诺基亚广告语分析

篇一：诺基亚企业文化分析案例

诺基亚企业文化分析案例

成员:顾婷婷21713109

罗雷杰05A14222

胡敏21213127

目 录

一、 诺基亚的发展历程

二、 诺基亚的兴衰

(一) 诺基亚的兴盛

1) 诺基亚的兴盛历史

2) 诺基亚的营销策略

(二) 诺基亚的衰弱

1) 诺基亚的衰弱历程

2) 诺基亚衰弱的原因

三、 诺基亚的企业文化分析

四、 结语

一、诺基亚的发展历程

1865年，芬兰商人弗雷德里克把他的第一家木材加工厂建在了泰默河旁边，取名为诺基亚。

1869年，诺基亚扩大规模。之后至少在一百年里诺基亚是由生产橡胶靴、卫生纸和电缆的三家公司组成。

1967年， 它们合成一家公司，主要经营木材精加工、电缆、橡胶和电子。此时电子部分只占公司的3%，还处于亏损状态。

1981年，诺基亚成功地把简陋的无线通讯器发展为一种成熟的移动通讯系统，也就是今天的手机。

1994年，诺基亚在美国上市，成为世界电话的领头羊。

1997年，诺基亚推出世界第一部提供中文显示的电话。

1998年，生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。

2011年，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作，推出Windows Phone系列。

2014年，诺基亚被微软以37.9亿欧元（约合50亿美元）的价格收购诺基亚旗下的大部分手机业务。

二、诺基亚的兴衰

（一）诺基亚的兴盛

1）诺基亚的兴盛历史：

1865年诺基亚作为一家木匠工厂一炮打响，1982年诺基亚（当时叫Mobira）第一台NMT450移动电话Sen(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:诺基亚广告语分析)ator生产出来。随后开发的MobiraTalkman，是当时最先进的产品，1990年的诺基亚，因产业领域过宽而濒于破产。后来诺基亚决定只认准一点——手机，将其他产业全部舍弃（包括卖掉一个年利润800万美元的制药厂），5年后它便东山再起了。从1996年开始，诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部，2010年第二季度，诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%，领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%；2010年第一季度，在全球智能手机市场中，诺基亚以44.3%的份额仍居首位；09年8月份我国国内手机市场份额排行中，诺基亚以33.3%位居第一。此外，它在通信网络设备制造（主要是GSM和WCDMA网络）及移动多媒体应用开发等领域的实力也处于世界前列，并可为企业级的用户提供无线连通解决方案。

2)诺基亚的营销策略：诺基亚在过去有过如此辉煌的历史，连续15年占据市场份额第一的位置，成为世界手机市场当之无愧的领导者。他的兴盛，在很大程度上依靠企业一系列的优秀营销策略。

1.诺基亚的灵魂营销战略： 科技以人为本

诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。“科技，以人为本”是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神——使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。

“科技，以人为本”有三层含义：⒈人是科技的创造者；⒉科技的发展要充分满足人的需求，即始于人而终于人，为人服务；⒊人是主体，科技是客体。从深层次看，作为品牌的核心价值，“科技，以人为本”既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。那就是诺基亚不但崇尚科技领先，而且还要以“消费者”为出发点，将冷冰冰的科技变为暖融融的科技。正是由于诺基亚的这种战略，给诺基亚的发展带来了诸多有利之处：1.它改变了人们对高科技企业的思维定势；2.体现出了高科技为人所用的人文关怀；3.建立起了品牌的差异性；4.扩大了产品的使用领域和使用范围。

2.市场细分

首先，细分消费人群开发相应系列的手机，以满足不同的需求。如以3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人；以6开头的手机强调商务功能；以8打头的手机则针对重视品味，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位置。

