仪表工工作总结及2016年工作计划

篇一：仪表工个人工作总结

2013年即将过去，我们海伦石化公司仪表今年的工作也要马上圆满地结束了。回顾这一年来

的工作，我们无论在思想上、技术上都取得了很大的进步，在此期间，我们氧化仪表的班长，

工程师针对我们班仪表人员年轻化、无经验、技术素质差等不利因素，为了达到及早培养队

伍、提高水平，严格要求全体人员深入现场、积极熟悉了解和学习，从工艺流程、生产设备、

仪表位置位号、电缆走线接线、仪表配置、计算机dcs控制等一系列仪表控制基础必会知识

逐步深入。

在这三百多个工作日里让我感觉到，向同事学，特别是作为一名技术维护人员，如不虚

心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。因此，不管是

自己本单位的还是他们本部的每位同事都是我的老师坚持向同事学习，取人之长，补己之短，

努力丰富自己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强自己独立处理事故的

能力，基本适应本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教自身的素质和能力才能得以不断

提高。作为一个电气自动化专业的毕业生来从事仪表工作，虽然平台上的仪表专业也涉及到

电气方面的知识，但对于我来说还是有许多的不足，尤其是在一些专业性的工作方面。而正

是这一年的实习，以专技人员的标准严格要求自己，已基本胜任仪表维检的岗位职责我要继

续保持谦逊的态度，像他人学习，帮助他人，总结经验，提高专业水平，为公司贡献自己的

力量仪表进行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的量程

它是密闭的该怎样去设定它的量程它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工艺的

工作环境和里面什么介质等等。又比如 说一个法门它始终要波动，首先你就要了解到流体是经过法门流进容器还是从容器流出

来，法门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，法门定位器是否有问题，dcs上的pid

是否调正确了的等都要一一去排查清楚。总之在调试的过程中会出现很多很多的问题，当你

都参与了处理之后你的技能就会上升到一个新的台阶。作为一个仪表工人只有处理故障的能

力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和防腐保养工作以及怎样做才是安全生。 在刚来的时候，我们就接受了厂里安全，生产培训的，就在那是我们很多人都在考虑是

