合作社实习报告

篇一：供销社暑假实习报告

中国地质大学江城学院

暑假企业认知实习报告

姓名： 阮晨晨

专业：市 场 营 销

班级： 34001001

学号：3400100143

指导教师：陈蓉 讲师

关于在 松滋市沙道观镇葡萄供销社 从事 农资销售员以及

客户接待与联系 岗位的暑假企业认知实习报告

一. 实习目的

通过参与企业单位的实际运作与进行深入的实际体验，充分了解企业的运作过程，为自己以后的工作打下经验基础。同时在实际操作过程中了解自身的不足，学会运用书本的理论知识来解决实际的问题。通过参加实习活动可以有助于我更新自己的观念，吸收新的思想和知识。丰富自己的假期生活，锻炼自己与人交往的能力。

二. 实习单位及岗位介绍

沙道观镇葡萄供销社是在湖北省松滋市沙道观镇的主要葡萄水果产区建立的一家以葡萄的销售与中介，同时兼营农资类商品销售的互助合作组织，隶属于沙道观镇车路口村村民委员会。该供销社与沙道观镇车路口村村民委员会一套班子，挂牌办公。主要服务于该地区的葡萄种植农户，在葡萄销售季节主要为该地区的葡萄类水果打开销路，联系客商，并且从中抽取一定比例的中介销售费用。平时则为农户提供种植知识培训以及相关农资的销售与供应工作，在服务于当地农户以及外地客商的同时，也使自身的实力获得了极大的提高。近年来正在筹划与村委会进行整体业务剥离，逐步独立成为独立法人组织。

农资柜台销售员工作在供销社内主要是负责农资类商品销售以及相关的经济账目的核算工作，每天的工作主要是负责站柜台销售农资商品，晚上结业后对于当天的销售情况进行总结以及账务统计核算工作。同时也要求整理货品，为第二天的销售工作做好准备。

客户的接待与联系工作主要是在葡萄的销售旺季，负责联系与接待外地来的客商。带领他们前往葡萄种植基地里进行现场看货，同时为供销社骨干销售人员做好联络工作，以培育一批优质的老客户从而促进销售额和价格的进一步提升。平时则需要使用微博和发帖宣传的形式为当地的葡萄打响品

牌，扩大知名度。在某种程度上起到了企业销售联络人员以及广告推广人员的作用。在实际的业务操作中则需要人员具有较好的心理素质，较强的应变能力和社会交际能力，对于计算机和网络能够熟练的使用,从而接触到更多的相关资讯和知识来充实自己的能力。

三．实习内容及过程

1.实习的内容和流程安排

7月13号正式进入沙道观镇葡萄种植供销社进行相关的应聘工作，供销社的负责人（村支书）对于我进行了一些相关情况的了解。在了解了我自身的相关情况之后，给我一本供销社的规则资料，让我回家熟悉相关的工作流程以及职责范围，具体的职务在15号确定。

15号开始正式实习，担任供销社的农资柜台销售员，工作时间持续到葡萄销售季节的开始。

26号由于葡萄大规模销售季节的开始，供销社的农资销售部门将会关闭，业务重心转入葡萄销售中介服务的阶段。我的职务正式转换成客户接待与联络，工作时间持续到整个销售季节完成以及实习结束，时间大致在8月10号左右。

2.实习的具体过程

我首先上手的是农资柜台销售员的职位，这一个岗位与我的专业结合较为紧密。同时工作量不是太大，上手的速度较为快速。难点在于每天工作的时间较长，对于我自身的心理和身体素质有一定的要求。

经过前期的了解，我了解到本地的葡萄种植户较多，对于农资产品的需求量很大。由于距离和价格的因素，他们大多数都选择供销社的农资销售门店购买农资产品。供销社也根据农时的不同调整进货的品种，努力满足农户的需求。销售额一直保持着较高的水平。在本地也有着较好的声誉和一定的影响力，是供销社的两大支柱业务之一。

