乔布斯的魔力演讲技巧

篇一：乔布斯的魔力演讲(珍藏版)

乔布斯的魔力演讲（珍藏版） (［美］卡迈恩·加洛)

2011-10-20 15:40:05

“会演讲的人成功的机会多两倍”

牛博网、老罗英语培训创始人 罗永浩

在我从事教学和演讲工作的这些年里，经常被学生或听众问到的一个问题是，“你能不能推荐一本学习演讲的书给我？我想要一本学习效果最好的，最立竿见影的”。这种问题总是很难回答，就像“对你的人生影响最大的一本书是什么”一样难于回答。这类问题的本质是简单地、偷懒地相信，是某一本神奇的书改变了一个人的一生，或者是造就了他的某种能力。而生活的真相是，改变或造就了一个人的，至少是好几百本谈不上神奇但确实很不错的书。

由于天生的恶趣味，我和很多热爱吹牛的人一样，喜欢假装“台上两小时，台下没用功”，我喜欢让人觉得我的演讲能力是天生的。但随着年龄的增长，我不能再从这种幼稚的做法里获得多少快感了，所以我打算从今年开始，陆续推荐一些在我学习演讲的过程中使我受益的书给那些渴望掌握演讲能力的人。

在当代的商业领袖中，史蒂夫?乔布斯可能是最伟大的一个演讲者了，说他是演讲大师也不为过。苹果公司的新产品发布会，几乎每次都是由乔布斯一个人别着个领夹式麦克在台上唱独角戏。乔布斯领导的苹果公司从来不会像其他的土鳖企业那样，找一堆基本上没穿衣服的美女来给这种活动充场面。但这个精力充沛、意志坚定的五十来岁老头儿的演讲，远比那些半**人满场乱窜的活动更受欢迎，受追捧的程度甚至可以和摇滚歌星的演唱会相媲美。

我从六七年前开始，就系统地观看和研究学习乔布斯的演讲了，他的每一场演讲我都烂熟于胸。但这本由美国专栏作家、演讲培训师卡迈恩?加洛撰写的《乔布斯的魔力演讲》仍然让我很受启发。因为他从演讲这一门学问的基本原理上，对乔布斯的大量演讲实例进行了分析、归纳和总结（尽管其中的个别理念有些教条）。对学习演讲的人来说，这会让你知道，你观看乔布斯演讲时感觉到的那些精彩的部分“为什么精彩”，从而使模仿和学习优秀的演讲在很大程度上具有了可操作性（即便你的演讲天分不是很好）。

以前有一本书的名字叫《会演讲的人成功的机会多两倍》，如果这句话能让

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你产生某种共鸣，你可能就要想个办法来解决你不会演讲的问题了。如果你想解决你不会演讲的问题，我向你推荐这本《乔布斯的魔力演讲》。

序言（1）

怎样让你的演讲在所有场合都精彩绝伦

“你可以想到史上最伟大的创意—与众不同、别出心裁—但是如果你不能劝服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。”

—格雷戈里?伯恩斯

史蒂夫?乔布斯是全球舞台上最能虏获人心的演讲大师。没有人能媲美他的水平。乔氏演讲仿佛能把多巴胺直接注入观众的大脑，让他们兴奋异常。为了听一场他的演讲，有些人不远万里、翻山越岭地赶来，甚至在寒风中彻夜排队，只是为了获得一个最好的座位。如果不能如愿，他们往往会十分沮丧。乔氏演讲就是有如此魅力，要不然你怎样解释当乔布斯即将缺席一场一直由他主讲的活动时，有些粉丝甚至威胁要游行示威的行为？这种事真的发生过，就在苹果公司宣布乔布斯将不能在2009年的Macworld大会发表俨然已经成为传统的主题演讲时，这种事就真的发生了一次。（苹果公司同时还宣布，这将是该公司最后一次参加由美国国际数据集团在波士顿主办的年度商业展会了。）