否要留下来继续干这份工作，最终在实习期结束，去的去留的留，我选择了留下来，选择了

这个行业。

紧张的工作就在我们班长的带领下有条不紊的进行着，班长每天为我们上、下午安排好

定点路线，定点定时让我们去巡检，并且指定到个人负责巡检区域，要求我们做到，哪个区

域出问题谁负责解决处理，还有相应的奖惩制度，粗心做错的罚，做得好的奖！不会的要认

真学！而且强化、端正我们的学习态度，对我们员工进行现场知识，以及仪表理论知识进行

考核，做到该批评的批评教育，该奖励的奖励，绝不包容我们的粗心大意以及我们偷懒的行

为，对我们的要求十分的严格，这对我们员工来说是提高自身素质、工作态度、技术的提高

是非常好的锻炼！其他的老员工也对我们积极的介绍工作内容，以及生产线路，印象最深的

就是主装置区a2区，其他的区老是记得混论，一直到检修结束，才真正分清，a1、a2、a3、

c1、c2、c3区以及各个区主要的作用是什么，以及各个区域内，所包含的仪表、阀门的位 号等特征。

说到六月底的检修，记忆犹新，那时天天加班，虽然累但可以学到很多东西，熟悉电缆

接线，譬如接线箱，接线盒上的接线。以及强化了我对一些重要地方位号的记忆。还有一些

罐装单元的认识，在日常工作中氧化单元的赵班长，锅炉的庞师傅，都带领我们到一线去，

对我们不懂得东西进行讲解，介绍，在干活的时候，让我们注意技巧，多动脑，并且教我们

如何分析一个问题，如何从一个点看到一个面，对一个问题进行全面的剖析，不仅还挑出我

们干活时粗心的毛病并且进行批评和提醒。譬如在出去干活的时候，把一套工具带全带齐，

把包里的工具提前检查一遍，内六角、打小扳手、打小十字、一字螺丝刀、橡胶带、尖嘴钳、

终端接头、万用表、包扎带、绝缘胶带、等等一系列工具！漏了一样就要有人回来取，这样

就耽误问题处理的时间，就会影响到生产。还有就是在处理一块表的时候，先和工艺说一声，

问问工艺，有没有联锁！这个至关重要！因为如果我们在不清楚的情况下，把表拆了，而这

个表有联锁！那么就会导致停车！将会严重影响生产，并且给公司带来巨大损失！甚至我们

会面临被炒鱿鱼的困境！这个就是在仪表工作中，我们需要注意的细心！ 还有就是我们仪表领导也经常来我们氧化仪表部门对我们的理论知识进行强化，在这样

的环境中我们自身的综合素质简直是得到大幅度的提升！在仪表工作中要学习的东西不仅是表面的东西，因为如果你不知道管道中流过的介质是

什么性质的贸然把一块表拆下，并且没有什么 保护措施的前提下，那么后果将不堪设想，还有就是好奇心不能太过的强！譬如锅炉的

管道，里面走的都是压强高，温度高的蒸汽，哪里有响声，就不能轻易的把头伸过去张望！

在仪表工作中，技术虽然重要！但生命安全更加的重要！尤其是我们化工厂的仪表工作，经

常会遇到，高温，高压，强酸，强碱，高噪音，我们要时刻小心着，注意保护好自己，不要

乱碰，乱拆！乱动！这就是仪表工作中的安全！譬如上次那个14615的阀门，用气把活塞从

气缸两头压出！由于当时操作失误，活塞蹦的一声飞了出来，幸好当时大家都离得远，一声

响之后才知道有多厉害！

在公司领导的正确指挥下，随着工程建设转入生产运行，各个环节在不断掌握和完善中，

推动着海伦石化的前进和发展。作为基层单位的仪表部门，我们将一如既往遵循培养锻炼队

伍，提高工作质量，干好本职工作，为公司发展壮大做出贡献，在这个年度中我们氧化仪表

为了确保生产的顺利进行，与工艺、设备等部门积极配合，共同合作，牢牢的抓住了生产线

的效率！在以后的工作中，我们要兢兢业业，不断积累和学习，努力提高自身工作技能，为

公司的发展做出自己应有的贡献。篇二：化工仪表工年终总结 工作总结 时间匆匆转眼间2013年已经过去，我们迎来了新的一年，新的一年新的开始，也是新的

挑战与机遇。回顾过去的一年感慨良多，过去的2013年对公司来说是重要的一年，在这一年

中公司规模有了新的提升，二期的工程的顺利完成、正式投入运行生产，三期建设建设的顺

利开工.....。同样在过去的2013年，对我来说是忙碌而充实的一年，年终之际，现对去年

个人的工作汇报如下：

一、安全方面