在了解了具体的情况后，我也在心里有了底细。从了解的过程之中我进一步的体会到了了解情况的重要性：它有助于我们更好地了解自己业务的实际情况，是加快自己融入企业这一组织之中的必经和重要阶段。在了解情况的过程中也可以锻炼我们的交际和观察能力，比如在与人交往的过程中学会察言观色，注意自

己的语气和表情。从他人的话语之中获取有利于自己的信息才是我们与人交谈的重要目的之一。

在经过几天的实际操作后我开始进入状态了，对于工作也越来越得心应手。在这个时间里供销社新进了一批全新的葡萄营养类的药物，我负责清理出一块柜台来作为专柜摆放这种药品，将宣传海报贴出进行宣传。在销售的第一天因为知名度尚未打开，所以前来购买的农户较少。基于对农户负责的原则，负责人要我对于这些率先购买了药物的农户进行登记并且追踪了解药物的实际效果，作为以后推广的重要依据。

药物的起效期为2天到3天，在等待药物效果的期间。宣传的作用也开始逐步的显现出来，每天的销售额都在逐步的上升之中。但是库存依然较多，对于以后的销售效果抱一定的观望态度。

药物起效期过后，我打电话对于第一批购买并且使用药物的农户进行了电话回访，仔细询问了具体的效果，在这一了解过程中，大部分使用了药物的农户都肯定了这种药物的效果：“它极大的提高了葡萄果品的品质，对于部分叶面病症有着很好的抑制作用。”并且农户表示有继续购买使用的意愿。与此同时前期的宣传与已使用农户的口耳相传开始显现出效果。柜台的销售额出现了猛增之势，业务也变得繁忙起来。

经过一周的销售第一批进的货物基本上已经处理完毕，但是依然有较多的农户前来要求购买药物。我于是向负责人（村支书）提出了继续进货的需求。由于负责人近一段时间在处理其他业务并且为销售季节的到来在做准备的关系，他对于情况不够了解，于是要求我上午做出一份关于近期销售情况以及具体效果的报告给他来了解情况。我于是马上回柜台开始制作报告。在中午下班之前将报告交给了负责人。

下午上班之后，负责人对于我的报告非常不满意，要求我重做一份。他给我指出报告的一些毛病：“1.条理不清楚，逻辑较为混乱。2.事实的陈述较为苍白，他无法了解和估计出实际的需求，因而也无法让他作出决定。3.格式不正确。4.需要有我自己的意见来作为负责人参考的依据。”于是让我回去继续重做报告。

我根据负责人的意见认真的修改自己的报告，终于达到了要求。负责人也做出了第二天继续进货的决定。

经过这一次的报告事件，我进一步的熟悉了企业做出一个决策的过程。也知道了到任何报告的出炉都是需要有牢固事实，严谨的调研和切合实际的建议作为支撑的，企业作出决策虽然重点在于最高负责人的决定，但是由于他自身能力和职务时间等因素的限制，依然是需要通过一定的渠道来了解相关的信息来做出最后的决策的。职员的具体报告就是他获取信息的重要渠道之一，同时这也是自我营销，表现自己能力的一个方面。我的制作报告能力较为欠缺，这一点需要在以后的学习之中重点的锻炼。

在这一批的农资销售完毕之后，园区的葡萄开始大规模成熟，即将开始进入大规模的销售阶段。供销社的业务重心也开始调整。在外的业务员已经陆续联络到不少较大的水果批发客商并且陆续前来调货。从7月26号关闭农资销售部门之后，我的职务开始调整为成客户的接待与联络，并且身兼给农户发放货款之职。

