以上是我的实习报告,暑假可能不是一个非常规范的报告,但这种感觉在我一个月的工作

篇一：实习报告

鑫豪不锈钢制品厂暑期实习报告

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理 论知识已经三年了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产 的。通过鑫豪铜门有限公司的实习，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、公司简介

鑫豪铜门，以时尚艺术眼光结合先进表面处理技术，坚持以纯手工锻造为主，传承中国悠久的铜艺生产技术。以“中国铜艺产业领跑者”为目标，为国内外客户提供精工制作的铜门，铜艺楼梯，家私，顶花及各类铜质艺术品系列。尽显高贵典雅，浪漫飘逸，独特个性的装饰风格。

鑫豪铜门不满足于发展品牌，称雄中国、走向世界，才是企业的最终目标。 鑫豪铜门并不满足于生产铜门产品，还将发展铜窗、铜幕墙、铜转闷以及相关配件的生产、销售，从产业角度开发铜艺。

三、实习总结

1.对于实习的理解

实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。

作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。在结束实习时，张导师对我的工作表现给

予了肯定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪到底，不管多长时间，直到完成为止工作负责。还表示我做事很踏实，做事有头脑。这使我了解了自己的长处，给了我很大的信心。也指出了我的不足，做事有时候不细心，当然我也认真的思考并理解了进去。毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我在实习中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的基础。

2.对于工作的理念

在这个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来规范自己在工作中的言行举止:

1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟悉自己所在的工作环境。

2. 我们的一切出发点是为了顾客，处处要为了顾客着想。用顾客的思想来考虑我们的的发展。顾客就是我们要服务的上帝。

3. 注意自己的形象，服装、言行，举止大方、礼貌。

4. 在上班之前制定好今日的工作计划，并熟练各项规章和章程，保证上班的工作效率。

5. 按时上下班，做到不迟到、不早退，严格要求自己。

6. 处理突发事件遇事冷静、理智，先询问上级。

7. 要以以大局为重，另能够把握的小细节也要把握，小细节成就大成功。

经过我的一番努力我的假期实习悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能掺杂自己的个性。

3.对于做人的思考

在露露姐的教导下，也让我学到了一些做人的道理。

第一：谦虚做人，特别对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们本来对于社会上的知识知之甚少，我们千万不能骄傲自大，自以为是，那是肤浅的表现，我们要谦虚做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、耐心、虚心地接受。

第二：多学习，学习使人进步，无论在何地何处，只要你会学习，那什么事情都会引刃而解，活到老学到老，我们也一直在学习中成长，这是永久不变的道理。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句话，“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及，其实只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃，说不定你距离成功就差一步，而你却放弃了！要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

第四：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，相信会有所转机。 第五：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的能力作出的肯定，这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。

4.对于现阶段温州民营企业经营方式的小思考

在这为其不长的一个月实习中，我也在日常工作中了解到了很多关于企业业务的动态，现阶段的民营企业的经营模式是非常传统的，尤其在温州地区，很多企业业务以及销售方面，企业还是保持着传统观念的经营模式，合同观念不强，很多业务都是靠口头或者简单的纸质证明来保证业务来往，本没有签署有效全面的合同来保证双方权益，就比如：我实习的这个公司（鑫豪铜门），这个公司的业务量很大，可以说是应接不暇，很多大公司过来专门定制，但是他到手的现钱很少，账目上的也是很少，为何呢，这样不是偷税漏税了么，就是因为现在温州企业现在都是欠款取货，基本是年底结现，而且大多数都是拖欠很久才结，要账也损失了很多人力和时间成本。如此也还有一个很大的问题：资金流。现在鑫豪铜门虽然业务量大，但是欠款很多，目前的业务都是贷款买材料制作的。这就是个很大隐患，万一资金链断裂，贷款利息水涨船高与利润接近持平，企业是很快走向破产的。明明一个很好很有前景的企业，由于资金链问题走向灭亡，这对于我们温州经济发展也是很不利的。

5.总结

通过一段时间在鑫豪的实习，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我有了新的感念，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实习，让我真正意义上体会到了市场营销，实际和理论的结合，既让我发现了企业的不足，也让我学习到了课本上欠缺的实践知识。 实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了同事送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。

营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。就比如此次实习：有个人找了很多家公司想要定制门，很大一个单子，一直没有定下来，我们公司老板是他朋友，联系后二话不说定了我们家公司，因为他信任我们公司老总这个人。这就是营销里面的关系营销，由此可见要做事先要学会做人的重要性。 实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里学习到了很多知识，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通