我们仪表检修人员工作的场合是处在易燃、易爆、高温的场所，因而时时刻刻都存在着

危险，作为检修人员的我除了严格遵守公司的各项规章制度，并且认真学习公司的安全教育，

始终坚持“安全第一，预防我为主”的方针，还积极参加班组员工的安全培训，每次每期的

安全作业本都严格认真负责的书写去对待，在安全生产方面还做到了，从思想上认识到安全

生产的重要性；提高检修技术能力，熟悉各种设备的安全操作规程及车间工艺流程；发扬良

好的团结协作和相互监督的精神。端正了自己的思想作风，树立起了“安全重于泰山”的责

任意识，熟练掌握了安全专业知识，真正响应公司的号召做到了安全生产，做好各方面的安

全防范措施。

二、生产方面

巡查工作：在2013年中车间领导为我们制定了严格的巡检制度，做到预防为主，维修结

合的指导方针，而且把各车间的设备实行分片 负责，设备到人，责任到人。做到在巡检过程中及时发现个装置中仪表的问题，提前处

理，及时维修。

日常维修：

1.检修及改造方面，我的日常工作是维护和维修二期及加氢焦化装置，保证各个装置都

能顺利正常运行，未到冬天时提前检查个装置的伴热对已损坏的伴热管线进行维修更换，冬

季处理仪表保温，消除导压管漏点，维修和做好现场变送器的防冻防凝工作，对调节阀阀门

定位器风线排除积水等工作。还在闲暇之余帮助同事对二期改造时电缆的敷设、穿线，仪表

的安装。调试进行帮忙监督，查找装置仪表安装时的问题弊端，并上报班组，由班组汇集所

有问题后与建设单位协商解决，保证各个环节安全平稳有效，对dcs组态进行整改后进行效

验，找出存在的问题，及时报告给领导。

2.节能降耗及现场卫生管理方面，我们深刻领会公司的节能降耗精神，积极响应公司的

口号，从“节约一个螺栓，一个螺帽，一个垫片”做起，努力降低成本，为公司降低能耗，

节约材料。我们仪表班更是强化了班组管理，提倡不铺张，不浪费的节约方针。在满足生产

及安全要求的前提下，使用废旧的铜管、阀门、等，为公司节约材料，提高了公司的能源使

用率，降低了企业运行成本。在现场做工完成之后，还做到了“工完，料尽，场地清”的要

求，及时的清理现场，使现场看起来清洁，美观。在仪表班组，我更是以高标准来要求自己，

坚持天天打扫卫生，不乱扔垃圾及废料，做好各种材料的分类工作，方便 查找与使用，更让我们仪表值班室时刻处于一个整洁，温馨的环境中。 当然人无完人，

金无足赤。我同样还存在着不少的缺点，工作经验有待提高，对于相关的专业知识了解的还

不够详细和充实，还需要继续学习提高自己的专业水平和加强分析与解决实际问题的动手能

力，对于这些不足我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，不懂就问，做好笔记，努力

丰富自己、充实自己，不断培养和提高自己的工作能力，同时也多多接受领导跟同事的建议

和批评，以便更好的完善自己，更好的适应工作的需要，在以后处理个问题时考虑的更加全

面、慎重，对待问题也更加严谨。展望2014年，我充满了信心，但有感到了责任重大，随着公司规模的不断壮大，仪表的

种类也变的日益繁多，这就要求我重新定位自己，广泛的吸取各方面专业知识，只有不断的

丰富自己，充实自己，才能在新的一年中更好的做好自己的本职工作，为车间为公司贡献自

己微薄的力量，做出自己的一份努力。 2014年1月1日篇三：仪表工工作总结半年多来我感觉到，向同事学，特别是作为一名技术维护人员，如不虚心学习，积极求

教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。因此，不管是自己本单位的还

是他们本部的每位同事都是我的老师, 坚持向同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自

己、充实自己、提高自己，培养勤于思考的工作习惯，增强自己独立处理事故的能力，基本

适应本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。作为一个计算机专业的毕业生来从事仪表工作，虽然平台上的仪表专业也涉及到计算机

