选址文案

篇一：店铺选址策划

东北特产店铺选址策划

目录

第一部分前言………………………3 第二部分会展中心概况……………3 第三部分学府路概况………………3 第四部分店铺选址…………………4 第五部分定品………………………4 第六部分零售服务…………………5 第七部分团队建设…………………6

一． 前言

现在各地的土特产品十分丰富，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，东北土特产也是一样，但是虽然土特产品种丰富，在当地市场销量很好，但是由于缺乏有效的宣传和包装，所以使当地的外市场一直不是很好。所以，开办一家营销土特产品特色店，将本地的土特产经过筛选，包装后，推销到外地区，成为一种发展趋势。

所以我们的东北土特产以经营策划东北地区各种特产专营性质的专卖店，重质量，守信誉，价格合理。东北特产专卖店地址定在哈尔滨市内，通过各种宣传推销，来扩大土特产的影响力，将东北土特产售往上海、深圳、香港，甚至国外。

二．会展中心概况

会展中心具有体育和会展结合的特点，可举办冰球、篮球、手球等多种项目的比赛及大型文艺演出；有能力承办一些国内、国际重要的赛事。居民区、办公区有信恒现代城、悦山国际、泰海花园小区、浦发大厦，黄河大厦等。因此有着广阔的市场前景，具有很多的潜在顾客，有利于东北土特产的销售与推广。

辅助材料\哈尔滨国际会展体育中心展会预告.doc

三．学府路概况

（1）因其是哈尔滨市一些名校的聚集地而命名，周边有黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨医科大学和黑龙江东方学院、哈尔滨师范大学附属中学、哈尔滨市第163中学、哈尔滨电表厂、哈尔滨医大二院、哈西服装城、哈达批发市场、解放军二一一医院、满客隆超市、哈尔滨南站、等，附近还有哈药集团总厂。

（2）繁华的学府路有着广大在外求学的学子和客流，特产店将面向大学里的全体师生、外来游客和当地的消费者。来自五湖四海的学子，对东北土

特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例会很高。

四．店铺选址 方案一：根据会展中心的具体情况，我将店铺地址选择在泰山北路的街上，原因有以下几点：

1因为那里位于哈尔滨国际会展中心的正门位置，会展中心举办活动会带来大量客流，且那里距离社区及写字楼都比较近，方便了顾客的购买。因为参展人员和游客是我们主要的潜在顾客，所以选择在那里是最佳的选择。

2便利的交通通达度，开店后有利于进货，从而降低了运输成本，节省了运输时间。

3会展周边存在多家特产品店铺，但是多数都在辅路或者会展侧门位置，而泰山北路这个位置就有了优势条件。

方案二：根据学府路的具体情况，我将店铺地址选择在哈平路的街上，(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:选址文案)原因有以下几点：

1现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。

2在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。

3那里不但是高教园区，还有大量办公楼，消费水平比较高，人流量比较大。所以有充足的购买力，节假日返乡的学生买些东北土特产当做礼品或自用、办公人员的员工福利或礼品。所以我们拥有稳定的目标顾客。

五.定品

辅助材料\土特产市场调研.xls

六． 零售服务

在顾客购买前，通过发放传单，热情的为顾客提供有关的信息，介绍我们店里的优势和特色，事先让顾客了解产品的概况，启发他们使用的欲望，最终使他们产生购买行为。

在顾客挑选时，做好顾客接待工作，让他们在愉快的心情中买到自己想买的，知道顾客的心理，尽量满足顾客的心里需求。在顾客犹豫不决时，主动介绍。即使顾客最后没有买也要认真的接待，给顾客留下好的印象，能让顾客下次购买。 在顾客购买后，做好售后工作，对顾客提出的意见妥善处理，对顾客的合理要求尽量的满足。

七． 团队建设

一 现阶段的目标和任务

1团队的任务和目标(现阶段和未来目标)

