佳人；在许愿墙写下彼此爱的心声；让纸蝴蝶帮忙传递爱意；接下来的自由舞会时间，邀她共舞，国内最大的严肃婚恋网站世纪佳缘牵手宝洁旗下国际沐浴品牌-卡玫尔，共同举办的“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”活动在深圳首度起航。在这场名为“魅惑之约”的首站交友活动中，一连串新颖浪漫的互动环节，串起全场爱的节奏。“香约卡玫尔–开启寻爱之旅”是由卡玫尔与世纪佳缘为都市时尚白领联手贴心打造的跨越深圳、北京、上海、广州四地的年度大型交友活动。世纪佳缘与宝洁官方网站均已开通了活动专题页面，吸引了数万名会员报名参与。

1.在选词方面，主要以品牌词和活动词为核心词，竞品词和功能性词等词汇作为补充。且因香约卡玫尔活动涉及婚恋交友等活动因素，所以还选择了相关婚恋约会等词汇作为补充。

2.在创意撰写方面，为了吸引更多潜在客户进入网站参与活动，我们在创意的撰写上特别突出了“魅惑之约”的活动信息。例如在标题或描述一中会运用“串起爱的节奏”“开启寻爱

之旅”等吸引眼球的文字描述。对于不同类型的关键词组，我们会分别配套撰写不同的创意，从多角度吸引潜在受众。

3.在广告排名方面，我们均保证卡玫尔的广告基本保持在搜索结果的前两位。

营销亮点：

1.精准选择关键词以提高转化：因客户的目标不是大范围内扩大影响，而是精准地进行投放并提高转化率，所以本着精选关键词的原则，对于通用类的关键词我们选择较少。而是精准选择与“香约卡玫尔”活动密切相关的词进行投放

2.与客户共同实时监测广告推广效果：我们不仅会对广告表现进行监测，同时也会与客户方合作，请客户提供每周网站流量已经在线参与活动的数据，以便我们充分了解投放效果并及时优化

执行过程

媒介选择：百度搜索引擎，谷歌内容网络联盟

二） 力士沐浴露——释放美丽

力士“释放美丽”系列，充分利用名人效应，其口号“力士，释放美丽”也抓住了“爱美之心，人皆有之”的普遍心理。我们可以借鉴：

视频营销——系列能够打动女性消费的视频，鉴于名人效应费用昂贵，针对“五个一”，可以选择性拍摄相关视频。关于其脚本，以“时尚”或者“情感”，或可为突破点。

一． 整体分析：

?力士沐浴露的电视广告遵从明星效应，根据不同的产品类型选用不同类型的明星作广告。代言人大多选用用良好护肤心得的时尚女明星，如舒淇，蔡依林，莫文蔚等，利用名人效应，有效地增强了广告的说服力。

?力士沐浴露虽然拍了一系列的广告，但是通过代言人，场景的更换和不断更新的创意思路，不但不使人感到雷同，反而给了观众持久的新鲜感。

个体广告分别分析：

一：蔡依林LUX力士美肤沐浴乳广告

广告文案：想拥有丝滑肌肤，秘密就在美丽宝盒里。全新力士丝滑沐浴露，独特的天然蜂胶和米酸优酪乳，滋润肌肤，丝滑柔嫩，为你带来神气的丝滑体验，绽放一生魅力，从力士开始。

广告口号：释放美丽，力士

画面场景：蔡依林和一欧美艺人在一个充满梦幻的粉红色房间自信开心地走动，并不断抚摸着粉红色的丝滑布料。

广告分析：

首先就该广告的文案来说，“想拥有丝滑肌肤，秘密就在美丽宝盒里”既设置了悬念，也迎合了少女的需求。“全新力士丝滑沐浴露，独特的天然蜂胶和米酸优酪乳，滋润肌肤，丝滑柔嫩，为你带来神气的丝滑体验”则提供了产品的利益点，描述了该品牌沐浴露有别于其他品牌的特点和特有功能。另外，“释放美丽”的广告语，也会带给少女无数自信和渴望，从而有效的刺激了她们的购买意识。

其次在代言人的选择和场景的设置上，该品牌选用蔡依林和一欧美女性来代言，营造出一种“时尚，梦幻又带一点俏皮”的感觉，与其粉红色的场景布置可谓相得益彰，刺激着无数梦幻少女的购买神经。

