晨光文具店开学促销广告

篇一：晨光文具营销策划方案

晨光书写工具营销策划方案

一、前言

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、 市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:

根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值

4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变： 从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：

从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

三、企业介绍

（一）企业概况

上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。

晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣

1、核心价值——晨光总有新创意

“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。

2、制造优势——高品质大规模生产

晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。

3、世界级晨光——晨光品牌全球化

（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。

（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。

（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。

四、 市场分析

（一）书写工具品牌概况

笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。 ②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。

（2）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换

3、消费心理分析

（1）学生群体

学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。

（2）办公群体

办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。

（三）SWOT分析

1、优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。

（2）晨光总有新创意

①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。

（3）晨光“伙伴天下”

①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。

②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。

（4）低成本高效率的广告运作

①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。

（5）晨光拥有世界级供应链

晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。

2、劣势

（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。

（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。

（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。

（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。

①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商 不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

3、机会

(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。

(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。

(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。

4、威胁

（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。

（2）同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。

（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。

（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。

（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。

（四） 竞争者分析

1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”

通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

3、竞争对手分析

（1）企业背景

乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦

真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。

作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。

（3）真彩迪士尼

真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。

（4）真彩的渠道整合

①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；

②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；

③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。

④据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。

（五） 目标市场分析

1、学生市场

（1）选择该市场的依据：

据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。

（2）该市场的主要特点：

对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的

篇二：文具的广告词

晨光牌笔广告

策 划 案 组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发

使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、

包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的

光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”

是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！ 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文

具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过

程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画

材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨

光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保

事业及循环经济做出贡献。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于

“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，

包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术??晨光文具凭此建立了行业里

独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。 “世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的

跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家

和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光

文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传

播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。 晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

一． 市场概

况 .............................................................................

............................ 4制笔行业目前发展情

况 ....................................................................... 4 市场发展趋

势 .............................................................................

.......... 4

书写工具品牌概

况 .............................................................................

.. 4

消费者分

析 .............................................................................

.............. 5 （一） （二） 二． （一） （二） 市场分

析 .............................................................................

............................ 4

1、 目标消费群体分

析 .............................................................................

.. 5

2、 购买需求分

析 .............................................................................

.......... 5

3、 消费心理分

析 .............................................................................

.......... 6

（三） 竞争者分

析 .............................................................................

.............. 6

1、 竞争对手—乐美旗下品牌“真

彩” ................................................... 6

2、 竞争对手分

析 .............................................................................

.......... 6

三． 产品分

析 .............................................................................

............................ 7

1. 产品特

点..............................................................................

............................ 7

2. 品牌吉祥物—米

菲..............................................................................

............ 7

四． 市场策略分

析 .............................................................................

.................... 8

品牌策

略 .............................................................................

.................. 8

产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发 ....................... 9定价策略——高品质，低价

位 ........................................................... 9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道 ................. 10 （一） （二）

（三） （四）

五．

六．

七． 内外环境分析分

析 .............................................................................

.......... 10 广告策

略 .............................................................................

.......................... 11 附

件 .............................................................................

.................................. 13

一． 市场概况

（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占

据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我

国制笔业进行调查统计的结果显示：根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6

月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长

35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同

比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知：

（1） 我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2） 虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

（3） 我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变； 从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节

以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，

提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、 随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来 越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神

追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知

名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨

的光泽也有要求转变。

二． 市场分析

（一）书写工具品牌概况市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局

当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写

工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减

少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体

又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（4） 学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺 季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。 ⑥价格合理性。

（5） 办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求： 包送货、包退货。 篇二：中国文具名牌介绍 晨光m&g

上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一

家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、

环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔

类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。 环保晨光

晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的

可持续发展的人类社会而不断努力。晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低

能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业

及循环经济做出贡献。

晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，

致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品

使用周期，引领绿色潮流。晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外

通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念

普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为

全社会共同信守的基本法则之一。晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。 公益晨光

晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、

社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和

个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。文化晨光

晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，

通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精

髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值

体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的

人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号 晨光产品详细介绍：

书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水

笔、钢笔、轻油笔等。

替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。 画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。 米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、

铅笔盒、折纸、铅芯等。

尺类：套尺、圆规。

包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。其它类：剪刀、长尾夹。晨光荣誉榜

2010年1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖”

2009年12月 晨光文具在2008年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品”2009年5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形将军”2009年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006年度中国制笔最具影响力企业” 2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006年度中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006年度上海名牌

产品”

2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 2005年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业2005年9月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“市场畅销品牌” 2005年9