替代这位传奇演讲大师出场的，是苹果公司副总裁菲尔?席勒（Phil Schiller）。演讲效果不可能完全达到观众的预期，但是席勒表现得也很好，令人钦佩，而这恰恰是因为他使用了很多乔布斯惯用的技巧。但不管怎么样，人们依然怀念乔布斯。一位名叫乔恩?福特的记者就此事写道：“第一代叛逆的天才们发明了个人电脑，促进了互联网的商业化，他们的公司也成为一个时代的发电厂；而现在，他们的时代结束了。”

每一场乔氏演讲都是一次非凡的体验，但他并不是经常演讲。尽管苹果公司的粉丝、投资者和顾客们都希望在苹果公司的各种活动中多看一眼乔布斯，但是自从2009年他缺席Macworld大会，苹果公司宣布退出这一展会之后，人们能够亲眼目睹这位大师展示自己精心磨炼30多年的演讲艺术的机会很可能会越来越少。（后经证实，乔布斯成功地移植了肝脏，重返工作岗位。）①

现在读者手里的这本书，囊括了乔布斯演讲的精华，并且第一次向读者展示

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了他打动观众的技巧。通咕书，你可以学习、借鉴乔布斯的技巧，让观众为你而倾倒，给他们难以忘怀的体验。

看一场Macworld大会的主题演讲（Mac的忠实用户也称之为“史蒂夫简报”，你就会开始重新审视你现在做的演讲的方方面面：讲什么、怎么讲以及当你讲出来时观众的反应。我在BusinessWeek.com上有一个关于乔布斯和他的演讲艺术的专栏。这个专栏迅速在全球范围内流行开来（丹尼尔?莱昂斯，也就是“假史蒂夫?乔布斯”，甚至特意介绍过这个专栏）。不管是不是苹果产品的用户，大家都很喜欢这个专栏，因为他们都想改进展示自己以及自己想法的方式。只有极少数读者曾经见过乔布斯本人，还有一些人在线看过乔布斯的演讲，但是绝大多数读者都从未听过他的演讲。读者们从这个专栏学到的东西大大地开阔了他们的视野，很多人甚至开始重新学习演讲的技巧。

在学习本书将要向大家展示的演讲技巧时，请使用YouTube作为辅助的工具。在我写本书的时候，YouTube上有3.5万多段关于乔布斯的视频，远超其他著名的首席执行官，包括维珍集团的理查德?布兰森（Richard Branson），他有1 000段，微软公司的史蒂夫?鲍尔默（Steve Ballmer）有940段，通用电气公司的杰克?韦尔奇（Jack Welch）只有175段。就我们要学习的演讲技巧而言，YouTube为我们提供了一个难得的机会，使我们能仔细了解一个人的方方面面，学习那些使他们成功的技巧，并且观察这些技巧在实战中的应用。

序言（2）

你会看到，乔布斯就像一位颇具魔力的“推销员”。他似乎天生有一种能力，使他能够把自己的观念“推销出去”，从而把看客变成顾客，再把顾客变成忠实的粉丝，进而自愿成为苹果公司的义务推销员，向世界传播“苹果的福音”。乔布斯拥有一种“魅力”。德国社会学家马克斯?韦伯（Max Weber）这样定义“魅力”一词：“魅力是个性的某种特质，这种特质把具有这种个性特质的人和普通人区分开来，也正是这种特质使我们认为这类人具有超自然的、超人类的或至少是异常杰出的能力或品质。”乔布斯的狂热粉丝的确已经把他推上了神坛。但是韦伯搞错了一件事，他认为“魅力”是“普通人不能拥有的”。一旦你精确地掌握了乔布斯是怎样设计、展现他的演讲技巧的，你将意识到你也可以拥有这种所谓的

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“超能力”。你只需运用一些乔布斯的演讲技巧，就能让你的演讲在每天进行无数次的平庸演讲中脱颖而出。相比之下，你的(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网)竞争对手和同事都会显得相当业余。演讲设计大师南希?杜瓦特（Nancy Duarte）在她的著作《幻灯片的学问》（Slide:ology）中写道：“演讲已经成侮准的商业交流工具，公司顺利初创、产品成功发布、环境得到应有的保护等都可能和演讲的质量相关。同样，一个创意，一项事业，甚至是整个职业生涯都可能因无效的交流而毁于一旦。世界各地每天都在进行着无数演讲，但其中只有小部分做得还行。”