8月1号，一位来自宜昌的客商开着运货车直接来到了供销社外面的小广场上，要求我们为他提供5万斤的果品。由于需求量巨大而且事先没有与我们提前取得联系。我马上联系了我们的负责人，由他来亲自接待。负责人在接待的同时让我和另一位业务员一起前往园区进行摸底，在初略的了解了园区果品的成熟情况之后，这5万斤的需求我们园区是可以满足的。因而使得负责人和客商达成了以两元1斤的价格来收购的协议，我们开始分配每一户的装箱份额并且帮助从货车上下果品箱。经过一个下午的忙碌，终于将5万斤的葡萄装上了货车。客商对于葡萄基地内的葡萄质量和工作效率非常的满意，并且立即结清了10万元的货款。

晚上我和业务员一起前往每一户参与供货任务的农户家中结清货款。这一次突发的销售任务完成非常的成功，负责人对于我们的工作很满意。

通过这一次的销售任务的实施，我更深的体会到了企业的运作是环环紧扣的，每一环的完成质量都是业务的保证。而这种高质量业务的完成更是企业信誉建立的重要根基。企业的信誉是企业的无形资产，很多的时候就是企业自我营销过程之中的杀手锏。一个企业或者一个人拥有良好的品格，就是自己最大的优势。这也是事业成功的重要条件。

在而后的销售过程中，我们陆续接待了来自省内如宜昌，荆门，襄阳等地的果品销售商。同时也有许多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前来调货，

篇二：邓益林----农村信用合作社实习报告

农村信用社实习报告

前言：

根据学校对本科生的毕业实习要求，我在2014年1月4日至2014年3月10日期间于四川省大竹县信用合作联社进行毕业实习。在不到三月的时间里，我体验到了从学校走向社会，从学生走向工作岗位的角色转换。在实践中进一步了解了农村信用合作社的基本业务，以及作为信贷会计的基本工作和职责。旨在接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

实习目的：

这次实习的目的有：培养从事信用社前台工作的业务能力，了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作； 理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中； 培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德； 预演和准备就业，找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

实习时间：

我于2014年1月6日至3月12日期间进行了为期两月左右的实习。 实习地点：

实习地点为四川省大竹县农村信用合作联社，主要经营存款、贷款，公司地址是四川省大竹县东大街延伸段。

实习岗位：

银行柜员。但因实习生身份主要做初步填写表单及录入报表工作。

实习内容：

第一天上班，内心忐忑不安，感到既新鲜又紧张。我被安排在信贷部，做信贷会计工作。经理根据我的实习时间，主要是让我了解风险管理软件的使用和信贷处理的流程，并做一些信贷保单的填写及数据的录入。期间除做好基本的工作，保障客户信贷过程的顺利以及信用社信贷记录的及时更新外。还补充专业知识，特别在工作中的信贷方面得到如下认识。

1. 贷款种(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:合作社实习报告)类的设计及现状

合作社贷款是指农村信用社向本辖区内合作社及其社员（借款人）发放的人民币贷款。合作社贷款由农村信用社根据国家有关法律法规的规定自主发放。任何单位和个人不得强令农村信用社发放合作社贷款。农村信用社有权拒绝任何单位和个人强令发放合作社贷款的要求。贷款对象是指依法登记、规范运作、合法合规、正常经营的合作社及其社员。贷款期限。合作社贷款的期限应根据贷款用途、生产周期、还款的资金来源等因素综合考虑确定。合作社贷款的利率按中国人民银行政策以及市联社制定的相关规定执行。合作社贷款遵循“先授信、后办理”的原则，贷款额度按照借款人的合理资金需求、偿还能力、生产经营规模、贷款担保等因素确定。合作社建立了农民专业信用等级评定制度，根据合作社的还款意愿、履约记录、管理水平、经营发展能力、偿债能力、盈利能力、社员的信用等级及占比等主要指标评定信用等级。合作社贷款方式分为信用贷款和担保贷款。除社员小额贷款采用信用方式外，合作社贷款应提供抵押、质押、第三人保证或农户联保。贷款发放后，农村信用社要对合作社的资金运营情况加强监督检查，确保合作社主营业务收入的资金归社率达到90%以上。合作社及其社员不良贷款金额超过该合作社及其社员贷款总额的5％，将停止发放新增加的贷款。 农村信用社应当加强对合作社贷款的风险预警管理，定期检查贷款的使用和偿还情况，检查贷款抵（质）押物有无变化，检查借款人的经济财务状况和第三方保证人的偿债能力。对出现危及贷款安全行为的，要采取相应的信贷制裁措施，及时调整

