facebook商业计划书

篇一：facebook的商业模式分析

facebook的商业模式分析

Facebook是一个社交网路服务网站，于2004年2月4日上线。从2006年9月到2007年9月间，该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时Facebook是美国排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。随着用户数量增加，Facebook的目标已经指向另外一个领域：互联网搜索。

主要功能：墙、捅、状态、礼物、活动、视频、市场、标识语言、应用程序 经营产品：

墙（The Wall）

墙就是用户档案页上的留言板。

礼物（Gift）

2007年2月，Facebook新增了“礼物”功能。朋友们可以互送“礼物”一些由前苹果设计师SusanKare设计的有趣的小图标。礼物从Facebook的虚拟礼品店选择，赠送时附上一条消息。收到的礼物以及所附的消息会显示在收礼中。之后，Facebook每天推出一款新礼物，大多数都是限量版，或只是限期供应。用户个人有Facebook用户都可以使用这个功能。目前是免费的。

捅（Pokes）

Facebook提供一个“捅（Poke）”别的用户的功能，让用户可以给别人发送一个“Poke”。

状态（States）

状态，让用户向他们的朋友和Facebook社区显示他们现在在哪里、做什么。 活动（Events）

Facebook活动的功能帮助用户通知朋友们将发生的活动，帮助用户组织线下的社交活动。

第三方应用：Windows Live Messenger、Hesine、Twitter、FriendFeed、Zoho Online Office、Todo List、Facebook Toolbar for Firefox、LiveUpload to Facebook

市场

2007年5月，Facebook推出Facebook市场。用户可以免费发布下列分类广告：售卖二手货、租房、工作，等。供求两方均可发布。所有Facebook用户都可以使用这个功能。目前是免费的。

应用程序：

顶级朋友：用户可以选择和显示他们最好的朋友。

涂鸦板：一个图形效果的“墙”。

我喜欢：一个社会化音乐发现和分享服务，包括音乐会信息和有关音乐知识的小游戏，甚至有象棋、拼字游戏之类的游戏出现。

第三方网站如进行Facebook应用数据统计的Adonomics，相关博客如AppRate、Inside Facebook、Face Reviews等等或应运而生或对Facebook应用青睐有加。

目标客户：以服务于大学生为主要业务的网站，拥有最多的用户——高达 3400 万活跃用户（包括在非大学网络中的用户） 。

核心能力:

（1）向已存在的实体社区提供辅助的网络在线服务 Facebook 网站最初的成功是通过向大(来自:www.zaidian.cOm 在 点 网)学生提供实体社区不能获取的信息服务。 这是一种交互式的学

生指南,包括每个学生的课程计划和社交网络。

（2）限制用户注册来创建理想的在线服务 Facebook 作了很重要的产品决策,保证实体社区和在线服务之间的协调和信任。这些措 施的目的是让用户感到网站是排外的， 仅限于他们实际所在的社区(学院或大学)内部 的人员。在早期的 Facebook 网站上，30%的用户在自己的资料上准确地公布了手机 号码，这些数据表明，用户彼此信任浏览自己资料的学生。

企业文化：facebook的企业文化不是科技导向型的，而是有需要做事时，人们才会去做。大部分时间他们不会参考书面经验或咨询专家什么才是‘正确的做法’，他们只是坐下来，写代码，把问题搞定但是这样做也会导致一些问题，比如bug过多，在产品制造环节出现问题等，“这时他们会回来解决这些问题，然后再扑向下一个任务。

盈利方式:

（1）广告 Facebook 比其他的社交网站更能吸引广告机会,因为能够深入地渗透到一系列 微社区(各大学校园)内. Facebook 将有大量的机会来使自己的盈利渠道多样化, 深入 渗透这些微社区的特点使它不仅仅局限于传统的广告条幅模式. 吸引了 90%的学生 加入, 一所大学可以为自己增添在线分类,事件列表,电子商务和选举领导等便利功能.