和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在网页制作和另外其他方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习丰富了我在公司运营方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

篇二：暑期实习报告总结

大学生暑假实习报告心得体会在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉

收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。 首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，

是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用

人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用

人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角

色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也

为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。 作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技

能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，

为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓

冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，

得到的效果也相应的更好。

其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要

自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验

来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作

的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象

我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象

正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更

需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程

中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对

团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合

理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及

获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队

工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这

是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无

论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学

习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的

关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从

对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 最后，我至少还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习

不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主

动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒

惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时

作到自主学习。篇二：暑期实习总结成长在实习中（实习报告） 那是期末后一个阳光明媚的日子，万里碧空，却是十分的炎热，我和同学坐着公交去迪

卡侬面试，在此之前对于迪卡侬的了解也仅仅局限于体育用品超市。 面试我们的经理是一位十分亲切的部门经理，我们叫他leo,后来我的同学在他部门下实

习。挺幸运的，我们都通过了面试。6月25日正式上班，成为迪卡侬的实习销售助理。 我所在的部门为nabaiji&tirbord.,为游泳运动品牌。 实习单位：迪卡侬运动专业超市实习时间：6.25~7.10实习目的：通过在迪卡侬作为销售助理的实习，成为一名合格的销售助理，能独立并良

好的解决顾客在购买物品时遇到的问题。同时扩展自己的视野，巩固和运用市场营销专业知

识。 从四个方面为这次实习做一个总结报告: ⑴实习那点事儿

⑵关于实习单位（迪卡侬）的一些事儿⑶当迪卡侬与我的专业（市场营销）碰撞时 ⑷收获在实习中

一、实习那点事儿（实习内容）：

（一）、认识迪卡侬（另附页）

（二）、jim—入职培训

（1）、迪卡侬运动专业超市的介绍

（2）、迪卡侬商场销售人员礼仪规范

（3）、销售助理工作技巧

（4）、商场常用语

（5）、激情品牌介绍

（6）、洗涤标示说明

（7）、常见面料特性及洗涤保养方式

（8）、尺码牌的认识

（三）、收货培训

了解商场收货的时间及规则

（四）、facing(货架整理)培训了解整理货架的规则

（五）、tribord&nabaiji(我所在的部门)department training list培训 ⑴ 部门分类（泳镜、女士泳衣、男士泳裤、男女沙滩拖鞋，男女式tshirt ⑵ facing rules(商品整理，balisage整理) ⑶ 蓝色商品的概念理解，tg⑷ 每天上班流程

⑸ 每天收底流程

⑹ 了解部商品（swimming）的分类&材质&功能，size⑺ 部门注意事项

⑻ 掌握基本做销售的方法

⑼ ttibord&nabaiji部门各类服装夹法 ⑽ 理解商品的family name&modle name

⑾ 掌握电脑知识——查商品code、库存、定货、看其他店商品⑿ 仓库收货时间&流程&注意事项⒀ 价格牌和价格标签的打印

（二）关于实习单位（迪卡侬）的一些事儿（认识迪卡侬）经过部门经理的讲解以及自己在网络上的查阅，我对迪卡侬有了深一步的了解。 迪卡侬

集团（法文：decathlon groupe）是法国大型连锁运动用品量贩店，由米歇尔·雷勒克（michel

leclercq）于1976年创立，其第一家店开在法国里尔附近的小村庄恩洛斯（englos）。是欧

洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。除了连锁运动用品店的经营外，迪卡侬集团另外

一个最大的特色就是拥有丰富的自有品牌产品阵线，并根据运动类别的不同，分为12种以上

不同的名称品牌。

法国迪卡侬公司（décathlon）[1]是一家在全球生产和销售体育用品的法国企业，总 部设在法国北部，公司于1976年由 michel leclercq先生（现任集团董事长）在法国