或取消授信。农村信用社建立完善的合作社贷款档案，并落实专人管理。 农村信用社建立完善的合作社贷款档案，并落实专人管理。各级政府部门向合作社提供的各类补偿基金，必须存入农村信用社指定的专用账户，风险补偿基金主要用于清偿贷款损失，合作社不得挤占挪用。

合作社及其社员贷款的包括：

（一）种苗、化肥、农药、饲料等农业生产费用贷款；

（二）大、中型农业机具贷款；

（三）合作社统一采购、配送社员需要的种苗、农用物资等农业投入贷款；

（四）合作社统一收购、销售社员农产品时的流动资金贷款；

（五）合作社建设标准化生产基地、建造产品分级仓储场所、购买各类包装和加工设施、购置冷藏保鲜设施和运输设备等贷款；

（六）合作社及其社员用于本专业生产经营的其它贷款。

2．贷款“三性”分析方法

一般的流动性和安全性是成正比的，与盈利性是反比的。

2.1.流动性：各类周转率越高（资金周转率，赊销周转率等），流动性越强。

2.2.安全性：短期（长期）偿债能力越高，安全性越高。如衡量短期偿债能力：流动比率，速动比率和现金比率;衡量长期偿债能力：资产负债率=负债总额/总资产。权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。资本充足率指标：资本净额与加权风险资产总额的比率不得低于８％。

2.3.盈利性：杜邦分析法（净资产收益率(ROE)＝销售净利率(NPM)×资产周转率(AU, 资产利用率)×权益乘数(EM)一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法) 1、权益净利率是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心.2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在

哪里。销售净利率反映销售收入的收益水平。扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。

3．贷款风险的测定及防范方法

定期检查贷款的使用和偿还情况，检查贷款抵（质）押物有无变化，检查借款人的经济财务状况和第三方保证人的偿债能力。对出现危及贷款安全行为的，要采取相应的信贷制裁措施，及时调整或取消授信。贷款发放后，农村信用社要对合作社的资金运营情况加强监督检查，确保合作社主营业务收入的资金归社率达到90%以上。合作社及其社员不良贷款金额超过该合作社及其社员贷款总额的5％，将停止发放新增加的贷款。

4．贷款质量的评论与考核方法

农村信用社建立合作社贷款档案，并落实专人管理。合作社建立农民专业信用等级评定制度，根据合作社的还款意愿、履约记录、管理水平、经营发展能力、偿债能力、盈利能力、社员的信用等级及占比等主要指标评定信用等级。 实习发现的问题及建议

（一）发现的问题

近年来，农村信用社虽然在改革中不断发展壮大，却仍然存在着一些不足：

1、人力资源丰富，人才资源匮乏。大多数农信社的网点都有5人以上，但在从业人员当中，第一毕业院校全日制大专以上学历的，占比却很少。同时，各营业网点一线人员年龄结构相对偏大，对新鲜事物的适应能力明显滞后，真正精业务、懂技术、高素质、富有开拓精神的人才屈指可数。

2、网点资源丰富，网络资源不足。农信社作为地方金融的主力军，其网点布局往往以撒网式进行，一般每个乡镇都有一到两个网点，比较繁华的乡镇，网点数目则多达十多个。丰富的网点资源对网罗客户起到了较好的作用。但由于农信社普遍存在服务手段落后、结算渠道不畅的弱点，且地区发展差异性大（如有的农信社已自主开发了卡业务，但也有的农信社仍停留在单机操作水平）等因素，规模性业务开发的网络资源极端缺乏。