（2）“Facebook 调查问卷”： 组织/党派/任何人有兴趣得到人们关于某问题看法的数据，可以很快发布 1 个 只有一个问题的调查。按回应的人数收费。

（3）虚拟礼品： Facebook 用户可以直接付钱购买虚拟礼品（这方面每年有 3000 万美元收入。

管理模式:管理方式不同于其他公司，是一种相互牵制、相互管理的方式，如下图：

篇二：facebook商业模式分析

Facebook商业模式分析

创始人： Michael Arrington

公司: FaceBook

成立日期: 2004年2月4日

资产结构: 由 Peter Thiel andAccel合伙人共同成立

雇员: 32个在帕拉阿图,4个在波士顿

总部: 帕拉阿图

Facebook是一个社会化网络站点。它于2004年2月4日上线。

Facebook的创始人是MarkZuckerberg，他是哈佛大学的学生，之前毕业于Asdsley高中。最初，网站的注册仅限于哈佛学院（译者注：哈佛大学的本科生部）的学生。在之后的两个月内，注册扩展到波士顿地区的其他高校（波士顿学院 BostonCollege、波士顿大学 Boston University、麻省理工学院 MIT、特福茨大学Tufts）以及罗切斯特大学 Rochester、斯坦福 Stanford、纽约大学NYU、西北大学和所有的长春藤名校。第二年，很多其他学校也被加入进来。最终，在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人（如.edu,.ac.uk等）都可以注册。之后，在Facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。

据2007年7月数据，Facebook在所有以服务于大学生为主要业务的网站中，拥有最多的用户：三千四百万活跃用户（包括在非大学网络中的用户）。从2006年9月到2007年9月间，该网站在全美网站中的排名由第60名上升至第7名。同时Facebook是美国排名第一的照片分享站点，每天上载八百五十万张照片。这甚至超过其他专门的照片分享站点，如Flickr。

网站的名字Facebook来自传统的纸质“花名册”。通常美国的大学和预科学校把这种印有学校社区所有成员的“花名册”发放给新来的学生和教职员工，帮助大家认识学校的其他成员。

运营状况

网站对用户是免费的，其收入来自广告。广告包括横幅广告和由商家赞助的小组（2006年4月，有消息称Facebook每周的收入超过一百五十万美元）。用户建立自己的档案页，其中包括照片和个人兴趣；用户之间可以进行公开或私下留言；用户还可以加入其他朋友的小组。用户详细的个人信息只有同一个社交网络（如学校或公司）的用户或被认证了的朋友才可以查看。据TechCrunch（译者：硅谷最著名的IT新闻博客。）报道，“在Facebook覆盖的所有学校中，85%的学生有Facebook档案；（所有这些加入Facebook的学生中）60%每天都登陆Facebook，85%至少每周登陆一次，93%至少每个月一次。”据Facebooke 发言人ChrisHughes说，“用户平均每天在Facebook上花19分钟。”据新泽西州一家专门进行大学市场调研的公司“学生监听”在2006年进行的调研显示，Facebook在“本科生认为最in的事”中 排名第二，仅次于苹果的iPod，和啤酒与性并列。

起步和发展

Mark Zuckerberg在Andrew McCollum和EduardoSaverin的支持下，于2004年2月创办了“TheFacebook”。当时他是哈佛大学的学生。月底的时候，半数以上的哈佛本科生已经成了注册用户。其时，DustinMoskovitz和ChrisHughes加入进来，帮助网站的推广，将Facebook扩展到麻省理工学院、波

士顿大学和波士顿学院。扩展一直持续到2004年4月，包括了所有长春藤院校和其他一些学校。之后的一个月，Zuckerberg，McCollum和Moskovitz搬到加利福尼亚州的PaloAlto市（译者：斯坦福大学所在地，硅谷的发源地），在AdamD\'Angelo和SeanParker（译者：著名的第一代P2P音乐分享网站Napster的创始人）的帮助下继续Facebook的发展。同年9月，另一个社会化网络站点ConnectU的合伙人Divya Narendra，Cameron Winklevoss和TylerWinlevoss把Facebook告上法庭。他们称Zuckerberg非法使用了他们在让他帮助建站时开发的源代码。与此同时，Facebook获得了PayPal创始人PeterThiel提供的约五十万美金的天使投资。到12月时，Facebook的用户数超过100万。

2005

2005年5月，Facebook获得AccelPartners的一千两百七十万美元风险投资。2005年8月23日，Facebook从AboutFace公司手中以20万美元购得facebook.com域名，从此从名字中把The去掉了。网站当时进行了重大改进。据Zuckerberg称，目的是提高用户档案页面的用户友好性。在这个月，McCollum回哈佛大学继续学业，同时仍旧以顾问的身份继续为Facebook工作，并在暑假来公司工作。Hughes则继续在剑桥市（译者：哈佛大学所在地）履行他公司发言人的职责。2005年9月2日，Zuckerberg推出了Facebook高中版，并称这是最合乎逻辑的下一步。虽然最初，这被定位为需要邀请才能加入的社区，仅15天以后，大部分高中的网络不需要密码也可以加入了（虽然Facebook账户还是需要的）。到10月份，Facebook已经扩展到大部分美国和加拿大的规模更小的大学和学院。除此之外，还扩展到英国的21所大学、墨西哥的ITESM、波多黎各大学、及维京群岛大学。2005年12月11日，澳大利亚和新西兰的大学也加入了Facebook，至此，Facebook中共有超过2000所大学和高中。