方面的知识，但对于我来说还是有许多的不足，尤其是在一些专业性的工作方面。而正是这

一年的实习，

以专技人员的标准严格要求自己，已基本胜任仪表维检的岗位职责我要继续保持谦逊的态度，像他人学习，帮助他人，总结经验，提高专业水平，为公司

贡献自己的力量

仪表进行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的量程

它是密闭的该怎样去设定它的量程它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工艺的

工作环境和里面什么介质等等。又比如说一个法门它始终要波动，首先你就要了解到流体是

经过法门流进容器还是从容器流出来，法门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，法

门定位器是否有问题，dcs上的pid是否调正确了的等都要一一去排查清楚。总之在调试的

过程中会出现很多很多的问题，当你都参与了处理之后你的技能就会上升到一个新的台阶。

作为一个仪表工人只有处理故障的能力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和防腐

保养工作以及怎样做才是安全生产。一台管道上的仪表里面的介质是酸，碱，混合物，有氧化还原反应的介质时该选用什么

样的型号的仪表，里面抽真空和有高温是又该选用什么样的仪表，这些都很重要不然的话一

台值几万元的仪表用几天就不能成受恶劣的环境而损坏掉。篇四：仪表工个人总结 工作总结

***公司，生产氯碱和聚氯乙烯为主，已投产近三年。自公司开建我就加入到了仪表和电

器的安装?调试和维护中。本来学计算机专业的我在进入公司培训时就选择了仪表这项工作，

“仪表”这个名词当时在我的脑海里还不知道是什么概念，经过一段时间的学习和师傅们的

教导逐渐对它也有了一定的了解和掌握，最终经过了三年的风雨历程专业技能有很大提高。

能够完全处理好现场的故障和工作当中出现的一些问题及能够带领好新员工教他们怎样去处

理问题和学习知识。 公司初期正处于建设阶段，那时的仪表电器的安装工程，我们有幸

加入到了建设当中去，开始什么也不懂只是帮师傅们扶楼梯拿工具，经过一段时间后我们就

可以配仪表的穿线管，做仪表支架。拿着图纸订点到放电揽线和安装仪表到仪表现场和控制

室的接线，经过几个月的学习和锻炼掌握了仪表的一些基本安装知识。虽然工作有点苦但是

感受到了学到新技能的喜悦觉得累一点也无所谓。更好的是锻炼出来了自己独立处理问题的

能力，比如说在安装时仪表的管线和桥架该怎样走，图纸上设计得有错误又该这样处理以及

一些仪表和工艺连接不上又该怎么办，这些其实都是一些小问题但是如果不动脑筋的话，什

么活也干不好，什么技术也学不到。这使我第一次感受到了搞仪表这项工作必须多学，多问，

多动脑，只有这样工作才能有进步。安装完成后就是调试阶段，在这个阶段中才是真正的学习技术的最佳时期，在这个阶段

中就要对仪表进行参数的正确设定。比如说一个设备的液位它是敞口容器该怎样去设定它的

量程它是密闭的该怎样去设定它的量程,它配的是导压管又该怎样去设定，其中还要了解到工

艺的工作环境和里面什么介质等等。又比如说一个阀门它始终要波动，首先你就要了解到流

体是经过法门流进容器还是从容器流出来，阀门两边的差压是否很大，泵的扬程是否达得到，

阀门定位器是否有问题，dcs上的pid是否调正确了的等都要一一去排查清楚。总之在调试

的过程中会出现很多很多的问题，当你都参与了处理之后你的技能就会上升到一个新的台阶。然后就是几年的维护时间，在这几年中积累了一定的工作经验。当你拥有了经验后工作

的效率就会提高而且还会节约很多的成本。比如说热点厂炉膛里面的热电偶以前经常被烧坏，

而且经过高温后就会变弯曲我们在检修时就很难把它取出来，其中一个原因就是在设计时设

计得太长所以出现上面的情况，我们在申购材料时就要买短一点的里面温度很高只要能够感

受得到温度就可以了，这样它和里面的煤渣的磨擦就会很少，所以就不容易损坏。 作为一个仪表工人只有处理故障的能力是远远不够的，除此之外还要懂得仪表的选型和

