农业专家个人工作计划

篇一：个人科普工作概况(2012-2014年)及个人科普工作规划(2015-2017年)

个人科普工作概况（2012-2014年）

陈恢彪，男，46岁，中共党员，本科学历，1994年参加工作。现任四十七团党委常委、第十四师沙海农业经营有限责任公司董事长（副处级）。

陈恢彪同志，自参加工作以来，历任农业生产技术员、农业科副科长、科技办主任、副团长等职务，主管农业、科技、水利等工作，他的工作与科技工作紧密相连，多年来，他以积极进取、严谨细致的精神致力于科技知识普及工作，加强科技知识普及，建立科技示范基地，多次受到兵团科技局和十四师的表彰，被当地干部职工赞誉为科技致富带头人。

一、依靠科技，调整结构，促进职工增收、团场增效

他工作的单位自然条件较为恶劣、农业产业结构不合理、经济发展缓慢、农民科技意识淡薄的面貌得到转变。他刚到四十七团的时候，团场职工的主要收入来源是棉花、粮食等作物，这些作物单产低，收入差，职工生活困难。面对这种情况，陈恢彪同志深入田间地头开展调查研究，找出了具有本团特色的优势产业林果业——红枣，经过几年艰苦不懈的努力，红枣种植面积逐年增加，从1994年的100多亩增加到了2014年的2.3万亩，红枣产量增长到16760吨，2012—2014年年均增长21%，2014年生产总值13296万元，其中农业产值9140万元，增长15.71%，实现农牧工家庭人均纯收入从2010年6672元，增长到2014年15000元，年均增长22.45%，红枣生产在团场农业经济中具有重要支撑作用，随着团场职工的收入不断提高，生活状况不断改善。陈恢彪同志从实际出发，把压力变为动力，以“三个有利于”为标准，坚持“市场导向、发挥资源优势、可持续发展”

三个原则和“以市场为导向、以效益为核心，以调整产业结构为主旋律，以培植林果业和畜牧业两大新的支柱为重点”的“四以”方针，加快产业结构的调整步伐，取得了明显的成效。

二、抓好科技示范，提高科技水平

多年来，陈恢彪同志坚持建立科技示范基地，通过试验、示范推行红枣模式化培训技术、农业新科技、节水灌溉技术、黄沙栽培番茄示范基地等，改变传统粗放种植为科学种植，真正把资源优势转化为商品优势和经济优势，围绕优质高效科技，大力实施科技示范园建设工程，我团现有红枣面积2万多亩，已经有3000亩通过了精品园建设验收。推广节水灌溉面积2.8万亩，占全团灌溉总面积的80%，不仅节约了水资源，同时也降低了劳动强度，提高了劳动效率。全团树立林、牧、农科技示范户600多户，通过示范引导，从而达到以人带点，以点带面，依次辐射全团，整体推进，在林果业上形成具有本团特色的发展思路，使全团的科技水平大幅度提高。

三、规范科技管理

2012年以前在枣树修剪方面，显得杂乱无章，不利于枣树的生长和田间作业。在这个情况下陈恢彪同志经过研究分析发现 “小冠疏层型”和“开心型”两种模式能够使树体层次分明，通风透光性良好，得到全团职工的一致认可，使这两种枣树修剪技术得到普及。

四、强化科技培训，提高职工科技素质

在陈恢彪同志的带领下，我团每年对农牧民进行现场培训不低于八次，主要培训红枣修剪、摘心、抹芽、保花保果、水费管理、病虫害防治等方面的知识，进一步提高了红枣品质。利用“科技之冬”和农闲时节对果农进行技术培训，平均每年组织全团农牧民进行实用技术

培训40次以上，受训人数达2000人次，农牧民技术员达300多人，以此带动全团红枣产业的发展。通过科技开发和生产实践，积累了大量而宝贵的科学依据和技术储备，为今后四十七团特色红枣产业的大发展提供了强大的技术支撑，奠定了坚实的基础。同时，采用“走出去”和“引进来”的政策,陈恢彪同志多次组织团场职工干部到设备技术比较先进的团场进行参观考察，学到的很多先进的生产经验技术在我团得到广泛传播和应用。并与石河子大学和塔里木大学签订长期的合作协议，邀请两座学校的科技专家来考察指导工作，举办科技讲座和交流会等，使我团有机会与外部进行科技交流，并能够获得新技术和新知识的补充。

