竞争性谈判演讲稿
篇一：酒店竞争性谈判演讲稿范文
2015酒店爱岗敬业演讲稿
第1篇：酒店爱岗敬业演讲稿尊重的各位领导，各位同仁：大家上午好！
今天在这里很激动地与大家分享获得集团技术竞赛的收获。虽然角逐的历程很短，可是
到此刻还是让我记忆犹新。我想我所获得的成绩不仅是我个人努力的成果，更是由于有酒店
领导对我的体贴和帮助才取得了。回想起在角逐前的训练时期，虽然酒店的入住率很高，但酒店领导却专门让我们脱产训
练，纵然工作再忙的时候也亲自指导我们，让我们很似的感动！付出总有回报在此次集团技
术竞赛中我们酒店获得了集体总分第二的好成绩，我获得的中式铺被褥要第一的成绩。今天
在这里要再次感激酒店能给我此次展示自我的机会，感激酒店领导对我的体贴和帮助。 可能大家会说铺被褥一件很小的事情，没有啥子难度。但我却不恁地认为，铺被褥虽是
一件小事，可是要把它做好，做到极致也不容易。就像钟总给我们指导时说的铺被褥它是一
副一气呵成的中国画门类，怎样在三分钟内将这幅中国画门类画的均匀，平整，是要路程经
过过程不停的练习才能达到的。路程经过过程此次角逐让我收获许多，虽然是简单事情，可是也要百分百的投入去做好
它，任何事情只有不停的练习，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我将会带着这些收获，
更加努力的去面临以后的工作，为厦宾的发展能够孝敬出本身的一点力量。 《国度》这首歌
里唱到国事我的国，家是我的家，有了强的国，才有富的家，放到一个企业中也是如此，我
们每一位员工都是酒店一分子，酒店就是我们的家，只有酒店获得可连续的发展，我们员工
才能在这个大家庭里茁壮的成长。作为厦宾这个大家庭的一员，我一会把满腔的热情投入到
工作中，爱岗敬业，求实际奉献，为厦宾的发展壮大不停的添砖加瓦，为厦宾的美好明天，
努力奋斗，孝敬本身的全部力量。最后我想和在座的各位同仁一路说，我骄傲，我自豪，我是一名厦宾人，就让我们一路
努力创造厦门宾馆的美好明天第2篇：酒店爱岗敬业演讲稿我们公司上班百分之九十以上都是年轻员工。想问大家一个问题：你为公司的经营发展准备好了吗？ 也许你会说：我只是一个普通员工，在平凡的岗位上工作，我们能做什么，那都是领导
的事！
在这里我要大声的说：你错了！在公司的经营发展过程中，在平凡普通的岗位上，我们
虽然只是普通的一员，但是，你我爱岗敬业的实际行动即是公司发展前进的基石！公司酒店
工作也是市场经济的桥梁，关系着千万饮食消费者的健康与快乐，连接万人心！ 人活在世上，总要有个人生目标，总要有个发展方向，说实在点就是谋生的依托。既然
把酒店管理作为终身职业，就要把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留地奉献给这庄严
的选择，就像鱼儿爱大海，禾苗爱春雨！怎样才能体现这份爱，怎样才能表达这种情呢？我
们会义无反顾的选择敬业。有句口号说得好不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！ 怎样才算爱岗敬业呢？爱岗敬业就是要做好自己的本职工作，从身边的小事做起，日事日毕，努力学习业务知
识、服务技能、搞好每一个职能岗位，做好每一次巡检，填好每一张记录。总之，待人 接物、为人处事，都要做到从我做起，把小事做好，以热情诚恳的态度做好今天的工作；
没有任何借口，任劳任怨做好自己的本职工作，当接到领导交办工作的时候，我们要尽心、
尽职、尽责以最大的努力完成领导分配的各项工作。这就是爱岗敬业！在我们公司，杨总带领的一班人，以身垂范、呕心沥血，实行宏观控制、微观搞活的经
营管理策略，使我们学到很多知识，使我们中层管理人员变得聪明和成长起来，为公司增添
了新的血液与活力。
实现人生价值，永无止境追求自我完善。在平凡的岗位上如何实现人生价值？有句广告
说得好思想有多远，我们就走多远！，一个人的价值取决于人生的奋斗目标，也是人生进步的
动力，我不想过高的理论和奢望，我的价值观很简单，废寝忘食、绞尽脑汁，在自己任职的
岗位上做出新的成绩，能让客人宾至如归，能得到经理的一声肯定；付出的努力能得到同事
的一声赞许，就足以使我欣喜万分。这就是我在平凡工作岗位上无怨无悔的动力所在，一个
人的价值靠追求实现，靠别人评价来衡量。如果我们每个人都在自己平凡的岗位上做出自己
的价值，那么就能实现公司的兴旺发达！美好明天靠大家共同创造！ 既然生在这个伟大的时代，既然投身这一事业，就应该不负时代的重托、不负事业的期望，努力再干十年、二十年，当我们回首往事，