杜瓦特把美国前副总统艾伯特?戈尔的幻灯片转换成获奖纪录片《难以忽视的真相》（An Inconvenient Truth）中的演讲所使用的幻灯片。艾伯特?戈尔也是苹果公司的董事。和戈尔一样，乔布斯的演讲也给人醍醐灌顶般的体验。但是和把一场著名演讲重复上千遍的戈尔不一样的是，自从1984年推出麦金塔电脑以来，乔布斯不停地向世界奉献了一场又一场令人叹为观止的精彩演讲。事实上，麦金塔电脑的发布会演讲至今仍然算得上全美国历史上最激动人心的演讲之一。乔布斯居然能够在发布麦金塔电脑之后的25年间不断提高自己的演讲水平真的令我感到非常惊讶，因为1984年那场演讲是我们这个时代最好的演讲之一，很难被超越。但不管怎样，乔布斯在2007年、2008年Macworld大会上的演讲还是超越了以往，成为他最优秀的演讲。他将自己掌握的关于跟观众沟通的全部知识综合起来，打造了很多令人难忘的瞬间。

现在说点儿令人沮丧的事：你要把自己的演讲跟史蒂夫?乔布斯的作番比较。是他把那些笨拙、枯燥、无聊而冗长的幻灯片展示卒成了一幕完整的戏剧—有英雄、有坏蛋、有各种配角和壮美的布景。观众第一次现场体验乔氏演讲后总会把整个过程描述成一种非凡的体验。在一篇发表在《洛杉矶时报》上的关于乔布斯因病休假的文章中，迈克尔?希尔兹克（Michael Hiltzik）写道：“没有哪一位美国的首席执行官能像乔布斯这样被人们将其与公司的成功紧紧联系在一起??乔布斯是苹果公司的领航者和宣讲员。如果你想知道什么叫‘宣讲员’，可以看看2001年10月第一代iPod发布会上乔布斯的演讲。乔布斯对于‘剧情’的控制能力令人惊叹。最近我在YouTube上观看那次演讲时，都快从椅子上掉下来了，尽管我早已知道‘故事’的结局。”乔布斯是商界的老虎伍兹,为其他人树立了学习的榜样。

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序言（3）

下面说点让你高兴的事儿。你能够在乔布斯的演讲中识别出他所使用的技巧，并且应用这些技巧让你的观众惊得“从椅子上掉下来”。充分研究并借鉴乔布斯的演讲特点能够帮助你打造属于你自己的伟大演讲，使你从此掌握一种推销自己想法的工具—说服力之强大，会出乎你的想象。

你可以把本书当做走向成功演讲的指南。当你想要传递你的服务、产品、公司或其他事业背后的价值时，本书几乎相当于乔布斯本人手把手地指导你。不管你是打算发布一款新产品的首席执行官、寻找投资的创业者、拼业绩的专业销售，还是向一班学生传道、授业、解惑的老师，都能从乔布斯身上学到一些东西。大多数职场人士只是以演讲的形式传递信息，而乔布斯不是。一场乔氏演讲意在打造一种体验—“现实扭曲场”—一种让观众深感敬畏、醍醐灌顶、兴奋异常的体验。

继续前进

“一旦你向前迈了一步，你的行动能否取得预想的效果就取决于你通过语言或文字与他人交流的能力。”