月 晨光文具荣获2005年度上海文化用品行业“信用产品” 2005年1月 晨光被上海工商

局评为上海市著名商标2004年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌”2004年9月 晨光文具荣获“上海市2004年度文化用品行业市场畅销品牌”2004年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖”2004年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证2004年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔”2004年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志

认证

2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品” 得力deli

得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年

来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿

元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商

品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有

限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限

公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸

等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业

园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇三：广告词魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词） 一生追随，无怨无悔。（企业广告词）自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词） 美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告

词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词） 自我自主，任你摆步。（“运动鞋”

产品广告词） 朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词） 做广告录音还是魅力造音。

（魅力造音网广告词） 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词） 我动故我在。（“运动系列产品”

广告词） 岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词） 品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

篇三：晨光文具的4P营销应用

《晨光文具的4P营销应用》

期末调研报告

调研小组成员：

目录

1.调研前言???????????????3

2.调研主题???????????????3

3.调研时间???????????????3

4.调研范围???????????????3

5.调研目的???????????????3

6.调研方式???????????????3

7.调研过程???????????????3

8.调研内容???????????????3

9.调研总结???????????????5

晨光文具的4P营销应用调研报告

一． 调研前言

1. 实践主题：文具店对4P策略在营销中的应用

2. 实践时间：2014年6月29日-2014年6月30日

3. 调研范围：师大内及周边学校的文具店

4. 调研目的：进一步了解文具店怎样利用4p策略进行营销，吸引顾

客。同时提升自己社会实践和团队合作能力。

5. 调研方式：与文具店老板店员沟通，上网查资料等。

二．调研过程：

在2014年6月30日，我们分别来到了师大东门，43中，青园街小学的文具店我们找到老板说明来意，老板和店员欣然配合。根据前期准备的问题进行调研，一个文具店约一小时。我们在谈话和观察后，还给老板提出相关建议。

三． 调研内容：

根据市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，我们提前准备了问题来了解文具店营销的基本情况。

1． 产品(product)：

不同区域的文具种类品牌几乎没有分别。但卖家针对不同年龄不同阶段会对产品调整。小学附近的晨光文具多为可爱动画类，还会摆放赠品来吸引顾客。中学文具店更注重时尚元素。和大学附近则更注重实用性。而到了考试季，商家会将祈福或更实用可靠的文具摆放在显眼

的位置。

晨光产品更新很快，保证产品市场的新鲜度，迎合学生易于接受新鲜事物的特点。“每周一，晨光新品到！”，拉动消费者购买欲，强化对晨光的品牌忠诚度。

2.价格(price)：

文具市场价格制定涉及商业机密，老板纷表示一般相近的文具店很少有合作，基本为竞争关系。价格偏高消费者会选择其他商家，价格偏低会被投诉恶意竞争。有些卖家会根据消费者股购买量进行打折减价。设立会员卡制度来积分，目的在于留住消费者。

晨光采取高品质、低价位战略。如米菲系列，适合中小学生的消费水平。

3.渠道(place)：

晨光文具发展势头迅猛，文具加盟不用过多的投入。通常需在晨光代理订货，拿货进行销售。晨光的渠道建设相对完善，加盟后有学习、辅导、培训等方式培育经销商。

晨光拥有28个省级配送中心，1800多个二三级渠道合作伙伴。3.5万个直控零售终端。形成了蜘蛛网般的营销网络。目前市场上的加盟店多为挂牌授权店，如“小鸟晨光文具用品”，并不是真正意义上的加盟店。

4．促销(promotion)：

商家都推出了会员制度，针对会员，展开种种活动，如积分打折，使同学们“欲罢不能”。同时，会在儿童节、教师节、开学前一星期等

销售高峰期进行礼品赠送、多倍积分的变相优

惠。

对于积压的陈旧商品，卖家会打折处理，提高了流量和客户。也解决了积压问题。或作为附赠品来辅助其他货品的推广。

部分卖家还推出微信扫码，是商家和客户的关系更亲密，使买卖关系趋于长期化。这里主要针对团购客户，提供大批量业务服务。

四．调研总结：

随着社会的不断发展，文具店的性质也发生了改变。文具种类由单一到繁多，针对性加强。晨光文具不断占据了绝对优势。产品富有创新性，价格惠民，销售渠道覆盖广，促销形式新颖有效。正是对市场营销组合4P：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)的完美诠释。蜘蛛网般的加盟让晨光搭建了稳健的分销体系，然而建设渠道容易，建设高质量的渠道确是很多企业所能及的。从思想的统一到技能的提升，再到整个市场的控制。4P营销策略的实践，其本质是对人性的理解。