2成员的角色的确定（销售人员，店经理等）

3团队的规模

4团队的规范，行为准则

5绩效目标（团队的目标及成员的目标）

二 实施途径

1小组讨论

2对团队的有关基础知识进行培训（土特产品的认知及相关）

三 月末进行目标考察，经验总结，持续改进

1制定队伍的发展方向

A督促团队成员制定自己的工作目标

B团队成员怎样参与团队目标建设

C进行有效的双向沟通，团队成员确定共同清晰的目标

2制定行之有效的团队制度

篇二：选址建店方案

选址建店方案

一、选址流程

1.信息收集；2.市场调查；3.店址评估；4.审核评议；5.店面签约。

二、信息收集

1. 扫街：根据店面规划的网络布点，针对主要交通干道、重点关注街道进行周期扫街，及时关注适合开店的门面出租、转让信息。

2. 报纸：每日早报房产信息，及时的收集有效的门面房信息。 3. 网站：及时有效查找一些比较好的房产网站。

4. 房产中介：向各区域的中介公司发布求租信息。为在目标交通道路上找到适合开店的店址，需要通过与房产中介合作，找到适合我司开店的门面房。

5. 物业：通过对小区物业进行了解底商的情况，第一时间通过物业了解商户的转租、续约情况等。

三、市场调查(现场勘查)、评估

主要根据门店选择标准及评估表对待选门店进行勘查。对预选门店进行蹲点人流计算,发放调查表等方式进行商圈信息采集并综合评估。附：店面评估表。

四、门店选择标准

1. 面积：80～100平方，特殊情况下改范围可适当放宽。

2. 租售比：不能太高，一般情况下在1:160-1:200之间。小于这个区间最好。 3. 转让费：转让费太高的（?5万）的店面，不予考虑。 4. 室内结构：宽广、空旷，室内最好不能有墙柱。 5. 室内地面：要平整，最好有地板（瓷砖地板亦可） 6. 室内装修：墙面有粉刷，有吊顶最好。 7. 门前场地：距离非机动车道小于5米。

8. 门店位置：处于主干道或交通要道的底商，门前最好有公交站台，周边需要有规模较大有质量的社区，一般至少1000户以上，近距离最好有学校，特别是有质量的小学。不需要选在商业中心或步行街等主流商业圈。 9. 与主要竞争对手距离：应不小于500米，特殊情况除外。

10. 合租：面积稍大的店铺可以洽谈合租事宜。如：彩票、电信、售票等。 11. 进驻：和一些有实力的商场洽谈进驻事宜，合作方式一般有流水倒扣、场地租赁等。

五、选址注意事项

1. 门前台阶太高（?4个台阶）的不予考虑； 2. 门前人流量较少的不予考虑； 3. 门面房租售比较高的不予考虑； 4. 门前交通不畅的不予考虑；

5. 门面房面积大于120平米，小于60平米的不予考虑。 6. 门面里面结构为上下层的，不予考虑。

六、区域保护

1、街道店与街道店：甲方保证在乙方经营的街道店同一条街道内两店之间步行

距离2000米范围内，不同街道两店之间，步行距离1000米范围内不再发展同一品牌专卖店；

2、街道店与商超内店：甲方保证在乙方经营的街道店周边步行距离1000米范围内不再发展同一品牌商超内店； 3、商超内店与街道店：同上；

4、商超内店与商超内店：甲方保证在两个商超步行距离500米范围内不再发展其他商场超市内店。

5、一个县城只放一家加盟店。

店面评估表

篇三：XXXX布点选址拓展方案

铁路售票终端机布点选择方案解说

结合作业题目，我了解了一些本行业的背景。一些铁路自主售票终端已经在市场上投入使用。但由于现有相关产品与服务的市场推广力度不大，还有很大的市场空间。在这样的市场背景下为了使本公司的业务获得更好的效益，促进公司品牌和整体业务的发展，网点选择是关键的一个环节。下面我按已完成的PPT顺序就本案做补充说明： 一、关于选址原则

做什么事情都需要原则，有了原则才会有做事的准则和标准。因为是首批布点，首先我们要考虑的是推广因素，良好的前期推广对未来的稳定发展非常重要，因为第一、我们的产品和服务的市场认知度不是很高，只有少数的受众了解与接受了我们的产品和服务。第二、我们公司现在是首批投放接下来还有更多的销售布点。第一批的投放不是我们公司业务的全部，因而不能就事论事的考虑首批产品的布点规划，而应站在战略的高度通盘考量。第三、首批选址的推广收益越好，后期市场投放的经营风险会越低，达成盈亏平衡进入收益期的周期会越短。因此首批设备投放的选址必须满足有利于我们产品与服务推广的原则。

其次是利润，利润是企业运营的最根本的目的，所以是否有利于提高销售额亦是选址时必不可少的考虑因素。就本案来说以上两者都是重点，但亦有主次之分，实际执行过程未必会鱼与熊掌兼得，经验证明很多情况下条件满足都是非A即B的。因而以上两个因素之间的关系应当考虑优与次优的排序。就本作业条件结合市场实际综合判断推广条件应优先于利润获得条件。

*具体执行过程关于满足新消费方式推广的需要原则（优先条件）需要以下几点关注：

⑴有利于让目标消费群在最短时间内能有机会接触了解新产品及服务的功能和便易性，缩短推广周期尽快进入成长期创造效益。（消费者的消费行为转化是需要市场教育过程的，调整产品的最佳展示区域，让更多的人能体验到产品是推广的首要目的。）

⑵有利于使目标消费群体产生使用依赖，成为忠实的产品及服务的拥护者与宣传者。

⑶有利于提高本公司的品牌知名度和美誉度（好的地点亦会提升企业的实力

与形象的展示效果）。

⑷有利于快速广泛的收集消费群体的使用反馈意见，对产品及服务进行有指向性的升级和改进。(企业能够长期生存就必须能适应市场，推广的效果越好，我们获得的信息数据就会更多更准确，对公司战略的调整和产品的改良有指向性的作用。)

*具体执行过程关于满足获利最大化的原则（次优条件）的注意点则是在所选地址的经营风险大于推广因素带来的收益时应放弃所选地址。【推广收益越大商务成本（租金）越大，经营风险亦会越高，当隐性收益无法抵消或弥补显性亏损时则应当放弃该地址。】 二、关于选址标准