∷得?德鲁克

经常用来描绘史蒂夫?乔布斯的词语包括“令人难以抗拒的”、“有魔力的”、“最能虏获人心的”和“魅力非凡”等。但一些跟他的人际交往风格相关的说辞，就不那么好听了。乔布斯是一个复杂的人，他能够创造出非凡的产品，拥有无数忠心耿耿的追随者，但有时也能把人活活吓出屎来。他是一个充满**的完美主义者，极具想象力和远见，这两个特点使他成了一个易燃易爆的危险品：一旦事物不以他认为的方式存在，他瞬间就会被椰。本书并不打算谈及乔布斯的一切，本书既不是他本人的传记也不是苹果公司的历史。本书写的不是商界的“乔老板”，而是演讲界的“乔大师”。尽管本书能够帮你作更有说服力的演讲，但是关于演讲艺术的话题还是留给那些将毕生精力都献给美术设计领域的作者吧！乔布斯到底是如何构思、讲述苹果公司的传奇故事的？本书将为你精确透彻地解析每一个细节，这也是本书真正能够奉献给读者的。具体来讲，你会学到乔布斯是如何做到以下这些事情的：

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篇二：乔布斯的魔力演讲

乔布斯的魔力演讲

讲述演讲所用技巧的图书，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”《乔布斯的魔力演讲》不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。本书会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。

另一位著名沟通传播大师《乔布斯的魔力演讲[1]》作者卡迈恩·加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者，任何人与他相比都是望尘莫及。

事实上，“演讲，已经成为商业沟通的必需。”《乔布斯的魔力演讲》不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的PPT以及表达技巧，还收录并分析了过去25年间，乔布斯最为经典的几场重要演讲。

《乔布斯的魔力演讲》也从另一方面揭示了“苹果”神秘莫测的原因：一场策划完美的展示舞台对于品牌建立是何等重要！作者在展示乔布斯舞台魅力的同时，描述了其对于策划整个演讲舞台的幕后细节。

《乔布斯的魔力演讲》会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。或许他很难被模仿，但是试试看，这会让你的聆听者保持高度的热情和关注，每次开口，让它注定成就一场激动人心的体验之旅。[2]

序言：非凡的创想，完美的体验 / VII

第一幕 将故事娓娓道来

场景1 模拟幕后 / 5

场景2 回答那个最最重要的问题 / 18

场景3 “我要成为救世主” / 30

场景4 你需要一个短标题 / 45

场景5 通向未来的路线图 / 55

场景6 如何描述竞争者？ / 71

场景7 揭秘战无不胜的英雄 / 83

第二幕 留下难忘的人生体验

场景8 让PPT“返璞归真” / 99

场景9 精心修饰数字 / 120

场景10 那些“超酷”的词汇 / 129

场景11 舞台分享者 / 144

场景12 应该用什么道具呢？ / 155

场景13 让他们惊叹去吧！ / 171

第三幕 精益求精，反复演练

场景14 塑造舞台形象 / 191

场景15 让演讲流畅自然 / 205

场景16 你应该穿什么？ / 224

场景17 扔掉讲稿 / 227

场景18 乐在其中 / 235

喝彩：再来一个! / 244

致谢 / 24[2]

第一幕 将故事娓娓道来

（巧妙构思）

场景一 模拟幕后(防走神生共鸣）

1.慎用项目符号

2.好故事是演讲成功的一半

① 《PPT演绎：故事化设计》写作→素描→制片

3.伟大演讲的九要素

①精悍的标题

②激情声明

③“3”条关键信息

④隐喻和类比

⑤例证

⑥与合作伙伴分享舞台

⑦提供客户证据并出示第三方认可

口口相传是最有效的市场营销手段

⑧加入视频剪辑

⑨亚里士多德五要素原则

a.讲述一个故事或提出一个观点激发听众兴趣

b.抛出一个问题，必须得到解决或回答

c.对你提出的问题给出一种答案。

d.描述采纳你的解决方案能带来的具体利益

e.号召听众行动起来“现在，出去买一款吧！”

场景二 回答那个最最重要的问题 （同写文章）

1.融入生活和需求

场景三 “我要成为救世主”

1.做你喜欢做的事

2.找到你的核心目标找到你挚爱的工作，那么，太阳还没升起时，你就迫不及待地去做你热爱的工作了。

3.你的心知道方向和希望之所在

场景四 你需要一个短标题(简洁,具体,告诉消费者因此可以获得的个人利益)