3、传统业务操作系统完善，新业务发展平台尚未建立。经过多年的发展，目

前农信社在传统的综合业务系统网络上与商业银行的差距已大为缩小。但涣散的经营机制使大规模业务开发缺乏统一的平台，各自为政的做法，往往增大了开发成本、增加了统一的难度、增大了地区的差异。

4、人缘优势突出，优质客户资源不足。长期以来扎根农村，农信社与地方建立了深厚的人缘亲和力，培育起一支以广大农民、个体工商户、农村集体经济组织为主的客户群。但面对弱质产业的农业、弱势群体的农民，农信社现有客户群中，优质客户比重极低。

5、当地信息来源丰富，同业信息共享存在壁垒。深厚的人缘、地缘优势，给农信社广泛收集地方信息提供了条件。但与同业间网络的等级差别，影响了农信社与同业之间的信息沟通，进而对拓展新业务的资源共享、风险防范等产生了负面的影响。

6、竞争压力较小，创新动力不足。由于当前农信社在农村中的“垄断”优势，使农信社的竞争压力相对较小，从而形成一种自得情绪，严重影响了竞争意识、竞争氛围的形成。

7、农村信用社的商业性职能与政策性职能之间存在着矛盾。信用社改革的目标，是信用社走出困境还是为“三农”服务？《深化农村信用社改革试点方案》提出，“深化农村信用社改革，改进农村金融服务，把农村信用社逐步办成由农民、农村工商户、和各类经济组织入股，为农民、农业和农村经济发展服务的社区性地方金融机构。”强调“农村信用社资金要大部分用于支持本地区农业和农民”，即使股份制金融机构，也要“确定一定比例的资金用于支农”。然而，信用社同时又是一个自主经营，自负盈亏的法人组织，它必须以经济效益为导向。事实一再证明，信贷机构一旦承担政策性信贷任务，就会变成经营亏损和财政补贴的无底洞。这种政策性金融与商业金融之间的矛盾是不可调和的。

8、信用合作社资金非农化倾向。目前，我国以合作制形式存在的农信社大多有着大量不良资产，亏损严重，资不抵债。鉴于信用社经营资产不良状态，没有人愿意入股。而且，落后地区的农民相当贫困，很少有货币财产，靠他们入股集资，是达不到开办农信社的标准的。落后地区，有钱的人不需贷款，不愿意入股信用合作社；无钱的人想贷款但没有钱入股。这就决定了农村信用社的资金筹集只有走股金资本化的道路，只有这样才能不断补充资本金，维持信用社的生存

篇三：农民专业合作社发展状况社会实践报告

西藏大学农牧学院

社会调查实习报告

调查题目：林芝县百巴镇农民专业合作社调查与分析

专业班级：农村区域发展2011级本科班

调研人员：农村区域发展2011级本科班第七实习小分队

实习时间： 2013年6月14日

西藏林芝地区林芝县百巴镇章巴村

农民专业合作社调查报告

调研时间：2013年6月14日

调研地点：西藏林芝地区林芝县百巴镇章巴村小康示范村

调研人员：农村区域发展2011级本科班第七实习小分队

摘 要：自2007年7月1日《中华人民共和国农民专业合作社法》施行以来，截至2009年9月底，全国农民专业合作社注册的共21.16万家，比2008年增长90.8%农民专业合作社呈现出发展速度快，合作社典型不断涌现的良好局面。就目前农民专业合作社的发展状况来说，其内部管理体制，办社理念、决策机制、相关条例、章程形式等大致相同，当然合作社在发展的过程中也由于自身地域特色、主导产业、人文景象、农民观念、气候条件等不同而呈现出自己独有的特色，并在当地农村经济社会发展中发挥着重大的作用。不同合作社在其发展过程中，可以说既有其共同之处，也有不尽相同的地方，当然这不仅仅指其发展的特点，所起的作用，合作社的功能，还包括自身发展过程中存在的问题与缺陷等。针对这些共同存在的问题，其解决方法也有共同之处，但要讲求实事求是。当然还要结合实际解决好各自合作社存在的突出问题，这样合作社的发展才能步入发展的快车道。

