婴儿奶粉优惠促销

篇一：婴儿奶粉门店促销方案

明一: 活动期间, 凡购买明一以下品牌商品,立减20元 900g明一ac系列奶粉 凡购买明一以下品牌商品,立减30元: 900g明一α尔法·盾婴幼儿配方奶粉系列 900g明一智婴婴幼儿配方奶粉系列 900g明一α乳白蛋白婴幼儿配方奶粉系列 凡购买明一以下品牌商品,立减40元 900g明一孕产妇奶粉 雅士利:特惠一:活动期间,凡购买雅士利安贝慧系列,立减30元特惠二:活动期间,凡购买900g 雅士利α金装,,送300gα金装一听特惠三: 活动期间,凡购买雅士利900g金装系列,送400g奶粉一袋特惠四: 活动期间,雅士利400g金装奶粉买三送一 施恩:活动期间,全场8.5折(特价商品除外) 太子乐: 特惠一:活动期间,,太子乐fos900g系列和太子乐900gα金装乳清系列买三送

一

特惠二: 活动期间,太子乐225g米粉和560g米粉系列买三送一贝因美: 特惠一: 贝因美750g爱+系列奶粉和450g爱+系列奶粉全场7.5折 特惠二: 贝因美908g冠军宝贝系列奶粉和405g冠军宝贝系列奶粉全场8.5折 特惠三: 购贝因美1000g爱+系列奶粉,享双重礼.一重礼:买六送一

二重礼:每听再立减20元活动期间,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,购买奶粉系列商品一次性满100元,可凭单张

收银小票至超市服务台免费领取十元购物?灰徽?(小票不累积不重复使用)篇二：奶粉的销售

策划

奶粉的销售推广 这些年，随着人们的生活水平日益提高。宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问

题。最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。

消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西

兰hld国际集团驻中国办事处。hld集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世

界多个国家企业有着业务来往。 公司在2010年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行

销计划，并将2011年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个

强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提

供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场

份额。

一、 可行性贸易项目产品市场分析：

1、 中国市场现状：

中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现

国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品

是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量

已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2015年中国乳制

品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2015

年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。 中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼

儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2010年中国婴儿奶粉市场容量为

200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每

年20%的速度增长。巨大的市场潜力将对我公司进口的金装婴儿奶粉进入中国市场有着巨大

商机。

2、 公司定位：

新西兰婴儿奶粉，在中国市场有很大的发展潜力。随着各国对中国婴儿奶粉市场的激烈

竞争，而后之秀的新西兰婴儿奶粉通过这几年在中国市场的开拓，中国消费者对新西兰婴儿

奶粉有很大的认识和认可，在中国婴儿奶粉市场很有竞争力。公司与新西兰历史悠久的优质

奶粉企业合作打造一个全新品牌。由新西兰奶企直接生产包装的全进口奶粉，金?婴儿奶粉

作为重要品牌，以高效经营方式全面开拓中国市场。

二、 奶粉的推广与上市：作为一个全新的品牌的婴幼儿奶粉在国内上市，首先面临近几年来因奶粉质量问题而导

致消费者的不信任。再就是国外众多高端奶粉品牌抢占国内市场， 市场正在逐步减小，竞争对手增多。综上所述，我们应积极高效迅速的与国内经销商展

开合作，抢先占领部分市场份额，在形成规模市场后于国内增设联络处，加强与国内经销商

及客户服务，调查使用情况、沟通客户与我经销代理公司之间的感情、调查其它市场上的产

品的价格行情对我产品有无构成威胁。

（一）， 推广目的：

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长

度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

（二）、前期市场调查：市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查

地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：婴幼儿奶粉销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：婴幼儿奶粉销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端

促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地婴幼儿奶粉市场的

认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对奶粉品牌的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深

度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

（三）、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

（四）、产品推广

1．广告方面

本公司针对婴幼儿奶粉推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者

所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时

充分借助行业杂志和行业网站对本公司婴幼儿奶粉进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高奶粉的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关弱势群体免费提供奶粉

