励志创业：温州人的生意经，温州人的经商之道

　　温州人的生意经，温州人的经商之道，温州人赚大钱的秘诀

　　一、善用别人的资源

　　没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。——《塔木德》箴言

　　温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到：对于财富运用的观念，我很欣赏现在流行的“托付观”，它认为人生如过客，你一生中拥有的任何东西都不属于你个人，而是被交托到你手中。

　　著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才、二是人才、三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产 ”、“零资源”的情况下，发展起来的。“用好自己的资本，善用别人的资本，用活今天的资本，巧用明天的资本”，在这种观念的指导下，很多温商甚至在“负” 资本中发展起来，他们少花钱多办事，不花钱也办事，花别人的钱办自己的事，实现了从贫穷到富裕的两极跨越，创造了无中生有的创富神话。

　　二、用钱要恰到好处

　　有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。——李嘉诚

　　温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。

　　花钱要恰到好处，不做挥霍的浪费者，也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说：“花钱如炒菜一样，要恰到好处。盐少了，菜就会淡而无味，盐多了，苦咸难咽。”

　　三、适者生存，而非大者生存

　　这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。——杰克·韦尔奇

　　达尔文说过：“应变力也是战斗力，而且是重要的战斗力。得以生存的不是最强大或最聪明的物种，而是最善变的物种。”有位经济学家说：千规律，万规律，经济规律仅一条：适者生存。

　　温州人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了温商 “一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

　　四、寻找无竞争的蓝海

　　风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

　　温州商人坚信：没有人的地方水草最为丰美，“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

　　在杀成一片血海的市场中，温州人畅游于无竞争的蓝海。“温州人善于捕捉商机，在温州可能还没有真正意义上的运用蓝海战略的企业家，但是温州不乏已经具备蓝海战略思维的企业家。”马津龙教授这么评价温州企业家的蓝海基因。

　　五、拿来主义

　　可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——管理顾问詹姆斯·莫尔斯

　　模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是牛顿对苹果落地原理的模仿创新。统计显示：创新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的创新组成的。

　　温州人的模仿能力是极其可怕的，他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，有着狡黠而胆大性格的温州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片属于自己的市场。现在，他们对创新提出了更高的要求。

　　六、基业长青靠诚信

　　即使是口头承诺，神也可以听见。——犹太商人

　　一位温州商人说：“做人要务实，讲话要真实，做事要诚信，不能骗人蒙人，丧失信用。钱可以创造，但诚信比金钱更重要。不守诚信也许能赢得一时之利，但一定会失长久之利。”朴实的语言里有对诚信的坚持。

　　诚以修身，信以立业，诚信实现了商人的利益最大化。《塔木德》训诫后人：“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝码、公道升斗、公道秤。”犹太人认为诚信就是财路，就是商业活动中最高的技巧。诚信是商人步入市场的通行证，失信于市场即是商人的自杀。温州人认为：诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人，心脏停止跳动，生命就不存在了。

　　七、赚钱是硬道理

　　只有偏执狂才能生存。——安德鲁·葛鲁夫

　　贫穷是什么？在温州人看来，贫穷不是缺米少盐，也不是缺衣少食，贫穷是无能，是罪恶。《塔木德》箴言提到：身体依靠心灵而生存，心灵则依靠钱包而生存。温州人对钱有着绝对的偏执，他们身体的每个细胞都呼唤着金钱，对他们来说，“生命诚可贵，爱情价更高。若为金钱故，二者皆可抛。”

　　温州人无道胜有道，“赚钱才是硬道理”，他们穿着金色的外衣，在无涯的商海，以钱做舟，以钱做桨，寻找着未知的金矿。

　　八、隐形冠军

　　小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆业地产集团主席李兆基

　　随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版，人们惊奇地发现，一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司。他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%～90%的全球市场份额。

　　通过多年深入的研究和调查，赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质：①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场。⑦保护独一无二。⑧强大的企业文化。

　　九、“微利是图”

　　别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。——《塔木德》箴言

　　据统计，国外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99％以上。

　　温州人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术，他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱。他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

　　十、和“同志”牵手

　　一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人

　　石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻：一般人的做法犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

　　温州人在中国素有“中国犹太人”的说法，这是对温州人经商头脑的一种褒奖。想想改革开放初期，那时候温州人大多数经商是以卖假货出名，但是过了20年的变革和艰苦创业，现在温州商人在中国，甚至在全球范围内都是非常出名。

　　他们被称为是世界上唯一可以和犹太商人比肩的群体、是世界上财富积累速度最快的群体、是世界上最能创业赚钱的群体、是世界上最懂得积累人脉的群体、是世界上最敢冒险把苦难当财富的群体。

　　那温州的商人都有哪些独特的经商意识呢？有些什么样的人生智慧值得我们80后一代学习？

　　快读网根据网友们的总结整理如下，一共36条，不管你是创业路上，还是在生活中，相信对于80后的你都是百益无一害的：

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　　1、有胆有识

　　同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。

　　2、精明过人

　　温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。

　　3、人格魅力

　　一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。

　　4、洞察敏锐

　　历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。

　　5、学习精神

　　虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。

　　6、心比天高

　　强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。

　　7、草根本性

　　最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。

　　8、金钱智慧

　　在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力?