篇二：诺基亚手机平面广告分析

诺基亚手机5320平面广告分析

当音乐手机席卷手机市场的时候，诺基亚也不甘落后地推出几款音乐手机，下面介绍几张诺基亚音乐手机5320的广告。

左边这幅图片中的耳机

是钢琴的化身，我们可以明显

的看到上面的钢琴键，更有趣

的是，耳机的外侧是两个张着

血盆大口的老虎脑袋，给人一

种雄浑彪悍的感觉，似乎是在

向人们传达诺基亚的品牌力

量。更加富有创意的是，就连

老虎的牙齿也是钢琴键制作

的。将钢琴改装成耳机，仿佛

是赋予了耳机钢琴的灵魂.它

发出的声音也必然不同于其他的音乐手机，当你带上耳机倾听音乐的时候，那种真实的感觉让你怀疑是不是真的有一架钢琴在你耳边弹奏。一般的耳机，耳朵戴久了会感到不舒服，而图中的手机耳机上则有海绵垫，外面再包以平滑的丝质布料，必然会给予耳朵全方位的保护，体现了诺基亚这个品牌为顾客着想的细腻之处，相信任何一位消费者都抵挡不了这样的诱惑。镶在耳机上面的钻石闪闪发光，给人一种豪华奢侈的感觉，而且耳机的上方飘着几丝若有若无的青烟，更给产品增添了一丝神秘气息。

第二幅图片中，耳机的形象是一套音响。它要表达的内涵显而易见，那就是音乐的力量。试想一下，一架音响放在你耳边是什么样的感觉，是不

震撼？而诺

是这种感

播放音乐的

让你感觉

音乐，而是

而且，音响

别明显的部

者，你完全是会感到强烈的听觉基亚5320带给你的正受。当你用诺基亚5320时候，它卓越的音质会到，你不是在用手机听在用一架音响听音乐。上的按钮设计在了特位，它是在告诉消费可以根据自己爱好对音频进行调节，直到达到你的满意。但是这幅图片的不足之处是太过于表达它的金属质感，让人觉得冰冷生硬，在给人的触觉感受上不如前一幅图片的效果好。

第三幅图片中，耳机的形象是小号跟

架子鼓的结合，上半部分是小号，下半

部分则是架子鼓。诉求的主题依然是诺

基亚5320带给你的强烈的听觉震撼。耳

机的海绵垫做成了红色花朵的样式，与

金属色产生对比，让人眼前一亮。

上面这几幅图片就创意的成功主要

在于其夸张的造型和富于鲜明的个性。

按照我们正常的想法来讲，手机耳机也不过就是两个能发出声音的小球，比手机本省要小很多。但是在上面这三幅图中，耳机明显要比手机大得多，让人觉得特别夸张，如果没有看到耳机线的另一端连着诺基亚5320，我们还可能以为这是一个电脑耳机呢。而且每个耳机的造型特别独特。

众所周知，由于消费者对于广告具有天然的排斥性，广告在表达诉求的时候必须对消费者有强烈的吸引力，让消费者不自觉地注意你的广告。对于图片类广告来讲，色彩运用是构图的关键。上面这三幅图片从色彩构成上来讲，色彩鲜明，给人的视觉冲击比较深。这三幅图片的背景色彩都很轻淡，这样就更能凸显出诺基亚音乐手机的特性。而且这三幅图片分别以不同的乐器为内容，互补性很强，表达的内容更加丰富。在美术指导上，这几幅图片是很成功的，给人一种耳目一新的感觉。面对铺天盖地而来的平面广告，消费者目不暇接，时间一久必然会出现审美疲劳。诺基亚一改往日注重对产品本身表达的风格，设计出风格另类的图片，充分吸引了消费者的眼球。

现在的年轻人，个性十足，追求另类，标榜新颖，对于新鲜事物有天生的好奇心。诺基亚的音乐手机也正是为年轻人量身定做的，为产品设计的平面广告也十分个性狂野，恰好迎合了年轻人追求时尚，崇尚个性的需求，因此市场效果明显。同时，平面广告相对于电视广播广告来说更具有灵活性，它可以发表在杂志上，也可以张贴在街头、地铁等人流比较密集的场所。

总体上来讲，诺基亚的这几幅平面广告还是比较成功的，对于我们来说，很有借鉴意义。

篇三：诺基亚广告策划方案

诺基亚N9广告策划方案

小组成员及分工情况

组长：周杨（资料整理、归总；PPT制作；演讲） 组员：黄奕 余海（资料搜集）

徐行 罗崇杰 侯涛（广告调查表设计、分析）

柏晓兵 卢勇 王涛（广告方案策划） 赵逸飞（广告创意；PPT制作）

一.前言

诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是全球第三大手机生产商。其生产的一系列手机配备了许多服务和软件，使用户能够体验音乐、游戏、商务等功能。2011年2月，诺基亚与微软达成战略同盟并深度合作。过去的几年中，诺基亚股票已经陆续从伦敦、法兰克福、巴黎以及斯德哥尔摩证券市场摘牌退市。2012年2月9日，由于经营不善，诺基亚宣布在三家手机制造工厂裁员4000人。2012年4月11日，因连续几个季度巨额亏损，诺基亚股票暴跌17%，市值一天内缩水50亿美元，回退到1997年水平。 二.市场分析