（五）、婴幼儿奶粉上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以广西省南宁市为中心向周边地区扩展。

（六）、终端策略

1．将部分优势终端建成专卖店，进一步提高品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力、

（七）、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品质量卡，建立客户档案

3．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：

主要负责奶粉的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。篇三：婴幼儿

新店开业策划书

新店开业策划书 策划人：苏涵

系别：经济贸易系

班级：

学号： 级国际商务

133133020101 熊熊孕婴新店开业策划书

【关键字】婴幼儿、准妈妈 【正文】

一、 新店简介

熊熊孕婴采用传统销售与电子商务结合的方式，在店铺内部氛围五个专柜：0—3岁婴幼

儿服饰专柜、婴幼儿奶粉专柜、婴幼儿营养食品及护肤品专柜、婴幼儿早教书籍及玩具专柜、

准妈妈服饰及育婴书籍专柜。店铺会位于妇产儿童医院附近，能够吸引准妈妈进店选购。

二、 创业目的

通过创业解决就业问题，做到经济独立、个性独立、生活独立。利用敢闯敢拼的性格多

研究市场，捕捉市场机会。从创业中完善学院派知识，熟知消费者心理，深入社会，了解社

会。通过创业在社会中得到锻炼与提高，处理涉及经营管理的方方面面的事情，包括行政、

财务、人事、市场、营销、融资、谈判、品牌等，每一个环节均要亲自参加，每一项具体事

务均要亲自处理，无论行不行，均要迎头处理，无处可退，即所谓有了实战的机会。

三、 创业思路

1. 从小在亲戚的童装店中长大，对于婴幼儿市场有一定的了解，并且熟知亲戚店铺的经

营模式，从中观察优点与缺点，威胁与机会。通过swot分析得到适合自己的创业模式，并且

通过创新在传统销售行业中运用电子商务模式。

2. 店铺整体以突出婴幼儿商品为主，以准妈妈商品为辅。店铺装饰不再是传统模式中自

选模式，可通过店铺网址了解商品及新货信息，并且可以提前须知商品存货是否足够，解决

消费者“行路难”问题。

3. 店铺网址中需要有会员信息查询窗口，帮助会员了解积分情况。并且通过分析会员购

买商品情况分析出适合会员购买的商品，并且能够了解会员所需商品的时间段。

四、 新店开业氛围营造

1. 店外：

i. 开业前利用店面围布、店招、户外广告等，大幅喷绘“熊熊孕婴婴幼儿用品专卖店即将开业”，达到吸引路人注意的效果。ii. 正式营业当天搞一个简单而隆重的开幕式。利用花篮、彩虹门，门 头挂促销横幅，条幅及规格适当的竖条幅（横幅内容直白的告诉消费者店内的促销活动