就会为自己终身奋斗的事业、爱岗敬业的奉献精神感到无比自豪、感到无尚荣光！ 第3篇：
酒店爱岗敬业演讲稿
尊敬的领导、同事们：大家好！
微笑服务你做到了吗
笑，人人都会。微笑您会吗，您在工作生活中一样带着微笑吗？感动人不一定要用泪水
去感染，有的时候微笑也能让别人感动，一个微笑就能感动你的上帝，一个微笑就可以产生
社会效益和经济效益的双重意义。你今天对宾客微笑了没有？ 微笑着为宾客做些什么，要让宾客感动于你发自内心的微笑。微笑，它不花费什么，但
却创造了许多你意想不到的结果。微笑是人的天性，是内心真诚的外露。它丰富了那些接受
的人，而又不使给予的人变得贫瘠。他在一刹那间产生，却给人留下永恒的记忆。它是缩小
心理距离、达成情感交流的阶梯。微笑，面对您的宾客，如何提高谈判的成功效果，只需一个微笑。微笑是通往胜利的后
勤保障，是工作中一项投资最少，收效最大，事半功倍的的方法。只有热爱生活、热爱顾客、
热爱自己工作的人，才能保持并永久拥有那种落落大方而又恬静优雅的微笑。 我们所提倡的
微笑服务，是健康的性格，乐观的情绪，良好的修养，坚定的信念等几种心理基础素质的自
然流露。是真诚的微笑，不是讨好的媚笑；是发自内心的微笑，不是暗含讥讽的嘲笑；是轻
松自如的微笑，不是皮笑肉不笑的干笑。一个人可以没有资产，但只要有信心、有微笑，就
有成功的希望。
微笑是一种力量，在营销市场竞争激烈，强手林立的今天，要想使自己占有一席之地，
优质服务是至关重要的。微笑是一种抚慰，它可以对他人一笑值千金。如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞
不绝口的美味佳肴。他人一见就知道你是乐意助人，乐于为他人服务的。中国有句老话叫做
朱唇未启笑先闻，其实从某种意义上讲，微笑本身就是语言的一种，或者说是语言的添加剂。微笑服务可以使客人产生宾至如归之感。笑迎天下客，满意在我家，保持微笑服务的人，
走到哪里都是受欢迎的，谁都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心，微笑
着批评他人使对方感到你的善意，微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处。而不知道微笑服务
的员工使顾客避之犹恐不及。这样，服务工作的优劣，经济效益的高低也就自然泾渭分明了。微笑是对宾客最好的礼遇和尊敬！也是员工优质服务的最基本的表第4篇：酒店爱岗敬业演讲稿尊重的各位领导，各位同仁：大家上午好！
今天在这里很激动地与大家分享获得集团技术竞赛的收获。虽然角逐的历程很短，可是
到此刻还是让我记忆犹新。我(转 载于:wWW.cSsYq.cOM 书业网:竞争性谈判演讲稿)想我所获得的成绩不仅是我个人努力的成果，更是由于有酒店
领导对我的体贴和帮助才取得了。回想起在角逐前的训练时期，虽然酒店的入住率很高，但酒店领导却专门让我们脱产训
练，纵然工作再忙的时候也亲自指导我们，让我们很似的感动！付出总有回报在此次集团技
术竞赛中我们酒店获得了集体总分第二的好成绩，我获得的中式铺被褥要第一的成绩。今天
在这里要再次感激酒店能给我此次展示自我的机会，感激酒店领导对我的体贴和帮助。 可能大家会说铺被褥一件很小的事情，没有啥子难度。但我却不恁地认为，铺被褥虽是
一件小事，可是要把它做好，做到极致也不容易。就像钟总给我们指导时说的铺被褥它是一
副一气呵成的中国画门类，怎样在三分钟内将这幅中国画门类画的均匀，平整，是要路程经
过过程不停的练习才能达到的。路程经过过程此次角逐让我收获许多，虽然是简单事情，可是也要百分百的投入去做好
它，任何事情只有不停的练习，付出努力的汗水，才能取得成功。因此我将会带着这些收获，
更加努力的去面临以后的工作，为厦宾的发展能够孝敬出本身的一点力量。 企业中也是如此，
我们每一位员工都是酒店一分子，酒店就是我们的家，只有酒店获得可连续的发展，我们员
工才能在这个大家庭里茁壮的成长。作为厦宾这个大家庭的一员，我一会把满腔的热情投入
到工作中，爱岗敬业，求实际奉献，为厦宾的发展壮大不停的添砖加瓦，为厦宾的美好明天，
努力奋斗，孝敬本身的全部力量。最后我想和在座的各位同仁一路说，我骄傲，我自豪，我是一名厦宾人，就让我们一路
努力创造厦门宾馆的美好明天吧！第5篇：酒店爱岗敬业演讲稿敬的各位领导、同事们：
大家好！我是前厅部大堂副理，今天我为大家演讲的题目是......历史的年轮滚滚向前，......的航船已经驶过了三年的风风雨雨。今天，我在为他三岁
生日祝福的同时，有太多太多的感慨！是啊，来颐景一年多了，时间虽说不长，但酒店规范
