工作总结,自己定位及成长计划

篇一：职业发展定位总结报告 (

经济管理学院2010级学生

职业发展定位报告

姓 名

学 号

院 系

班 级

职业发展定位总结报告

一、 测评结果

还记得刚进入大学，老师就让我们认清自己。“认识自己”，仅仅四个字，实践起来是何等的艰难，古往今来那么多仁人志士为了能认识自己，不断实践，不断创新，可又有几个能在生命即将终了之时，拍拍胸膛，告诉自己，我终于认清了自己！但经过一年的思考，终归是比一年前要对自己有更深一些的了解。

首先，我的性格是具有两面性质的，有时候活泼开朗，有时候又很安静内敛，但是这两种性格的转换总是不适时宜的出现，由此我觉得应该加强自我对自身性格的控制，使得这两种性格出现的恰到好处，这就需要我从小事做起，例如在体育竞技和社会交际等方面当仁不让，要活泼一些；在读书听课的时候就应该控制自己要安静下来。我觉得自身有一些成功需要的必备品质，如强烈的竞争意识，不达目的不罢休的坚持，不到黄河心不死的决心等。这些都是我需要在今后的道路上不断增强和保持的。

其次，我的兴趣很广泛。我非常喜欢读书，但迫于学习压力，涉猎面很狭窄，基本上只看教材，所以今后我需要多看一些经济、管理、文学、保险方面的书籍，以扩充自己的涉猎面；会很多种球类运动，虽然不是专业水平，但是作为娱乐还是很受用的，因此可以通过这些运动多认识一些朋友，以扩大自己的交友范围；小时候学过很多种乐器，还有书法、绘画等??

最后，我想对我今后5年拥有的能力做一个期望，我认为我现在的水平并不能够达到我未来想从事的职业的标准，但是通过5年的努力，我一定能实现目标。5年后，我应该精通经济类方面的专业英语，

有一口流利的口语，专业的数学、经济、保险精算、计算机等方面的技能，有一定的社交能力和管理能力。

二、 职业倾向

通过对自己性格进行分析评价，我的沉着冷静使我在职业上愿意在传统的机构中工作，而且兢兢业业、不遗余力，喜欢运用固定的办事程序并且能够十分关注细节，能够准确地把握事实。我的积极乐观性格使我具有强烈的工作热情，认真负责，工作努力，乐于助人，给同事和下属职员的工作提供支持和帮助，非常强的责任意识，别人可以信任你实现自己的诺言，尊重别人的地位和能力，积极热情，富有推动力。这些因素使我更喜欢精算师，公务员，会计员等职业，我还距我喜欢职业还有一些差距，下面是我对精算师公务员的分析。

1精算师

优势是专业基本对口和自身的兴趣所在

劣势是财务管理专业还不足精算师的要求，还有统计、保险方面的知识都没有学习；

机遇是我国未来五年急需精算人才，精算师还是稀缺人才的；目前我国具有国外准精算师水平的精算从业人员只有上百人；

威胁是拿到精算师证不仅仅是需要的时间很长，实践过程很困难，而且很难找到相关的实习岗位，很难获得实践经验。

2公务员

优势是我的学习成绩在班上名列前茅，学习能力很强，关键是有决心和毅力；

劣势是女生比较难找公务员的工作，而且现在没有面试的经验，口头和文字表达能力不是很好，政治大事不是很了解；

机遇是目前国家向社会公开招收公务员，就是给普通人提供一些公平竞争的机会，而作为大学毕业生，在理论道德修养上，以及知识水平上都有一定的优势。

威胁是前社会上出现了“公务员热”，许多人都去报考公务员，尤其是许多的大学毕业生，将报考公务员作为毕业后就业的出路，因而，这一岗位的竞争是相当激烈的。加上公务员考试的难度也比较大，要求有较好的一段准备时间。

三、 个人总结

大一大二时的我努力学习，取得了还算不错的成绩，但是却不断的发现了一个严重的问题。每当下一个学期开始的时候，上学期所学习过的知识已忘却的七七八八了。如果我对此现象听之任之，那么在我毕业的时候脑子里应该是空空的，什么也不会，这也恰恰是目前大学生普遍存在的一个问题。于是我得出这样一个结论：我要开始不断沉淀，壮大自己。我相信长此以往，我的进步会越来越大，甚至惊人!这正验证了俞敏洪说的一句话：沉住气，低下头，慢慢干，你会离你的目标越来越近。

大学与高中最大的不同是:大学使人成长更快，他培养学生的做人处事能力。我在这一点上做得还可以，但我不会停止进步的步伐。与同学之间相处要互帮互助，男同学和女同学都要交往，本院系和其他院系的同学也都要交往，同学之间交往往往会产生矛盾，但对此要尽量忍让和包容，学会宽容。我也要深深感谢那么多帮助过我的同学，陪我度过欢笑与苦痛。

