公司工作方案

篇一：公司规范化建设实施方案

公司规范化建设实施方案

公司在XXXX的正确领导下，紧密的围绕XXXX中心工作，为XXXX工作服务，力争社会效益和经济效益双丰收。在当前新时期、新形势下为积极推进公司的规范化建设，倡导工作规范的理念精髓，结合公司自身特点，，提升公司的核心竞争力，使公司可持续稳健发展，推动XXXX企业服务品质迈上一个崭新的台阶。

公司坚持“积极发展、规范管理”练好自身内功，加快改革、突出特色，不断提升行业竞争力。根据公司实际情况，切实增强员工的责任感、紧迫感和危机感，公司规范化建设实施方案如下：

一、指导思想

以科学发展观为统领，必须建立公司管理的标准体系，倡导数字化管理，最终达到公司管理的规范化。不断深入推进公司信息化建设，实现资源优化配置，提升公司管理效率。通过不断对员工进行诚信和职业道德教育，逐步提升员工的政治思想觉悟、大局意识，逐步形成公司的企业文化，营造出一个和谐良好的工作氛围，更加积极努力为客户提供最优质的服务，使客户满意。

二、工作目标

通过公司的规范化建设，加强了员工的规范化意识，使公司的运作更加顺畅，公司内控制度、内控体系更加健全。健全管理机制、逐步完善各项管理制度。健全监督考核机制，督促引导员工的工作规范。健全教育培训机制，提升员工的整体素质。健全激励保障机制，激发

员工的工作热情。健全长效的管理机制，促进员工队伍、公司业务长远发展。特别做大做强公司的拳头产品和支柱产业，突出特色，形成品牌效应，将公司的人防和技防两个最主要的支柱产业互补，不断的提升市场的占有力，行业的竞争力。

三、组织机构

公司为积极推进规范化建设工作，成立了以总经理为组长，副总经理为副组长，公司各部门负责人为组员，组成规范化建设领导小组。

四、实施步骤

（一）、前期工作：查找问题，对现阶段公司运作全面梳理。

1、加强公司管理的标准体系建设。

2、加强公司行政管理力度，健全管理机制。

3、加强公司工作场所及办公环境的内务管理。

4、加强公司的财务管理制度。

5、加强公司人防的XXXX队伍管理。

6、加强公司技防的业务拓展、技术创新能力。

7、加强公司的企业文化建设。

（二）、目前正在进行的工作：有的放矢，对现阶段公司运作中的问题持续修订完善。

1、公司引入现代管理制度，建立管理的标准体系。

从人治逐渐转变为法治，从主观到客观，必须不断建立管理的标准体系，建立标准体系的一系列活动就是管理的规范化。

（1）、公司现阶段，通过对早期好的做法进行了保留，把一些历

史资料数据作为依据。对公司的现有流程进行全面的诊断分析，通过不断的总结、提炼，结合公司的实际情况，对各个部门的工作业务流程进行全面整合，有的进行重新设计。现阶段完成了公司科室XXXX等的工作业务流程。

（2）、公司的管理逐渐从经验型管理走向标准型管理。通过对早期的原始数据进行收集整理，逐步形成公司的工作规定、管理标准，建立了各部门的经营利润指标标准，各部门依据经营利润指标标准，制订出部门绩效考核方案。特别是针对公司的人防和技防这两大支柱产业，在对客户提供人力防范和安全技术防范的工作过程中，积极制订每一道工序的工作作业标准，用一把量尺对每个员工的工作进行监督，从而对员工进行公正的考核。现阶段制定规范了《各部门经营利润指标标准》、《各部门绩效考核标准》。

（3）、逐步让公司的行为变的精确。数据的表单化管理逐步让公司的各种操作标准浮现出来，对员工的工作行为不断进行量化，逐步把对员工感觉、感性的东西剔除。公司不断的深入推进信息化建设，对《信息系统》修改完善，逐步使XXXX的招聘登记、录用审核、参保统计、工资计发等各项工作走向流程化，且XXXX信息实时上传到上级主管XXXX部门，进行全方位的核实后方可录用，实现资源优化配置，积极降低管理成本及风险。数据化是企业管理的最后的一道工序，公司的管理逐步做到用数据说话，使公司的管理水平上一个新的台阶。

