在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有?答案
篇一：2016超星尔雅大学生创业基础李肖鸣考试答案
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分
A、
分析产品的优劣势
B、
用数据作为市场分析依据
C、
用“前无古人后无来者”等话打动投资人
D、
突出产品的差异化
我的答案：C
2管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参与成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
我的答案：C
3企业的三大经营策略不包括（）。1.0 分
A、
市场补缺
B、
特色经营
C、
价格领先
D、
市场垄断
我的答案：D
4按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分
A、
智慧型
B、
关系型
C、
机会型
D、
传统型
我的答案：D
5创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分
A、
资源
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景
我的答案：D
6关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密，成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
我的答案：C
7《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分
A、
林黛玉
B、
花袭人
C、
王熙凤
D、
薛宝钗
我的答案：C
8新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分
A、
靠近目标客户
B、
租金可以承受
C、
阴阳风水
D、
符合国家政策
我的答案：C
9关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
相似性和互补性
B、
创业者自我评估
C、
平衡方法
一致的观点和兴趣
我的答案：D
10下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）。1.0 分
A、
自主性强，不愿意受约束。
B、
爱好广泛，做事往往没有特定目标。
C、
自控力强，能自我管理。
D、
善于发现机会，有商业直觉。
我的答案：B
11下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分
A、
创业设想
B、
市场分析
C、
十年规划
D、
经营方案
我的答案：C
12关于商务谈判，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵
D、
谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
我的答案：D
13
决定创业成败的是（）。
1.0 分
A、
资金
B、
人脉
C、
市场
D、
创业精神
我的答案：D
14创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
我的答案：D
15创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分
A、
市场中存在的问题和解决问题的方案或产品
B、
产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点
C、
财务分析和团队介绍
D、
以上都是
我的答案：D
16产品进入市场的最佳时期是（）。1.0 分
A、
开发阶段
B、
发展阶段
C、
成熟阶段
D、
衰退阶段
我的答案：A
17成熟的特许经营的优势不包括（）。0.0 分
A、
抗风险能力更强
B、
商品质量有标准
C、
客户服务较完善
D、
创新能力较强
我的答案：B
18在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）
A、
市场分析调研 1.0 分
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
我的答案：D
19调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0 分
A、
建立投诉建议制度
B、
做顾客满意度调查
C、
安排神秘顾客
D、
采用薄利多销策略
我的答案：D
20下列对营销理解错误的选项是（）。1.0 分
A、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
B、
营销是有利益的满足需求。
C、
在营销过程中，企业要实现利润。
D、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同。 我的答案：D
21产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
研判大势
B、
制定策略
C、
规避风险
D、
提高利润
我的答案：D
22关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、
顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
B、
永远不要接受对方的第一次开价。
C、
还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客(来自:WwW.CssYq.com 书业 网:在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有?答案)的耐心。
篇二：时代光华 价格谈判考试答案
时代光华 价格谈判考试答案
单选题 正确
1.买卖谈判的标的物对买卖双方的效用是（ ）的。 1.
2.
3.
4. A 大不一样B 一样C 大部分一样D 不一定 正确
2.关于让步应当遵循的原则，以下说法正确的是（ ） 1.
2.
3.
4. A 让步幅度越来越大B 对于每一次让步要尽量少花时间思考C 逐步提高让步的精确度D 谈判信誉问题并不重要 正确
3. 在谈判中，只有一个主要问题，那就是（ ）。 1.
2.
3.
4. A 谈判过程B 谈判氛围C 谈判结果D 价格 正确
4. 如果对方毫不犹豫地就提出一个强硬的要求，应采取的基本原则是（ ）。
1.
2.
3.
4. A 立即与他争执B 与对方的强硬报价纠缠不休C 保持沉默D 请专家公断 正确
5. 最有效的报价策略是（ ）。
1.
2.
3.
4. A 提出一个不被接受、但又"可以商量"的报价B 基辛格式C "公平而强硬”式D 不首先报价 正确
6.在任何谈判中获取成功的一项必要前提是拥有
1.
2.
3.
4. A 充分的资料信息准备B 快速准确分析问题的能力C 和对方相关人员提前交流D 熟悉阻击产品的优势 正确
7.对手可能采用的报价方式不包括
1.
2.
3.
4. A 合理的B 强硬的C 低价的D 大胆的
正确
8.基辛格式报价者常常会报出极端的价格，我们应该 1.
2.
3.
4. A 告诉他这是不可能的B 与之进行辩论C 问问题，找出原因D 结束荒谬的谈判 正确
9.怎样的谈判才有意义
1.
2.
3.
4. A 了解了对方的具体情况B 谈判结果低于谈判底线C 没有结果D 谈判结果高于谈判底线 正确
10.确定谈判目标的时候不应该犯的错误是（ ）
1.