四、加大科技投入，促进科技发展。

“科技是第一生产力”， 三年来，为了增大我团的科技普及力度，加强团场职工的知识补充，扩大技术人员队伍，在陈恢彪同志的组织下，不断加大科技投入力度，逐年不断增加，2012年投入科普经费4万多元，2014年投入科普经费将近6万元， 未来三年计划投入科普经费20万元左右，主要用于购买红枣修剪工具、包装、媒体宣传、农牧民实用技术培训等。

五、增强科研攻关，解决农业科技推广中的瓶颈问题

四十七团位于极度干旱的塔克拉玛干沙漠南缘，是红枣种植的理想地区，但是成活率低是红枣建园的瓶颈问题，该同志参与完成的红枣直播建园技术推广项目提出的红枣生产技术规程，具有很好的操作性，有效地提高了干旱沙漠地区红枣造林建园的成活率和保存率，解决了红枣建园难的关键性技术问题。2012年在四十七团防沙治沙示范试验基地建设工程中被兵团第十四师授予新疆生产建设兵团十四

师科学技术进步奖。在种树防沙的过程中有效地扩大了新疆的红枣种植面积，对新疆的防沙治沙，生态环境建设，增加农民的收入产生了较好的经济和社会效益。

他长期从事农业技术推广工作，创造性解决了红枣生产中的关键性技术问题。2011年新疆大面积发生红枣褐斑病危害，造成了很大的经济损失，挫伤了枣农的生产积极性，使红枣产业的发展进入瓶颈。对此，四十七团与塔里木大学合作开展红枣褐斑病预防研究工作，陈恢彪同志总结出了红枣褐斑病防治的技术方案，有效地提高了红枣的产量和品质，解决了南疆红枣发展的关键技术问题。2012年在红枣褐斑病综合防治技术推广工程中被兵团第十四师授予新疆生产建设兵团十四师科学技术进步奖。在枣树生长的过程中有效地消除了红枣褐斑病，提高了红枣产量和质量。

他将农业技术开发的成果转化为生产力，在推广服务等方面取得了显著经济社会效益。该同志总结的红枣直播建园技术和红枣褐班病综合防治技术体系得到了广阔的应用，目前在兵团第十四师推广应用17多万亩，并在全兵团及周边红枣种植区得到了推广应用，现在普及推广面积达到100多万亩。

六、引进(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:农业专家个人工作计划)新技术设备和新作物品种

我团地处南疆地区，土地沙漠化严重，水资源严重匮乏。面对这种情况，陈恢彪董事长引进温室水肥一体化设备七套，对七连设施大棚进行现代化改造。这样节水率达到50%，节肥20%—40%，节药15%—30%，，改变生态环境并提高土地利用率，大大降低了设施大棚职工的劳动强度，提高了水资源和土地资源的利用效率。水肥一体化设备的引进使我团的农业发展方式得以转变，综合的生产能力 得

以提高，抗旱减灾能力进一步提高，使我团的农业产业向标准化、自动化、规模化、集约化和现代化发展。

近年来，兵团红枣的种植量越来越大，产量以翻番的形式连年发展，红枣的价格连年下滑，严重打击了枣农的生产积极性，职工的收入减少，生活水平下降。面对这种情况陈恢彪同志经过多方面的调查研究和实地考察，指导我团青年民兵连引进苹果新品种——红富士，改变了我团“一枣独大”的局面，使我团的农业种植结构得到合理调整。

七、克服育苗技术难题

在陈恢彪同志的带领下开展矮化苗木试验40多万株，建设苹果、山楂、风景树等苗圃地300余亩。克服了育苗建园技术难题，打破了我团种树只能购买种苗的局面，进一步降低了我团农业种植成本，使我团的农业结构得到进一步的调整。

现如今，第十四师沙海农业经营有限责任公司在陈恢彪董事长的带领下，按照建设社会主义新农村“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”二十字方针，使我团的各项工作取得了优异的成绩同时使农牧民的生活水平取得了更进一步的提高，并为全团经济发展、社会和谐、生活富裕夯实了基础。