的管理制度，良好的工作氛围让我觉得能成为一名......人而倍感自豪。 身为酒店大堂副理
的我，始终秉承着言必行，行必果的办事风格，在每日受理宾客投诉时，都能在领导和同事
们的帮助处理后，总结经验，找出不足加以改正。而我也就在每次总结、改进以后逐渐变得
成熟起来。
有一次，酒店有位客人感到身体不适，至电大堂副理，讲明需要医生来为其打针或输液。接到电话后，我立即安排了礼宾部人员外出请医生来为客人医治，心里还美滋滋地想：
客人一定会非常感谢我们这次为他提供的医疗服务。正在这时，我们经理前来询问，我在讲
明了事情经过后，本想一定会得到她的认可与赞同。没想到，她否定了我的处理意见。不会
吧？我的一番好意，怎么会得到经理的否定？、、、、、、原来，我们如果从外面请来的医生不能
保证服务质量，对于药物的使用，万一有任何差错，就会给客人的身体健康带来危害，那时
我们酒店承担的后果就严重了。是啊，我怎么就没想到呢。单从一点出发，也许换回的便是
客人的投诉。在经历过一件件这样的事情后，我处理问题更谨慎，想得更周到了。 记得有一次，一位客人来到总台，在办理入住手续时向服务员提出房价六折的要求。这
位客人声称自己也曾多次住店，服务员马上在电脑上查找核对，结果没有发现这位先生名字，
当服务员把调查结果告诉客人时，这位先生顿时恼怒起来，此时正值总台入住登记高峰期，
由于他的恼怒、叫喊，引来了许多不明事由客人的好奇 目光。见此情形，我马上走上前去，向客人礼貌介绍了自己后，请客人到大堂吧小坐，
先听取客人意见，然后向客人做了细致耐心地疏导工作，并坚持酒店规定八折优惠的条件，
但对这位客人也要享受优惠的心情，表示理解和同情，在酒店内部规定的允许范围内，对这
位客人给予适当地照顾和帮助，打了七折，客人此时也表示能够理解、支持酒店的规章制度，
我代表酒店对客人表示了诚挚的谢意。 看到客人满意的办理完入住手续步入我们的客房后，心里真有一种说不出的喜悦，看来
只有提高我们的服务技能，才能让我们的客人高兴而来，满意而离。而我们酒店开展的每周
培训计划，也促进了员工在对客服务中的规范化和主动性，真正让客人感受到了家的感觉。千秋伟业千秋景，万里江山万里美，我相信我们没有成功与失败，只有进步与退步，我
更相信，......酒店一定会在我们大家的共同努力下，节节攀升，响誉全国。 最后，我再次
感谢......酒店对我们的培养。篇二：谈判演讲稿实训项目背景：保健品项目合资（合作） 谈判a方：某品牌绿茶公司谈判b方：某建材公司a方背景资料
1品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，
优越的气象条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发
现）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病率。同时，它能提高人体
免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，
品牌效应在省内正初步形成。
3已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超
市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几
年内将会有非常广阔的市场前景。6缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价
值300万元人民币。
a方谈判内容。
1要求b方出自额度不低于50万元人民币。 2保证控股。
3对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生
产资料、宣传策划、营销渠道等）。 4有a方负责进行生产、宣传以及销售。 5b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。6b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。 7风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 8利润分配问题。
b方背景资料
1经营建材生意多年，积累了一定的资金。2准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，故投资的初步意向为
保健品市场。