防腐保养工作以及怎样做才是安全生产。一台管道上的仪表里面的介质是酸，碱，混合物，

有氧化还原反应的介质时该选用什么样的型号的仪表，里面抽真空和有高温是又该选用什么

样的仪表，这些都很重要不然的话一台值几万元的仪表用几天就不能成受恶劣的环境而损坏

掉。5 c1 g+ d+ d/ h, x7 q在短暂的几年内**公司能够发展到今天的地步真的是很不容易，如今已成为一个上规模

的中大型企业，但是通过这几年的发展变化我觉得里面还是存在着以下几个方面的问题。 第一：就是员工的流动性太大。金宏公司几乎成了人才中转站，新员工来了没有几个月

的时间就辞职走人了。就比如我们仪表车间嘛，众关三年的人员变化里面永远都是些新员工，

当新员工一到来时什么也不懂连最基本的常识都不知道，然后就要组织力量对他进行安全和

专业方面的培训，当他基本上能够在工作上能 够去完成时又由于工资待遇方面的原因而又辞职了，所以说里面永远都是以新员工为主。

在工资方面这次考试应该说是姗姗来迟，早就该进行这样的改革了，无论是技术员班长还是

普通员工都有一个同样的机会，只要你去努力就会得到该得到的。但是在执行的过程中就要

有力度，体现出来公平公正的原则。平时对员工的理论专业培训时，厂部也花了很大的力量

去组织，对考得好与不好的进行相应的奖励与惩罚，但是没有起到任何的效果，这好象只是

一种形式注意，因为大家都不够认真，培训的时候以这样那样的理由不参与而在考试的时候

也监考不严东抄西抄，到头来一个什么也不懂的人反而考了第一名从而又影响到其他的人，

这样大家就更不重视这些培训了。以上就是员工的待遇问题。另一个就是公司还缺少信任度：

在员工出现一些问题时，公司不是很愿意帮助解决，不能以人文的管理出发，帮助解决后顾

之忧所以还不是很能深得人心。金宏公司是一个多危险性的化工厂，在里面随时都有危险发

生，当有事故发生时又有几个人能够为了公司的利益而冒着生命危险去抢救哟。所以说公司

就要在职工的心目中体现出信任。# t1 h7 a- u8 g m3 f: x, a, m- s第二：就是安全意思淡薄：我们回想公司这几年的安全事故案例。最开始就是乙炔车间

爆炸，是由于三楼堆放的电石太多没有及时清理导致有限的空间内乙炔气体太多而发生空间

爆炸。二是乙炔发生器内检修中毒死亡事故，是由于没有按照进入设备检修规程正确的办理

入罐手续和专人监护而导致事故的发生。三是装酸的车子未能清晰干净来装碱导致在短时间

内发生剧烈反映而爆炸造成人体烧伤。四是氯化氢泄露时逃跑的员工还不知道怎样去判断风

向而不能有正确的逃跑路线导致大量人员中毒，等等。所以公司要经常组织人员进行安全方

面的培训和到其他地方进行技术方面的学习。一个领导再会管理但是始终操作的还是一线的

工人，他们的专业技能不够还是一个出事的主要原因。我们公司也在组织安全方面的培训但

是力度不够，应该把安全和职工的工资奖金挂钩。各个部门也要认真严格地开展安全方面的

考核，涉及到职工的经济这样才有效果。0 o/ m8 o/ @( p4 q 仪表车工个人工作总结 转眼2014年已经到来，在过去的一年中，我在各位领导及师傅们的大力支持下，轻松的

度过了精彩的一年，在经历了很多难忘的事情后，让我也变得比以前工作更加认真负责，回

顾过去主要有一下几方面:

1.在思想上，一方面加强业务知识的学习，提高业务能力。在领导的细心指导和各位老

师傅的热情帮助下，有计划的进行着理论知识和车工技术的学习。认真做好分内工作。

2、在工作上，能遵章守纪、踏实肯干，塑造自身形象始终保持谦虚学习的态度，团结协

作，切实增强责任感、服务意识和协调能力，使自身能力全面提高。在过去的一年里我作为

华友的一名仪表车工在努力完成领导交给的任务的同时，在努力补充相关车工的知识从识图

到加工，每一个微小的步骤我都仔细斟酌，选择精快好省的方法解决工作中的难题，遇到不

会或不懂的时候我就虚心的像老师傅请教，直到弄清弄懂为止。

3.在安全上，要给自己挂上一个警钟，时刻提醒自己要注意安全。“生命无价、安全为天”