2006

2006年2月27日，应用户要求，Facebook允许大学生把高中生加为他们的朋友。约一个月后，2006年3月28日，《新闻周刊》报道Facebook可能被收购，谈判正在进行中。据报道，Facebook拒绝了一个七亿五千万美金的收购条件，甚至有传闻收购价格达到了20亿美金。同年四月，Peter Thiel、Greylock Partners和Meritech CapitalPartners额外投资了两千五百万美元。5月，Facebook扩展到印度的印度理工学院和印度管理学院。6月，Facebook状告Quizsender.com抄袭其设计风格，要求赔偿十万美元。7月25日，Facebook增加了更多提高收入机会的功能。和苹果iTunes的合作推广活动中，加入“苹果学生小组”的用户可以在9月10日之前每周下载25首单曲。这个推广活动的目的是让学生们在秋季学期开学前对苹果和Facebook的服务都更熟悉和喜爱。8月，Facebook又加入了德国的大学和以色列的高中。8月22日，Facebook推出Facebook记事本功能－－一个可以加标签、嵌入图片、评论的博客服务。同时用户可以从其他博客服务中导入。2006年9月11日，Facebook对所有互联网用户开放，这引起了很多现有用户的抗议。但两周后，Facebook注册仍旧对所有拥有有效电子邮件地址的人开放。

2007

2007年5月10日，Facebook宣布了一个提供免费分类广告的计划，直接和其他分类广告站点，如Craigslist竞争。这个被称为“Facebook市场”的功能，于2007年5月14日上线。2007年5月24日，Facebook推出应用编程接口（API）。通过这个API，第三方软件开发者可以开发在Facebook网站运行的应用程序。这被称为Facebook开放平台（FacebookPlatform）。同年6月，和iTunes的合作继续为用户

提供免费音乐单曲下载。7月，Facebook完成了第一次对其他公司的收购，从Blake Ross和JoeHewitt手中收购了Parakey（译者：Ross和Hewitt是火狐浏览器的作者，Parakey是一个被称为网络操作系统的平台）。7月24日，Facebook聘用YouTube的前CFO Gideon Yu为CFO，替换了MichaelSheridan。8月，Facebook成为新闻周刊的封面故事。2007年9月25日，微软宣布他们可能会收购Facebook的部分股份。据称Facebook被完全收购可能性不大，因为其创始人MarkZuckerberg希望保持独立。

网站功能

墙（The Wall）

墙就是用户档案页上的留言板。有权浏览某一个用户完整档案页的其他用户，都可以看到该用户的墙。用户墙上的留言还会用Feed输出。很多用户通过他们朋友的墙，留短信儿。更私秘的交流则通过“消息（Messages）”进行。消息发送到用户的个人信箱，就象电子邮件，只有收信人和发信人可以看到。2007年7月起，用户可以在墙上贴附件。之前，只允许文本内容。

礼物（Gift）

2007年2月，Facebook新增了“礼物”功能。朋友们可以互送“礼物”－－一些由前苹果设计师SusanKare设计的有趣的小图标。礼物从Facebook的虚拟礼品店选择，赠送时附上一条消息。收到的礼物以及所附的消息会显示在收礼者的“墙”上，除非送礼者设定这个礼物是私秘的。另外，在墙的上方还有一个“礼盒”。用户收到的所有礼物都在礼盒中。公开的礼物显示送礼者的名字，私秘的礼物则显示“私人”。另有一个“匿名”的选项。虽然所有人都可以看到礼物，但只有收礼者可以看到送礼者的名字和消息。这种礼物只在礼盒中，而不在墙上显示。Facebook用户注册时免费获得一个礼物。以后的每个礼物一美元。最初推出时的礼物是有关“情人节”的。同年2月由此产生收入的50%捐献给Susan G.Komen乳腺癌基金会。之后，Facebook每天推出一款新礼物，大多数都是限量版，或只是限期供应。用户个人主页会显示每日礼物的广告。随着Facebook开放平台应用程序的出现，第三方开发的应用程序对1美元购买礼物的模式构成威胁。请注意，ZacharyAllia（译者：一个第三方程序开发员）开发的“免费礼物”，与Facebook的官方礼物是不同的。

