充值促销礼品议案

篇一：产品促销方案(议案)

2014年中国物连网季度产品促销方案

（未定稿）

一、方案背景

介于中国物连网在年中阶段处于老版网站维护期及新版网站上线稳定期，销售方面也处于一个较为敏感的时期，销售人员对业务的良性进展诉求也在逐步增大，为进一步提升公司的营收和团队成员的销售业绩，保证下半年的销售业绩及公司内部服务方面的良性循环，将中国物连网的服务及资源进行整合，以加快进度完成年度销售目标。

二、产品调查

整体来看，目前中国物连网的会员销售与网站会员销售状况较差，主要原因在于老版网站的会员功能及服务体系不健全、网站的知名度、流量及周边行业产业环境等因素的影响，导致了网站会员、网站广告销售缓慢，保险业务工作进展不畅。

具体产品及新版网站待上线产品服务：信息服务类：网站会员、会员卡、网站广告、短信；认证类：车辆、企业服务；信息发布终端：手机客户端、电脑客户端；保险类：车辆保险。

三、 方案说明

1、此次活动主题：资源共享 创造价值 服务行业

2、此次促销方案的价格力度和参与活动的产品都是之前和未来不曾有的，在目前新版网站即将上线的情况下，中国物连网将和行业客户一起为行业信息服务做出己有的贡献，以求共同发展，为客户、为物流行业创造更大的价值。

3、无论新老客户只要在2014年5月21日至2014年10月31日购买中国物连网的产品及服务，都会在此次活动中得到意想不到的礼品和服务。

3、此次促销活动涵盖了个人车辆、货运信息部、专线企业等物流行业客户，满足客户对信息的需求，使更多的行业客户享受到中国物连网的优质产品和优质服务，助力行业客户的发展。

4、方案内容：

方案一：累计消费

累计消费2000元以上，即可换取同等价值的产品服务或等值网站广告（限信息服务类产品）

累计消费3000元以上，换取同等价值产品服务或等值网站广告（限信息服务类产品）的同时再赠送价值300元的礼品大礼包一个。

方案二：会员服务

同时享受中国物连网APP客户端和PC端的免费使用，在7月1日新版网站上线后，即可升级为尊贵VIP会员服务。

注：1、此次活动一次性购买服务最多三年以内。2、一次性购买两年以上会员服务的，将赠送两年会员卡（共4张），让您在享受网站信息服务的同时，充分享受到实际合作资源上给您带来的超值折扣和优惠。3、会员卡详情，可关

注中国物连网及致电客服详询。

四、活动实施

1、营销策略：电话、邮件、QQ群、外出拜访、客户介绍。

2、活动时间：2014年5月21日至2014年10月31日

五、其他

中国物连网保留对此次活动的最终解释权。

中国物连网 2014年5月14日

篇二：促销礼品意见

关于促销礼品的几点意见

1、一线城市和县城乡镇等三级市场是坚决不能混为一谈的。坦白讲，在文化水平相对较低的地方，你送冰箱、电视、微波炉等家电、或者实用性更强的其他一些东西，或者也可以搞一些抽奖的形式，这样问题都不太大，根据历史经验效果都不错，但是在一线城市尤其是省会城市都不适合，这样的区域的目标消费者普遍文化水平较高，消费也相对趋于理性，如果送些太实用的东西，比如电磁炉等，他们会对品牌产生不好的联想，对我们做品牌推广是非常不利的。送这样的礼品只是起到买赠促销的基本作用，而在品牌推广等软性方面一点作用也没有，甚至可能有反面效果。所以在我看来，送的东西不一定要太实用，但是一定要很精致，才能衬托珠宝首饰的高端，以及传达品牌的一些内涵、文化等。其实大家都可以提前设计好几个简单的问题，亲自在自己的店面对进店顾客做一些随即口头调查，看看他们对送礼这方面是什么意见。我想绝大部分人会说直接打折好了，不要什么礼品。那么这样看来，其实礼品作为促销的作用已经不大了，这时候你更应该考虑礼品能给品牌的提升上有什么作用，所以选礼品如果硬是想着是来促销的，我觉得出发点就错了。其实大家如果真的去调查以后可能会发现，顾客如果非要接受送礼的话，还是比较希望是首饰，平时戴着玩玩，那么我想送首饰的话，那就可以在上面做很多文章了，大家都有经验，送个K金饰品，镶钻的也不贵，尽量不要送纯金饰品，因为价格方面比较透明，容易让人算差价。这只是我个人的观点啊，其实别的东西比较精致的也可以送送的。