及奖品）。

iii. 在店外搞一个商品体验区，以婴幼儿护肤品、食品、以及准妈妈育 婴书籍为主，吸引(来自:www.zaidian.cOm 书 业网:婴儿奶粉优惠促销)路人。

2. 店内：

i. 以温馨明了为主，色调以浅绿色为主，淡黄色为辅，主要是烘托一种自然清新的感觉，让进店购物的消费者有一种心理上的放心感觉。 ii. 背景音乐以轻

音乐钢琴曲为主，给消费者一种放松愉悦的感觉。 iii. 在店内的一个区域内放宣传架，宣

传开店促销活动以及会员优惠内 容、店铺网页以及二维码。

3. 促销人员安排

店内店外共十人。店外五人，两人负责宣传及介绍店内特点，俩人负责商品体验区，并

且介绍商品的特点及使用范围，剩余一人负责抽奖以及代金券发放。店内每人负责一块一个

专柜，剩余一人负责宣传区介绍会员以及店铺网页。

五、 新店开业宣传

1. 做新店网站，并且制作app，将手机版店铺页面通过二维码扫描告诉消费 者。

2. 将网页及二维码印在会员卡上，满足会员网上订单需要（每次消费500元以上即可网

上订单并且可享受货到付款）。

3. 将店铺宣传单在妇产儿童医院发放，并且发放婴幼儿护肤品体验装。发布内容：i. 开业信息 ：时间、地点、标题、店铺咨询电话、店铺网址及二维码。

ii. 优惠活动内容。

iii. 企业相关信息，文化内涵为主。 iv. 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息。

六、 主题活动

1. 抽奖活动：消费满100元即可获得一次抽奖机会，分别设立五种奖品。 i. 一等奖：

婴儿手推车或婴儿游泳池一个 ii. 二等奖：婴儿浴盆一个 iii. 三等奖：婴幼儿奶粉体验装一份 iv. 四等奖：婴幼儿营养食品体验装一份 v. 五等奖：婴幼儿湿纸巾一包

2. 发放代金券：分别设立三种代金券 vi. 消费满200元即可获得20元代金券 vii. 消

费满500元即可获得100元代金券 viii. 消费满1000元即可获得500元代金券 注释：

1) 以上代金券只能在开业三个月内使用，奶粉不包含在代金券范围内。 2) 每种代金券

需消费满额才可使用： a. 消费满100可使用20元代金券 b. 消费满500元可使用100元代

金券 c. 消费满1000元可使用500元代金券

3) 每种代金券只可使用一次，并且不能两种同时使用

3. 会员积分制：消费满200元即可免费注册会员，并且每消费一元即可积 累1个积分，积满1000积分以上即可在店内兑换价值200元的商品。 注释：兑换商品

奶粉除外，并且积分不能与代金券同时使用。 七、

1. 2. 3. 4. 预期效果一个月内达到宣传效果，拥有200位会员。 让500位消费者熟知店铺网址及二维码。 能

够拥有至少200位回头客。

销售额达到100,000元，毛利润达到50,000元 致谢篇四：贝因美婴儿奶粉推销方案 辽 宁 工 业 大 学

课程设计 题目： 贝因美婴儿奶粉推销方案 院（系）：

专业班级：

学 号：

学生姓名：

指导教师：

教师职称：

起止时间：2012.12.31-2013.1.4 课程设计任务及评语 目录

1．选择行业及产品 ........................................................ 1

1.1公司简介 ............................................................ 2

1.2贝因美奶粉的特点 .................................................... 2

1.3推销模式及推销策略 .................................................. 2

2.具体推销流程 ........................................................... 3

2.1确定准顾客 .......................................................... 3

2.2寻找准顾客的方法 .................................................... 4

2.2.1网络寻找法 .................................................... 4

2.2.2广告寻找法 .................................................... 4

2.2.3介绍寻找法 .................................................... 4

2.2.4客户资料管理法 ................................................ 4

篇二：婴儿奶粉促销容易进入的误区

婴儿奶粉促销的误区

随着国内婴儿奶粉市场的竞争越来越激烈，各厂家的促销方式也层出不穷，从短期来看，这些促销活动发挥了积极的作用，但是，从消费者的消费态度来看，我们会发现这些促销活动中存在的一些误区。

对忠诚的消费者而言，这些误区的吸引力度不够，对提升品牌不会起到大作用，而且，也很可能会陷入与低档产品的恶性竞争中，从市场和消费者的综合来看，当前婴儿奶粉促销活动的误区主要有以下三点：

一、促销主体定位不明

婴儿奶粉的购买者通常是父母或爷爷奶奶，而产品的使用者却是没有决策权的婴幼儿。

因此，在设计各类促销活动时，一定要明确本次促销活动主题针对的主体是产品的购买者还是使用者。

如果促销主体是产品的购买者，也应尽可能地从其照顾宝宝的角度出发，如帮助其提醒给婴儿喂奶或睡宝宝入睡的小闹钟、音乐盒，帮助妈妈恢复身体的营养品、健身器材等，通过关爱母婴、专注婴儿养育的行动提升品牌价值，增强凝聚力，提高消费者购买本产品的价值体验。