市场（Marketplace）

2007年5月，Facebook推出Facebook市场。用户可以免费发布下列分类广告：卖二手货、租房、工作，等。供求两方均可发布。所有Facebook用户都可以使用这个功能。目前是免费的。

捅（Pokes）

Facebook提供一个“捅（Poke）”别的用户的功能，让用户可以给别人发送一个“Poke”。Facebook常见问题中这样解释：“Poke是你和朋友互动的一种方式。当我们设计这个功能时，我们觉得提供这么一个什么意思也没有的功能其时挺酷。用户们给Poke不同的解释。我们鼓励你给它你自己的解释。”实际上这个功能的目的只是让用户能引起别的用户的注意。尽管很多用户确实用这个功能来引起别的用户注意，或说声“嘿”，但有些用户仍把它理解为“性”的意味。这个解释造成了一个很热门的Facebook小组的产生－－“Poke”够了，咱们干脆做爱吧。到2007年9月，这个小组共有二十五万用户。有时朋友之间会进行一种被称为“Poke仗”的游戏－－两个用户间用“Poke回”功能，互相Poke来、Poke去。另有一些衍生出来的新功能，如“X我”，和“超级Poke”，让用户可以把Poke替换成任何动作。

状态（Status）

状态，让用户向他们的朋友和Facebook社区显示他们现在在哪里、做什么。Facebook让用户填入状态的提示是“（某某用户）正在。。。”，用户填入剩下的部分。在用户好友列表的“新近更新”区，显示这些状态。活动（Events）Facebook活动的功能帮助用户通知朋友们将发生的活动，帮助用户组织线下的社交活动。

开放平台上的应用（Application）

2007年5月24日，Facebook推出Facebook开放平台。利用这个框架，第三方软件开发者可以开发与Facebook核心功能集成的应用程序。最流行的应用程序包括：

顶级朋友：用户可以选择和显示他们最好的朋友

涂鸦板：一个图形效果的“墙”

我喜欢：一个社会化音乐发现和分享服务，包括音乐会信息和有关音乐知识的小游戏,甚至有象棋、拼字游戏之类的游戏出现。而第三方网站如进行Facebook应用数据统计的Adonomics，相关博客如AppRate、InsideFacebook、FaceReviews等等或应运而生或对Facebook应用青睐有加。2007年7月4日，Altura风投宣布“Altura １ Facebook投资基金”，成为第一个只投资Facebook相关项目的风险投资。2007年7月10日，BayPartners宣布成立“应用工厂（AppFactory）”，一个只投资Facebook应用的种子基金。2007年8月29日，Facebook改变了他们对应用程序热度的衡量标准，更倾斜于那些有深度价值的应用。因为之前，衡量标准仅以用户数为标准，使得那些高度“病毒传播”（译者：指极易于在用户间口口相传）但没什么用处的程序排名很高。著名IT博客Valleywag曾批评Facebook应用是“一大堆垃圾”。截止2007年9月26日，共有超过4500个Facebook应用出现。

Facebook标识语言（Facebook Markup Language）

Facebook标识语言是HTML的子集。Facebook应用的开发者可以用这种语言定制他们的应用程序的外观。Facebook视频与Facebook开放平台同时推出的，还有一个Facebook自己开发的应用程序－－视频分享。用户可以上传视频、通过“Facebook移动”上传手机视频，以及用摄像头录像。同时用户可以给视频中的朋友加“标

签”。这一功能被认为会与MySpace的相关功能竞争。但Facebook的视频只能在Facebook网络内观看。然而，一段发表在Userscripts.org上的Greasemonkey代码让用户可以下载Facebook视频或将之转贴在其他网站。

Facebook的域模型

附图，用UML类图的形式，显示了Facebook系统所管理的信息。它提炼出了Facebook数据库中的实体、关系、字段。比如，图中显示了有关工作、学校、信用卡、显示用户名等的字段。（黄色方框代表类）请注意该图为概念类图，而不是具体实施的细节。如欲了解更多数据模型的细节，请参考Facebook查询语言（FQL）－－一种类似SQL的查询语言的相关资料。