2、逐步加强公司行政管理力度。

公司不断对行政事务和办公事务管理标准体系和操作规范作全面收集、整理和归类，具体包括相关制度的制定和执行推动、日常办公事务管理、办公物品管理、文秘资料管理、会议管理、涉外事务管理，还涉及到出差、财产设备、生活福利、车辆、安全卫生等。公司现阶段通过各种规章制度和人为努力使部门之间形成密切配合的关系，使公司在运作过程中成为一个高速并且稳定运转的整体。用合理的成本换来员工最高的工作积极性，以提高工作效率完成公司目标发展任务。现阶段制定规范了总公司印章管理制度、规范了办公用品调配业务流程、规范了设备采购业务流程。

3、使公司办公秩序优良。

要求做到公司办公场所整洁，环境优美，办公物品放置统一，桌面整洁，抽屉和柜内文件、材料、薄、表、卡摆放整齐有序。公司将不断完善基础设施建设，公司办公用房、办公电脑、汽车等基本办公、通讯、交通工具及XXXX防护器械，逐步改善提高。

4、加强公司资本运营、财务管理力度。

建立财务电算化管理制度，引进《用友财务管理软件》，使财务预算、成本控制更加规范快捷，做到账目清晰，同时规范了支票申领程序、招待费审批程序、提取现金程序。

（1）、逐步规范公司的经营性合同和协议管理。合同和协议都到财务科留底备案，实时录入公司的《合同管理信息系统》，对合同或协议在经营过程中的应收款项、应付款项、工程项目采购等都纳入财务的控制监督，真正做到公正、透明的财务管理制度。

（2）、逐步规范XXXX工资发放过程中“现金发放问题”。XXXX的工资、各种形式的加班费用，统一通过银行直接打入XXXX工资卡，XXXX要做到实名制。这将大大改观“现金发放问题”。

（3）、逐步规范了XXXX工资发放总流程。每月的2000多名XXXX的工资发放过程，是工作量最大、最繁杂、牵涉到的环节也最多。逐步改进以往的发放流程的不科学之处，必须要求XXXX当月的实际出勤天数与XXXX考勤表严格统一，且考勤表上必须要有XXXX本人签字认可。对当月XXXX在执勤过程中的奖罚金额、加班费等，考勤表后面必须附有奖罚情况说明，做到有据可查，保证了XXXX工资表的真实性。积极做到XXXX工资发放流程严谨、透明。

（4）、逐步规范XXXX部奖金分配形式，使分配公正。目前XXXX部管理人员所承担的责任不明确、承担的风险系数又不高，分配的不公正要逐步规范。最终XXXX部的奖金分配方式参考了2008年、2009年、2010年（1-6）月的XXXX部经营利润收入，决定给XXXX部下达了2010年的经营收入利润指标。（上述费用包含税收）同时XXXX部员工工资、奖金、福利、房租、车辆折旧、车辆保险、车辆油料、日常接待等一切费用都不列入公司承担，全由XXXX部承担。

5、逐步加强公司人防的XXXX队伍管理的规范化。

积极开展纪律、工作作风整顿活动，加强XXXX队伍管理，才能充分发挥XXXX队伍协助XXXX机关维护社会治安，预防和打击违法犯罪的积极作用，逐步从健全组织管理机制、监督考核机制、教育培训机制、激励保障机制、长效管理机制等五项机制入手，实现XXXX队

篇二：公司销售计划及实施方案

公司销售计划及实施方案

回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。

一．营销网络经营的管理：

只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。

销售管理：

1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责

任到人。

2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，

为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.

3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力

解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。

4. 强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能

力，为市场发展储备人才。

5. 推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。

零售终端网络的管理

（一） 终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，

把零售终端网络分为三级

A级定位工作重点

B级作为培养重点

C级作为教训的总结，研讨

（二） 合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期

（三） 明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定

每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息（包括同行信息），不断积累经验，提高工作效率和作业能力。

总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：

1. 终端优质服务

2. 终端销售技巧

3. 终端货品陈列

4. 终端POP促销

5. 终端价格控制

6. 终端营销通路理顺与渠道管理

7. 终端客情分析及管理

8. 报表及信息反馈

9. 终端企业文化与理念宣传贯彻。

二．市场规划及各区域的工作计划

公司针对各分公司（办事处）的工作重点

1. 在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。

2. 向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同

一致

3. 在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具

针对性，目的性.