如果促销主体为产品的使用者，即没有决策权的婴儿，也应充分考虑婴儿成长过程中的许多细节，设身处地去寻找目前促销品覆盖的空白区域，与其他厂商拉开差异，避免同质竞争，体现出本品牌在婴儿养育方面的专业性和细致性、以及对消费者的理解。如目前关于消耗性的婴儿洗护产品、卫生用品(如纸尿裤、尿布、湿巾、婴儿专用洗涤剂)等以及针对不同年龄段宝宝的智力开发产品，都是市场上比较少见而购买者会很感兴趣的。

当促销主体为家庭时，刚需要考虑促销中家庭相关人员参与的便利性、各自的需求点等，如类似的亲子旅游、亲子交流以及家用电器组合等。

无论促销对象主体为谁，促销品必须考虑安全性和便利性，有尖锐棱角、易碎、容易吞咽、夹角、体积庞大或重量较大的促销品都应该避免，特别是玩具类的首先要保证婴儿的安全。另外在，在材质、涂料和装饰等方面也必须注意是否环保、安全，如不易撕拉、掉色、咀嚼等。

二、促销主题与产品品牌形象特质不符

目前大部分的促销活动都没有主题，仅是单纯的促销，赠品从摩托车到电饭锅、奶瓶、毛巾等，不仅与品牌或产品品质没有任何关系，还陷入与其他品牌的恶战中，打得不亦乐乎，但消费者并不买账，即使冲着促销品购买了本产品，在宝宝可以换奶粉品牌时依然会坚决地选择其他促销力度更大而品质相差不多的品牌。

每一品牌包括同一品牌下的子品牌，在产品定位、消费者定位等方面都有区别，产品的宣传推广方面也各自有相应的诉求点，但在促销活动的设计时这些品牌形象、产品品质却被忽略了，促销品没能更好地支持品牌形象。

比如定位于健康、增强免疫力的产品，在促销时就应突出健康的主题，相关的促销品也应以此为主题，如婴幼儿运动器材、绿色食品或纯棉产品等，而当诉求点为聪明时，则促销活动更多地体现出婴儿智力开发开品、聪明宝宝评选奖励等方面。

三、促销活动与市场时机不符

促销品应根据季度变化、竞品特点和其他市场变化状况实时调整，如毛毯、充气游泳池、暖手宝等季节性促销品一定要走在气候变化的前

面，提前宣传，抢占促销热点，而不能反应迟缓，等到已经快要过季或其他竞品已经送得差不多的时候再推出。

另有为了响应国家或市场的相关管理规定，促销活动也应提前筹划，如关于环保购物袋的赠送，就应早早推出，并充分考虑婴儿奶粉的包装和携带特性，针对性提供环保婴儿产品袋(柜)、购物小推车等。再比如关于目前全社会节能的倡议，促销品则应尽量选择低能(电)耗、简易包装类的，或者促销品本身即有助于节能环保，如婴儿房使用的节能灯具、温度计。

四、促销活动影响了正价产品的销售

这主要表现在有些厂家经常喜欢做本品买赠的活动，即购某一大包装的便赠送小包装的同类产品。婴儿消费奶粉的数量是有限的，也比较稳定，父母并不会因为有赠品而给宝宝多喂几次奶，如果经常做本品买赠活动，购买者再次购买奶粉的频率和数量都会下降，实际上影响了产品本身的销售。虽然厂家也明白这个道理，但有时因为产品升级或更换包装、新鲜度降低等，不得不采取这样的方式处理产品以避免积压。另一方面，这样的促销活动最省事，便于费用核算和过程控制，各级销售人员套取费用不太容易，因此厂家比较喜欢采取，终端导购也极力推荐。

这类促销活动对产品本身的销售影响最大，不仅降低了忠实消费者的销售贡献，也会让消费者觉得产品标价与实际价值不符，他所购买的产品原来价格有很大的下调空间，伤害产品的形象。

因此，建议厂家尽可能不采取本品买赠的方式，对于不得已需要处理的老产品或大日期产品，可以采用同产品买赠组合如婴儿奶粉与女士奶粉、米粉或其他促销品组合，或者尽可能送往特殊渠道如孕婴店与其他婴儿产品组合促销，或送往乡镇店等对价格和赠品比较敏感但品牌忠诚度不高的地区，以保护主要市场的产品形象和价格稳定。