安全是职工最大的幸福，高高兴兴上岗，平平安安回家。 回首过去，我在思想上、学习上、

工作上取得了一点进步，但也还有不足之处，理论知识水平还有所欠缺，成长的还比较慢，

离领导的期望还有差距，自身综合素质还需要更进一步提高。新的一年意味着新的起点、新

的机遇、新的挑战、决心再接再厉，更上一层楼。

篇二：2016仪表技术员个人工作总结

2016仪表技术员个人工作总结

仪表技术员个人工作总结

2016年这一年的时间很快过去了，这一年里，在领导的关怀和同事的帮助下，使我的仪表维修水准有了新的提高，班里的同事在生活上互帮互助，在工作上相互配合，让我们攻克了一个又一个难题，为了更好的完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将工作总结如下：

1、工作汇报

我的工作内容主要是负责热电系统仪表的安装、调试、日常维护、维修、效验。主要工作环境：一到五号炉、二、三号汽轮机，化水车间，上煤廊皮带秤，电除尘车间，2016年我们逐步完成了3#汽轮机安装调试，热电厂12MW抽凝机组仪表安装调试，热电厂35吨锅炉一次风机二次风机引风机更改变频控制。为了保证仪表数据的准确性，在这一年里我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。认真完成领导交给的任务，积极组织开展各项活动，拓宽工作思路。主动改进工作方法，发现自己工作中或同事工作中的问题，主动向领导汇报，善意提醒同事。

2、工作感想

1、在实践中不段学习、总结，在每一次的活动开展中，都能积极组织。对待工作的态度可以知道自己在工作中是怎样的心态。因此现在的的工作就是一种锻炼，一种机会，不管什么样的工作，什么样的事情，能很好的去做，去接受。不同的工作能让我知道做什么样的事需要什么样的方法，拓展自己的工作能力与思路。

2、总之，一年的工作，我现在已经不再像以前一样什么都不懂，什么都不会。()虽然我要学习的还很多，跟优秀的同事相比，还有很大差距。但对于我自己目前的工作已经能很好的去做，去处理，相信我在今后能做的更好。

三、2016年工作目标

在2016年我会继续保持旺盛的工作热情，全身心地投入到工作中去。明年工作计划如下：

1、做好热电系统仪表的安装、调试、日常维护、维修、效验。

2、定期效验计量表计确保计量的准确。

3、加强安全学习，保证自身及设备安全。

4、加强自身的学习，提高自己的业务水平。

在2016年我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。

篇三：个人2016年工作总结及2016年工作计划

篇一：2016年个人工作小结及明年规划

2016年个人工作小结及明年规划

我现在第x管部，岗位为项管部技术负责人，主要在xx项目上从事技术与现场施工管理工作，现就一年来的工作与学习小结如下：

一、思想、学习方面

在日常工作和学习中，我在加强自身专业技能学习的基础上注重政治思想素质的提高，通过积极主动地学习新法规、新政策，了解国内外时事新动向，充实自身，提升思想，指导工作。 牢固树立“一个人代表一个集体”的责任感，在日常工作中遵守各项工作规章制度，认真负责，团结同事，把浦建“诚信务实、开拓创新”的公司理念落实到自身实际工作中，努力创造上下左右和谐团结的良好工作氛围。

在加强思想政治修养不断提高的同时，注重自身廉政思想提高，严以律己，洁身自好，做到廉洁节俭，不参赌。避免正常的工作关系转变为不利工作的被动局面。

二、主要工作职责的履职情况

由于本标段所处施工区域地形较为复杂、施工条件较差，结构分包单位较多、技术力量较为薄弱，同时相关附属工程单位较多、所设预埋件数量大，为保证工程主体结构质量与后续附属结构的施工，项管部安排我主要负责现场的技术管理与施工管理工作。

1、在日常工作中，我基本上能本着“多协调、多做事、多沟通、少报怨、不推诿、低调行事”的原则，多与相关领导、相关单位汇报、沟通，和项目部其他同事一道逐步消除影响工程顺利进展的各种不利因素，并在公司技术主管部门及项目部领导的关心和指导下，逐步克服上述困难，解决各类难题。