2、礼品的选择要分析消费对象。有人提到送名牌皮包等，这样的东西确实比较好，但是我想很多人不会买帐的，因为有很多名牌只是在极小的一部分人群中是名牌，尤其是在大部分进店的普通消费者心中，很多业内名牌的名声要大打折扣，这样很大程度下，花很多钱买的名牌产品做礼品，就很是不值了。因此我建议不要拿一些大众认知程度较低的名牌产品来做礼品。比如说电视上广告做的比较多的，大家都耳熟能详的名牌是我们的挑选范围，另外成本价和零售价应该有一定差距最好。

3、送的礼品一般都要分个三六九等，那一般分割线是购买3000元-5000元、5000

元-8000元、8000元以上。或者还有人有别的分割线。一般购买单件金额比较高的人群对普通的实用性礼品肯定不会在意，所以这时候挑礼品不能太实用，但是要品质感很好，除了首饰、摆件外，比如大多商场都有的卖的进口的高档餐具，售价在几千元以上的，采购价一般是售价的1/3以下。我们得想象一下，我们精心选择每个档次的礼品送给顾客，对应这个层次的顾客的消化程度如何，他们能否很好的消化掉你们所精心准备的礼品的内涵，因此不同分割线的礼品本身的品质感、实用性、品牌性所占的比例肯定不一样才行。

4、另外在传统节日不要忘记推出一些精致的有一定传统意义的小礼品（价格在20元以内，可以考虑买就送，免费送），是非常重要的，它能传递品牌的内涵。长期坚持下来，能很好的传达品牌的亲合力，增加顾客的品牌忠诚度。

5、打折不利于品牌形象，尤其是折扣打的很低。每次节日都把折扣打到4折、5折、7折，你的折扣永远不可能是最低的，即便你真的放弃了很多利润，顾客也不领情，也不知道你的所谓的几折到底优惠幅度是多大，因为每个品牌本身定位的利润率还真是参差不齐，而且对零售管理、品牌形象都极其不利、对今后做相应的促销更是不利，折被打烂掉了。所以还是老老实实的把价格策略定好，不要做吃亏不讨好的事。如果实在想打折的话可以考虑制作一些优惠券，以吸引其二次购买的形式来打折，即便是这样也建议不能把折扣定太低，或者制作精美的袖珍台历，小巧、便于收藏，每月都能使用对应的一张上的副联（或者撕掉上一月份），而优惠券每一张的优惠内容，可以根据淡忘季、滞销品等情况进行设定。

6、单就促销礼品来说，很多精致的小东西、低成本的、有一定内涵的、能很好传达品牌内涵的小礼品可以高频率的推出。不一定要等到重大节日才考虑送什么礼品（这时候考虑的礼品都是有一定分量的）。因为品牌的渗透、忠诚度的培养都是靠平时点滴积累，不是靠过年过节搞个什么活动来吸引一下顾客，因为这个时候你投入，别人也在投入、大力度促销，你的声势不够大就被别家淹没了，不值，我相信大家都有过这样的痛苦的经历。节前报纸上、电视上大家都是整版整版的血拼，结果如何，大家心里有数。如果把这样的投入取一部分放到平时做一

些细致的品推工作、小公关活动等可以收到很好的效果。

篇三：移动公司的促销方案

移动通信公司春节促销促销活动方案

一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

二、活动主题：“新春，送茶礼”

三、活动时间：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：配货科400万；直营店300万。

六、活动内容

1、春节礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音900”（建议零售价720元+盒）；

“九香”850”（建议零售价560元+盒）；

“美丽之饮t25”（建议零售价350元+盒）；

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）春节礼品和促销新品的成品务必于2010年1月1日全部上架。

（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

（6）以上所有新产品订货时间从2010年1月初开始，1月30日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。

、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

（1）促销品支持：

、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

（2）广宣品支持：

、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

、宣传折页每店配送200张。

执行说明

（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2009年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。篇二：中国移动企业营销策划报告

2010级工商管理专业

企业营销策划课程设计报告

报告名称： 中国移动矿大校园内营销策划

小组成员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛

白永飞 符发统 周 扬

组 长： 梁小卫

指导教师： 江红艳

中国矿业大学管理学院

目 录

1 市场综合分析 .............................................................................