此外，婴儿奶粉市场促销活动的问题还表现在以下几方面：

1.促销品没有特色，品质良莠不齐，价廉物次。目前市场上到处充斥送廉价毛巾、雨伞、水壶、电子琴、手推车等，促销品与其他厂家相比没有吸引力，也没有竞争能力，更不能提升购买本产品的价值体验。劣质促销品在使用过程中给消费者带来的不愉快体验最终会影响到消费者对奶粉品牌的信任。

2.促销品没有与其他婴儿用品结合进行，只为促销而促销，不从购买者实际照顾宝宝

3.促销活动不考虑购买者和使用者的实际情况，盲目模仿其他零售商品，凭主观想象。如跟风设计的抽奖旅游等，根本没有想到父母带婴儿出游的种种不便等，另有在全国范围内赠送电脑、数码相机等的活动，没有考虑有些偏远落后地区的电脑、数码产品普及程度和售后服务支持等。

4.促销活动急功近利，短视，不考虑购买者的忠诚度和稳定性。如累积活动的限额很高，而周期却很短，如要求消费者单次购物达数千元，根本不考虑婴儿奶粉实际的消费周期，单纯刺激购买者一次大量购买。

一方面，聪明的消费者为了经常选择新鲜度较高的产品，一般不会一次性购买大量奶粉存放，最多购买够宝宝吃一个月的产品，另一方面，如果本次大量购买，刚意味着在随后较长一段时间便不会再购买。忠诚消费者对产品的贡献被提前透支，将会影响到产品销售的稳定性和随后的促销活动。

5.会员制只为促销或收集消费者信息进行产品推广，而没有跟踪回访问

综合来看，目前婴儿奶粉市场促销活动的误区根本原因在于很多促销活动的设计者是没有育儿经验的男性或年轻女性，不了解婴儿产品的消费特点、消费者的购

物心理等。因此，做好市场调研、聆听消费者的需求、紧扣品牌形象和产品品质，是促销成功、提升品牌价值的根本。

篇三：婴幼儿用品促销方案

大学生毕业论文（设计） 贝雪婴儿用品母亲节促销活动策划方案姓 名：刘婉璐

学 号：201005040034所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销

指导教师：肖芳 二?一三年五月 前言

深圳市贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、

销售为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮

（床）等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，

以帮助小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。 公司成立于2008年，全体人员以严谨、认真、专一、负责的工作态度成功地研发出符合