未来不可预料，我也无法确定今后走的是那一条道路，这就需要我在今后的日子里根据具体情况慢慢调整，做出不同的计划。我很喜欢一句话：为了目标，我不曾停留，纵使岸旁有玫瑰，有绿荫，有宁静的港湾，我是不系之舟。是的，为了理想，就要不被世俗诱惑烦心，

才能看到最高处别人不可看到的风景，为了它，我甘愿做不系之舟！现仅以一副对联自励，也激励所有有理想的人：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 希望5年后，我们都可以实现理想，就算没有，也至少可以告诉自己，追求过，不后悔，最少没有浪费我的大好年华，最少没有碌碌无为，最少人生过得充实而有意义！

回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。两年的学习生活，它是生动的，更是多彩的；它是实践的，更是财富的。明天的我，吸取教训，不让自己再次陷入过去的生活中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。

四、 个人就业计划

短期计划：

首先，在校期间，英语要过六级，计算机要过二级，还要拿到基础会计证，银行从业资格证等证件。

其次，每天坚持听英语听力，练习英语口语，多看新闻，了解国家大事；有机会做一些兼职，了解社会

最后，在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从会计员做起，积累经验，寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划。

长期计划：

1. 2014-2019年，利用4-5年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。 要完成的主要内容：

篇二：年终总结及2016年计划(超全面)

2014年工作总结及2015年计划

2014年已接近尾声，来公司也已8个多月，在年终对这8个多月的工作进行梳理、总结和沉淀，并在工作、职业成长、人际交往方面对2015的自己有一个预先的规划，于己于公司都很有必要。

一、2014年工作回顾

来公司这8个对月，我的工作具体可分为项目前期策划、项目营销策划两个板块，以下是简要回顾：

（一）项目前期策划

参与了XXX，主要涉及板块为这些策划报告的市场调研、客群分析、形象定位、功能定位、业态规划、文化梳理等部分；

独立完成了《街前期沟通稿》、《古玩城定位报告》、《转盘项目意向定位报告》； 协助部门完成了商业地产市场调研、典型商业调研、同行公司情况梳理、地产专题研究、土地开发流程再造研究、公司月报品牌聚焦与行业观察板块写作等市场及专题方面的调查研究工作。

（二）营销策划

对外，完成了《酒城营销策划沟通稿》及《项目定位及营销策划沟通稿》； 对内全面配合集团及公司进行雁翔广场、芙蓉新天地两个项目的营销策划工作，主要的工作有：营销情况分析诊断、营销推广阶段性提报、销售分析及提升建议、推广文案及销售说辞制作等方面。

一句话总结2014年的工作：做的很多、想的也不少、被点赞认可的也不是没有，但却鲜有转化成业绩成果的，原因有哪些，客观的是必须要克服和无条件接受的，没有必要讲，主观原因主要有以下几个。

二、各种不足分析

（一）知识与经验上储备有提升空间

本人入地产行业时间较短，虽然对这一行喜爱有加，学习和探索的兴趣与动力较强，但对公司“刀下见菜”的业务要求在进入公司初期的一段时间还是有点“疲于应对”，不足的地方主要体现在：项目前策建筑设计建议、业态规划建议、项目经济测算等板块。虽然在后期的不断学习中这几点不足得到了提升，但由于自己文科的学历背景，这几个板块仍旧是需要在以后的工作中不断强化学习的部分，另外鉴于项目营销策划是本部门未来的核心业务之一，本人也需要在这个方面进行及时的充电，以满足公司发展的需要。

（二）对业务工作的系统及宏观把控能力有待提升

项目策划不但要你考验“策”的一面即“画龙点睛”的能力，还要考验你“划”的一面即“未雨绸缪”的能力，如果没能在“未雨绸缪”方面更好的解决问题和应对风险，那么即使再妙的“点睛之笔”也只能是纸上谈兵，烟花美景惹人眼而已。本人在策划的“划”的能力方面的不足主要表现在工作的系统及宏观把控上，如在项目前策报告逻辑线条的设置上、报告主要观点的说理性分析上及提报方案的整体性节点计划的安排上，这一问题在《条街沟通稿》中反映了出来，在《镇项目前策报告》中还表现的较明显，在《转盘意向定位报告》中得到了较大改进，在《定位报告中》最终得到了克服（该报告得到了甲方及公司领导的认可），但这一能力的养成不是一蹴而就的，需要在长期的“升级”与“优化”最终达到“更新换代”的质变。