2、能较为积极深入工地，做好各项技术把关、指导工作，与各工区技术人员一道解决实际施工问题，并分阶段地参加工序验收工作。

3、密切联系设计单位、相关附属单位做好相关设计调整、变更、确认工作，及时联系、沟通，做好工程事前质量控制。

4、积极参与做好施工现场的施工协调及管理工作，特别是夜间架梁期间，根据项目部的分工值班，早上班、细安排、多协调，尽力站好每一班岗。

5、做好技术总结等其他工作，总结经验与不足，为今后类似工程的施工管理储备相关指导性资料。

6、做好项目创新课题的整理与总结工作。

7、能积极响应技术条线领导分配的任务；积极主动完成领导布置的投标书的编制等相关工作。

三、自身存在的不足

1、工作经验的不足

通过工程管理的实际与效果，发现自身工作能力、专业技能水平均存在一定程度的不足，特别是对工程实体施工细节的掌控和指导能力不强，导致在施工各阶段出现这样那样的施工质量缺陷，需要在以后不断地继续学习、总结、提高。

2、结合工程实际，以后在同类工程中需改进、注重管理的工作环节

（1）施工图纸的技术交底需加强

针对本工程出现的局部施工与施工图纸有出入的情况，说明了作为技术条线的责任人，对施工图纸的重复交底的必要性认识不强，即在设计交底及熟悉施工图纸的基础上，需对各工区现场技术、施工管理人员进行强调性交底。

（2）技术交底流于形式方案完成后，仅仅对存在较大危险源的方案进行较为正式地书面交底，对其余施工方案的技术交底流于形式，或者只是做一份交底记录找相关人员签字了事，忽略了对各类施工方案中一些施工过程中容易出问题的细节的交底。

（3）由于以前在工地一线施工操作实践较少，现场工作能力需继续学习总结提高；对一些事

件的前瞻预见能力尚需加以提升。

四、今后的工作打算

在今后的工作中，我有信心，同时也有决心和项目的其他员工一道牢固树立起企业的主人翁责任感，文明、团结、高效、实干的集体荣誉感，主动学习，乐于实践，发扬成绩，迎难而上，不断地总结工作经验，改进工作不足，以更大的工作热情把各项工作做得更好。 工作小结人签名：

日期：篇二：2015年个人总结及2016年工作计划

2015年度个人总结

及2016年个人工作计划和公司运营建议

胡 亮

光阴荏苒，岁月如梭。从2015年6月15日起由主抓技防工作建设转到主管业务及市场拓展工作，迄今已半年的时间。从新转到自己熟悉的工作岗位，虽然能够较快的进入工作状态，但面对现实的市场环境及管理条件任感受到颇大的压力。结合2014年个人总结及2015年工作计划，2015年工作总结如下：

一、2015年工作总结

主要工作

（一）市场拓展工作

从2015年6月15日以来组织并参与了重庆工商大学、重庆邮电大学、重庆理工大学、重庆美术馆、中国移动通信集团重庆分公司等单位安保服务项目的投标工作，其中重庆工商大学校园安保服务项目中标。轨道集团、中福在线安保服务项目投标工作准备中，投标工作取得了少许成绩；公司投标程序初步不如常态化。

（二）市场维护工作

能及时组织续签合同、客户回访、处理投诉、签订临时勤务协议等工作，组织回收欠款110万余元。

（三）管理工作

分管市场部，定期组织部门会议。负责部门审批、工作安排、制定营销计、划计划落实监督等工作。

过往的工作，虽有部分成效，但仍有大量不足。具体表现如下：

（一）工作方法乏善可陈，按部就班；

（二）协调能力欠佳，部分客户投诉未得到妥善处理；

（三）管理能力尚可提升，御下缺乏考核。

二、2016年工作计划

回顾2015年的工作，有过笑颜也有过垂眉，有过成就也有过过失，有过闪光也有过不足。成就和闪光希望公司肯定，过失和不足希望公司海涵。分析2015年的工作状况，结合当前的实际需求特制定个人2016年工作计划：