3投资预算在150万元人民币以内。4希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 5对保健品市场的行情不甚
了解，对绿茶的情况也知之甚少，但a方对其产品提供了相应资料。 6据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一
知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 b方谈判内容。
得知a方要求出资额度不低于50万元人民币。 要求由a方负责进行生产、宣传一级销售。
要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。 如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。b方要求年收益达到20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。 b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。 利润分配问题。 谈判目标。
1解决双方合资（合作）前的疑难问题。 2达到合资（合作）目的。 实训要求，制订：
a方的商务谈判计划：
b方的商务谈判计划 谈判视频的制作及演
讲稿开场的寒暄
各位好 a方主谈：今天大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方准备了一份小礼物，希
望贵公司喜欢，
b方主谈：感谢贵公司准备的贵重礼品，我们也为贵公司准备了礼物，但是由于不便携
带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。 a方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满意吗？ b
方主谈：公司的热情招待我们十分满意。 a方主谈：听说苏经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不可挡的气势击败群雄，
坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊！ b方主谈：过奖过奖，我们吴经理也是商场上的老前辈了，我这几年在北方陈总的公益
事迹也还是有所耳闻的，此次，我们能够有幸见面还是希望能够多多指教 a方主谈：领会领
会
a方技术人员：我们镇江的名胜古迹非常的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较
紧迫，不如在镇江多玩几天如何？b方技术人员 多谢贵公司的这份友谊，但我们公司业务盛多，南京一家茶品公司也有
意与本公司合作，但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。（故意给对方施压说话带
点感情色彩）
a方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，希望此次谈判也能达
到双赢的目的。
b方主谈：嗯。。。我们过来谈判就是为了一个共同利益，那我们可以开始了么。 a方主
谈：好的。那我们开始吧！
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----------- b方主谈：很高兴见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，在此非常高
兴见到各位，夜游我方记录人员介绍一下成员。 b方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！a方主谈：非常感谢各位的到来，嗯。。那由我方记录人员介绍一下我方成员。。。。。。。。。。。a方记录人员：介绍成员名字及职务。成员一 一站起半鞠躬致意！a方副谈：我们也希望此次谈判能够成功合作愉快a方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下， b方主谈：贵公司安排十分合理，那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情
篇二：开标主持人演讲稿
（范本）
开标大会主持人讲话稿
各位来宾：你们好！
现在是年 月 日北京时间上午 时整，接收投标文件截止。 辽宁工程招标公司受的委托，组织 目的招标工作，按照招标文件的规定，今天如期开标。