（三）在业务上对市场与行业分析与认知纵深化和超前性上需加强

对市场与行业保持常态的敏感与警觉是对一个地产策划人的基本要求，而这一要求具体表现就是对市场变化敏感、对行业动向警觉、对行业及市场“新鲜事

物”的强烈兴趣。必须承认，作为一个行业新人在这一方面我的自觉性还不够，相关的信息是在不断的涉猎搜集，但经过大脑深化处理和沉淀的东西并不多，“信手拈来”和“多线索支撑”的创作快感在报告制作中并没有频繁的显现。具体分析这方面的不足主要表现在：区域微观市场数据信息的跟踪、新入市典型案例的深入研究、相关行业及市场专题研究的深度思考及沉淀等方面。

（四）工作细节上“精益求精”的意识不够

“细节决定成败”这一句说烂了的格言，还是我作为策划尤其是文案策划永远的痛，这个“痛”的具体表现就是错别字、错别字，自信不是生性马虎的人，但这点不足却好像缺陷到了DNA里，这一点不再找借口，一个字“改”。细节工作不到位的第二个表现在公司制度的遵守上，如有一段时间未着工服、外出考察未按流程登记、公司的自动化办公OA的运用不够熟练等等，细节真能决定成败，这是在我人生有限的工作经历中不止一次得到验证了的，所以这句说烂了的话以后还是会作为我的职场金律刻在脑子里，时时勤拂拭，不使惹尘埃。

（五）对工作任务的统筹安排能力有待改进

公司对人才的要求是“三角人才”，而策划行业则要求你首先是个通才其次才是个专才，加上行业市场的变化甲方的要求更加苛刻等这些都预示着在这个行业你要不断挑战脑力的“极限”，进行大量的看似“徒劳”的智力尝试，而这一“大量”智力尝试的直接后果就是要求你在有限的时间内同时处理好几个业务事项，对于在甲方呆惯了，习惯一个事跟到底的我，这是一个挑战，这个挑战让我深感“力不从心”的时间段集中在今年的7-10月份（最多的时候有四个事情压在手上）。对于战场，从来都没胆怯退缩过，但战术上安排的失当却往往把人折腾的苦不堪言，最终还极有可能丢掉了阵地。针对这一点不足我首先需要在多事件的统筹安排及

横向思维转换能力方进行反思和强化训练，但如果部门甚至是公司层面能够探索出更“美好”的优化(转 载 于:wWw.cssYQ.COm 书 业 网:工作总结,自己定位及成长计划)方案，我们除了欢欣鼓舞就是双手点赞了。

（六）部门及业务环节之间的沟通互动频次和深度不足

“坐井观天”是策划的大忌，唯有不断的摩擦碰撞才能让策划创意耀出动人的火花，虽然在我们部门“头脑风暴”工作的频次不少，但是每次探讨的成果并不喜人，而且自己在探讨中也很少把自己完全打开，心中的框框条条还很多。还有一点很重要，就是部门及各业务环节之间的探讨与碰撞是十分匮乏的，这直接导致我们部门（当然包括我）所出智力成果的落地性的不足，这种表现比较普遍，在这就不一一列举。

（七）在心态与气势上缺乏主动出击的“狼性”

本人性格趋向于“内收”，并窃以为策划人员“内收”的性格更利于系统的思考和深度的沉淀，而内收的性格也更容易在广泛涉猎的基础上厚积薄发——这是以前的认识。通过从业经验的不断积累及公司企业文化的熏陶，我认为有利于冷静思考和深度推敲的“内收”性格与嗜血而起主动出击的“狼性”其实是可以兼得的，所以在“要自己去找事情，别让事情来找你”这一点上的不足要改，并且“内收”并不等于内向，内向在别的行业或许无伤大雅甚至还是个优势，但在策划创意行业一定是个劣势，这一点一定要清楚。

缺点肯定还有很多，而迫于自尊心最底线的反抗，这些自我反思或许在犀利和尖刻程度上还没有达到领导的要求，望各位领导“留情”，当然也绝对欢迎各位领导同仁随时批评指正（批评指正不设底线和上线）。