设立，同时开创了运动用品超市的新概念。今天，迪卡侬集团既是运动用品的设计师和生产

商，更是极具规模的全系列运动品连锁商店。集团在法国拥有第二大的产品开发和设计中心，

至今在全球共开设有超过500家大型运动品连锁超市(截至2010年底)，同行业位居全球首位

（截止2009年底）。截至2011年01月，在长春、浙江、上海、北京、南京、无锡、广州、

深圳、青岛、大连、杭州、成都、苏州、天津、西安，宁波等城市已有39家大型迪卡侬运动

超市。

迪卡侬公司的经营理念：让最广泛的大众，同怀运动愿望，共享运动欢益。 自1997年以来，迪卡侬创意研究中心一直致力于研究人类身体的运动情况。将各类运动

用品汇聚一堂，以相对最低的价格提供技术性能优良的产品，为更多的人提供运动的可能，

享受到运动的乐趣。

迪卡侬公司的发展史[2]：1976年 - 米歇尔·雷勒克（michel leclercq）在里尔北郊的恩洛斯（englos）创立了

一家自助式的运动器材与休闲服饰量贩店。1986年 - 成立“迪卡侬制造公司”（decathlon production），开始设计与生产自有品

牌的产品。同年，法国境外的第一家分店在德国的多特蒙（dortmund）开幕。1988年 - 在亚洲成立第一个海外办公室。1996年 - 水中运动器材品牌“tribord”与登山器材品牌“quechua”上市，是迪卡侬

最早的运动别独立品牌。

1999年 - 透过收购美国的运动器材连锁店new england mvp sports，正式进军美国市

场（主要是波士顿周边地区）。并在同年在英国伦敦开设分店。 2003年11月5日 - 在上海开设亚洲第一家分店。 2007年 - 营业额达到美金$6,123,000。而成为世界上最大的运动用品销售通路。 迪卡侬公司设立以下16个运动品牌；与全球60多家专业实验室保持合作关系，这些研

