四、部门间谈判的战术1.以事实或先例为杠杆以事实或先例为杠杆，这句话包含两层意思：第一，谈判必须有杠杆支撑；第二，这个杠杆可以是事实也可以是先例。在谈判中，通常情况下，让步的一方要尽可能避免让自己的让...

与日本人谈判日本是东方民族的典型，是与我们一衣带水的邻国，从古代起就与中国有着经济和文化交流，中国的古典文化对日本有着深刻的影响。历史上，日本是单一种植型经济，千百年来以种稻为主进行农业耕作。这种劳作...

三、业务谈判与沟通技巧作为一名健康代表，首先应该能够清楚地想顾客表白自己和产品的产品，然后仔细的倾听，观察并揣摩顾客的反应，决定接下来表白的内容和方式。这些，只一次成功的沟通过程所具备的要素，也是一名...

国际商务谈判中技巧应用学院：经济与金融学院班级：姓名：梁亦晗学号：教师：何萌07级国际经济与贸易B班0724112013国际商务谈判中技巧应用摘要：国际商务谈判的技巧应用对于国际商务谈判的成功起着至关...

连锁需求与谈判技巧一、中国医药零售连锁企业现状中国连锁药店的发展壮大，经历短短的13年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。1目前...

家装业务员谈判技巧一、家装业务员谈单技巧很多客服文员和业务员最怕与客户交流，我记得曾经有一个客服文员跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影...

第七章：目的：摸透拍板人的性格/揣摩不同拍板人的作风→提高时间效用一、如何对待犹豫不决型的人※特点：1、有一贯的托辞和借口；23.被动性,多变性(总是要我们给他电话,容易随时改变观点)※对策：▲1、找...

拆迁组内部人员谈判技巧（献给正在面临拆迁的同志们）古人云:“知己知彼,百战不殆”动迁工作无疑是和平年代的“战争”。战役的双方是不对等的，一方是散兵游勇，一方是机械化军队。一般情况，动迁人员熟知法律法规...

1.价格怎么这么高？答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有比我们更便宜的，如果您说的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还低，但那决不是和我们一...

开始必须问到的几个问题：请问你的房是哪个楼盘的呢？请问你喜欢什么风格？多大面积？前期你可以把你的户型图带到公司，我这边安排适合你风格和喜好的设计师与你初步交流.请问你是平时有空还是周末有空呢？周末是周...

谈判技巧：（一）促进交易成功的十一种方法1.优惠成交法优惠成交法又称为让步成交法，指的是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种决定的方法。如：“张总，我们这一段时间有一个促销活动，如果您现在...

策略性采购销售谈判技巧谈判是科学和艺术的一种完美结合，“理”更重于“术”，“判”尤重于“谈”。谈判成功的关键不仅是口头表达和沟通能力，懂得分析并使用策略，才能引导谈判向有利于自身的方向发展。因此，我们...

第一章一、单项选择题1、谈判开局阶段的主要行为是（）A、讨价还价B、讨论谈判的时间和地点C、商讨合同条款D、传达信息和收集信息2、谈判的核心议题是（）A、质量B、价格C、重量D、付款方式3、谈判发生的...

第一讲800土地成本1200建设成本500税300配套+零散成本根据个地情况不同可相应改变1、谈判技巧很重要当接待客户时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你...

重庆工商大学重点课程《商务谈判与推销技巧教案》教案（适应：高职专科）重庆工商大学应用技术学院二??六年八月目录绪论???????????????????????????3第一章商务谈判概论??????...

篇一：简评毛泽东在重庆谈判的社交活动简评毛泽东在重庆谈判的社交活动摘要：抗日战争胜利后，由于受到国内外要求实现和平反对内战的强大压力，和国民党政府对内战的准备不充足，蒋介石连续三次邀请毛泽东赴重庆谈判...

篇一：商务谈判案例分析商务谈判案例分析谈判双方：A公司――国内某著名商用车公司B公司――欧洲著名汽车设计企业案例背景：A公司是国内某著名商用车公司，在进行某款商用车开发时，要进行整车外流场仿真设计（C...

篇一：国际商务谈判论文国际商务谈判案例分析——关于别墅轰趴案例故事涉及人物：订购方Y、P，别墅工作人员A，案例背景：Y是学生会某部门的部长，在部员的提议下，准备组织部门周末轰趴，费用采用AA的形式，部...

篇一：强生简介强生在中国的大家庭由西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸（上海）有限公司等公司组成。各公司齐心为提高中国消费者...

篇一：商务英语谈判考题湖北三峡*************学院2011年春季学期《商务英语谈判》试卷适用班级__________________________考试班级_______________姓名...

篇一：商务谈判策划书(确定版)B小组班级学号姓名温州名校投资公司与A县教育局买卖学校合作事宜谈判方案策划书策划单位：温州名校投资公司策划部谈判时间：2012年12月XX日目录一、背景?????????...

篇一：竞争性谈判细则********工程竞争性谈判细则******工程，经**区发改局南发改〔2013〕277号文件批准建设并釆用竞争性谈判方式选择施工队伍。为使本工程能保质保量地顺利完成，严格执行公...

篇一：商务谈判索赔案例索赔受理商务谈判案例分析一、案例过程分析篇二：案例4-8：中日索赔谈判：让步的技巧案例4-8：引子:我国从日本S汽车公司进口大批FP-148货车，使用时普遍发现严重质量问题，致使...

篇一：商务谈判剧本大厦建设融资合作谈判甲方：中国北方金属中国北方金属是一个股份制集团企业，于几年前，自行投资建设了一幢按四星级宾馆设计的大厦。主体封顶且外装饰已完成，但因缺少资金，大厦配套设施与内装饰...