技术构架

Facebook使用LAMP（Linux、 Apache、 MySQL、PHP）作为技术构架。Facebook的一个技术构架工程师StevenGrimm在博客中写到：几乎我们所有的服务器都运行开源软件。我们的Web服务器是Linux，Apache和PHP。我们数据库是MySQL

。我们使用memchached来保证网站的快速反应。一些后台应用Python、Perl和Java，以及一些gcc和Boost。程序员用Subversion和git来进行代码管理。还有很多－－象很多网站一样，从头到脚都是开源软件。

收购传闻

2006年随着MySpace被新闻集团收购，关于Facebook会被一家大的媒体公司收购的传闻出现。Facebook的创始人Zuckerberg说过他不想出售公司，并否认了这些传闻。他已经拒绝了九亿七千五百万美元左右的收购价格，不知还有谁愿意出高出这个的价格收购Facebook。分析师SteveRosenbush猜测是维亚康姆（Viacom）。2006年9月，Facebook和Yahoo开始进行关于收购的认真谈判，价格约10亿美元。同年10月，随着Google以16亿美元收购YouTube，有传闻说Google开价23亿美元欲从Yahoo手中抢购Facebook。Facebook的董事PeterThiel暗示，根据2015年10亿美元收入的估计，Facebook内部的估值是80亿美元。这一估值依据对与Facebook用户构成类似的维亚康姆的MTV品牌的估值。2007年9月，微软向Facebook示好，欲以3-5亿美元投资该公司5%的股份。（译者：这使得Facebook的估值在60-100亿美元左右）其他公司，如Google也表示过类似兴趣。

facebook的网址是www.facebook.com。任何人都可以加入，但是全英文操作。注册只需要一个email。facebook的用户不只是大学生，也有很多中学生和小学生，而且facebook上不仅有美国人，也有来自各个国家的，比如加拿大，中国，挪威，英国，等等。

篇三：商业计划书概要(初创项目组)

中国（深圳）创新创业大赛商业计划概要（初创项目组）项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 公司网站 简要列举项目的定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓社交网络服务（SNS, Social Networking Service）主要作用是为一群拥有相 同兴趣与活动的人建立在线社区。我们的创业项目是国内第一家以写字楼为核 心的 SNS 社交网站。 旨在为国内大中城市写字楼里相对集中的白领人群提供各 种相关服务，并进行相关软件和平台的开发。结合白领交友，写字楼进驻公司 相关活动，写字楼周边二线广告市场，以写字楼为点，周边覆盖商家为面，为 写字楼里的白领人群提供一个全天候的在线服务平台。服务对象包括白领，企 业高层管理人员， 大学应届毕业生， 这些具备或者将具备一定消费能力的人群。 网站服务内容之一，面向写字楼白领的全天候一站式服务。 网站服务内容之二，面向写字楼周边商家及个人的广告植入服务。 网站服务内容之三，面向写字楼公司的服务。 网站服务内容之四，面向写字楼白领的电子商务平台。 网站服务内容之五，企业人才流通新平台。 “香蕉网”——国内第一家以写字楼为核心的综合性网站□工作室江苏省常州市钟楼区健身路 15 号成立时间 所处行业2011 年 5 月 1 日 IT□产品开发 联系人 传真吴智君 电话 13775630522 xiaoguaihu9988@163.comE-Mail项目摘要介绍项目的产品与服务，以及市场及收入来源1、网站服务内容之一，面向写字楼白领的全天候一站式服务。 提供以写字楼为单位的同楼论坛，从物业通知，工作餐预定，下午茶，上 下班拼车，到交友，征婚，公司间联谊，公司内部论坛，楼主评选，楼花评选 等服务板块。其中以写字楼白领交友为主，以兴趣群组为辅。写字楼白领群体 普遍接受过高等教育，活动范围相对集中在写字楼周围，活动内容依托于写字 楼周边商家，与一般的白领交友网相比，能大大提高白领参与的积极性，使其 参与的各项活动的质量更高，从而更容易使白领对“香蕉网”产生粘性，让网 站服务内容之二具备了更高的可行性。 2、网站服务内容之二，面向写字楼周边商家及个人的广告植入服务。 依托写字楼白领，涵盖餐饮，聚会，运动，健身，培训，购物，美容等需 求的各种范围，为写字楼周边的二级广告商家提供一个竞价广告平台。使广告 投放商的广告回报效率更高。此为“香蕉网”基本赢利模式之一。同时支持个 人在一定范围内发布非竞价性广告。商业模式及 收入来源age 1 of 27