为保证开标会议的有序进行，请参加开标会议的所有人员将手机调至静音状态，保持会场秩序，便于开标过程顺利进行。 参加今天开标大会的有
公司 总经理 ###
副总经理 ###
以及投标人的代表
我代表辽宁工程招标公司，向到会的各位领导和投标人的代表表示欢迎，对给予我们帮助和支持的有关方面的同志表示感谢。
现在我宣布： ——下面宣布开标工作人员名单：
主持人：
唱标人：
记录人：
启 封：
在唱标开始前，首先请工作人员随意请两名投标人代表检查一下所有投标文件的密封情况，并在投标文件密封情况确认表签字确认。 ——开始唱标
——唱标完毕，请各投标人代表核对唱标记录是否有误。如核对无误请在开标记录表上签字确认。
——下面宣布评标原则和中标条件
本次招标活动的评标原则为：
1. 根据《中华人民共和国招标投标法》及招标文件的有关规定，坚持公平、公正、科学择优的原则，维护招标与投标双方的合法权益。公平地对待所有投标人。
2.招标文件及其补充资料和投标文件是评标的依据。
3.评标委员会按照“公平、公正、科学择优”的原则。
4.评标内容严格保密。
5.评标委员会对不符合招标文件要求的投标文件有权决定其部分废标或全部废标。
中标的基本条件
1.投标文件必须对招标文件的实质性要求完全响应；
2.投标人有良好的执行合同的能力；
3.该投标人的报价对招标人最有利；
4.能够提供最佳服务；
5.报价合理
——下面宣布评标中的注意事项
评标是招标过程的重要环节，评标工作由评标委员会根据招标文件和评标办法独立完成。评标委员会将对所有投标进行公正、平等的综合评定，提出评标结论。
为保证评标、定标的公正性，在评标期间，投标人不得私下向评委和工作人员询问评标情况，不得进行影响评标结果的行为，否则将导致其投标被拒绝。参加评标的有关人员必须对评标过程保密，不允许会议工作人员、评委与投标人私下接触。违反者要承担由此而引起的一切后果。
确定中标人后，辽宁工程招标公司将电话通知中标人，请中标人到我单位领取中标通知书。并按招标文件的规定签订合同。
未中标人的投标保证金将按招标文件的规定如期、如数退还。
开标大会现在结束。我代表辽宁工程招标公司再次感谢到会的领导和同志们对我们工作的支持。
谢谢大家。
篇三：招标发言稿
欢迎各公司领导和专家们在百忙之中参加中澳集团第三期中央空调安装工程招标会。确认参标单位：
德州格瑞德公司 王德营德州亚太集团
青岛兴仪公司 蒋健鞠 顾创国金光集团有限公司叶茂年中大空调集团 闫建强
山东贝州集团有限公司 吴经理德州天宇空调安装有限公司 田振峰今天来参标的单位有我们的老合作伙伴，大部分是初次来中澳集团参加招标会，为了让
大家更好、更快的了解一下我公司的发展情况，请看一个宣传片。 根据市场的需求和公司的发展，这次招标会是中澳集团第三期中央空调招标会。以上已
投产二期，本期工程近壹万壹仟平方米，希望各单位借助我们公司提供的这个平台，来发挥
出各单位的技术实力，保证工期、质量。来承诺公司的诺言和树立公司形象。希望各公司，
对我们的图纸有不明白之处，提出疑问。我们将让相关技术人员给与解释，也希望各公司无
论是图纸要求还是材料要求给我们提出合理的建议。 今天参与招标单位共七家，能来参加这次招标会的就是对本公司的信任、对公司的支持。
中标单位只有一家，无论中标单位，还是落标单位，都是我们朋友，都是我们的合作伙伴。篇二：招标讲话稿各位业主、各位评委： 刚才我公司办公室主任给大家介绍了我公司的发展情况及管理理念，在这里我作为这个
项目的负责人，我再补充几句。
一、首先我介绍一下自己，我是袁银沛，土生土长的会东人，以前当过兵、在烟草公司
工作了十多年。后来在华昌公司发展绿化、物业管理，经多年的学习、工作和实践，积累了
丰富的经验。在会东、会理、宁南三县发展物业管理、绿化工程。目前会东城管理局的有县
城绿化养护、鲜花摆放。单位有：三益公司、参中、检察院、利森、财政局、县政府等十多
家单位。会理县有好医生集团、复烤厂、南阁中小学。还包括宁南烈士陵园改建，城市绿化
的养护管理。由于以上的工程项目，我自己组建了一家园林公司，拥有员工80余人，每年产
值约200万余元。目前二期经济适用房绿化、灯光工程都是我在做，对二区的环境、业主我
都很了解，并且很多都是熟人，对物管中存在的纠纷、问题，我能很快了解问题存在的原因，
以业主利益为优先，互相合作，互相信任，我相信，在我们的合作下会使大事化小，小事化
了。
二、人员配置：如我能在这次招标活动中胜出，我会将我几十名员工中多年从事物业管