总之，该广告无论在代言人的选择，场景的设置和还是在广告文案的写作上，都迎合了少女的需求，尽管可能对已工作的人的吸引力有限，但也无伤大雅。

二：舒淇LUX力士闪亮冰霜沐浴乳广告

广告文案：力士闪亮冰爽沐浴露，肌肤由内而外清透冰爽。当然要炫耀一下。力士闪亮冰爽沐浴露。

广告口号：释放美丽，力士

画面场景：画面基调主要以白色和蓝色为主，突出夏天的清凉气氛。开篇是舒淇在舒适自信地室内沐浴，穿上衣服后，她从衣服上缠了一根丝带在白兰柱上，随后从楼上自信地跳下??高跟鞋着陆她在人群中打着镁光灯自信微笑。片尾为该产品与许多冰冻的房屋树立在一起。 广告分析：

如果说前面一则广告还有只能吸引少女的局限性，那么接下来的两则广告就摆脱了这种局限，增加了受众的广泛性。

首先从文案写作来看，该广告文案符合语言简洁明了的原则，两句话就概括利益点，“肌肤由内而外清透冰爽”，开门见山得说出该产品的功能，“当然要炫耀一下”，就起到了动员作用，可以强化刺激，使消费者购买该产品。

其次产品选用舒淇做代言人，使人很快联想到“性感，时尚，保养得当”之类的词语，很符合该产品的定位，也能刺激销售。

另外因为是在夏天推广冰爽沐浴露，所以该广告的场景底色大都选用白色和蓝色使用白色和蓝色为底色的场景，很符合冰爽沐浴露所带来的感觉，使该广告与这一时期的时空情况有机结合起来。

美中不足的是该广告设计人从楼上跳下来炫耀的场景虽然有震撼力，但是这种超脱现实的场景设计有时会引起观众的反感，也会带来一些负面影响。所以对于如何使广告既有震撼力又不会带来消极的影响的问题还要好好斟酌一下。

三：舒淇LUX力士润彩靓肤沐浴乳

广告文案：（唱）来，让我告诉你我的故事。（rap快速说）生活有时不容易，美丽的光彩都消失。(唱)力士润彩靓肤乳。（说）含水滴璀璨因子。（唱）让我闪亮，让我精彩。

全新力士润彩靓肤沐浴乳。

电影屏幕上显示产品和广告口号：释放美丽，力士。

广告场景：舒淇坐在霓虹灯间清唱：“来，让我告诉你我的故事”。随后她化成霓虹灯勾勒出的轮廓，伴着边说边唱的音乐【（rap快速说）生活有时不容易，美丽的光彩都消失。(唱)力士润彩靓肤乳。（说）含水滴璀璨因子。（唱）让我闪亮，让我精彩。】，走过无数的霓虹灯勾勒出的场景。之后她变回为人形，自信地说道：“释放美丽，力士。”

广告分析：

首先，该广告在画面上布满霓虹灯，在视觉上就产生很大的冲击力；采用说与唱结合的方式，有效地调动观众的听觉神经，做到了视听俱佳。

其次，该广告设计的桥段，如真人幻化成霓虹灯，就很有创新性，令人记忆犹新。

此外，单纯的从广告文案的角度来看，“来，让我告诉你我的故事”。的开篇设置了悬念，为下文作了铺垫。“生活有时不容易，美丽的光彩都消

失”提出问题；“力士润彩靓肤乳，含水滴璀璨因子让我闪亮，让我精彩。”解决了问题，给出了产品的利益承诺点。整篇文章条理清晰，又高潮迭起，不愧为一份文案的佳作。

总之：

力士集团沐浴乳的电视广告，能根据天气的变化和产品类型作随时的调整，真正的做到了“广告与时俱进，广告因产品而异”。不愧为是一种成功的营销策略。

三） 国外相关沐浴露营销

图片营销——针对妇炎洁“五个一”展开图片系列营销，费用较低，能够满足客户需求，其难点在于创意。

极具创意，让人耳目一新，即通过图片传达了品牌意念，且让人过目不忘。

篇二：姿雅沐浴露广告文案

姿雅沐浴露广告文案

一、项目产品分析

随着时代的进步，人们生活水平的提高，沐浴露不再是简单的清洁肌肤，更注重沐浴所带来清凉舒爽，滋润柔滑的感受，成为近几年来人们对沐浴所追求的更高享受。这次我们推出护肤品，主打我们的品牌姿雅沐浴露，给你们更多不一样的感觉。 姿雅结合中国传统护肤经典和现代沐浴科技于一体，成功地从茉莉及多种天然植物精粹，形成姿雅沐浴露独特配方。深层滋润肌肤，另含植物芳香精华，沁人心脾，留香持久，舒畅身心。