篇一：采购谈判技巧学习一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。谈判过程包括理解谈判的定义和目的，何时进行谈判，有效谈判有哪些障碍，成功谈判者的特点，推动谈判...

篇一：优势谈判-读后感优势谈判-读后感最近公司组织了向谈判大师学习谈判技巧，《优势谈判》这本书可以说无论是理论还是实践上，都可以说是一本非常好的教材，值得我们认真探讨、研究和学习。我读完后感觉受益匪浅...

篇一：快速消费品重点客户谈判执行手册重点客户谈判执行手册1现代渠道和年度合同谈判介绍............................................31.1现代渠道和重点客户的...

篇一：商务谈判议程的安排校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1)谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）...

篇一：关于向欧洲某公司销售银杏的谈判方案2关于向欧洲某公司销售银杏的谈判方案一．背景近年来，农产品市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界农产品行业已经形成一定的产业规模，相关农产品产业也日渐完善，但...

篇一：商务谈判礼仪论文商务谈判礼仪论文商务谈判是交易双方为了各自的目的就一项涉及双方利益的标的物进行洽商，最终解决争议、达成协议、签订合同的过程。促使商务谈判成功的因素很多，但礼仪在谈判中的效应占有十...

篇一：商务谈判经典案例30管理案例馆资料案例1：美日汽车的谈判节奏控制[案情]：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近20个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。1995年5月10日，美国人的耐心似乎...

篇一：商务谈判计划书范本商务谈判计划书谈判成员：陈云、林峰、王成龙、赵文宇代表方：谈判项目：优创购买电脑事宜谈判公司：清华同方二零一二年四月制作者：姓名：田大治学号：0973034商务计划书目录：一：...

篇一：商务谈判策划方案模拟谈判方案及协议书南京东扬有限公司销售谈判方案导言：北京小米科技有限责任公司生产的小米M1手机市场销售火爆，我公司打算买入一批小米手机投放入市场销售。北京小米科技有限责任公司派...

篇一：商务谈判论文商务谈判中语言艺术的运用分析摘要当今社会和平与发展已成为主旋律。在竞争愈益激烈的情况下，谈判协调的事物也大大增多。谈判，已成为现代人无法回避的生活现实和必备的基本能力。本文从商务谈判...

篇一：商务谈判议程的安排校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1)谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）...

篇一：电脑谈判剧本?卖方：小刘（经理）小郝（经理助理）所在的浙江省电脑分公司?买方：小潘（采购部副部长）小杜（秘书）浙江省杭州医院谈判设定为4月12日，第二次谈判的时候，同时，买方更换了以前的谈判人员...

篇一：商务谈判报价案例篇二：商务谈判的报价与磋商案例附件项目四商务谈判的报价与磋商案例汇总【导入案例】一位工会职员为造酒厂的会员要求增加工资一事向厂方提出了一份书面要求，一周后，厂方约他谈判新的劳资合...

篇一：谈判专家首次揭开自杀劝解内幕谈判专家首次揭开自杀劝解内幕(图)昨日轻生少女再次引发对自杀救助的关注，本报记者费尽口舌暗合谈判专业原则新闻提示昨天下午，又有一轻生者被本报记者成功劝服，放弃自杀念头...

篇一：《商务谈判》案例题及答案《商务谈判》思考题第1页第2页第3页第4页第5页篇二：谈判案例附件一：谈判主题一：湖南化工职业技术学院与格力空调厂家的谈判谈判A方：格力空调岳阳营销分公司经理及业务代表若...

篇一：商务谈判案例分析商务谈判案例分析百事可乐并购魁克目录一、介绍篇1、案例回顾.....................................................42、谈判环境...

篇一：商务谈判资料整合模拟卷1-8论述+案例分析论述题1.1开局阶段形成良好氛围非常重要，谈判人员应该注意什么？开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈...

篇一：谈判方案谈判方案一谈判主体成交三星galaxys41000台二谈判团员人员组成主谈：***决策人：***技术顾问：***法律顾问：***三双方利益及优劣势分析我方核心利益：1最大限度维持所要求价...

篇一：薪酬激励性方案讲解第一讲薪酬的本质及薪酬管理薪酬管理涉及到公司里每一个人的切身利益，所以薪酬管理有其特殊的重要性和敏感性。如何才能让公司现有的薪酬方案更科学、合理？如何应用薪酬管理原理设计薪酬方...

篇一：商务谈判模拟案例商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方)谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200...

篇一：商务谈判之加拿大“充满生机的宜居城市”这就是加拿大。请问大家可以告诉我为什么加拿大会有多元化的文化呢？大家不用马上回答，请聆听我们小组的讲解。加拿大，thecountryofmapleleave...

篇一：商务谈判剧本大厦建设融资合作谈判甲方：中国北方金属中国北方金属是一个股份制集团企业，于几年前，自行投资建设了一幢按四星级宾馆设计的大厦。主体封顶且外装饰已完成，但因缺少资金，大厦配套设施与内装饰...

篇一：商务谈判评分标准商务谈判评分标准组名:评委:得分一、礼仪礼节部分评分标准（20分）二、演讲部分评分标准（30分）三、谈判部分评分标准（50分）篇二：如何评价商务谈判的成败在《国际商务谈判》一书中...

篇一：《商务谈判》模拟试卷三答案《商务谈判》模拟试卷三一、1、谈判成为必要是由于交易中存在（）。[A]合作[B]攻击[C]冲突[D]辩论2、商务谈判的准备阶段中，有两项工作是非常重要的，一个是调研，另...

篇一：面试谈判心得面试谈判心得10月份、11月份对我们2010级的学生来说算是很关键的两个月，因为这两个月是找工作的一个小高峰，无数的企业走进北京各大高校做校园宣讲并现场接受简历。接着我们接到面试笔试...