理、园林工程中的精英骨干，抽调部分到二期物管当中来，打造一家人文环境优雅、和谐互助的精品小区。
三、在应急预案方面，我公司能在10分钟左右召集员工30—50人，足以应对小区的各
种突发事件，这也是我公司比任何一家公司的优势之一。比如最近几天省领导要到会东考察，
城管局要求在一周内完成全县绿化带56万平方米的修剪造型，垃圾、杂草等清运。我公司上
下员工70多人，三天搞定，轻松应对。
四、成本预算我有优势。我公司的管理人员及员工，大部分是会东土生土长的人，生活、
住宿、交通可不拿入成本预算，有些工作可兼职代管，比如出纳、会计、保管员、资料员，
他们在我公司办公室就能完成。
五、会东复烤厂和二期经济适用房相邻，在复烤厂，我公司拥有保安18人，这样我们就
能相互照应。确保小区安全是一大后备力量。
其他不说了，我讲得再好，也不算好，要二期业主说把物管交给我，你们放心，这才是
真正意义上的好，也才有缘分。谢谢大家。篇三：招投标座谈会发言稿招投标座谈会发言资料 各位领导、各位同仁： 大家好！
很高兴能够和大家一起参加这次市招标办组织的纪念招投标法颁布十周年座谈会，我代
表友谊招标代理有限公司谈谈自己的一些感想和建议，若有不当之处，还请各位领导、各位
同仁批评指正。
我市工程建设领域贯彻执行招投标法十周年以来，在完善社会主义市场经济体制、转变
政府职能，改善投资环境、构建建设领域的反腐保廉预防体系等方面发挥了积极的作用。具
体来说在以下几个方面取得了明显的成效：一是社会舆论对招投标工作的监督不断强化，社
会各界树立了建设项目必须依法进行招投标的意识，建设单位也不同程度提高了依法进行招
投标的自觉性。二是建设项目采用公开招标的比例明显提高，绝大部分招投标工作中能够贯
彻公开、公平、公正和诚信的原则，不规范行为和腐败现象得到了一定遏制。三是实行招投
标的项目不同程度地节省了建设投资，建设项目通过招投标一般都能节省投资10一15％，
个别项目节省投资的幅度更大，从而降低了建设成本，提高了项目的经济效益。四是建设项
目通过招标特别是通过公开招标选择的参建单位资质水平普遍较高，实力较强，有利于提高
工程建设质量。五是我市的招标代理行业有了很大的发展。我市招标代理机构已从招投标法
颁布以前的几家发展到今天的五十几家，每年所承担项目的招标金额近千亿元，为国家和建
设单位节约的资金超过百亿元，极大地推动了我市招投标事业的发展，有力地保证了工程建
设项目的质量。
近年来，我市通过深化招投标改革，实现了制度创新，推动了有形建筑市场的发展。建
设工程实现了集中交易，交易程序日益透明公开。我市建设工程招投标改 革和有形建筑市场建设始终走在全省的前列。目前，有形建筑市场已成为我市成交金额
最大、影响面最广、社会最关注的一个要素市场。然而，目前建设领域招投标行业仍存在着许多不尽如人意的地方，这些问题的存在正在
阻碍着招投标工作的健康有序发展。我想从以下两个角度来谈谈这些问题：
一、从招标代理机构发展的角度：
1、招投标工作管理比较混乱。依照国办发（2000）34号文的规定，招投标工作管理体
制的职能分工：综合管理部门为发改部门，专业管理按国务院的分工进行，各有关行政主管
部门都制定了各自的管理办法以及招标代理机构的资质认定办法，工程建设项目归口建设部
门、机电产品国际招标归口商务部门、中央投资项目归口发改部门、政府采购项目归口财政
部门，且相互之间存在互不衔接、互为掣肘的现象，造成招标代理机构无所适从。招标代理
机构为了能够承揽业务，不得不申请拥有数个部门认可的招标代理资质，而且即使申请了资
质，要开展业务还要到相应监管部门备案，市里备了，各个区还要备，招标代理机构为此要
付出大量的精力，致使其发展受到了一定的制约。
2、执业环境不容乐观。目前无论是行业主管部门还是社会舆论各界对招标代理机构的执
业行为评价都不高，甚至非常不满，诸如“在围标现象中，推波助澜”、“为买卖入围队伍出
谋划策”、“招标代理行业没有技术含量”等等，其实大家都心知肚明，代理机构作为受委托
方没有那么大的权力也没有那么大胆，执业环境如此，代理机构为了生存，有时候也只能不
得已而为之，因此目前有人形容招标代理行业就像是在走钢丝绳，每一步都充满着风险，是
高危行业。
为解决上述问题，建议
1、体制创新，突破部门利益，设立招投标市场管委会办公室，也可以就由招投标协会负
责。将发改委、建委、财政、交通、水利、商务等七部委的招投标监督执法权委托由该办公
室行使，接受国家发改委的指导，赋予其对招投标活动及招标中介机构和从业人员一定的管
理监督职能。如授权其对招标代理机构实行统一的资质认定和资质管理，承担对从业人员和