究员制定创新的概念，并对运动器材进行改良，使其适应需求。设立迪卡侬创意研究中心是为了研发最舒适安全的运动产品，从而带给您健康的生活。

迪卡侬计划2015年开出100家商场：迪卡侬(decathlon groupe)所处集团oxylane亦加大了

在华的投资，至2015年，全国将建设有100家平均面积达到3000平米的商场，而其在大陆

的愿景目标，则是在开设999家大型运动用品商场。 参考资料

1． 品牌简介 ．绿色网

2． 迪卡侬发展史 ．火爆服务招商网

1. 迪卡侬中国官网：.cn

（三）当迪卡侬与我的专业（市场营销）碰撞时 迪卡侬在法国是家喻户晓的名字，就跟我们知道沃尔玛一样。可惜在中国这个巨大的市

场当中，法国人浪漫拖沓的文化，让公司在中国的发展很缓慢。而且我也提出了一些我对中

国迪卡侬的疑问。例如，迪卡侬从来不做广告，一直保持很低调，部门经理说这是因为他们

在法国不用做广告，大家都知道，就像沃尔玛不用做广告一样；迪卡侬把卖场设在郊区而不

是市中心，这是因为在法国，人们都会开着车去郊区迪卡侬商场大批量买体育用品；迪卡侬

可以帮别人卖东西，但决不让自己的东西被别人卖，这是因为迪卡侬想保证自己在整个产业

链中从研发生产到销售从上到下通吃。不过我觉得高层还是很没有搞懂中国的国情。不同的

国家要用不同的销售模式，在欧洲有在欧洲的名声基础，在中国它没有任何基础。所以我觉

得他们在本土化上做得不是很好。不会顺势而变，最后肯定不会成功的。 公司也有一个我觉得很严重的问题。他们完全照搬公司在欧洲成功的模式到中国，其实

很多都不符合中国的国情，所以才导致它来了中国这么久，却发展得如此缓慢。首先，它愿

意卖别人的产品，但为了保证产品的服务质量，它决不允许自己的产品被第三方销售；但我

觉得在起步阶段委托信誉比较好的第三方销售，可以提高知名度，打开销路，不失为一个好

的选择。其次，它坚持将它的超市地址放在靠近体育运动中心的地方而不是人流量大的地方，

因为欧洲人很喜欢开着车到专门的体育中心进行锻炼，同时去超市大量购买专业体育用品；

但在我看来这是一个失败，例如在我们工作的那家店是在奥体中心旁边，但是很偏远，人流

量甚少，我觉得很大程度限制了销量。然后，它坚持提供完备的体育运动产品线，只要你想

买体育相关的东西，到了超市里几乎可以找到所有你所需要的东西，因此超市很大，产品也

很专业；但是我觉得公司虽然有全方位的运动品牌和产品，但是既然是在中国开店，还是要

顺应中国消费者的需求，有个重点，例如中国消费者很少有尝试马术运动的，而超市的有相

当大部分的货架摆着马术运动的产品，我看到一排一排马术靴整整齐齐地摆在货架上的时候

真的很难想象有人会来买它们。最后，它们坚持不打广告，仅靠口碑来取得成功，在法 国，人人都知道迪卡侬，只要一提到要买体育用品，就会到迪卡侬，就像我们只要想买

东西，就想到好又多或者沃尔玛一样，所以如同好又多和沃尔玛一样，迪卡侬在法国也从来

不需要打广告；但是在中国，迪卡侬的知名度非常非常低，它的产品的性价比本来是非常高

的，在市场上绝对是非常有竞争力的，但是它拒绝拿给第三方销售，又不打广告，导致在中

国市场这块大肥肉中损失了很多，市场份额很低。

（四）收获在实习中（节选于实习日记） 《在实战中的一些感悟》（2012.7.1） 随着天气的好转，我们部门（主要为水上运动的品牌）的生意也欣欣向荣，今天的顾客

更是络绎不绝，在感到辛苦的同时也有一丝喜悦。这感觉很奇妙，在为顾客服务而忙碌不已

时没有不耐烦，当看到顾客挑选了适合自己的商品离去时，心里有一种满足感。 仍有很多需要学习，销售不会如常人所想的那么容易。常听人说人人都可做销售，若不

合格销售也能被称之为销售人员么?最近在看《细节营销》，营销是一门很深刻的学问，与其

说它是一门经济管理类学科不如说是一门应用在销售上的心理学。 我觉得成功的销售是创造顾客不存在的需求。我需要在实战中不断充实自我，也为今后的学校能将理论与实践结合，能学以致用。 《有了情绪怎么办？》（2012.7.3-7.4） 作为销售助理，定是在顾客有时才发挥作用的么？这个问题我一直没能想清楚。然而有

时候就像在周一到周五的早上是没有多少顾客的，只能在不停的facing（商品整理）中度过，

这时候时间总是过得很慢，渐渐地在此刻我便有了些怠意，没有积极，只是在耗时间。 现在当我写下这个问题是，我当然知道该如何去做。比如可以找经验比我丰富的人请教

更多的知识，例如如何打印balisage，bar code等。可是当你处于那种情绪时，你是不太会

如此理智而有效地利用时间以及你的精力。今天，我写下这些是为了给自己提个醒，让自己尽力往这方面努力，做一个积极、乐观

的销售助理。

昨天的反思，是在顾客不多的情况下消沉的情绪。今天这想说说，顾客多时，我面临的

负面情绪又该如何对待。其实当顾客很多时，大部分情况下我是喜悦的，因为忙碌的时刻让我觉得充实，然而这

种高涨的情绪又能维持多久？我大概算了一下，3个小时左右。而通常的班时是4个小时，

所以在最后一个小时，负面情绪又占了主导位置，此刻我对待事物有了天翻地覆的差别。比

篇三：暑假打工实习报告总结合肥学院建筑工程系暑

期

实

践

活

动

总

结 系 别建筑工程系班 级 11工程管理1班学 号1101021006姓 名 建筑工程系学生暑期实践工作总结报告

一、实践背景

转眼间我已经度过了大学的第一学年已经过去了，迎来了属于大学的第一个暑假。作为

一名二十岁的大学生，我的暑假生活不能再像以前那样无所事事了，以前可以有各种各样的

理由让自己在家里待着，现在不行了，毕竟我也是一名大学生，我希望我可以用自己的双手

去创造一个既有充实又有意义的暑假。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践能够使我们大学生找到了理论与实践的

最佳结合点。大多数大学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥

的不很理想。作为一名大学生的我，走进社会对我来说可是越来越接近了，所以我选择在暑

假期间找到一份工作。我想通过暑期工来赚取自己所需的生活费，当然更多的是想从亲身经

历中让我自己更进一步了解和认知这个社会，我也希望自己能在这个暑假中增长见识，更为

重要的是想检验一下自己是否能够融入这个社会的大家庭并通过社会实践，找出自己在社会

中存在的差距。

打工可以让我们更好的了解社会，了解以后我们要面对的环境，这样才不会让我们在以

后的生活对它感到很陌生。有些人说大学生打工根本没用，这个观点我并不认同，在我看来，

诸多的工作机会能够让我们全面的了解社会这个大家庭，使我们可以更好的融入它，更好的

适应它，更好的利用它。不要怕累，累是正常的，只有感觉到累，才能学会坚持，坚持到最

后，我们才能得到一份实实在在的经历。

二、工作情况

到了暑假，校园里、大街上、公告栏中各种各样的招工广告随处可见，我和几个同学准

备在暑期找份临时工来充实自己的暑假生活。在找工作的时候就听说其他学校的学生有去打

工被骗的，所以我们在找工作的时候都很谨慎。经过慎密的筛选，最后我们决定在靠近市中

篇三：实习报告

实习报告

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受：收获+喜悦.这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多，也许??实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟：“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底!”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语

。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯

定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生。

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走

上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也

会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。

虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。