（一）明确分管部门分工，设置投标机构和维护机构；

（二）创新工作方法，至少开拓一条新的业务途径；

（三）组织分管部门参与培训、外出考察，提升业务技能；

（四）根据公司运营计划制定分管部门内部考核制度；

（五）参与管理能力培训，提升自身修养。

三、2016年公司运营建议

2015年的经营状况，公司在业务增长和减少方面，除去投标增长外几近持平，分析业务减少原因不外有四：一是市场原因，行业竞争增大加之制造业、房地产行业不景气减少，如：巴山工业、巴南建设等；二是客户维护原因，如：巴南区人民医院等；三是风险管控原因，行

业风险大公司自动放弃，如：凯恩家具城、高级技工校等；四是管理原因，队伍素质低，服务意识欠缺。对此林总，为了公司能够更好的运作和可持续发展，对公司2016年运营计划作如下建议：

（一）机构和制度建设

机构建设方面：组建纪检督察部撤销督察队，负责落实公司制度的执行，赋予纪检督察部更大的权利，对总经理负责；市场部组建招投标小组和客户维护小组，负责投标工作和客户回访及合同续签工作，对分管领导负责。

制度建设方面：一是建立客户回访制度，由市场部牵头，对客户回访受贿的建议以报告形式呈报分管领导，得到批复后在队务会中报告；二是建立领导定期下基层制度，要求切实了解队伍状况和市场运行状况，与客户分管领导及主管领导深入沟通；三是建立管理责任制度，落实大队、中队的管理职责，对服务的单位有欠款、流失，队员投诉等情况作出解释并考核，对死账烂账由市场部牵头处理。

（二）业务群体建设

从目前的发展方向来看，重庆国有保安公司大都开展了除人防以外的附加业务，根据我公司的现状可开展以下业务：

1.人防跨区域业务，目前我司业务已经有跨区服务，下一步可加大跨区服务的发展，甚至跨区域服务，业务向西南片区辐射；

2.技防业务，建设城市安防综合平台，开展联网报警、视屏监控、消防控制、雷电预防、水文燃气监测等业务；

3.劳务派遣业务，结合保安服务增加劳务派遣资质，就服务范围的其他工种进行派遣；4.销售业务，对本行业所需的服装、装备、器材、配件专人销售，可开发成为品牌代理商。

5.物业服务业务，设立物业公司或通物业公司合作开发，对统一打包项目投标。

（三）宣传建设

当下公司的宣传几乎没有，就连宣传片、宣传册都还在定制中，为更好的发展业务公司可在宣传中加大投入：一是优化办公环境，对目前的办公环境可作适当的调整，使企业形象更加完善；二是加快公司宣传片、宣传册及网站建设，使之能够切实投入使用；三是可对线上线下的广告进行投入，如：电视宣传、报纸宣传等。

（四）可持续发展建设

个人认为人才建设是可持续发展建设最重要的保障，就我司现实而言，目前管理人员存在“两低一高”及文化素质低、管理水平低、年龄结构高，人才梯队的建设势在必行。对此可从两方面进行补充：一是内部挖潜，可对现有管理人员加强培训，提高业务素质，对积极参与、拼搏进取的予以重用，对抵触培训、不思进取的着重清理。二是外部招聘培养，应以应届毕业生为主，此主工作积极性高、待遇要求低、重塑性强，可从市场部进入培养。

寥寥千余言，意表己见；如有不当，望不佘斥下。我愿意与公司共荣辱同进退。篇三：2015年业务员个人年终工作总结及2016年工作计划

2015年业务员个人年终工作总结及2016年工作计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2015而迎来2016年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2015年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所

下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:仪表工工作总结及2016年工作计划)要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2015年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到

了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的ka系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2015年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。