1.不要超过140个字符

2.营销造势（实效规模）

3.多次点题

场景五 通向未来的路线图（逻辑清晰易于接受）

1.“三的原则”

2.将路线图作为议事日程

场景六 如何描述竞争者？（解释如何满足顾客需求）

1.问题+解决方案=经典的乔布斯

2.引进对手（或问题）可以唤起观众的正义感

3.强劲的对手：一种便利的故事讲述工具

场景七 揭秘战无不胜的英雄

1.30秒搞定一切

第二幕 留下难忘的人生体验

（惊喜元素）

场景八 让PPT‘返璞归真’（视觉冲击）

1.删去项目符号

2.图片优势效应

场景九 精心修饰数字

1.语境

场景十 那些‘超酷’的词汇（易懂生动的语言）

1.语言工具分析标准

①平均每句话的词汇量

②词汇的密度—阅读文本的难易程度

③难懂的词汇—每个句子包含的超过3个音节的词的平均数

④迷雾指数（Fog index）—读者理解演讲内容理论上需要接受教育的年数

2.避免堆砌术语

①简单。避免使用专业术语和多音节词汇。

②具体。运用非常具体的短语以及简短、具体、切实的描述，绝无冗长、抽象的讨论。 ③感性。经常使用描述性的形容词。

3.糟糕演讲的补救措施

4.有趣的标题词（顾客是最好的营销团队）

场景十一 舞台分享者

1.最佳销售工具（粉丝效应）

2.媒体的重要价值

场景十二 应该用什么道具呢？

1.现场展示精巧构思

2.专注于最突出的亮点

3.惊喜元素

场景十三 让他们惊叹去吧！

第三幕 精益求精，反复演练

（像领袖人物一样谈话、行走以及穿着打扮）

场景十四 塑造舞台形象（软技能：手势与表达）

1.提升肢体语言效果的三大技巧（做真实的自己

①注重目光交流

a.提前几个星期就开始排练

②保持开放式姿势

a.少双臂抱肘双手在胸前交叉站在讲台后面

③频繁运用手势

a.帮助理清思路

b.别让手势机械化或表情僵硬

c.不要完全模仿乔布斯和他的举止

2.四类表达技巧（强调就停顿低声慢速）

①音调的变化

a.抑扬顿挫

b.标志性词汇

c.感情的深浅浓淡

②停顿

a.观众在重要问题前深入的关注和思考

③音量

④语速

3.领袖风度

①永远表现出信心十足的一面

②做真实的自己

场景十五 让演讲流畅自然（精通某项特定技能所需要的最佳时间）

1.“10 000个小时”的成功定律

①十年决定

2.大量练习有助于救火

3.“即兴演讲”的5个步骤：“存储桶法”

①预先确定有可能会遇到的常见的问题

②按答案相近与否对问题进行分类

a.以减少你必须准备好答案的问题的数量

b.大部分时候，这些问题可以归为七大类

③为该类别的问题准备好最精彩有意义的回答

④仔细聆听问题，并确定一个关键词—一个触发点，从而帮助你对问题进行正确的分类 ⑤看着他们的眼睛，信心十足地回答问题

4.怎样才能不紧张？

①知道你要讲的内容何时讲如何讲

②防止过于关注自我关注产品或服务意味着转而关注听众的生活

场景十六 你应该穿什么（简单不盲目照搬）

1.乔布斯可以穿黑色的套头衫、发白的牛仔裤，脚蹬白色运动鞋，是因为他的品牌文化内涵就是建立在打破现状的概念上。

场景十七 扔掉讲稿（自信从容地与听众进行目光交流）

1.抛开底稿的5个步骤

①在幻灯片注释中用4~5句完整的句子写出想法

②强调每个句子的关键词

a.不用担心磕磕巴巴或者忘记某个要点

b.根据需要瞥一眼关键词以唤醒记忆

③从底稿中删除多余的词留下关键词再次练习

④每张幻灯片留下并记住一个核心思想

a.我希望听众离场后仍然记得的内容

b.幻灯片应当图文并茂

t1.图片应成为幻灯片主题思想的补充说明

t2.图片起提示作用

⑤仅使用幻灯片作为提示练习整场演讲

场景十八 乐在其中（救火就要乐在其中）

6名人评点

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乔布斯总是将其在Macworld大会的主题演讲演变为轰动一时的重大新闻事件，它们就像是营销剧场，发布着世界性的新闻。