招标代理机构的培训任务，统一建设和管理评标专家库，收集各方建议来完善各种制度，解
决招标代理机构发展过程中的各种困难等。
2、招标代理机构从自身做起，树立起招标代理行业是提供高技术含量的专业服务的执业
形象。招标代理是综合性很强的工作，涉及到的知识面非常广泛，既涉及到各种工程技术类
如建筑安装工程、机电设备工程等方面知识，还涉及到工程造价、工程管理、合同法、经济
法等工程经济、法律法规等知识，我们要加强内部培训学习，努力钻研与招标业务有关的方
方面面的知识，建立起一支具有真才实学的执业队伍。同时严格内部管理制度，严格按照招
投标法及省市相关配套规章制度的规定进行执业。坚决抵制违法违规行为。
二、从招标代理行业形象及专业技术角度
1、围标串标行为依然严重；
2、工程结算价经常大幅超过中标价。原因有二：一、建设单位经常压缩造价中介机构编
审工程量清单标底的时间，导致工程量清单标底不完善甚至漏洞百出，造成结算时执行困难，
二、施工方低中高结，施工过程中用变更和签证来增加造价；
3、采用合格性评审的技术标缺乏针对性，对建设项目的实施意义不大；
4、未体现优质优价原则。
为解决上述问题，建议采取以下措施进一步完善招投标制度，规范招投标活动：
1、推广资格后审，不集中组织答疑，投标人对招标事宜的质疑以不署名的形式在网上提
出，招标人应当在网上及时答复，即改以往面对面投标为背靠背投标，从程序上减少围标行
为的发生；
2、推广电子评标系统，既减少评标专家人为因素，提高评标效率和质量，还能捕获涉嫌
围标串标行为；
3、合同管理和工程造价是项目管理的关键，建设工程造价管理机构应当加强对标底编制
的监管，建立制度保证造价咨询机构有充足的时间来编制标底，考虑周全，计算准确的工程
量清单标底是控制造价，减少工程施工过程中合同纠纷的重要保证。工程变更是影响工程造
价的重要因素，实行招标工程的造价变更备案制度，改工程变更事后审核为事前控制，能够
有效遏制不合理的工程变更；
4、提高对技术标的重视，技术标评分细则应体现投标人把握工程技术特点、难点的能力，
解决施工技术难点的能力，以及深化或者优化施工图设计的能力。对在技术标中承诺采用经
建设行政主管部门认证的新技术的投标人，应适当给予加分。提倡对技术标采用暗标方式；
5、实施优质优价原则。招标人应当在施工和监理招标文件及合同中设置有关履约评价、
工程创优的奖励条款。奖励费用作为工程造价的组成部分。深圳目前就是这样实行的：对履
约评价为良好及以上等级的，建设单位可给予施工单位工程中标价1％—1．5％的奖励，给
予监理单位监理酬金1％—2％的奖励。对履约评价为良好及以上等级，且取得市级工程质量
奖项的，建设单位可在履约评价奖励基础上给施工单位追加工程中标价1％—1．5％的奖励，
监理单位监理酬金1％—2％的奖励。对本市建设工程获得国家鲁班奖等优质工程奖项的施工
总承包单位，可以在颁奖之日起一年内奖励其一项规模相当的工程施工。极大地提高了施工单位的创优积极性。
三、其他相关问题
1、建筑工程和市政工程交易服务费费用太高，建议按交通、水利等专业收费标准调整；
2、低于成本价承接业务，恶性竞争的问题。其实某些公司低于成本价承接业务还是赚钱，
除代理合同应收的费用外，同时向中标方收取一定的费用成了某些公司的习惯，扰乱了市场
秩序，损害了守法经营者利益。建议实行代理合同备案制度，主管部门检查收费情况，低于
标准的要处罚。
这次纪念招标投标法颁布十周年座谈会议再一次吹响了我市招标投标制度改革创新的号
角，灿烂的阳光照亮了每一个角落。各位同仁们，让我们携起手来，放心前行。 湖南友谊招标代理有限公司二○○九年八月二十一日篇四：开标发言稿 招标
开标大会发言稿
现在是北京时间月时时间已到，招标人将拒绝接受在此时间之后送达的投标文件。 各位领导、各位来宾：大家上午好！
感谢莅临 的开标会议。同时， 法进行监督。在此，让我们对各位领导、各位来宾为本项目给予的支持表示衷心的感谢！ 开标会议现在正式开始。开标大会第一项 会场纪律请与会人员将手机调至静音状态，保持会场肃静 开标大会第二项 介绍参加开标会议的领导和各方代表 今天莅临我们开标会现场的领导有： 让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。（下面有请 讲话。感谢领导对本
项目给予
的厚望。）
开标大会第三项 介绍本次开标会的工作人员： 主持人： 开标人：唱标人： 记录人： 监标人：开标大会第四项 确认各投标人是否到场及开标资格验证 请各投标人法定代表人持a证（原件）、二代身份证（原件）或授权委托代理人持授权委