　　9、观念常新

　　传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。

　　10、用人之术

　　温州人做生意善于察言观色，投其所好。他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。

　　11、管理有方

　　徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。

　　12、诚信为本

　　温州老板一个签名就能贷款几千万。握有这种“金笔”的温州老板，到银行贷款不需办理担保]抵押手续，签个名就行。

　　13、赚钱光荣

　　温州经济是温州人的经济。温州经济中最本质的东西就是温州人有着可贵的独立自主意识——创业欲望强烈。

　　14、行动第一

　　俗话说，就是黄金掉在地上，也得麻烦你弯下腰去捡起来啊!

　　15、抱团打拼

　　温州人走南闯北，现在全国各地乃至世界各国都有温州人，在外面做生意的温州人更是抱成一团，这种团队精神，是温州商人成功的重要因素。

　　16、切合实际

　　在经济全球化时代，越是本土的，就越是全球的。越是本土的，就越有优势。

　　17、与人分享

　　宋江能将梁山那一帮骄兵悍将收拾的服服帖帖的原因就是懂得“分享”，他能让众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，小日子过得好不快活。

　　18、永不满足

　　20世纪80年代初期擦皮鞋、弹棉花;80年代后期沿街叫卖纽扣等小商品;90年代初期开始租柜台经营;到了中期有了品牌意识，着手经营自己的产品;如今走上了多元化经营道路。不知道温州人下一步又会是什么大手笔?

　　19、面子问题

　　费孝通到宁夏西海固地区考察时，发现当地的修鞋匠竟然都是从温州一带过去的。他十分感慨：在那么穷的地方，这钱还是让温州人赚走了。

　　20、吃苦耐劳

　　“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦。就能挣别人挣不了的钱”，“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是温州人赚钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。

　　21、脚踏实地

　　在经济发达的温州，至今没有一个五星级饭店，温州人解释说，来温州的人都是来赚钱的，不是来浪费钱的。

　　22、忍辱负重

　　一个有趣的现象是，敢于冒险的温州商人几乎都不炒股。其实，这正式温州商人聪明之处：他们敢闯，但决不乱闯。

　　23、微利是途

　　温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是：大钱小钱都赚，能赚几分几厘的机会也决不松手。

　　24、百折不挠

　　现实社会想发财的人很多，想赚大钱就得创业。可是敢创业的人却不是很多，因为创业是风险高负担重的路，没有良好的心理素质的人是不适宜创业的。创业的人不仅要有坚持的勇气，还要有面对失败的心理承受能力。

　　25、有钱就赚

　　温州人特别善于模仿与仿制。最初的创业一般都是靠模仿与仿制发展起来的。总之，温州人很好地践行了鲁迅先生所提倡的“拿来主义”。

　　26、审时度势

　　温州一家报纸曾专门做过一项调查，结果表明：91%的温州商人都关心政治，60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”。

　　27、借风远航

　　因为善于模仿，温州做成了“世界打火机王国”，不仅是中国打火机的制造中心，还以价廉物美、品种繁多的优势打破了日本、韩国、欧洲等国家和地区的垄断世界打火机市场的局面。

　　28、明察秋毫

　　沃尔玛更是仔细规定面对顾客的微笑要“露出八颗牙”——因为露出八颗牙就是真的在笑了。这就是细节。

　　29、把握商机

　　发现并把握商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变——成为有钱人。

　　30、出奇制胜

　　佛家有句名言：舍得小我得大我。这句话套用在商战中，就应该是：吃得小亏，才能赚大钱。

　　31、敢冒风险

　　温州购房团在全国各大城市频频出击。人们只知道他们“下单迅速，团体购买，出手很大，快进快出，富有视觉冲击力”，却很少关注他们“心细”的特点。

　　32、当机立断

　　司马迁在《史记》中对经商祖师白圭的描述史“趋时若猛兽鸷鸟之发”，形容他捕捉商机像猛虎扑食、雄鹰捕兔般。

　　33、抢占先机

　　美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到 新经济的规律时指出：现代竞争已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。

　　34、可炒天下

　　韩国总统卢武铉在清华大学作演讲时，就宣传起了自家的产品，他对师生们说“大家知道韩国的泡菜非常好吃，但韩国放泡菜的冰箱也做得相当不错。”

　　35、舍得放弃

　　知道成功而不为之，是为不勇，知道不能成功而强为之，是为不智。

　　36、善败不亡

　　“一个没有犯过错误的人，不能算是个成熟的人;一个没有犯过错误的企业，不能算是一个真正成熟的企业。”汪力成如此总结自己的成败得失。