3、网站服务内容之三，面向写字楼公司的服务。 提供写字楼进驻公司的招聘信息发布，办公信息采购等服务。写字楼公司 采购方面具备很强的类比性，我们将推出类似于办公信息采购黄页的服务。招 聘信息，实习信息，兼职信息等随时更新，让大家今后求职转职可以多一种途 径，即选择所喜欢的商务区或特定写字楼里的公司职位。 4、网站服务内容之四，面向写字楼白领的电子商务平台。 从大学应届生的面试服装开始，到白领或公司间的鲜花商务礼品，安全防 范产品等一系列的针对白领的特定目的的网络电子商务平台。 5、网站服务内容之五，企业人才流通新平台。 类似写字楼主广告位竞价投放模式，在连城的招聘板块，我们提供公司指 定招聘信息投放范围的功能。 目标顾客：国内大中城市白领阶层。 目标市场：互联网广告二级广告市场。 市场竞争力：比同楼交友具备明确的商业赢利模式。 可能的市场地位：国内前三的同楼交友 SNS 网站，国内第一的写字楼二级 广告市场。 市场份额： 尼尔森在中国的合资公司 CR-Nielsen(ChinaRank 合作伙伴)对外 发布了 2010 年上半年中国互联网广告市场简报。简报显示，2010 年上半年中， 中国互联网展示广告的价值估算达到了 95.6 亿元人民币，相比 2009 年同期增 长了 27.9%。 本网站目标五年内达到 4500 万的年销售收入， 所占比例约为 2010 年全年预期的 0.45/95.6/2=0.0235%。获利方式：写字楼周边商家广告，个人广告，移动服务增值等。 请说明项目所达到的经济或社会效益， 或其解决了什么样的产业或社 会问题。在互联网初期就有很多利用计算机网络建立社交网络的尝试， 包括 Usenet、 ARPANET、LISTSERV、BBS、EIES 等。20 世纪 90 年代则已经显现出了 SNS 的雏形， 比如 1995 年诞生于美国带有校友录性质的 Classmates.com，以及 1997 年出现的关注于链接的 SixDegrees.com。用户创造个人的形象，在自己的页面 上显示个人的信息以及朋友的列表，这样其他的成员可以在这些描述中找到志 趣相投头的朋友，建立联系。虽然这些形式在它们之前就存在于一些以婚恋等 为主要内容的网站， 但是 Sixdegree 首次将这些功能元素整合起来， 实现了新的 发展。但是由于技术和赢利模式的不足，网站以关闭告终。从 1997 到 2001， 大量的这类社会网络工具涌现出来，支持各种不同的链接。 技术上的革新不仅仅包括与朋友的联系方式，而且给了用户更多的控制自 己内容和联通性的权利。2005 年的报告显示，Myspace 的点击率已经超过了 Google，与竞争对手 Facebook 一并加速成长。近两年，基于 SNS 概念的网站 在全球呈爆发性的增长， 不仅 SNS 的鼻祖 Friendster、 Myspace 等大批专业 SNS 网站大受追捧，Google、Yahoo 等大量顶级网站也都投身于提供 SNS 服务，设 立相关网站。 社会关系网络开始作为一个商业网站平台繁荣起来就是从 2005 年 3 月雅虎 推出的 Yahoo! 360° 开始的。2005 年 7 月，新闻集团收购 Myspace，同年 12 月age 2 of 27项目满足及 解决的问题