市场需求的一系列智能婴儿产品，而且产品获得有多项国家专利，符合欧盟标准。公司视质

量为生命。始终坚持“以质量求生存，以服务求发展”这一原则，秉承“宝宝开心、妈妈放

心、贝雪用心”的经营理念和参照“is09001”质量体系标准，从产品研发、生产、质检、销

售到售后服务都严格地层层把关，责任到人。今后公司还将不断创新和提高产品质量，完善

产品品种，从而满足更多、更大的市场需求。 公司的产品齐全，品质精良，现欲进军湖南市场，为提高在湖南消费者心目中的知名度

与美誉度，在激烈的竞争中赢得顾客的青睐，提高销售量，特制定此次母亲节促销活方案。目 录

一、活动背景.......................................................1

二、活动主题.......................................................1

三、活动目标..................................................1

四、时间地点.......................................................1

五、对象选择.......................................................1

六、活动方式.......................................................2

七、实施安排.......................................................3

八、广告配合.......................................................3

九、预算费用.......................................................3

十、意外防范.......................................................4

十一、结束语.......................................................4

一、活动背景 贝雪婴儿用品有限公司是一家专业从事婴儿摇篮（床）等用品研发、设计、生产、销售

为一体的综合型企业，公司一直致力于将电动、音乐、声控、遥控用于一体的婴儿摇篮（床）

等一系列高新技术产品的研制与开发，旨在为顾客提供：健康、安全、舒适的产品，以帮助

小宝宝们健康快乐成长和减轻育婴家庭的劳动负担。为开拓湖南市场，让父母可以享受贝雪

带给家庭的健康，方便，安全，舒适。贝雪让家庭放心。母亲节即将来临之际,贝雪喜迎母亲

节，并且隆重推出：“家有儿女初长成，感恩母亲节”活动 隆重推出。

二、活动主题 家有儿女初长成，感恩母亲节。

三、活动目标

1.通过此次活动,扩展湖南目标客户。

2.利用促销制造人气,氛围,留住老顾客，开发新顾客。

3.提高品牌知名度,提高消费者对品牌的忠诚度与美誉度。

4.提高贝雪品牌在湖南市场的占有率。

四、时间地点 活动时间：2012年5月10日—5月17日 活动地点：各专卖店

五、对象选择

1.活动对象：

母亲节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化

特点，近一步向消费者渲染“家有儿女初长成，感恩母亲节”一主题，利用情感共鸣来完成

促销。（即所有爱宝宝的父母）

2.促销产品：

贝雪m31手动摇篮（价格：348元）：健康设计，婴儿可平睡(宝宝脊柱不会 变形)；环保材料制造(全棉布料、无毒无辐射铁管烤漆)；高密度蚊帐(可防止蚊虫叮咬，

并且通风效果良好)；自然摇摆，无噪音(无任何机械传动)；载重量大(可载重15kg)；支架

可折叠(携带更方便)；配有脚轮(可固定，轮子上翻可作摇床，轮子下翻可推行)；摇床底部

配有超大储物框(可存放宝宝衣物及用品)。贝雪m32手动摇篮（价格：285元）：产品体积小，重量轻，方便携带，可折叠，易收藏。

产品布料使用环保纯绵材料，可全拆全洗。配有安全护栏，保证宝宝的安全。配有全遮蚊帐，

防止蚊虫叮咬。平躺设计，防止脊椎变形等。 贝雪a31智能电动摇篮（粉，蓝，米黄）（价格：538元）：平稳均衡摇动，可使婴儿的

大脑神经调节平稳、入睡迅速。实验中发现，使用电动摇篮入睡的时间，比传统的手动摇篮

入睡的时间可提前2-4分钟。经专家证实，传统的手动摇篮摆幅大小不稳定，摆动速度也不

稳定。在摇动过程中，小孩平衡调节神经，不断地进行调节、复位，容易出现头昏，吐奶现

象。而自动摇篮可根据婴儿的需要而调节稳定的摆幅，匀速平衡摆动，对婴儿脑神经的起到

良好的保护作用。因此，婴儿入睡快、睡眠质量好。优美动听的音乐催眠，符合现代早期教

育观念，对婴儿进行音乐和美的熏陶，促进婴儿脑神经发育，激发潜能。 贝雪a32智能电动摇篮（蓝，粉，米黄）（价格：588元）：室温监测功能，mp3音乐播放

功能，红外遥控控制，充电功能，尿湿报警功能，智能自动摇篮，摆动智能五档调节、音量

五档调节，智能声控功能，支架可折叠，超大lcd液晶显示，载重量大、空间合理，体温探

测，双红外线智能识别原理，摇摆自然，健康设计，婴儿可平睡，高密度蚊帐。

六、活动方式 活动一： 积分打折

凡是在母亲节促销期间，新客户办理vip卡，享受积分购物九折优惠，老顾客享受双倍

积分购物八折优惠。

活动二： 送赠品

凡是在促销期间在本店消费达到588元以上，即可获得最新款摇篮床配件一件。活动三： 送消费券

在店内推出抽奖活动，凡在贝雪购物的消费者都可以抽奖，一等奖(5名)300元消费券，

二等奖（10名）200消费券，三等奖（15名）100消费券，礼品奖奶嘴两个。篇二：婴幼儿

用品营销推广方案

婴幼儿用品营销推广方案 婴幼儿用品目标市场分析； 中国计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，