4. 指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零

售商销售规范，管理规范。

5. 指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案

三．公司品牌发展目标

走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。

四．销售策略

1. 实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。

2. 实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共

同长期成长！

3. 实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息

反馈，服务的标准统一。

4(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:公司工作方案). 价格政策，实行二级价格

5. 发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，

管理能力

6. 更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动

综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界

篇三：公司工作方案

关于XXX公司经营状况的分析

及下一步工作思路的报告

201X年10月，公司财务科对XXX公司资产情况进行了盘点，对经营现状进行了综合分析，现将有关情况和下一步工作思路报告如下：

一、201X年1-9月份经营状况

1、损益情况（详见损益表）。

2、资产状况，其中固定资产情况（详见资产负债表）。

二、存在问题

1、经营思路和方法不能适应XXX市场的发展，经营的定位未达到建店预期设想。

2、固定成本较大，经营的规模始终不能保证经营费用开支，造成连年亏损和严重资不抵债。

3、内部管理混乱和监管的不到位，造成失控的局面。

三、当前工作建议

（一）当务之急要稳定局面

1、要稳定经营。尽管今年前十个月经营状况不好，但经营的态势仍然正常。为保证该店下一步正常经营和发展，一定要稳住当前经营，绝不能以经营不下去的状态影响公司整体发展和决策。要充分利用到年底还有两个月的时间，加

大库存车辆的消化，特别是网点库存时间长、车型老的整车，以加速资金回笼。对新上市和热销车型，应及时满足客户全款提车。要保障维修车辆正常业务，及时解决和清理各种往来关系和纠纷，不再增加新的往来和纠纷。要向直营店经销商说明加快存货变现和资金回笼的重要性，要求直营店要面对新市场重新布局，确保整车安全、完整调回，为今后建立新的二级网点销售模式打好基础。

2、要稳定人心。首先要稳住管理层，要求总经理和管理层服从公司整体发展思路，无条件落实工作安排。二是要稳定现有职工。当前由于经营不善，工资拖欠，造成该店人员人心慌慌。一方面要给员工讲清当前经营状况，让全体员工认清公司经营形势，使员工自加压力。另一方面要通过加强管理，严格各项执行管理制度，以稳定工作秩序。三是要加强对XXX店财务人员的管控，在参与公司业务、印章保管、票据存放、业务办理上，都要严格按照公司财务科授权或审批的手续办理，以保证财务有序、安全的运作。遇到异常业务，必须向公司主要领导汇报。

（二）尽快摸清家底和盘活存货

1、在初步进行清查各类实物资产和核对各项往来的基础上，对现有存货和固定资产进行登记评估，特别是对一些呆滞件进行核查，为下一步公司发展创造基础。要明确专人对整车、配件、各类设备、家具、电子设备等固定资产进行

保管，谨防毁损和丢失。

2、要加快存货中商品车辆、库存配件的消化。在年底资金紧张的情况下，严格控制从总店进货，采取现款销售、调拨其他店销售的方法尽量压缩现有库存车。鉴于区域销售贡献率和利润率较低的现状，建议直营店库存车集中到总店统一销售，以减少资金的占用。

（三）加快清收应收款项。特别是重点清收个人欠款，严格控制新的应收款项的发生。对于整车厂的往来，要逐笔说明往来事项原因，确认相关责任人并签字落实。

（四）降低人员成本和加强费用管控。要结合当前销售、维修状况和企业连续亏损状况，向职工宣讲降费增效的重要性，先期要优化工作岗位，压缩劳动力成本，连续亏损和亏损严重时应当适当降低部分岗位的工资标准。同时对所有岗位实行目标绩效考核，对完不成目标任务的坚决扣减工资。要加大各种费用的监管力度，年底前所有费用开支实行先申报后使用制度，没有总店批准，不准发生任何费用支出。

（五）切实加强对XXX店的领导和管控

1、公司高层应高度重视XXX店的发展和经营工作，公司主要领导应驻店指导，理清XXX店发展思路，制定发展规划和相关工作措施。

2、公司相关部门应具体帮助XXX店做好落实工作，监管好公司决策的落实和资产管理，及时向公司反馈相关情况。