1.手机市场环境分析（2011年） ? 宏观形势

2010中国智能手机市场继续保持快速增长，随着智能手机在全球市场地位的提高，中国作为一个巨大的市场，其智能手机的需要也将日益增加；预计在未来3年，中国智能手机的销售量将持续高速增长，2011、2012、2013年的销售量分别将能达到5200、7800、9250万部，2012年的年增长率将高至61.9%。

? 手机市场文化

随着手机市场的发展，手机市场至今已是一个高成熟度的市场，高度成熟的市场必然面临越来越严重的产品同质化问题。现今的消费市场是以消费者为主导的市场走向，各品牌都必须更用心的寻求产品设计的差异化。手机的设计、外观和质感如同它的功能一样，对消费者有着越来越不可抵挡的吸引力。手机正逐渐成为最新的时尚配饰，更多的消费者希望通过手机来展现自我，同时提供符合其生活方式的移动生活体验。手机必须从单纯的通讯工具范畴转变为一种时尚商品，成为展现消费者个性和品位的载体。 ? 消费者状况分析

白领是现在手机市场的主要消费群体。作为充满活力、朝气蓬勃、意气风发的社会群体，有着与众不同的消费特征。随着科学技术在社会发展中的作用日益重要,青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰厚的经济收入,加上家庭负担轻,其消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望,注重享受和娱乐。 2.诺基亚经营状况分析 ? 经营理念

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新 的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。 ? SWOT分析

3. Windows Phone

2011年2月11日，诺基亚正式宣布与微软达成全球战略合作伙伴关系，双方将会在智能手机领域进行深度合作，微软一次性给予诺基亚10亿美元的报酬并承诺为其推广Windows Phone的手机，后又陆续多次给予诺基亚

Windows Phone

1000万以及2000万美元的费用，2012年初再次向诺基亚提供5亿美元的研发和推广费用，并且为诺基亚Lumia系列的上市推广提供数百万台Xbox 360。诺基亚也表示，Windows Phone系统将会成为诺基亚的主要手机操作系统。

诺基亚在公告中称，微软搜索引擎必应将为诺基亚全线设备提供搜索服务，而诺基亚地图(Nokia Maps)将成为微软地图服务的核心部分之一。此外，诺基亚的内容和应用商店Ovi将被整合到微软在线商店Marketplace中。

诺基亚将把Windows Phone作为智能手机的主要操作系统，并在该平台上，在诺基亚处于市场领先地位的领域进行创新，如拍照等。

诺基亚将协助推动和定义Windows Phone的未来。诺基亚将向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术，并协助Windows Phone手机丰富价格定位，获得更多市场份额，并进军更多地区市场。

三．广告策略 1.广告目标 ? 重振品牌

在品牌顾问公司Interbrand今年评选的全球品牌排行榜中，诺基亚从去年的第8跌至第14位。苹果则从第33位升至第8位，谷歌也从第20位升至第4位。Interbrand CEO杰兹·弗兰普顿(Jez Frampton)表示，如果通过与微软的合作赢回用户，诺基亚就将重演宝马Mini品牌的成功路径。Mini是宝马小型车战略的核心。诺基亚将协助推动和定义Windows Phone的未来。诺基亚将向微软提供硬件设计和语言支持方面的专业技术，并协助Windows Phone手机丰富价格定位，获得更多市场份额，并进军更多地区市场。 2.广告创意策略 ? 回归

用大量的时间轴式的无声信息说明诺基亚从最开始到现在以及将来对手机专业制作的证明，诺基亚回归的一刻，定能再次掀起手机的再一次革命。

3.广告表现策略 ? 广告的文案表述 主题：windows，回归季！

广告语：在广告结尾用磁性的男音说道：“给我一份信任，还你一份惊喜。” 广告时间：1分钟

广告场景：通过罗列诺基亚历年来的一系列手机样式，从普通大众手机到中高端商务、娱乐智能手机再到新一代与微软联合推出的windows phone，用动画视频来展示windows phone的优点，来用以表现出诺基亚对手机制作的专注与专业性，勾起消费者手机初兴时代对诺基亚引领全球的信任，从而激发消费者对诺基亚的情感。