ITV 收购了 Friends Reunited。2007 年微软以 2.4 亿美元换取了 Facebook1.6%的 股份，使得 Facebook 的估值达到 150 亿美元，按照其所称的现有近 5000 万注 册用户(60%位于美国之外)计算，平均每个注册用户的价值达到 300 美元。SNS 无疑是互联网的“新贵”， 2001 年起从美国悄然兴起， 短短的半年 SNS 就风靡整 个北美地区。在硅谷工作的三人中就有一个人使用 SNS 来拓展自己的交际圈。 很多人说它将是继门户网站之后的第二代互联网模式， Web2.0 的一种核心应 是 用。随着校内网、豆瓣网等 SNS 网站在我们的视野中变得越来越耀眼，而如雨 后春笋般冒出的 SNS 网站经验现状却并不都令人满意。 我们创办“香蕉网”的初衷和目的，是真正实现以“用户”为根本出发点和 核心，并通过多种方式实现自身的盈利。目前互联网广告市场规模正在逐年升 级， 尼尔森在中国的合资公司 CR-Nielsen(ChinaRank 合作伙伴)对外发布了 2010 年上半年中国互联网广告市场简报。数据显示，伴随着经济形势的逐渐好转， 各大广告主纷纷增加了在网络市场上的投入。 2010 年上半年中， 在 中国互联网 展示广告的价值估算达到了 95.6 亿元人民币， 相比 2009 年同期增长了 27.9%。 在 2010 年上半年的 6 个月中， 除去 2 月份受春节这一季节性因素影响而有所下 滑之外，中国网络广告市场基本上保持了逐月稳步上升的态势。同时，2010 年 上半年不重复累计的推广项目数量为 32519，广告主数量为 5271，创意数量为 91782，分别比 2009 年同期增长了 49.5%、29.7%和 38.1%。2010 年上半年中， 互联网广告市场中的领头广告行业为时尚类广告， 广告价值估算约为 19.8 亿元， 占据了 20.8%的市场份额。 位列第二位的是汽车类广告， 广告价值估算约为 17.0 亿元，占据着 17.9%的整体市场份额。位列第三的是计算机及电子产品类广告， 广告价值估算达 9.4 亿元，占 9.9% 的市场份额。紧随其后的分别是快速消费 品分类广告和零售类广告，两者的广告价值估算分别约为 8.7 亿元和 8.2 亿元， 各自占据了 9.2%和 8.7%的整体市场份额。 相比 2009 年同期的市场份额情况，零售类、时尚类、汽车类、医药健康类 和快速消费品类广告的市场份额在 2010 年上半年中增长得较为明显， 增幅分别 为 5.2、 4.2、 2.0、 和 1.4 个百分点。 1.5 2010 年上半年互联网广告市场中， TOP50 广告主所投放广告的价值估算达 46.7 亿元，占整体市场的 48.9%。其中，TOP5 广告主分别为 VANCL、德尔惠集团、三六一度、上海麦考林和衣街尚品，其广 告价值估算分别约为 4.4 亿元、2.1 亿元、2.1 亿元、1.8 亿元和 1.4 亿元。 本项目计划建立一个针对白领生活工作的互联网社区平台，独特的以楼宇 为单位的互动交流，加上吃喝玩乐的行为轨迹、与工作生活相关的分类信息， 形成了一个巨大的网上工作生活的活动圈。 “香蕉网”是一个白领社区网，却是 少有的以服务中小型企业成长、 帮助他们更好的推广宣传为己任的互联网平台。 中小企业是中国经济持续发展的生力军，是我们工作和生活不可或缺的组 成部分。而市场上的广告载体多数以大中型企业为主，适合中小型企业发展的 广告传媒产品非常空乏，而且缺少针对性和力度。白领作为企业自身多数行政 采购需求的经办人，庞大的企业日常行政开销由他们经办，他们获取信息的渠 道，成为了达成交易的重要枢纽。 谁能够有效的为他们提供所需要的服务，谁就能够掌握这个渠道，谁掌握了这 个渠道，谁就掌握了这个巨大的行政采购、商务需求的市场。白领同时又是吃 喝玩乐等娱乐消费的主要消费人群，自身消费就是一个庞大的需求市场。他们 日益增长的消费需求，伴随着个性消费日趋成熟，越来越成为消费产品商家和age 3 of 27