本文基于对西藏林芝两个农民专业合作社的调查研究，通过简要分析，运用从局部到整体的思维方式，找到农民专业合作社在新农村建设中发挥的作用和发展过程中存在的问题，并针对存在的问题提出相关建议。

关键词：农民专业合作社；新农村；发展；功能

一、 调查概述

2013年6月14日下午，我们农村区域发展2011级本科班第七实习小分队在杨文风老师和林芝县委驻百巴镇章巴村工作队队长、村主任索朗多布杰的带领

下前往西藏林芝地区林芝县百巴镇章巴村小康示范村进行调研工作。此次调研对象是林芝县百巴镇章巴村小康示范村的农民专业合作社，研究重点是合作社的经营现状和发展趋势。“学习合作社，研究合作社，发展合作社”是我们小分队调研的基本理念。此次调研也根据此原则，将理论与实践相结合，以达到学以致用、增强实践的目的。

（一）、调研目的、方法

（1）调研目的：认识合作社、了解合作社、参与运营合作社，体验乡村，知行合一。

（2）调研对象：林芝县百巴镇农民专业合作社。

（3）调研方法：访谈、观察、实地调查。

（4）调研内容：林芝县百巴镇农民专业合作社的经营现状、管理方式、发展趋势。

（二）、调研内容

2013年6月14日下午，我们第七实习小分队实践小分队顺利到达林芝县百巴镇章巴小康示范村，并受到了当地驻村工作队和村民的亲切热情的招待。工作碰头会之后，我们实践小分队八个组分四大组分别前往不同地点（农户家庭）进行实地调研。

百巴镇概况：

百巴镇位于林芝地区林芝县，平均海拔3100米，既318国道沿线，距林芝地区驻地36公里，下辖11个行政村，700户，4000余人口，农业、牧业、旅游业、运输业、采集业（如虫草、松茸、手掌参）是当地居民收入的主要来源，是林芝县年收入仅次于八一镇的第二大乡镇。章巴村是章巴村下属的一个村，是林芝地区第一批小康示范村，近年来由于当地政府实施强基惠民工程，为便于发展管理，2010年政府和当地居民合资整村搬迁至318国道沿线。2012年全村人口61户，272人，牲畜总数1351头（匹、只），耕地面积1359亩，收入来源与整个百巴镇大相径庭，年经济总收入415.6万，农牧民年人均纯收入8391元，人均现金收入5789元。

百巴镇根据自身产业结构的特点，大力发展以大棚蔬菜种植为主的绿色农业。全村蔬菜种植面积130亩，蔬菜种植品种20余种，蔬菜年产值10余万元，基本能够满足本地居民消费需求，盛产季节甚至有多余的可以销售。该地主要生产西红柿、西葫芦、茄子、甜椒、辣椒、黄瓜、胡萝卜、草莓、土豆、蒜苗等品种的蔬菜。快速发展的设施栽培蔬菜不仅解决了群众吃菜难的问题，也增加了村民收入。

百巴镇的合作经济发展迅速，有藏地特色的农家乐专业合作社和藏畜综合养殖专业合作社是其中的优秀代表。以上两个合作社都拥有自己的独立品牌，合作社规模逐年扩大，社员数量及出资总额不断增加，这两个合作社已成为带动百巴镇合作社发展的龙头。自2007年7月1日《中华人民共和国农民专业合作社法》施行以来，村民们积极参与合作社的组建工作，在致富带头人索朗多布杰的带动下，2008年该村成立了以外地游客为服务对象的农家乐合作社，当前该合作社共有社员40多人，占地面积达5000多平方米，总投资达450余万元，融藏餐品尝、歌舞欣赏、风俗体验、体育竞技、农家住宿为一体，据统计2012年接待游客4800余人次，纯收入达40余万元，给群众发放工资22.22万元。驻村工作队的干部告诉我们，村民们可以在自己闲暇的时间来参加农家乐的活动，面向游客，参加合作社的成员根据自己的能力爱好分配的工作不同，有文艺队的，有做餐饮的，有做住宿服务、清扫卫生的。有些工作特别照顾贫困家庭，每人每月900到1200元不等。