选址调查是选址前必不可少的一个步骤，网点位置的选择是重要的战略决策。为避免重大损失，应当对所选择网点位置进行调查研究和系统分析，并基于既定原则制定相关评判标准以择优筛选。综合考虑后设置如下可量化指标：区域内人口流动量

人口结构组成中目标人口占比消费需求情况同业竞争情况

由于本次作业资源配置有限，历史数据与信息收集难度偏大，没有办法制定出特别精确的量化标准，但可以参考以上四个标准结合资料调研法将预选样本做粗略排序选择。区域内人口流动量是首要标准，在保证人口流动量的前提下才能让更过的潜在目标消费群体接触了解新产品及服务的功能和便易性，这个和推广的首要目的相吻合。其次是人口结构组成中目标人口占比，考虑到我们的目标消费人群，首先目标人群要多元化。接下来是目标消费人群占比要大。人口基数大，目标消费群体占比很小的区域显然也不是我们的布点考虑区域，比如大型的养老社区。消费需求情况，这里主要解释的是由于以前购票消费行为的固化以及单位与其他购票点的利益往来可能会导致的选址风险，需要更加明确我们的目标消费群体。同业竞争情况，同业竞争是一把双刃剑，竞争过分激烈会导致盈利能力的下降，过分少的竞争又表明这边的潜在消费群体不多。但是考虑到我们以推广为首要原则，那做出选择就会变的容易，竞争越激烈，目标消费群体越多的地方我们越是要去布点。

三、选址调查及结果

基于选址目的和消费需求人群的调查，试点布点应在人群集散地。作为国际化大都市，上海全市常住人口总数为2300多万，其中外来常住人口为960多万（截至2012年底统计数据）。城镇人口约占比九成，人口流向主要集中在主城区。

消费需求人群主要有以下几个群体组成：商务旅行人群、自助旅游人群、本地外出人群。（为什么是自助旅游人群而不是团体游人群，旅行社本身就有自己的票务渠道，我们的目标消费人群更多的是散客）

主要竞争对手：电话及网络订票等线上服务（携程、118114等），落地的票务代理（网络上可查询的在600家左右），同类产品的竞争企业。（具体实操过程中我们要对落地的票务代售点做详细的调研包括它的盈利状况、生存周期等等。） 四、选址方案

基于以上原则和标准考量首期布点暂不考虑郊县，仅选择如下十个主城区的热点地区进行比对分析（相关信息与数据参考附表），暂拟定两套布点方案，以供决策参考:

一、分散区域布点方案：

南京东路步行街 陆家嘴 人民广场

淮海路和常熟路交接区域 徐家汇 静安寺

二、集中区域布点方案：

南京东路步行街（1个点） 陆家嘴（1个点） 人民广场（2个点）

淮海路和常熟路交接区域（1个点） 徐家汇（3个点） 静安寺（1个点）

虹桥枢纽及商务中心4号线和10号线交叉口 莘庄南方商厦 四川北路嘉杰国际广场 中山公园美华达广场

中山公园美华达广场（1个点） 分析：

方案一：布点较为分散，地域覆盖较大，相对降低了经营风险，但是推广收益可

能会偏低。上海这么大，10个点散下去很难被找到。

方案二：部分布点较为集中，虽然在相对固定的人口流动量和消费人群结构的情

况下同一区域内重复布点有可能会造成经营效率下降，但推广效果会得到加强。这套方案亦综合考虑到分散布点的必要性。

五、总结

由于相关信息和数据获取的局限性，本案着重想表达的是解决布点问题的思路。即时数据对选址的重要性毋庸讳言，本身上海可以说是一天一个变化，还有一个人的力量也是不够的，需要团队的协作完成选址的调研与确认工作。

在实际操作中自主售票终端设备的最终落地地点与本案提供的选址地点应该是有出入的，本案提供的选址地址其实是一个较小区域。实操中最终的落地地址的确认还需考虑其他比较因素：如街面情况（包括单通路、双通路、多通路；单面街、双面街的比较选择）、截流因素（车站、消费目标地等）、集聚因素（包括大型的卖场、广场等等能够集聚人流量的地方）等等。

人流走向及同业竞争对手的具体落地方位等亦须在具体选址确认中加以调研分析。

我们的产品是机器，它是等客户过来消费的坐商模式。而一般的售票代理点即使选址不是很理想，但是通过业务员的努力也能有一个好的利益获得。因此我们的设备落地选址需要更加的谨慎。

当然选址方案不仅仅是我罗列的这两种，以上两个方案是沿上海商业带的一个横向排列。可能不是很完美，我们需要更确切的数据去验证。后期的布点我们不仅要横向的贯通也要纵向的覆盖。

本案中的地址多为目标人群到达地，在发展阶段也需要我们去发展出发地的设点，并结合“三角布点法”达到更大区域的覆盖。

附表

注：因资源限制以上数据、信息均为网络搜索获取仅作为参考，可靠性有待实际调研验证。表格中的“同业竞争”只分析了票务代售点。