三、2015年工作及成长计划

“以工作为导向和契机，在工作中实现人格与商业地产全环节策划业务技能

的全面快速成长”是本人2015年，本人第四个职业年的总目标。为了达到这一总目标，需要干好以下几件事：

（一）在更广、更深层面上加强商业地产理论知识及实战经验的学习与训练 策划，不论是项目策划还是后期的营销策划乃至招商、运营阶段的创新性智力工作，都需要在市场目标指引下的不断充电和学习，而这种学习绝对不能纸上谈兵，一定要做到“绝知此事要躬行”。基于此，本人2015年在业务与技能充电学习上有以下安排：1.跑遍西安所有10万? 以上及10万?以下有特色的商业项目，并以商业地产项目策划、招商、运营等全链条的视角进行知识沉淀；2.争取1-2次到一线城市（上海、广州、香港）项目调研的机会，通过实地的听闻见取开阔自己的视野，丰富自己的知识存量，以便在以后的工作中厚积薄发，整合创新；3.在互联网电子商务、建筑设计、建筑美学、商业地产开发与经营（策划、招商、销售、运营）、消费者行为学、广告传媒、房地产资本财税等方面通过广泛阅读涉猎的方式扩充自己的知识储备同时提升自己分析与理解问题的深度和广度，为了达到这一目的特制定了以下阅读计划：1-5月份读完决策资源集团房产研究中心编著的《商业地产实战手册》、房产信息集团编著的《房地产营销策划》、中国建筑出版社《工程经济学》、迈克尔.波特的《竞争战略》、迈尔.舍恩伯格的《大数据时代》等书；6-12月份阅读博迪的《投资学》（上下两册）、科特勒的《消费者行为学》及《市场营销学》、华东设计院的《商业设计导则》及王振复的《建筑美学笔记》等书目。除过出版书的阅读，每天浏览赢商网等商业地产、通过微信等社交平台广泛结识行业人才了解行业动态也是必须要做的常态化学习功课。

（二）通过跨业务口的不断实战尝试，使自己尽快成长为“一专多能”的“三角

篇三：年度工作总结及计划

工作总结与计划

尊敬的 刘总、张总：

尊敬的相关领导与兄弟部门：

今天我满怀感激与喜悦之情，在这里代表明苑商场百货部总结已经过去的工作和下一步工作计划。

首先，感谢刘总、张总，是你们的高瞻远瞩，以战略投资的眼光成立了文山诚尚房地产经纪有限公司这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激刘总、张总给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。

在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了?明苑商场?这一文山商业地产界新品牌，树立了文山房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。

同时也要感谢文秘部、工程部、销售部、财务部等兄弟部门的支持。正是你们全力支持与帮助，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的项目性能别具一格、脱颖而出。 在这里代表明苑商场百货部总结已经过去的工作和下一步工作计划。

工作总结

拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从项目定位到市场调研又到项目定位,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此对明苑商场商业模式设计，运营理念体系、管理体系建设更有心德与把握；在刘总、张总、王总的全心帮助和大力支持下，我对明苑商场从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作，主要感受、心德，思路等其他几个方面总结如下：

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进明苑项目，细化工作要邻。

一、 工作回顾

2010年11月11日我正式进入文山诚尚房地产经纪有限公司，先对市场做了调研与销费问卷，目前文山城的商业经

营业态以各自为政、零散经营的日用百货为主，档次低、产品业态混杂、经营模式单一,缺乏运营理念支撑等众多问题,这就为明苑项目商城业态定位为打造一个高品质、高档次的专业购物中心埋下了潜在的巨大商机，针对明苑商场的业态定位，通过285份的市场问卷及市场调查，对消费市场做了评估，文山中高档品牌服装集中地：步行街、乐尔玛超市附近、州二中旁、民贸大厦旁。其它地方如东风路等主要为国内三线品牌，价位50-200左右，一般可以做到4-8折。通过市场考察与评估，初步估算文山中高档品牌服装大类市场月容量：990万—1850万之间（包括服装、鞋类、箱包等）。在此过程中，完善招商手册，提前做好媒介宣传文案，准备运营体系的建设，准备员工手册的制定等。

我的主要工作如下：

1、市场调研与市场评估（昆明高品质商场的考察与文

山消费市场调查问卷）

2、项目定位与业态布局

3、招商体系确立与招商手册制定

4、运营体系搭建与运营指标的确立

5、准备运营理念建设与员工手册制定

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

（一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。

1.是注重市场信息的收集和鉴别、分析，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；

2.是认真思考明苑项目的运作方式，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。

3.是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真?把脉、会诊?，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指

标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

（二）从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。对明苑商场打造成文山最高品质一站式购物中心，借鉴的模式与对象。

1. 昆百大，昆明王府井，百盛，金格，金鹰，美辰，

傲城，新世界等卖场的业态布局与运营体系。

2. 文山雅戈尔、鄂尔多斯、利郎、柒牌、九牧王、

七匹狼、爱登堡、雷廷波尔等高档专卖店的布局，定价，陈列，销售额与毛利率等.

3. 文山商业地产竞争对手的状况：银都佳圆、水岸

嘉华年、星光大道、大景房产等竞争对手的定位招商策略等

通过市场摸底，确立明苑以联营扣点、特殊产品自营、部分产品租赁的商业模式。

（三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。