又是老一辈人疼爱的核心。当前的“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代

家庭消费的重点。仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）。且其消费的重点正逐

步向素质教育等消费方面转移。

2、社会的重视和投入：妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需

要得到家庭的认可与支持，新生儿更需要得到生理和心理上精心培养。因此，国家投入大量

的人力、物力、财力进行优生优育的宣传，促使现代父母、婴儿健康的要求不仅仅停留在物

质的供应、传统的呵护，而且更多注意心理的调适、心灵的蔚藉与汲取科学孕婴文化。孕婴

行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最

大的卖点。

目标消费者分析；

新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺

乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与

科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成

人生特殊时期的呵护与关爱。

消费群体的衍生：仅孕婴幼儿这一群体的消费能力是有限的。 但不要忘记中国是一个极其重视人情世故的社会。孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、

好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批

颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权的消

费者，消费潜力无穷。

具体公关活动执行推广：鉴于婴幼儿这一群体的特殊性，不具备独立的购买能力和思考能力，本次活动主要围绕

婴幼儿父母及父母的交际圈消费习性展开一系列推广活动。活动不仅实行婴幼儿用品推广，

更要与婴幼儿的相关衍生产业相结合，达到事半功倍的效果。 活动时间：2011年9月12日（中秋节） 活动地点：由于婴幼儿父母的年龄以80后为主，他们的亲朋好友消费和生活习性与他们

相近，通过调查，我们选择他们节假日比较频繁去的嘉兴几大地域：1.嘉兴市华庭街2，嘉兴市江南摩尔（注；所有活动地点都在相关产品购买点附近） 活动具体安排

地点一；嘉兴市华庭街

活动名称：华庭幼儿乐嘉年华活动安排：在华庭街肯德基点门口附近摆放婴幼儿小游泳池，婴幼儿全家福合照两个点

（鉴于华庭街的空余面积有限，人员拥挤，设置的活动点位以小，集中为主），通过在华庭街

志愿者发放华庭婴幼儿嘉年华宣传单和口头宣传的方式进行活动的推广，吸引周边准妈妈准爸爸

和一些亲朋好友前来围观。婴幼儿小游泳池的标题叫清凉一夏，妈妈让宝宝闯天涯，游戏规则是宝宝带上救生圈，

在小游泳池内游泳，凡参加活动者，赠送相关婴幼儿产品。 婴幼儿全家福合照选取一个拍摄地点，标题叫，让创意贴近宝宝一家。不是简单的宝宝

全家福，而是在照片中融入卡哇伊风格元素和产品本身的特色元素，让准父母在体验温馨的

同时，潜移默化中接受产品的理念与形象，使其发生冲动性购买。达到活动宣传的目的。 地点二；嘉兴市江南摩尔

活动名称；摩尔宝宝达人嘉年华活动安排；江南摩尔的空地面积相对较大，可以设置相对分散的点。在江南摩尔大广场

处摆放准妈妈营养知识问答大赛，准爸爸父爱无限，宝宝选奶瓶三个点准妈妈知识问答大赛的标题叫，妈妈爱营养，宝宝更健康。通过准妈妈参加婴幼儿营养

知识问答的方式，在问答过程中融入产品元素和形象，让准妈妈在潜移默化中接受产品的信

息与定位，达到产品推广的目的。胜出者每人赠送婴幼儿营养手册一本。 准爸爸父爱无限是

通过爸爸与宝宝按手印的方式，名叫手足秀，是将爸爸和孩子的手脚取印，用高分子材料灌

注成立体模型，配以各种卡通图形和爸爸的祝福语，画面上爸爸和孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有

