汽车传播方案

篇一：汽车网站推广策划方案

汽车网站推广策划方案?

目录

一、公司介绍·····························································

二、产品介绍·····························································

三、市场分析····························································

1.竞争对手··························································

2.目标客户·····························································

3.消费者需求分析·······················································

四、战略目标······························································

五、商业模式··················

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六、运营模式······························································

七、推广方式······························································

八、运营策略····························································

1.顾客需求(Consumer)···················································

2.购买的便利性(Convenience)·············································

3.与顾客的沟通(Commun ication)··········································

4.反应（Response)·······················································

5.关系（Relationship)····················································

6.回报（Results)··························································

九、财务分析·······························································

十、风险预测与分析·························································

一、 公司介绍

旺市汽车有限公司成立于2003年，公司现有员工200余人，一直以丰田、本田全车配件，代理欧、美、日、韩各汽配生产厂商品牌商品为主要营销产品。经过不懈努力，旺市以良好的公众信誉、优质的营销服务、完善的物流配送，在汽配行业树立了较高的声誉和影响力。

旺市汽配在各省自建仓储物流基地的前端服务，成功实现了传统销售过

渡到电商营销的转型。仓储面积超过1.5万平方米，全国三级以上城市均可做到见货付款，总部基地的沈阳更是做到全部免费送货上门。几万种现货均配有实物相片，加之完善的ERP后台服务系统，用户体验可超过登门购货。

旺市企业定位就是服务型企业，优质服务已经吸引了过万家固定购货用户，企业在信息化建设的大量投入，也换来了用户满意度不断提升。今天的旺市汽车公司既拥有意识前卫、才能卓越的高级管理人才，又有一大批具有团队合作精神的专业员工。全体旺市员工在董事长王新创提出的“为客户提供专业化服务”精神指引下，创造着巨大的物质和精神财富。

二、 产品介绍

（1）东风悦达起亚k4全新上市

（2）东风本田缤智

（3）雷克萨斯NX

（4）一汽丰田卡罗拉

（5）长安乘用车——长安CS75

（6）东风雪铁龙——雪铁龙C

（7）东风标致408

三、 市场分析

（一）竞争对手

丰田、本田

篇二：汽车营销策划方案

目录（一）丰田汽车市场背景 （二）丰田汽车市场分析 自身优势及劣势分析 客户群体分析（三）丰田卡罗拉[2011 款 1.6L GL 自 动天窗版]产品介绍 （四）营销方式介绍 （五）备注（ 一）丰田汽车市场背景

丰田汽车公司百科名片丰田 logo丰田汽车公司（トヨタ自动车株式会社，Toyota Motor Corporation； ）是一家总部设在日本 爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司， 隶属于日本三井财阀。 丰田汽车公司自 2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位 的汽车生产厂商。其旗下品牌主要包括凌志、丰田等系 列高中低端车型等。公司名称： 公司名称： 外文名称： 外文名称：丰田汽车公司 トヨタ自动车株式会社(Toyota Motor Corporation)公司性质： 公司性质： 品牌标志： 品牌标志： 品牌名称： 品牌名称： 所属公司： 所属公司： 创始人 ： 所属地区： 所属地区：外商独资 三个外形近似的椭圆 丰田汽车(TOYOTA) 丰田汽车集团 丰田喜一郎 日本总部地点： 总部地点： 成立时间： 成立时间： 经营范围： 经营范围：日本爱知县丰田市和东京都文京区 1933年 汽车、钢铁、电子、化工等、TOYOTA 在中国在中国， 丰田同样基于“通过汽车， 创造富裕社会”的企业理念， 一直努力通过提供创新型、 高品质的产品，为中国社会的可持续发展做出贡献。 在事业发展方面，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了4个整车生产工厂2个发 动机生产工厂，至今已经推出了8款深受中国用户喜爱的车型；与广汽集团合作项目的车及 发动机工厂也已经建成，且于2006年5月推出国产 CAMRY 凯美瑞；此外，LEXUS 雷克萨斯在 中国的进口车事业也在顺利开展，目前已经建成了12家特许经销店。至此，丰田已经勾画出 在中国发展的蓝图， 并正为中国的消费者提供越来越多的高品质产品， 以及提供令顾客放心 的细致周到的服务。 至此丰田已在中国5个省、市设立了17家合资、独资公司，有近2万名具有国际水准的中国员 工在各自的生产、销售、管理等岗位上充分发挥所长，为中国汽车工业及汽车市场的健全发 展做出贡献。

除了提供高品质和优质服务之外，丰田非常重视企业的社会责任，广泛开展社会公益活动， 在“环境”、“安全”、“人才培养”等领域力争有所作为，以期成为最受中国社会认同和 信赖的优秀企业公民。在努力协调人类、社会和环境关系的同时融入中国社会，与中国社会 共同发展。（二）丰田汽车市场分析 自身优势：亮点配置排量适中，油耗省，乘坐和驾驶的舒适；技术成熟，质量过关。整车内外做工精 巧，质感上佳； 方向盘可四向调整，驾驶座椅贴身，所有操控部件用起来都很顺手； 方向盘造型精致、握感舒服，电子助力转向操作轻松完善； 新一代双 VVT-i 发动机，完善可靠性和节油性能都可以非常放心； 日常路面行驶，底盘感觉厚实，滤震相当舒适； 后座拥有全平地台，三个座位均有头枕和安全带，三人乘坐也舒适自在； 整个车厢的储物格非常多，为同类车中一流； 舒适便利装备齐全，音响、空调、行车电脑等都很令人满意。自身缺点： 自身缺点：身局部造型有些怪异，需要时间适应； 后座缺少空调出风口； 自动变速箱只有 4 前速，影响到行车的感觉不够高级；悬挂结构比较简单，导致 车速快时滤震动作不够精细，较为生硬； 底盘隔音一般，行驶在某些路面时中高频路噪显著； 动力过于务实，与欧系对手相比缺少运动化的选择。客户群体分析在一汽丰田的营销部门看来，主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多 有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享 受生活，把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中，女性 消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感。（三）丰田卡罗拉[2011款1.6L GL 自动

天窗版]产品介绍2011款卡罗拉 款卡罗拉1.6LGL 天窗版 款卡罗拉净车价： 净车价： ￥13.81 万车体结构：三厢 上市日期：2010-09-26 燃料种类：93号无铅汽油车型： 生产厂商： 生产状态：在产 配置/参数 配置 参数 基本参数生产时 生产厂 商 间(年 式) 最高车 速 驱动形 前轮驱动 （km/h 式 油耗 （L/10 MT6.9/AT 0km） 6.9 （FF） ） MT195/AT180主要尺寸与质量 长/宽/ 高 4545×176 （mm） 0×1490 轮距 （前 后） 1535/153 (mm） 后备箱 5 450 最小离 地间隙 （mm） 油箱容 160 55 轴距 （mm） 2600

篇三：大众汽车活动策划案

大众汽车活动策划案

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送：

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体：报业公司

2、电视媒体：**电视台新闻

3、网络媒体：各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动现场的宣传报道 500元