陈恢彪同志十几年来如一日，他不懈努力，不断进步，工作担子越来越重，他把职务、权力都看作自己的责任，始终践行“三个代表”重要思想，始终坚持谦虚谨慎、勤奋务实的作风，坚持依靠科技、联系群众、服务于群众，真正把科学技术转化为第一生产力，为广大群众通往致富之路架起了一座雄伟大桥，不愧为群众的好干部、好领导、好党员，不愧为新时期科技普及工作的好带头人。

篇二：个人科普工作规划--2015

个人科普工作规划

（2016 -2018）

为加强科普工作，充分发挥农村科普带头人在提高农民朋友，尤其是青少年的科学文化素质方面的资源优势，根据《中国人民共和国科学技术普及法》和国务院《全民科学素质行动计划纲要》，结合本人实际情况，制定本规划。

一、指导思想

贯彻党的十八大和十八届四中、五中文件精神，以为农服务为己任，以提高农民朋友、青少年科学素质为目标，大力普及农业科学技术知识，通过各种途径，采取多种形式，广泛开展科普活动，推动农村乃至全社会形成爱科学、懂科学、重科学、用科学的良好风尚，形成有利于农业良种良法推广和科技创新的良好环境，努力提高农民朋友尤其是青少年科学技术素质，促进经济社会全面协调可持续发展。

二、工作目标

舒城县农业科学研究所是一个集科技示范、科普教育、现代农业技术培训一体的农业科普示范基地，经过十年来滚动发展，已建成舒城开展农业科研和科普工作的重要基地，在未来的三年，我将继续以此为基地，确立“一个核心”：坚持“以人为本”这个核心，通过新品种、新材料展示，新技术观摩，举办技术培训、科普讲座，发放科普图书资料等科普活动，普及农业科技知识，树立学科学、用科学的农村科普新风，让人们在领略多姿多彩的农业世界，享受农业生产成果时，接受农业知识教育，培养认识自然，探索自然，改造自然的

兴致和热情。构造“三个层面”：第一个层面是以中小学生为主体，面向未成年人的科普活动；第二层面是面向渴求知识的农民朋友，农技知识科普员，和农村科普志愿者；第三层面是面向专家、学者，高等院校的学生，从而构成多专业、多形式、多层次的科普框架。坚持“四位一体”：即融科学精神、科学思想、科学方法、科学知识为一体，开展形式多样的科普活动，三年拟举办科普技术培训36次，科普知识讲座25次，更新科普宣传栏15次，发放科普图书资料6000册，送科技下乡15次，召开现场会、观摩会6次，接待参观考察培训5000人次，发表有关学术交流论文10篇，科普文章30篇。

三、 主要措施

1、扩大试验示范，发挥科技优势

依托县农科所，按照科普工作计划，加快舒城县桃溪现代农业示范区和科普示范基地建设，结合一年一度的科普知识讲座和技术培训，继续脱毒马铃薯、水生蔬，基质育苗、渗灌、诱虫灯等新品种、新材料、新技术的引进和展示，不断丰富和发展舒城地方种源和科学种植依据，为地方农业结构调整提供服务。

2、拓展基地建设，发挥人才优势

依托现有的双丰、红光两个国家蔬菜标准园和千亩蔬菜种植基地，不断拓展基地规模，发挥扎根基地和基层农村科普员的种子作用，通过舒城县农科价核心基地的示范种植和科普员现身说教，带动和辐射农户从事高效农业种植，增产增收、脱贫致富、实现科普的真正目的。

3、壮大科普队伍，积蓄后备力量

依托舒城县农科俗，加强舒城第三小学、第二中学、皖西学院、安徽农业大学实习基地建设，不断丰富科普周和科普日活动内容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”组织中小学生来舒城县农科佩开展科普活动，通过他们对丰富多彩的动植物的认识和了解，拓宽他们的视野，提高他们对农业的认识和兴趣，同时适时开展农技知识趣味问答，让学生在轻松愉快的环境学习书本上没有的知识，巩固书本上已学的知识，“寓玩与学”，满足他们对科学知识的追求，激发探求科学的愿望，培养对科学知识兴趣。