托书（原
证情况进行签字确认。经确认，共有家投标单位的法定代表人或授权委托人到场，其资格验证符合招标文件
要求。
开标大会第五项 投标文件密封性检查请各投标单位推荐代表到投标书存放处检验投标文件的密封是否合格并进行签字确认，
请监标人对
密封情况进行确认。
经确认，经确认，本项目共有家投标单位的投标文件密封性符合要求。 开标大会第六项 公布合理定价本项目合理定价为。 开标大会第七项确定投标文件开标顺序、开标、唱标、记录根据招标文件的规定，本项目开标顺序按递交投标文件的逆顺序依次开启，请开标人逐
一启封投标文件，请唱标人依次宣布各投标文件中的投标要素，请记录人作好记录；开标唱标过程及唱标内容已完毕，若投标人对唱标过程及唱标内容有异议，请予提出。 若
没有异议请各投标人派代表对唱标记录进行查验并签字确认；请招标人代表、记录人及监标
人对唱标记录进行查验并签字确认。开标大会第八项 对投标文件进行合格性评审根据招标文件要求，本项目实行资格后审，请工作人员将所有投标文件按招标文件要求
移交至评标委员会评审，请各投标单位代表暂作休息，耐心等待评委评审结果，摇号程序将
于 进行，请各投标单位准时到场，如未到场，则按招标文件规定视为自动放弃。现在是北京时间 整，摇号会议正式开始，经依法组建的评标委员会评审，本项目
共有 家投标单位递交的投标文件合格，可进入下一轮抽签程序。 合格的投标单位名称如下： 下面进入摇号确定中标候选人程序：
一、随机抽取各投标人代码所有通过评标委员会合格性评审的合格投标人按递交投标文件的先后顺序，由投标人的
法定代表人或其授权委托代理人（必须为本项目拟任的项目负责人）持有效二代身份证公开
随机抽取一个号码球，投标人抽取的号码即代表该投标人的号码，工作人员当场公布。 请招标人代表、投标单位法定代表人或拟任本项目的注册建造师、监督人及公证员共同
签字确认。
二、随机确定中标候选人由公证员将所有合格投标人代码放入摇号机内，招标人采取公开摇号的方式随机确定中
标候选人： 经随机抽取确定第一中标候选人为： 请招标人代表、投标单位法定代表人或拟任本项目的注册建造师、监督人及公证员共同
签字确认。 本次开标会到此结束。篇五：公司招标会议主持发言稿公司招标会议主持发言稿
尊敬的xxx公司的领导、尊敬的各位来宾，大家下午好！ 今天，在xxx公司，我们与来自全国各地的供应商欢聚一堂，共同祝贺xxxxxx股份有限
公司2012年度工具、工装招标大会的召开。值此之际，作为优秀供应商代表上台讲话，我感
到万分荣幸，首先请允许我代表所有到会的供应商，向xxx长期以来给予我们的机遇和信任
表示最诚挚的感谢和最崇高的敬意！多年来，xxx始终致力于科技创新，不断更新和调整产品结构，推动企业快速发展。市
场占有率不断提高，业已成为国内著名的微型汽车发电机及变速器研制生产基地。xxx呈现
出的勃勃生机与活力，广阔的发展前景，为我们供应商提供了巨大商机，更加坚定了我们与
xxx携手合作的信心！
作为连续3年荣获xxx优秀供应商的xxx，一直奉行着用户至上的宗旨。近年来，为了
更好地为用户提供优质的产品，我公司抓住国家振兴东北老工业基地的契机，在国家、省、
市的大力支持下，先后获得了总投资在4亿元以上的《数控刀具、拉削刀具技术改造项目》、
《高速高效数控刀具扩建项目》两个项目。通过两个项目的实施，我公司进行了大规模技术
改造、产品结构调整和新厂建设。在实施两个项目过程中，我们针对工具行业的发展趋势，瞄准用户对现代高效刀具的需
求，先后购置了设备、仪器123台（套），其中高端进口设备、仪器26台（套），使复杂刀具
的产能、工艺水平、使用寿命等方面有了综合性的提升。精密齿轮刀具引进了两台德国产数控铲磨床；一台瑞士产内孔端面磨床；两台德国产数
控铲床；一台德国产齿轮测量中心；一台美国产齿形角检查仪。引进设备后，使我们能够
生产xxx所需要的多头滚刀、双头滚刀，完全可以替代国外的同类产品，具有较好的性价比。
同时提升了大模数镶片齿轮滚刀、高速齿轮滚刀等重点产品的生产能力和服务水平。数控刀具引进了三台德国产五轴加工中心；两台日本产周边磨床；一台德国产双端面磨
床及一台数控刀具检查仪。在生产德国英格索尔系列数控刀具的基础上，实现了可转位平装铣刀、可转位齿轮铣刀、
可转位螺旋立铣刀及模块式曲轴铣刀等数控刀具的产业化。拉削刀具引进了七台德国产设
备，其中数控拉刀磨床两台；强力成型磨床一台；数控螺旋花键磨床两台；数控花键磨床一
台；数控拉刀测量机一台。在拉削刀具品种、规格及制造技术处于国内领先的水平基础上