- 第07章 国际商务谈判技巧详细阅读
第七章国际商务谈判技巧第一节概述语言是传递信息的媒介,是人与人之间进行交际的工具。商务谈判则是人们运用语言传达意见、交流信息的过程。而谈判中的信息传递与接受则需要通过谈判者之间的听、看、问、答、叙、辩...
- 商业房产谈判技巧详细阅读
商业房产谈判技巧国外房地产谈判70—80%的时间花在准备上,真正谈判的时间不超过总时间的20—30%。必须在谈判前做大量认真细致的工作,才能掌握谈判的主动权。1、认真分析房地产市场状况,掌握相关信息资...
- 商务谈判案例分析【商务谈判技巧】 (5000字)详细阅读
商务谈判案例分析【商务谈判技巧】案例一:中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美...
- 商业地产招商谈判技巧 (500字)详细阅读
招商谈判技巧一、谈判前要有充分的准备:知已各彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所...
- 双赢商务谈判技巧详细阅读
九、商务谈判的五大特征案例分析与讨论第二讲:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏一、谈判分析的七个核心要素二、交易双方合作关系矩阵三、谈判战略选择模型四、什么情况下不适合谈判五、掌控谈判节奏的三要务六、...
- 商业谈判技巧模拟卷 1 (2000字)详细阅读
《商业谈判技巧》模拟卷一、单项选择题(共15小题,每小题1分,共15分,请将答案填写在答题框内。)1、在谈判时要尽量使用谦和的语言和态度,以促使谈判圆满成功。这是注重与满足对手哪一方面的需要?(C)A...
- 招商加盟谈判技巧及话术详细阅读
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一:一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用这句话进行阐述:什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做?成功...
- 协调过程中的谈判技巧 (精选范文)详细阅读
协调过程中的谈判技巧第一节讲话技巧一、讲话的一般技巧谈判的语言贯穿谈判过程的是中,要使讲话取得良好的效果,必须以自己的语言感染听众。好的语言表达方式能引起听众的兴趣,从而激发听众对所谈事物的热情。商务...
- 销售大项目价格谈判技巧详细阅读
价格谈判掌握好第一次报价价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧...
- 商务谈判技巧要点 (精选)详细阅读
商务谈判技巧要点一、如何准备谈判准备谈判时,应尽可能做到:1、确认争议的问题所在2、确认你最关心的问题。问自己:□我们“必须达到”的目标是什么?□我们“可能达到”的目标是什么?□我们“想要达到”的目标...
- 建筑工程合同的谈判技巧详细阅读
建筑工程合同的谈判技巧当一项工程,经过激烈的竞争终于获得中标资格后,接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段,许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格,都要在合同谈判时,准确陈述。因此工程承包合同的谈...
- 面对客户的谈判技巧 (500字)详细阅读
面对客户的谈判技巧1、沉默型——客户的应对技巧2、唠叨型——客户的应对技巧3、和气型——客户的应对技巧4、骄傲型——客户的应对技巧5、刁酸型——客户的应对技巧6、吹毛求兹型——客户的应对技巧7、暴躁型...
- 中美谈判中的谈判技巧详细阅读
摘要中美两国互为最大的贸易伙伴,商务谈判是彼此沟通交流不可或缺的重要手段。常言说千里堤坝,也可溃于蚁穴。微不足道的禁忌误区,也可将所有的努力付之一炬。留心各国间的文化禁忌,对商务谈判的顺利进行,实现各...
- 产品进入超市、卖场、终端的谈判技巧 [1500字]详细阅读
产品进入超市\卖场\终端的谈判技巧1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情...
- 2013秋冬浙大远程商业谈判技巧在线作业 [1500字]详细阅读
商业谈判技巧在线作业一、单选题1.制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、():正确答案:CA形式规范B符合法律C富有弹性D全面2.提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论;将一个本来很简...
- 采购谈判策略与谈判技巧_吴诚详细阅读
《采购谈判策略与谈判技巧》说明:1、本《大纲》的制定,在兼顾知识体系与结构完整性的同时,也会充分考虑客户的需求,并可以依据客户进一步的要求,作一定的调整与修正;2、本《大纲》涉及的内容较多,具体讲解的...
- 项目谈判与沟通技巧详细阅读
谈判沟通的关键要素1、谈判筹码:对谈判结果有影响资源双项策略共同利益利益实现方式首先知道对方的利益认知,筹码的实现方式,换位思考、将所有可能性都考虑到,进行选择,威胁性筹码要逐步的出,不能在谈判的开始...
- 商业项目招商谈判技巧详细阅读
商业项目招商谈判技巧一、谈判中的障碍与对策障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益...
- 一、 谈判技巧与策略(NEGOTIATION SKILL & STRATEGY):详细阅读
谈判技巧一、谈判的定义:“谈判”,又称为“协商”或“交涉”,在韦氏大辞典的定义是:“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式综合超市,采购金额很大,因此谈判工作...
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- 如何进行拆迁谈判拆迁组内部人员谈判技巧 (精选)详细阅读
发表于2009-7-2509:22|只看该作者给你看个反面教材可能对你有帮助拆迁组内部人员谈判技巧古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。战役的双方是不对等的,一方是散兵游勇,...
- 《我为订单狂:成功商务谈判技巧》 (精选范文)详细阅读
《我为订单狂:成功商务谈判技巧》博锐管理在线2010年8月2日作者:薛跃武点击数:793【小中大】【培训大纲】:【培训方式】☆专题讲解、案例分析、小组讨论、游戏、角色扮演、专业测评等。【前言】课程全面...
- 室内设计谈单技巧之第六章(谈判技巧) [1000字]详细阅读
第六章签单技巧强烈渴望家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此,有很多设计师渴望得到一部签单秘笈,以求快速提高自己的...
- 家装谈判技巧详细阅读
沟通的技巧沟通能力现已成为每个人必备的能力之一,对于服务行业人员尤为重要,沟通能力的好坏直接影响到工作的绩效。要想达成有效的沟通,除了自身具各相应的素质之外,还应掌握一定的沟通技巧。如何有效进行面谈1...
- 商业谈判技巧练习题_答案[1]详细阅读
《商业谈判技巧》练习题答案一、名词解释1、客座谈判,也称客场谈判,是在谈判对手所在地组织的一种谈判。2、索赔谈判是在合同义务不能或未能完全履行时,合同当事双方所进行的谈判。3、不可抗力。通常指合同签订...
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