房地产中介年中工作总结及下半年工作计划

篇一：房产中介个人总结

篇一：房产经纪人工作总结

房产

经纪人工作总结

发布时间：

2013-11-1 文章来源：华跃人才网 阅读次数：

1486 次

生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！

出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是

让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

08年6月至今一直在****从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自

己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，

人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败

的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在

08年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

工作总结：

首先是业绩方面：从08年6月—12月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388

元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段

距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等

等因素影响了我们的二手房销售。

其次是工作中遇到的问题：由于我们***店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在

硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。

业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才

能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，

这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费

过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既

要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领

导们能改变一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司

的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，

特别是办证部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们

的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。

所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、

协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

最后是行业分析：2012年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产

市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手

房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。

第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等

综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大

的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，

所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我

们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利

用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

2013年工作计划

转眼之间又要进入新的一年——2013年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新

的一年有一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一

定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.

2013年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新

人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增

强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，

为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

第一，做好业绩。

我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响

了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

二、 制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关

系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识， 积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2012年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，

我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待

每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自

己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。

篇二：房产中介实习总结

房产

中介实习总结

实习总结2011年

10月26日

时间过得真快，转

眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工

作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立

之地。

三年的大学生活即

将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是 我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.

毕业实习是学 校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实 践的统一，也

是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶 段。

在我看来实习是每

一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实

习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不

到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也

是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家

为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义

务。房产中

介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找

推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入

主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户按房屋成交价1%和售

房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，

带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的

工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导

的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到

了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下

坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年

富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前

从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本

没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后

更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

一,公司介绍

这段时间通过在许昌福家房产信息有限公司的领导和员工的共同努力,在各界人士的关心支

持下逐步得到发展,现有两家分公司,包括丞相府才子佳人街店、东区祥瑞小区店。预计明年

二月份在铁西开第三家分公司。经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民

贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续

费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公

司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关

系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、

小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网

络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，

城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。

而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到

来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程

自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息

流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，

信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中

介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种

先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟

通，具有很多的优点。

网上房产中介系统

具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息

系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前

台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，

用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使

用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中

介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方

便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介

管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便！

系统开发的总体任

务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管

理员工作的效率，具有对房源的出售、出(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:房地产中介年中工作总结及下半年工作计划)租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普

通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，

并能进行个人信息的修改。

房屋信息发布管理

系统的功能需求描述如下：

按每个用户的用户

名和密码进行登录，以管理员身份登录后则可以对普通用户发布的房源信息进行管理；发布

新楼盘的出售信息

以普通用户身份登

录后则可以看到自己的注册信息和需求信息，可以进行需求信息的发布，修改个人资料操作。

房产中介管理系统

要用到的数据项和数据结构如下：

(1).admin(管理员)

表：{管理员用户名，管理员密码}

(2)puser(会员信

息)表：{用户名，密码，确认密码，提示问题，提示答案，姓名，性别，身份证号，e-mail

地址，联系电话}

(3)sale(出售房屋

信息)表：{房屋类型，房屋地址，面积，楼层，户型，装修情况，产权归属，建成日期，出

售价格，信息时限，联系人，联系电话和其他说明}

(4)rent(出租房屋

信息)表：{房屋类型，房屋地址，面积，楼层，户型，装修情况，产权归属，建成日期，租

金，信息时限，联系人，联系电话和其他说明}

(5)need(求租求购

房屋信息)表：{房屋类型，具体地段，楼层，需求面积，求购金额，装修情况，产权要求，

需求类型，联系人，联系电话，信息时限}

(6)loupan(楼盘信

息)表：{楼盘名称，所在区域，售楼处，类型，

篇三：房地产中介年终总结

2012

年终工作总结

2012年对我们来

讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同

努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也

成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。

2012年年初，经过

公司与xx物业的洽谈，对我公司进驻xxx小区合作达成了共识，于2012年3月15日签订了

相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢

公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。

下面是我对今年所

做的工作做一下总结，以及对2013年新的一年的工作设想。

一.

关于管理工作方面

主要是做好与员工

的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结

合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。

二. 取得的工作业

绩

进驻xxx已有9个

月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx套，佣金收入约为xxxxx

元；出售、贷款及其他业务为xxx。主要原因是xx门禁及绿

化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管

理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我

们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。

三. 存在的主要问

题

无论在哪个方面取

得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，

篇二：个人年中工作总结及下半年工作计划

下半年工作计划

（一）8月11-15日，进行人员盘点，做2017年人员编制计划。9月18-22日，根据公司人员编制给各用人部门沟通2017年人员需求计划。9月25日根据用人部门需求计划制定招聘渠道和方式。 （二）、10月15日至11月31日，校园招聘的高峰阶段，以校园招聘为主，具体方案如下： 1、积极参加校园招聘会，11月31日前保持每周参加1-2场校园招聘会。

2、联系本科、大专技校等学校了解合适公司专业毕业人数，何时举办校园招聘会，如何筹备宣讲会。 3、制定管培生培养方案。

篇三：劳务中介公司上半年工作总结与下半年计划

劳务中介公司上半年工作总结与下半年计划

劳务中介公司上半年>工作总结与下半年计划

一转眼半年时间过去了，这两天一直在思考，半年来我们都做了哪些事情，我们取得了哪些成绩，我们的成绩又如何？一大堆的问题，好像一 一未解，作为公司部门的负责人，我觉得我个人应该检讨，应该好好反省，为什么会这样??