2.
3.
4. A 目标总是受到先例的不恰当影响和限制B 详细了解对方信息C 让自己处在有利位置D 对产品了解 正确
11.认为事物的真正价值是客观的，这种价值评估标准是属于 1.
2.
3. A 独立的私人估价标准B 普通价值评估标准C 主观价值评估标准
4. D 客观价值评估标准 正确
12.谈判的成败与（ ）关系不大
1.
2.
3.
4. A 各方的谈判能力B 谈判的技巧C 参与谈判的人数D 以上都关系不大 正确
13.下面不属于三种典型的报价是（ ）
1.
2.
3.
4. A 合理的报价——“公平而强硬”式B 强硬的报价——基辛格式C 逐步的报价—--杜邦式D 不能接受但“可以考虑”的报价 正确
14.以下不属于谈判五项关键意义的战术性策略的是（ ） 1.
2.
3.
4. A 何时开始B 简单地还一个类似的报价：不能接受，但可以考虑C 首次报价D 怎样让步 正确
15.在采用提高违约成本的束己策略时，不应做的是
1. A 宣称无权处理
2. 3. 4. B 坦然接受C 切断交流渠道D 通过代表谈判
篇三：尔雅大学生创业基础考试答案 李肖明
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分
A、
勇于创新
B、
敢当风险
C、
坚持不懈
D、
我行我素
我的答案：D
2评价创业计划书的基本标准是（）。1.0 分
A、
产品或服务是否可行
B、
产品或服务对客户来说是否具有价值
C、
商业模式是否完整清晰
D、
以上都是
我的答案：D
3“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分
A、
特色命名法
B、
典故命名法
C、
自然命名法
D、
人名命名法
我的答案：D
4对市场前景的分析可以通过以下哪个手段进行调查？（）1.0 分
A、
百度百科
B、
市场预估
C、
问卷调研
D、
银行流水
我的答案：C
5规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
要留好贮备金
创业初期不要在固定资产上投入过多
C、
注意资金的使用期限
D、
拉长投资的回收期
我的答案：D
6企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。0.0 分
A、
这是企业发展的必然
B、
这是品牌管理的需要
C、
企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
D、
企业发展做大需要团队合作出击
我的答案：A
7创业行为的产生受（）驱动。1.0 分
A、
社会环境
B、
市场行情
C、
创业者的动机
D、
资金链
我的答案：C
8下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0 分
A、
社会老龄化
B、
宅男宅女多
C、
移动互联网
D、
强调大众化
我的答案：D
9下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0 分
A、
不要过分乐观估计产品销量
B、
不要低估竞争对手
C、
熟练的业务尽量外包
合作经营，降低风险
我的答案：C
10
决定创业成败的是（）。
0.0 分
A、
资金
B、
人脉
C、
市场
D、
创业精神
我的答案：C
11下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分
A、
引领潮流
B、
管理创新
C、
产业垄断
D、
决策灵活
我的答案：C
12在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）
A、
市场分析调研
B、
经营管理模式
C、
成本盈利分析
D、
利润分红期许
我的答案：D
13创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分
A、
资源
B、
渠道
C、
创新能力
D、
出身背景 1.0 分
我的答案：D
14管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
不要因为是熟人就不签合同
B、
注意细节，培养专业形象
C、
不要亲自参与成本管理
D、
采用首问责任制和危机处理
我的答案：C
15创业的本质是什么？（）1.0 分
A、
创业的本质是成功。
B、
创业的本质是赚钱。
C、
创业是一种生活方式。
D、
创业是一种职业。
我的答案：C
16“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分
A、
创业与创业精神
B、
知识经济发展与创业
C、
创业与职业生涯规划
D、
创业与自我认识
我的答案：D
17创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）1.0 分
A、
企业家对自己的产品最了解、最自信
B、
企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节
C、
企业家谈判可以独立决策
D、
以上都是
我的答案：D
18初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分
A、
做市场补缺者
B、
做大企业的小伙伴
C、
做代工
D、
做价格领先者
我的答案：D
19下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。1.0 分
A、
具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利
B、
模仿难度大，具有独特的个性特征
C、
拥有独特的企业文化
D、
具有市场领先的低廉价格
我的答案：D
20关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。1.0 分
A、
创业计划书是创业的起点和基础
B、
计划越周密，成功可能性越大
C、
创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
D、
创业计划书有助于风险防范
我的答案：C
21下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分
A、
善于聆听
B、
换位思考
C、
一言堂
D、
非正式沟通
我的答案：C
22关于商务谈判，下列选项错误的是（）。1.0 分
A、
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
B、
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
C、
谈判中的气势在于自身的气质和内涵