..................................................................... 1

1.1 企业基本情况 .............................................................................

.......................................................... 1

1.2 市场环境分析 .............................................................................

.......................................................... 1

1.2.1 消费者分析 .............................................................................

................................................... 1

1.3 竞争环境分析 .............................................................................

.......................................................... 3

1.3.1 移动与联通对比 .............................................................................

........................................... 3

2 总体方案的制定 .............................................................................

................................................................. 5

2.1 市场定位分析 .............................................................................

.......................................................... 5

2.2 产品定位分析 .............................................................................

.......................................................... 5

2.2.1 校园网 .............................................................................

........................................................... 5

2.2.2 飞信网 .............................................................................

........................................................... 5

2.2.3 社区网 .............................................................................

........................................................... 5

2.3 品牌定位分析 .............................................................................

.......................................................... 6

2.4 营销策划制定 ..........................................................................................(转载于:移动公司的促销方

案)............................................. 6

2.5 营销组织建

立 .............................................................................

.......................................................... 7

3 执行方案制定 .............................................................................

..................................................................... 8

3.1 活动具体执行方案 .............................................................................

.................................................. 8

3.2 营销政策调整 .............................................................................

.......................................................... 8

3.3 营销活动进度安排 .............................................................................

.................................................. 8

4 可行性分析 .............................................................................

......................................................................... 9附

录 .............................................................................................................................................................

....... 10

调查问卷 .............................................................................

....................................................................... 10营销策划课程设计个人总结 .............................................................................

....................................... 12

1 市场综合分析

1.1 企业基本情况

中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一的网络和客户规模。

中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司（简称“上市公司”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港特别行政区设立全资子公司，并在香港和纽约上市。2012年列《财富》杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。

中国移动主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。

截止2012年底，中国移动的基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动连续八年在国资委考核中获得最高级别——a 级。上市公司连续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选的企业。同时，中国移动积极投身社会公益事业，连续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。

1.2 市场环境分析

1.2.1 消费者分析

通过问卷调查，得到以下结果：

1.消费者特征

在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数的75.8%，女生人数为31人，占总数的24。2%。都为大四学生。如图1 图1

在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务的学生为102人，占总数的78.9%，现在使用移动的人数为98人，占总数的75.8%，下降了3.1%。相对的联通在入学时使用人数为11人，占总数的8.6%,现在为29人，占总数的22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始的15人降到现在的1人。下降了10.9%。如图2

图2

而在话费方面，话费在50以下元的人为41人，在50-100元的人数为62，在100-150元以上的为16人，在150元以上的人数为9人，分别占总数的32%,48.4%,12.5%,7%。如图 3

图3

2.移动因素的重视程度

在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人是否也在使用移动，飞信的使用这些因素中，消费者最重视的是通话资费，其次是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。

3.消费者对充值方式反应

在以往移动的促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，特别赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费的促销方式是大学生最满意的，其次是充值送流量，充值送礼品。

4.营销因素的分析

在对

于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友情”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些因素中，大学生最喜欢的是有关于实惠的促销方式，其次是友情，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。

5.移动的不足

而在消费者不选择移动的原因中，没有有线上网服务为主要原因，其次是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。

1.3 竞争环境分析

1.3.1 移动与联通对比

移动相对于联通来说套餐较便宜；移动拥有联通没有的一系列套餐，例如情侣套餐，篇三：移动公司手机终端营销活动细案

1 随着岁末年初的日益临近，终端销售市场容量将有一个放量性的增长，xx通信市场争夺将更加激烈，竞争对手采取高补贴的终端营销活动进一步蚕食我集团市场，对我公司的集团客户的拓展与稳定造成了较大的影响。从历年的销售经验来看，1-3月的销量将占全年销量的近1/3，旺季终端营销的好坏将直接影响到08年终端营销全年目标的实现。为了稳定存量客户，拓展新增客户，实现08年终端营销的开门红，我公司计划于2008年1月1日正式开展春季终端营销活动，具体方案如下： 1、 xx联通也通过开展预存话费送手机和冲抵方案的营销方式开展对集团客户市场的争夺。 （1） 近期，联通针对集团客户市场推出预存话费送“小酷派”手机活动。具体方式为：用户一次性交预存款2650元，每月按用户实际消费话费的一半返还；还可一次性预存5300元，每月返还话费265元，分20个月返还完。

（2） “双网双待不换号、炒股炫机0元购”。集团客户只须预存手机等价等额话费就可