家和万事兴，在公司也一样，我们是一家人，我们都是**的一份子，我们都是**的好员工，我们应该团结，应该为**的事业大门奉献一份力。

在各部门的沟通交流上，我做的一点都不到位，也没有主动去与各部门的负责人去沟通、去协调，所有在关系相处过程中，我们出现过误会与隔阂（ge he）、也出现过不理解和摩擦，但是我们意识到了，我们能否及时的去改正，去调整，能否把一切一切的不愉快能否去掉，用一颗齐心协力的心去有效的、齐心协力的把我们**做好。

这次，公司为了调整战略，将劳务、中介、网络、家政四个条线，规划为**三产业，重整布局，合理安排，个人觉得，这个调整既是挑战也是机遇，更是公司英明的决策。

首先我们来看目前市场三产业的发展，从国家到各地政府，在几年前就一直在着手发展各地的三产业，三产业也是属于软服务行业，是属于政府的配套项目，更是国家以及各地政府的一个重要发展方向，江阴政府也是如此，从江阴的人力资源市场来看，江阴最近几年出现了凯发、伟邦、英格玛、佳诚等一大批优秀的人力资源公司，在家政方面，江阴也已经出现了很多品牌连锁型企业，如：嘎嘎（ga ga）管好家、爱君、小管家、江阴家政、中青家政等一大批家政品牌公司，其次在网络方面更是如此，越来越多的江阴网络媒体的出现 人才网、招聘网等；中介行业也是如此，以上可以说明，江阴的三产业发展空间越来越大，前景也是越来越好，相信**公司决策的方向是正确的，我们也有这个信心，在三产业的发展上，能够为公司取得好的成绩。

2013年度已过半，目前**三产的年度目标远未达半，留给下半年任务非常之重，为确保2013年度经营目标的实现，需大胆探索，勇于创新服务模式才能实现，现拟订如下>工作计划。

一、抓好业务开拓。

1、解决各部分的合作精神。目前公司有四块服务内容，劳务、中介、家政、网络！

2、资源共享，搭建合作平台。为完成经营目标，优先发展业务，在直接业务拓展能力有限情况下，抓好与外界的合作关系。

3、建立客户数据库，并与信息技术部门合作，在网络平台上开发>电子商务订单系统。记录客户的记录，确保为客户提供一个统一的、稳固的服务体系，通过网络平台，服务业务开发。

二、做好市场工作，夯（hang）实业务根基。

服务行业是一个永不淘汰的朝阳行业，为什么我们的业务指标提不上去，是否我们做到了，“人心齐泰山移”这句话，扎实的基础是靠我们团队的每一个协作去完成的，但目前，包括，我们四块服务板块，劳务、中介、家政、网络，在公司内部发展中都遇到了瓶颈，那主要原因到底是什么？在此困难面前，还是有很多同行业的一些服务公司却蓬勃发展，这是因为他们做好市场，夯（hang）实业务根基。

三、做好财务服务与监控

1、做好市场定价工作：服务市场是一个价格透明市场，准确测算成本，制定合理定价区域，有利于业务开展

2、成本控制：在市场价格透明情况下，控制成本，则获得更多价格优势。压缩经营成本、节减管理开支，合理筹划资金使用成本与税收缴纳时间，赢得利润空间。

3、预算分析：加强预算管理，开展预算分析，及时发现问题，并落实纠偏措施，确保经营轨迹不偏离最终目

四、完善>人力资源管理。

1、企业竞争，归根结底是人才竞争，是人才提供的服务竞争。建立**服务品牌，从每一个员工素质抓起，通过服务>培训，展现工作面貌。

2、改革绩效与人事考核办法：将客户拜访、业务发展、服务质量等引入量化考核，与工效挂钩，激励员工走上市场；建立季度考核，实行优胜劣汰制，将年度考核与工资增长、岗位培训、职务晋升等紧密结合在一起，提高员工工作的主观能动性。

五、总结

希望通过以上的一些建议，我们只要可以落实到位，我们一定可以在2013年下半年，我们**能取得一个很好的成绩、好的突破！ 《劳务中介公司上半年工作总结与下半年计划》