二、目标群体-年轻享受人群

1、地域差异：沐浴露成为中国南方家庭必需品，南方气候温暖，属亚热带季风气候，日照时间长，由于北回归线从北郊通过和海洋性气候的调节，夏无酷暑，冬无严寒，四季常青，这种气候使南方人养成了勤于洗浴的习惯。受西北地区的气候影响，进入冬季人皮肤干燥缺水，而用香皂沐浴更感觉容易使皮肤干燥。

2、性别差异：女性钟爱滋润，男性喜欢杀菌，这几乎成了调查中的一个定律。女性消费者，特别是家庭主妇们，则是沐浴露销售的主力军，她们对沐浴产品功效的选择起着主导作用。女性消费者肤质多以中性偏干的居多，她们在选择沐浴露时，多选用滋润、美白功效的多芬、力士、玉兰油。

3、年龄收入差异：15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体15-35岁人群是沐浴露产品的核心消费群体，使用率高达80%。尤其对于20-30岁左右的女性,她们一般不会从节约角度去考虑问题。她们认准沐浴露的两个优势:洗浴方便和香身。

4、季节差异：夏天以清爽为主，冬天选择滋润的较多。这主要是因为冬季皮肤难得呼吸空气、不能享受阳光而显得粗糙，因而在沐浴时，滋润就显得尤为重要。

总而言之，她们需要的是一种高质量享受型的沐浴露，选择姿雅沐浴露，选择了相信自己，给一个年轻人舒服，享受的空间。

三、广告主题舒服、滋润、留香

给你一个舒服、滋润的恋爱秋冬季，让秋冬季的你也美得没道理。它可以让你的肌肤展现迷人的白皙光彩；有效去除身上的角质和死皮，使你的肌肤更滋润、更滑腻。长期使用，还能使肌肤更白皙更滑嫩。

四、市场分析

1、广告媒体战略产地及销售地域分布

据有关调查资料显示，现在进入我市沐浴露市场外商主要有美国宝洁公司、强生公司，安利和英国的力士等，无论是国外企业还是中外合资、合作等企业，大多数选址在南方地区，产地以广东、上海两地最为集中，这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频率高、沐浴露市场的需求市场很大不无关系，而我市刚好处于南方地区，市场相对竞争比较大。 随着近年来中国经济的高速发展，中国巨大的潜在市场，吸引外国公司纷纷“抢滩登陆”，现在进入中国沐浴露市场的主要是日本的花王株式会社、狮王株式会社；美国的宝洁公司、高露洁-棕榄公司、强生公司、安利和英国的力士等，呈群雄纷争之势。

2、 常见的促销方式

对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对货架上琳琅满目的沐浴露长不知该如何选择。消费者在经常接触到的各个制造商的营销沟通和促销组合中，最常见的几种方法有这样几种：销售人员在居民区挨家挨户分发样品、打折、促销人员向顾客直接推荐、捆绑销售等。而更多的制造商采用品牌扩张策略。比如“舒肤佳”“力士”就是利用其与沐浴露相同功能的香皂的广泛宣传带来的知名度进行联动推销；“六神”沐浴露则是由六神花露水引入市场。

3、市场推广

在目前是国内市场上，沐浴露的市场推广方式很多。

舒服佳是请销售人员在局名曲挨家挨户分别发样品属于人员推销；樱雪采用的是张贴和传单的广告促销手段；六神使用的是以打折来刺激购买欲这是销售促进；另外：如力士，多芬多采用各具体商场服务生向顾客推荐的方法，这种方法也颇行之有效。因为对于比较喜欢更换品牌或对尚未有品牌忠诚度的消费者来说，面对商品货架上琳琅满目的沐浴露，确实不知该如何选择。

4、价格定位

从对市场的分析中可以看到，目前国内沐浴露的价格以中档为主，而过低、过高档沐

浴露品牌数量较少。许多厂家把自己的产品价格定在中档水平，及每100毫升价格为（5~7元之间）。在我国沐浴露制造商中，除了外商独资、合资、合作形式外，大都走中低价路线。这主要有三点原因：