各类服务提供商们最重要、同时又最具竞争性的潜在客户群体。 我们是第一家以写字楼为核心的 SNS 型网站， 我们所提供的服务是目前写 字楼白领迫切需要的，并且是第一家全方位满足白领需要的 SNS 网站。 “香蕉 网”的创新技术是突破了 SNS 垂直网站无法找到合适赢利模式的瓶颈。使得网 站自身发展可持续性，有不断增加的赢利点。不依赖于纯粹的广告模式，而是行业状况业内 可以不断增加商业调查，招聘信息的推广，办公信息指南的采集和发布等模式 发展潜力 来达到多足鼎立的局面。“香蕉网”是第一家以写字楼为核心的 SNS 型网站，我们所提供的服务是 根据白领工作生活的各个方面，设计并制定满足白领所有需要的服务和功能。 我们会把散乱的互联网服务市场整合起来，让白领，广告主都可以各取所需。 这就是我们提供的服务的价值。请列举几个主要的竞争对手或潜在的竞争对手 竞争对手目前还没有同类产品来竞争，但是在正式上线运营以后，可能会出现一些 效仿我们的网站，因此我们希望在开始运营后以大力度实行推广，迅速占据市 场，使得其他的“山寨版”没有机会模仿竞争。请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作 伙伴目标顾客：国内大中城市白领阶层。未来客户目标市场：互联网广告二级广告市场。 可能的市场地位：国内前三的同楼交友 SNS 网站，国内第一的写字楼二级 广告市场。目前项目的状态，即将进入什么阶段 1. 网站前期开发已经告一段落，正在积极对网站各项功能进行测试 和调试工作。 项目发展现状 2. 与 PC 版对应的手机客户端也正经络密布的在进行最后的调试。 3. 在上海，深圳地区试点策划、推广方案已经制定。 4. 前期已经与一些拉手网、58 同城网达成合作意向。 请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己 已经投入多少资金。 目前的投资人 我们目前还没有正式的投资人，所有资金均由创始员工个人集资投 入，目前已经投入 50 万人民币，希望寻找到合适风险投资合作，以 将这个良好的计划能够实现。 项目运营及团 队架构 请说明目前项目运营架构。 团队有 6 人，目前 1 人在日本东京，1 人在深圳市，4 人在江苏省常 州市，余人强为团队总负责，陆晔为项目总负责，吴智君负责市场，age 4 of 27

周一峰负责技术。成立公司后，准备在基于市场策略的考虑，计划在 未来将以深圳为公司运营中心。 成员一：姓名、年龄、籍贯、学历、技能、工作经验、项目担当余人强(拟任董事长)：29 岁，籍贯江苏，本科，学士学位，信息管理与信 息系统专业，从事对日计算机软件研发及项目管理 4 年经验。曾在日本第一大 SAP 合作公司?|洋エンジニアリンク株式会社任职 2 年，参与开发日本零售业 前三的乐天商务管理系统的开发，以及日本第一三共制药系统的开发管理。熟 悉企业管理制度以及人事财务管理制度。从事餐饮市场推广工作 2 年，熟悉市 场营销策略。在东京和上海常年的职业生涯使其熟悉各层次白领主体需求，对 一线城市写字楼周边环境特点有独特的见解，直接促成了香蕉网平台的创意。 通晓中，英，日三种语言。成员二：陆晔(拟任总经理)：29 岁，籍贯江苏，南京航天航空大学毕业，能够独立（或 者带领他人共同）完成企业管理中项目、生产管理中的各个项目； 熟练应用 Delphi、C/C++/C#、java 语言编程工具、SQL 等大中型数据库工具，为所在单 位成功开发多项管理项目，所开发的项目至今在任职企业的管理中得到充分应 用； 熟练应用 Labview 编程（G 语言） ，为所在单位开发有关仪器控制软件， 并积累了丰富的经验 （GPIB） 熟悉软件结构和项目开发流程,具有较高的界面 ； 设计能力和经验。有近五年项目管理和企业管理经验。成员三： 项目骨干简介吴智君（拟任副总经理） ：24，江苏人，心理学专业毕业，长期从事市场销 售工作，曾经在美的集团常州分公司担任过市场推广工作，在中国银行胜任客 户经理职务。对产品的市场定位把握，客户分析，营销策略等都有着丰富的经 验。主要负责智能家居系统的市场拓展工作。 主要职责：负责公司日常运营，以及网站产品的营销策略的制定及市场推广。成员四：刘峰：37 岁，上海人，本科毕业，分类媒体产品、销售及管理的专家，行 业经验 12 年，原中国联通黄页上海公司销售部副总监，曾任 TAP 产品华南区 大区销售经理、东莞区域销售经理、培训师等职务，在分类媒体行业经验丰富。 曾任上海盈媒广告有限公司总经理。全面主持协调整个公司各个部门的工作， 领导支持各部门经理人员的工作，同时担任训练指导公司销售人员的工作。成员五：周一峰（拟任技术总监） ：27 岁，江苏人，计算机科学与技术专业本科毕 业，专业的互联网产品设计专家，先后参与数家 IT 企业的创办和经营并任产品 总监等职务，自大学起即参与或负责互联网项目的初创和运营，拥有丰富的互 联网产品运营经验，先后设计运营过校园电子商务、网上冲印门户、体育互动 社区等大型项目并陆续获得国内以及国外投资基金高度认可。对中国互联网市 场有较深研究以及拥有广泛的 IT 业界人脉。现任“香蕉网”产品总监。成员六：李莉（拟任财务经理） ：27 岁，江苏人，会计专业本科毕业，5 年主办会age 5 of 27