——利安德·卡尼 美国《连线》杂志总编辑

有这本书在手，就如大师就在您的耳边娓娓道来。没有任何一个商业领袖能够像史蒂夫·乔布斯那样令听众如此迷恋，同样，也没有其他任何一本书能如此精彩地总结乔布斯的演讲秘诀。

——罗布·恩德勒 著名IT分析师

7编辑推荐

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本书他用怎样的PPT贩卖iPhone、iMac和iPod？用哪些“超酷”的词挑战IBM？你能像他一样在台上“掳获人心”吗？史蒂夫·乔布斯教你如何作简报，如何编故事，如何在镁光灯前将创想娓娓道来??

本书首次汇集苹果公司创始人25年演讲精华！

本书全面揭示“天才演说家”史蒂夫·乔布斯的表达技巧！

本书提及的每个案例你都能在YouTube上找到视频；本书讲述的每个技巧对你都同样适用！ 本书三幕剧，展现乔布斯的表演魅力！

本书三种修炼，让你与乔布斯看齐！[2]

篇三：《乔布斯的魔力演讲》读书笔记

《乔布斯的魔力演讲》读书笔记

我很崇拜乔布斯，这两天把关于他的书籍——《乔布斯的魔力演讲》看完了。这本书详细、全面地介绍了乔布斯的演讲，从演讲前的准备，再到演讲中的表演，最后到演讲后对产品的宣传。不知道，这本书是否经过了乔布斯本人的认可?

之前也看过老罗的好几场演讲视频，发现他的演讲技巧和书中描述的，几乎是一模一样。单从老罗那单一的穿着就可以看出，他从乔布斯身上学习了很多。当然，我也不知道老罗是直接从乔布斯演讲视频中学到的，还是从这本书中学到的，只是记得老罗在演讲中推荐过这本书。

之前也有看过一些关于演讲技巧的书籍和视频，觉得这些书籍都大同小异，没有任何新意，我对这本书的感觉也是这样，不过，既然是从乔布斯的演讲中挖掘出来的演讲技巧，我是信服的。

几乎所有这类书籍都在批评ppt的臃肿，演讲者需要大肆删减ppt的内容，的确，从我看过乔布斯的演讲视频来看，他每次的ppt每一页都只有一个图片、一个短句、几个数据或者是它们的简单组合，从来没有整片都是文字的情况;演讲者在台上要保持与观众的目光交流，我从其他书籍中还看到了具体的方法：看一个地方(人)不要超过5秒;在台上做演讲时，要保持开放的姿势，这样显示出愿意与观众交流的兴趣;要频繁、巧妙地运用手势，这样能加强观众理解你所说的话;

在台上演讲是一个很光鲜的事情，但要记住在你背后有很多人为这次演讲做出的付出，一定要记住与别人共享这个舞台，不管是自己的工作人员，还是和自己合作的企业，都要适时让出舞台，给其他人展示的机会;再伟大的演讲家，也有在舞台上出错的时候，怎样才能在出现偏离预定流程时不会表现出惊慌失措的样子?怎样才能在舞台上不紧张?只要事先经历过了足够的练习就不会出现上述的状况，“10 000小时成功原理”，说的就是不管是谁，只要练习一项技巧到达10 000小时就能熟练掌握这项技巧。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。要想站在乔布斯那样的舞台上还需要很多很多努力，但不是一定要站在那样的高度才能运用他那些技巧，在我们平时的工作中就要学习与人交流、学习在公众场合发言，才能不会成为一个只会码程序的it男!