首先基于生存的考虑，相对而言，沐浴露可以说是舶来品，这些制造商进入沐浴露市

场较晚，时间上让竞争对手占了先机，其他各个方面与对手相比也无明显优势，所以以低价求生存。

其次，基于市场份额的考虑。企业的目的无一例外是取得利润，在获得生存、立足市

场的基础上，以低价与竞争对手争夺市场，尽可能的提高市场占有率，甚至取得控制市场份额的地位，以便在赢得最大市场份额后取得规模经济效益。

再次、追随市场先行者。也有部分企业受企业资源限制无法走规模化、低价路线，又

缺乏高质量保证走高价路线。因此随大流，走中价路线，能获得多少的当期利润最为重要。

5、市场定位-舒服，滋润，美容

结合产品本身的特性和目标对象的分析，我们姿雅沐浴露将定位成：“舒服，滋润，美容”冲

一个舒服凉，放松心情，主张把工作和生活分开。给更多的年轻女性享受美容的空间。

1. 媒体组合

——电视：CCTV-1、湖南卫视、东方卫视

——网络：淘宝、新浪、雅虎、

——报纸：羊城晚报、潇湘晨报??

——车站灯箱广告

2. 媒体策略

——导入初期：大量的投放广告，造成巨大的广告声势。

——导入中期：慢慢地适当降低强度和频率，根据市场反馈，及时调整广告的投

放策略。

——导入后期逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告和网络广告。电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。

3. 媒体执行时间

导入初期：2011.2.1——2011.3.1

导入中期：2011.3.2——2011.4.15

导入后期：2011.4.16——2011.6.1

广告策略

1、广告目标

推出新产品姿雅沐浴露，为新产品制造市场，给消费者一种享受型，舒服型的沐浴生活。创造一个消费热潮，巩固市场地位，提高市场占有率和美誉度，树立产品品牌形象，并拥有良好的购买率。

2、 广告区域

东南沿海地区

3、广告目的

现阶段通过广告是消费者对姿雅沐浴露的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，所造个性高档沐浴露的产品定位，形成姿雅芳香滋润、典雅高贵的品牌联想，从而直接触动购买行为。

4、广告创意

画面效果：

? （镜头渐显）

? 镜头一：（远景推至全景）繁華的大街上，少女在小雨中轻快地漫步。（道具：若有

若無地下著小雨）

? 镜头二：（全景叠化至近景）一位男士從其身邊經過，面帶微笑的回頭，定睛看在

美麗少女的身上（鏡頭：追隨的男士的眼睛移動）

? 镜头三：（近景推至特写）從美丽的少女的臉上，慢慢的拉向遠方（镜头拉远—全

景—远景）

? 镜头四：（画面模糊—叠上字幕及品牌：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季） ? 兩人擦身而過，在下一個路口相遇，丘比特之箭從兩人左心房穿過

（在沐浴露的梦幻香味中，愛情即将降臨。。。 ）

? 声音效果：

?

?

?

?

广告开始背景音乐响起（浪漫甜蜜而且舒缓的歌曲渐入） 鏡頭一：繁華的大街上（加入音效：風声，車流聲，风吹树叶声） 鏡頭二：画外音：姿雅，给你一个芳香滋润恋爱季 鏡頭三：加入音效：kiss the rain直到結束

篇三：日用品经典广告词集锦

明星风采，纯纯关怀。(美加净)

纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。

你的光彩来自我的风采。(沙宣洗发水)

飘柔就是这样自信。(飘柔洗发水)

清新爽洁，不紧绷。(碧柔洗面奶)

柔美皮肤，从旁氏开始。(旁氏护肤品)

十足女人味。(太太口服液)

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)

像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸.真空是沉淀后的完美。牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。(蓝天六必治牙膏)

要想皮肤好，早晚用大宝。

要想皮肤好，早晚用大宝。(大宝护肤品)

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

拥有健康，当然亮泽。(潘婷洗发水)

中华在我心中。(中华牙膏)

自在秀发，自在我心。(蓝蓓丝洗发水)

爱上你的秀发。(潘婷洗发水)

长城永不倒，国货当自强。(奥妮皂角洗发浸膏)

趁早下斑，请勿豆留。(化妆品广告)

第一流产品，为足下增光。(上海鞋油)

放我的真心在你的手心。(美加净护手霜)

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。

国内首创，驰名中外。(珍珠霜)

今年二十，明年十八。(白丽美容香皂)

力士 新秘密,新惊喜。

凉舒爽，全家共享。(六神特效沐浴露)

美来自内心，美来自美宝莲。(美宝莲)

名人牙膏 名人献给天下有情人。