销售提成方案范文

篇一：销售提成管理制度模板

销售提成管理方案

一、 目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。

二、 适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、 业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/

月；

2、补贴：

1) 交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、 销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。

六、 提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

2、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销

售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司

产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、 激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周

销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工

资中扣除。

八、 特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予

以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

九、 离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

十、 公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。

十一、 公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个

人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。

十二、 本制度自2012年4月1日起开始实施。

十三、 本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。

篇二：销售提成管理办法

销售提成管理制度

一、适用范围

因公司发展需要，为适应公司当前营业模式，特调整公司激励政策，修改项目提成管理办法。

1. 本制度适用于市场营销部、技术部、综合管理部。

2. 本制度适用于所有新增加的项目，目前进行中的项目按原提成办法执行。

3. 参与提成分配的人员及团体有：一线销售团队、技术支持团队、销售管理人员、区域开拓人员、后系统支持及管理人员。

二、提成分配原则

1. 所有项目按照项目毛利的百分比提成，毛利=项目销售收入-采购成本-税票费用-销售费用-折扣。

2. 毛利由经营管理团队坚持公平原则精确计算，销售提成的分配比例见下文。

3. 当本季净利润为管理费用的150%以上时，额外按销售提成的10%作为后支持及管理人员奖励。

三、销售提成分配比例

1. 项目的销售提成比例如下：

1) 一线销售团队：在一线直接开拓、维护项目的销售人员：

2. 支持及管理人员提成比例如下：

1) 支持及管理人员：项目毛利率需达到指定目标

四、提成发放原则

1. 依据合同条款收回货款并到账后，可按回款情况计算毛利，按比例发放提成。

2. 项目提成在每季度末发放。

3. 所有提成所得税均由个人承担。

4. 如果客户经理在项目结束前离职，按照离职日期收回的货款情况计算和发放提成。

五、变更内容说明

1. 提成的计算比例以项目毛利为依据，原来以销售额为依据；

2. 参与提成分配的个人及团队范围扩大，增加了区域开拓人员、支持及后系统管理人员。

3. 本制度适用于所有新增加的项目，，进行中的项目按原来的提成管理办法执行，目前进行中的项目有：新疆自治区药监扫描枪项目、重庆卫生信息化二期项目

本办法公布之日起实施，有效期至2014年2月13日。

所得提成：销售提成*10% 所得提成=项目毛利*8%； 所得提成=项目毛利*2%； 所得提成=项目毛利*1%； 所得提成=项目毛利*1%； 2) 技术支持团队：所有支持该项目的技术人员 3) 销售管理人员：总部销售管理人员 4) 区域开拓人员：项目前期开拓区域市场的人员

篇三：销售人员薪资及销售提成制度(讨论稿)

恒 久 涂 装

销售人员薪资及销售提成管理制度(讨论稿)

一、 目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成：

1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励 四、销售人员底薪设定：

销售人员试用期工资统一为2100元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

单位:元

底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费

绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分 补助工资=通讯费+差旅费 五、 绩效工资：

销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售总监根据公司的总目标进行分解落实，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照月任务的50%计算，第三个月开始按照任务的100%计算；签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价产品提成-低价销售承担金额 净销售额=销售额-成本-费用

成本=材料成本+工人工资+生产损耗(5%)+水电费+机器折旧+房租费等

费用=销售人员工资+管理人员工资+利息+运费+邮费+保险费+客户方提成+招待费+车旅费+通讯费等

5、非销售人员签订的订单提成比例统一为1.5%. 6、销售助理的提成为本人跟踪订单总销售额的0.05%. 七、销售回款政策

7.1进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售人员积极销售，及时回收货款，将销售人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：

7.2.1．销售助理应做好应收账款账龄分析工作，并督促

和协助销售部回收货款。 7.2.2．销售部门应收账款回收率达100%的，给予销售助理1‰的奖励。

7.2.3．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以销售助理1‰的处罚。 7.3 任何一笔催要回来的欠款，均需对方财务部门附注（内容为：此次付款金额计**元，是支付**年**项目货款，并加盖对方财务章或公章）后，由公司销售部、财务部核对后当月进行奖金结算，次月于工资形式发放。 7.4销售人员要款同时需负责将公司与客户的账务明细弄清楚（对账单），如有其它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经理批准）。

7.5 销售人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。 7.6 非销售人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。 八、 激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：

1、

年终奖=净销售额*完成任务目标的百分比*(基本奖励系数+超额奖励系数)

奖励系数表

23、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中扣除。 九、 实施时间：

本制度自2015年3月1日起开始试行。 十、 解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

2015年3月7日