4、聘请专家学者，提升科普内涵

利用舒城县农科眸多年来与省农科院、安农大等农业科研机构长期合作交流优势，聘请安徽省农科院园艺所张自安研究员、方凌研究员、农产品加工所阎晓明研究员、安农大园艺学院朱世东教授、陶鸿教授作为舒城县科普顾问，在顾问领导下，组织技术人员编写科普资料和科普讲稿，从理论上保证科普工作有序进行。

5、积极开展活动，丰富科普内容

首先做好科普之窗，科普画廊，科普陈列馆的建设，适时开展形式多样的兴趣小组科普活动，培养出一批科普知识讲解员队伍和科普志愿者队伍，让丰富多彩的农村科普知识得到进一步普及。重点做好产业协会、科普信息平台、多层次科普框架等科普工作，不断丰富科普内容，壮大科普队伍。

四、保障措施

（一）加强领导。舒城县农科所高度重视科普工作，将科普工作和生产、科研工作同样列入重要议事日程，每年要召开科普工作专题会议四次，专题项目、专题活动要有专人具体落实。

（二）加强投入。严格按照《中华人民共和国科普法》规定，多渠道筹措科普经费，争取将协会科普经费列入县级财政预算，增加财政对科普工作的投入。

（三）、强化宣传。要利用报纸、电视、宣传栏、标示牌等广泛宣传，营造全社会关注农村科普工作的良好氛围，尤其要加大对农民朋友和中小学生的宣传，使他们深入了解农村科普工作的意义，激发他们积极参与农村科普工作。

（四）、积极开展丰富多彩的科普活动。认真组织每年科技活动周和全国科普日活动，开展主题突出，形式新颖，内容丰富，针对性强的农村科普活动。

二○一五年十一月十五日

篇三：招展人员个人工作计划

2013年度个人工作计划

过去的2012年是初步接触招展工作及学习公司业务的一年，那接下来的2013年便是个人不断加强完善自己、稳定发展的起航之年，是坚持“认真、努力、务实、热情、创新”的工作信念，加快熟悉工作业务，积极认真地履行工作职责和努力完成工作任务的关键一年。

为了确保各项目标任务落到实处，在回顾过去2012年我在公司工作一个人多月的工作业绩，总结如下表所示：

因此在总结经验，自我分析，展望未来，联系实际的基础上，依照2013年公司暂定的工作方向，特制定了本年度的个人目标任务及工作进行的计划如下： （1） 个人目标业绩：

一、招展工作具体量化任务。

1.50个有效电话，每日50个电话量，逐日计算，假定电访时间为期三个月，电话量可达到4500。要完成这样的工作量首先得确保资料库的客户存量，其次要把握每个客户，争取二次联系，开发新客户的同时还要抓住老客户，安排好跟进工作，每日要保持良好心态，养好精神积极热情地投入工作。

年收入3万的计算方式算是：按提成为3个点来算，内展提成：5500*3%=165

元/个，国外展提成：15000*5%=750元/个（5个客户以上），国内展需成交181个就可达到30000元，国外展需成交40个就可达到30000元。而根据自身的能力及联系实际，我将目标平均分摊为：桂林展成交46个，印尼展成交15个，菲律宾展成交15个。