很高的家庭纪念意义。（该项目需要收费） 宝宝选奶瓶的标题叫我选择，我可以。宝宝手里

拿着一根小竹竿，前方挂着各种不同式样的该品牌的奶瓶，宝宝随意挥杆，只要杆子碰到哪

一个奶瓶，即可由父母取走该奶瓶，如果失败，则可获赠该品牌奶粉样品一包品尝。注；所有活动的前期广告宣传将通过现场宣传，报纸宣传，嘉兴相关门户网站宣传三位

一体的方式，而这三种方式均能达到低成本，大宣传力度的效果篇三：婴幼儿用品网店策划

书

婴幼儿用品网店策划书

一、 项目背景

时下，当大多数消费者紧攥人民币，眼睛盯着不断上涨的房价、菜价、油价，心中暗暗

大唱“忐忑”时，有一个市场的商品销售却不断上扬：200～300元一罐的进口奶粉、400元

一条的幼童牛仔裤、2000多元的婴儿车，还有更令人咋舌的标价为26800元的婴儿床??这些

高价商品统统不愁没有销量，而且越是贵的越有人买，越是高端的越受到一些顾客的青睐。

这就是当今中国婴幼儿用品市场的一幅奇怪景象。一句深深扎在中国父母脑海“不能让孩子

输在起跑线上”的话，使他们舍得在自己孩子身上花任何钱，可以看出，婴幼儿用品似乎进

入了全面的高消费时代，来势凶猛的高端化消费浪潮也成就了中国婴幼儿用品数千亿元的市

场规模。

二、 项目介绍

（1） 网店基本情况

1.网店名称：萌主坊

2.网店地址：

3.客服旺旺：

4.e-mail

（2） 经营模式

通过网上进行交易然后直接发货至买家，实行低投入高收益

（3） 主营商品

各个名牌婴幼儿服装、玩具、婴儿寝具等婴幼儿用品

（4） 产品特点

高品质、高质量、

（5） 网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们

精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店

做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。

（6） 客户定位

25~35岁年轻家长：这个年龄阶段的消费群，主要是刚有宝宝的妈妈，她们比较年轻喜欢追逐时代的潮流，网上的东西一般比较新颖比较潮。并且，刚有了小宝宝的她们也没有时间去逛街，所以，无可厚非，网购变成了她们最佳的购物方式。

（7） 价格定位

现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。对

于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同 类商品中取一个中等偏低的价格，用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺 点。可也要有一定的原则，即：不追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。

三、 市场分析

（1） 市场需求分析

中国每年有3000万的婴儿出生，0～3岁的婴幼儿有7000万左右，新生儿平均每年消费额在3000至6000元左右，这是一个巨大的消费市场。 特别是2007年的“金猪宝宝”、2008年的“奥运宝宝”以及2010年的“世 店经营的婴幼儿用品是极有发展的。

（2） 竞争分析

据统计，中国婴幼儿市场的销售增幅每年以两位数的速度在增长，保 守估计这一市场的发展规模也有千亿元。如今，众多国际品牌都认准了这个潜力无限的市场，2009年，芭比大举进军中国，抢占婴童玩具高端市场; 美国恩沛力特实验室、韩国丽儿宝通过代理、商场、专卖店等多种形式推出各自的品牌;阿迪达斯、耐克等运动品牌也开始涉足婴童运动装市场。这 些国际大品牌的强势进入迫使国内一些中小品牌退隐三、四线城市，而大城市中则逐渐形成了高端品牌之间的对决，它们对中国婴幼儿用品的高端消费起到了推波助澜的作用。

1、优势：我们采取网上订货然后直接发给买家，这样一方面可以减少前期投入，另一方面还可以减少管理中的复杂环节，使我们能专心去做店铺的宣传。 2、劣势：一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。

（3） 风险分析

网店的客户属于我们，但同时也是属于竞争对手的，这对客户的 稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

四、 运作管理

（1） 店铺管理

1． 店铺装修：以红色为主格调

2． 登录商品：将自己所经营的商品拍成照片放到货架上 ①． 所有商品的在线时间是1周，保证每天都有商品上架和 下架。

②． 选择上网人次最多的时段登录商品，最合适的时间： 10:30-12:00，12:30-14:00， 15:30-18:30， 19:30-23:30。 ③． 选择好时间段后，每隔10-15分钟登一件商品。 ④． 旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时， 越是接近下架时间，我们的商品在搜索结果中越是靠前，这个时 间段是成交量最高的时候。

（2） 促销策略

1. 产品策略：质量最高、样式最多、工艺最精

2. 价格策略：在节假日采用打折、赠礼物积分等促销手段

3. 渠道策略：老客户可享受8.5折优惠等