藏畜养殖专业合作社成立于2007。养殖厂投入30多万，土地来源于村集体，于2008年后半年正式建成投入使用，由村民集资建设。初建时，全村61户中有36户出资投建，投资有几十元的，也有几百元几千元的，另外有4户村民只投入劳动力，从中获取报酬。调查得知，综合养殖场的利益分配是按投入比例分配的，参与投资的村民可以根据自己的投入多少获取不同的利润，村民尼玛告诉我们自己投入了100，年终时分的300元红利，但是，他也反映养殖场的管理和利润分配不透明，只是几个大股东参与管理厂子的运行，其他入股村民并不知晓其操作流程、运营发展、收入开支情况。该养殖场原是一个综合养殖场，有牦牛，绵羊，藏香猪，藏鸡等，近几年由于缺乏技术，经营不善，除藏鸡外都退出了饲养圈。当前设有藏香鸡孵化盒养殖厂，年养殖一批，建成初期只有200多只鸡，

经过几年发展，现养殖量9000多只，其中藏鸡4800只，肉鸡4200只，年销售藏鸡蛋7万多枚，增收13余万。藏鸡主要售往农贸市场、农家乐。农家乐主要供游客食用。每只藏鸡可卖到100元左右。

总体上，该合作社是典型的专业性合作社，这种合作社产业规模发展迅速，带动能力强，社员联系紧密，民主化程度相对比较高，合作社的工作得到村委的大力支持。最终受益权仍归社员所有，不断探索农业生产中的规模化，标准化，集约化的支柱型产业模式，这是对农村经营体制的又一次大胆地改革与尝试。可以说该合作社是一种综合性的新型农民专业合作社。只是就目前情况来说，其综合性还不是很强，但还是在当地农业发展，新农村建设中还是起到了一定的作用。

在此次调研实践中，我们小分队针对上述两个颇具代表性的合作社对当地村民进行了较为详细的了解调查，寻找出了这两个农民专业合作社的一些优势和不足，下面我们将逐一对其进行汇总、分析。

二、农民专业合作社在发展中发挥的作用

从总体情况来看，不论农家乐还是综合养殖场的农民专业合作社，不论发展程度如何，其在当地农业发展，新农村建设中总能发挥一定作用，且发挥的作用大致相同。总的来说合作社的出现改变了以往农户依靠单家独户闯市场要承受较大风险的情形，这对促进农村经济发展，增加农民收入，实现农业生产的规模化，集约化与产业化起到了一定的推动作用。此次调查研究发现，两合作社在以下几个方面发挥着共同的作用。

第一，提高村民创收积极性，增加农民的经济收入。两个农民专业合作社基于自身优越的地理位置，气候因素，地域特色，大力发展旅游与养殖产业，发展新型的农村产业，积极开拓市场，形成了自己的发展模式，不仅增强了农民的市场地位，增加了农民的经济收入，还调动了农户的生产积极性。消除了市场风险给社员带来的恐惧情绪，增加了社员的经济收入，增强了社员的主人翁意识，还提高了社员的生产积极性。

第二，提高了农民组织化程度和民主管理水平，让农民真正当家作主。合作社坚持"民办、民管、民受益"和"入社自愿、退社自由"的原则，体现了"民主自治"和"公正、公平、公开"的特性。社员的行为受《章程》的规范和制约，而《章