2.招展前期准备工作主要为收集客户资料，每天至少收集100家以上的客户资料，输入资料库。

3.做好每天的工作记录，记录与客户沟通中的主要信息及访问时间，以备给客户分类及之后的跟进回访，记下遇到的问题并及时地解决处理。

4.在每次会议中，实事求是地发表自己的看法及自己遇到的解决不了的问题，及时与同事讨论和听取领导的指导和建议，不浪费任何一次集思广益的机会。

6.年度终极目标：个人年收入30000元，每月平均收入2000以上。今年的愿望：云南丽江游、去北京看一场演唱会！！！！！

二、一个营销人员，特别是一个优秀电话营销人员，应具备以下四大要素：

1. 目标——在每一通电话前，预先想好电话的目的是什么，这样就可以做到节

约时间，提高电话质量。在目标没有达成时能够有利于调整计划，用以另一种方法与客户保持联系。

2. 准备——开发客户前的准备工作，常常是优秀销售人员制胜的关键。

1)确定要开发的客户名单

2)对意向客户资料的进一步收集和整理

3)整理客户沟通记录，按联系进度和客户分类做好优先联络计划

4)如果联系对象是A类大客户，事先了解其企业各方面的基本情况，并根据联系记录解决其忧虑或为其提供有效地市场信息，为其分析市场前景或现状，以便了解其真正需求。

5）注意工作环境的整洁。准备好笔纸及业务资料及常见问题解答等工作时需使用的东西。

6）积极心态的准备尤为重要，由于是一周五天连续打电话，人难免情绪有起有落。所以要有一套适合自己的情绪调整方法。高潮时候抓紧做事，低潮时候做高潮时候没有做的事是个基本的原则。

3.基础——电话沟通礼仪是在电话营销中最基础且最应该要掌握的知识。对自身

业务的知识要掌握且对市场的了解程度都是为接下来的工作打下好的基础。

4.引导——在推业务的过程中，占有引导地位才能让客户意识到他的问题所在或者是他的需求，利用掌握地知识有力说服客户，引导客户放心的选择我们。

三、工作实行计划及学习培训计划：

1.加强加快对业务的认识与实施。

1）依照2013年公司暂定的工作方向，主要有桂林农业展，印尼农业展、菲律宾农业展这三个工作计划。通过网络、报刊、书籍、新闻等途径了解相关市场信息。

2）适时作出工作计划，制定月计划和周计划。根据每天的工作情况，计划每周需完成的工作内容，在每周部门会议领导的安排及自我调整的前提下，制定每个月的工作，努力完成既定任务，实践工作计划。

3）注重工作报表的制定和上交，及时有效地记录工作进程及遇到的问题，以便跟踪解决。

4）目标客户定位，区分意向客户与一般客户，分别对待，加强对意向客户的沟通与跟进，有效地抓住合作机率，提高工作效率。

5）不断学习行业知识及加强对市场环境的了解，为客户提供实用的资讯，更好为客户服务。

6)先友后单，与客户建立良好的友谊，换位思考为客户着想，把客户当成自己的好朋友，建立自己的人脉关系，促进日后地长期合作。

7)上半年的工作内容主要针对印尼展及菲律宾展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律宾的农业客户信息并录入资料库，收集的方式主要通过网络途径、会刊、跑展等。并且要通过网络、书刊等途径了解和熟悉相关市场知识，为接下来的电话招展做好准备。

8)下半年的工作主要为桂林展，客户资源方面要做到服务老客户，开发新客户，在原有的客户基础上不断开发新客户，熟悉国内展会动向及市场信息，以便接下来的招展工作。招展前期的工作与印尼展等内容相似，电访前期的两个月里需收集并整理资料库，以便保证电访质量。

9)保持和谐的同事关系，团结协作，确保项目工作的顺利执行。

2.在今后的工作中仍需学习及提升的能力有：

1）语言表达能力。

2）市场分析能力。

3）心态的调整等。

3为了不断提高和巩固自己各方面的知识与能力，特制定2013年个人的学

四、2013年的工作作风与职业道德：

2013要继续秉承遵守纪律，尊重领导，脚踏实地，不断进取的工作作风，严格要求自己对待每一项工作，高效率地完成工作，要谦虚谨慎正式自身存在的不足之处及时向领导或同事请教，及时地处理遇到的问题。坚持诚实守信，爱岗敬业的职业道德，遵守公司员工制度，按时上班，认真履行卫生值日安排，为工作提供一个好的环境。与同事之间团结友爱，营造工作的良好氛围。

五、工作与生活兼顾

努力地工作就是为了更好地生活，生活中有了理想有了目标，才能有动力有热情有方向地为了实现目标而努力奋斗，努力工作不是空口喊话，脚踏实地，实事求是地制定目标并加以实践，才能一步步的达成所愿，只有这样才能完成自己想要完成的心愿，理想才不会成为空想。为了实现理想而努力工作，2013年对我来说没有什么不可能！